Nous avons récemment interviewé Alanna Brannigan pour notre podcast mensuel -' Marketer of the Month ' ! Nous avons eu d'incroyables conversations perspicaces avec Alanna et voici ce dont nous avons discuté -

1. Pourquoi le copywriting est l'épine dorsale du marketing numérique

2. Comment Alanna a aidé un site Web de voyage à augmenter le trafic organique de 6 000 % d'une année sur l'autre grâce au référencement et au marketing de contenu

3. En quoi consiste un audit SEO

4. Comment démarrer avec Upwork et étendre géographiquement votre présence

5. Comment les blogs peuvent aider à dominer la recherche

6. Lignes directrices pour une stratégie de rédaction de contenu SEO efficace

A propos de notre hébergeur :

Michael A. Olson est le co-animateur de podcast sur Outgrow.co . Son principal domaine d'expérience est le développement des affaires internationales, en particulier avec les start-ups utilisant des technologies de pointe ou d'autres innovations pour acquérir un avantage concurrentiel.

À propos de notre invité :

Alanna est la fondatrice de Harvest Moon Marketing et s'engage à fournir des services de référencement, de messagerie électronique et de marketing de contenu pour aider les entreprises ambitieuses à réussir dans l'espace du marketing numérique.

Atteindre un impact SEO maximal avec la bonne stratégie de contenu

L'intro!

Michael A Olson : Salut, tout le monde. Bienvenue dans un autre épisode du marketing du mois d'Outgrow. Je suis votre hôte, Michael A Olson. Et pour ce mois-ci, nous allons interviewer Alanna Brannigan, spécialiste de la rédaction et du référencement (optimisation pour les moteurs de recherche) chez Harvest Moon Marketing. Merci de vous joindre à nous, Alanna.

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La ronde de tir rapide !

Michael A Olson : Donc, Alanna, nous allons commencer par un tir rapide juste pour briser la glace. Vous obtenez trois laissez-passer au cas où vous ne voudriez pas répondre à la question, vous pouvez simplement dire laissez-passer et c'est parti avec un tir rapide.

Michael A Olson : Selon vous, quel article vaut la peine de dépenser plus d'argent ?

Alanna Brannigan : Du bon café.

Michael A Olson : D'accord, quelle est la seule chose pour laquelle vous regrettez d'avoir dépensé de l'argent ?

Alanna Brannigan : C'est une question difficile. Passer.

Michael A Olson : Quel film aimez-vous le plus citer ?

Alanna Brannigan : Tous les plus difficiles ce matin, je pense que je vais devoir passer à nouveau.

Michael A Olson : D'accord, en voici une bonne. Si vous pouviez être transformé en un animal, lequel choisiriez-vous ?

Alanna Brannigan : Je dois dire un dauphin. J'aime passer du temps dans l'eau.

Michael A Olson : Quel est votre personnage Disney préféré ?

Alanna Brannigan : Ariel. Donc dans le même genre de veine là.

Michael A Olson : Maintenant, qu'attendez-vous le plus ?

Alanna Brannigan : Le plus impatient ? Je pense que j'attends l'été avec impatience. Il y a beaucoup de choses amusantes à venir.

Michael A Olson: D'accord. Quelle est la chose que vous souhaiteriez apprécier le plus ?

Alanna Brannigan : Passe.

Michael A Olson : Qu'est-ce qui vous fait toujours rire ?

Alanna Brannigan : Est-ce que j'obtiens un laissez-passer de plus ?

Michael A Olson: D'accord, d'accord. Eh bien, que diriez-vous de cela? Disons que nous avons votre moi de 12 ans ici. Penserait-elle que vous étiez cool ?

Alanna Brannigan : Oh, définitivement !

Michael A Olson : Souhaitez-vous déjà sauter en parachute ?

Alanna Brannigan : Je l'ai déjà fait.

Michael A Olson : D'accord, et cela ne vous a pas effrayé de ne plus jamais recommencer.

Alanna Brannigan : Je pense qu'une fois suffit.

Michael A Olson : Et dernière question rapide. Avez-vous déjà quitté une salle de cinéma en plein spectacle ?

Alanna Brannigan : Non. En tant que Canadienne, je pense que je suis trop gentille pour faire ça.

Michael A Olson: D' accord. Eh bien, merci pour toutes ces réponses rapides.

Les Grandes Questions !

Michael A Olson : Et maintenant, passons à une certaine substance ici. Dans le même ordre d'idées que votre spécialité, que nous avons mentionnée, est la rédaction et le référencement. Permettez-moi de vous demander de comparer la rédaction avec le marketing numérique pour nous en termes de facilité de démarrage dans ces domaines respectifs et en termes de potentiel de revenus qu'ils offrent.

Alanna Brannigan : Bien sûr. Je pense donc que le copywriting est l'épine dorsale du marketing numérique, il figure dans tous les différents canaux de marketing. Et cela peut vous aider à persuader, exciter, créer un lien avec un public. Mais plus que cela, nous l'utilisons pour conduire une action souhaitée. Alors inscrivez-vous pour recevoir un e-mail, achetez un produit ou incitez quelqu'un à vous contacter. Cependant, c'est aussi une compétence notoirement sous-évaluée. Donc, lorsque vous avez mentionné le potentiel de gain, oui, je pense qu'il y a un énorme potentiel de gain, mais cela vous oblige également à vous en tenir à vos armes et à ne rien accepter de moins que ce que vous valez. Et je pense que cela peut être assez difficile parfois et que quelqu'un entre sur le terrain.

Michael A Olson: D'accord. Eh bien, vous dites que c'est sous-évalué. Certains pourraient dire qu'il est sous-évalué parce que le texte ou les mots sont passés de mode au profit de la vidéo, par exemple, que diriez-vous de cela ?

Alanna Brannigan : Je pense que oui, encore une fois, c'est l'épine dorsale du marketing numérique, il y aura toujours un moment et un endroit pour avoir du copywriting. La vidéo ne remplacera jamais complètement le mot écrit.

Michael A Olson : Même dans le multivers, ou peut-être que vous n'y croyez pas ?

Alanna Brannigan : Je n'en suis pas encore là. Alors on verra.

Michael A Olson: D'accord. Eh bien, d'après votre expérience, est-il préférable de se concentrer sur un domaine de compétence spécifique, comme la rédaction ou d'opter pour une large niche qui inclut bien sûr le marketing numérique ou bien le référencement, se concentrer plutôt que d'aller plus loin ?

Alanna Brannigan : Bien sûr, je suis personnellement d'avis qu'il vaut mieux se nicher et devenir un expert absolu dans vos domaines. Cependant, certains domaines vont de pair comme le copywriting et le SEO. Comme vous le savez, il y a tellement de concurrence dans le monde du marketing numérique. Donc je crois que si votre mission est trop large, vous allez être perdu dans le bruit de tout cela. Quelle que soit la façon dont vous le savez, cela peut également vous aider à atteindre plus de clients et à ouvrir la voie pour devenir un leader de l'industrie. Mais plus que cela, j'ai vu beaucoup de mes pairs s'épuiser lorsqu'ils essayaient de trop se disperser. Je pense donc qu'il peut être plus gratifiant d'offrir un service dont vous savez déjà qu'il donne des résultats percutants.

Michael A Olson: J'entends donc une concentration précise et avec l'avantage secondaire de garder un dans le jeu plus longtemps, en évitant l'épuisement professionnel.

Alanna Brannigan : C'est vrai. Et nous voulons tous faire plaisir à nos clients en obtenant les meilleurs résultats absolus que nous pouvons leur obtenir. Je pense donc que lorsque vous vous concentrez, cela devient beaucoup plus facile à faire.

Michael A Olson : D'accord, même si nous pensons toujours qu'ils ne me choisissent pas parce que je suis trop étroit, je devrais promettre d'être tout pour tous les hommes juste pour obtenir des contrats.

Alanna Brannigan : Je pense que dans ce cas, vous pouvez toujours vous associer à d'autres spécialistes et emprunter cette voie également. Mais je ne crois pas que tout le monde puisse tout faire. Et donc peut-être vaut-il mieux le confier à quelqu'un qui est un spécialiste.

Michael A Olson: D'accord, intéressant. Parce que si je puis dire que nous avons un mot en termes d'activité plus large de référencement, que, entre autres, vous avez réussi à comprendre un site Web de voyage et que vous les aidez à augmenter totalement leur trafic de 1000% par an, pouvez-vous dites-nous en plus sur quoi il s'agissait?

Alanna Brannigan : Bien sûr. C'est donc une réussite dont je suis vraiment fier. La région de Great Ocean Road est une zone touristique de Victoria, en Australie. Ce site a été créé pour promouvoir la région et quand ils sont venus vers moi, ils lisaient beaucoup d'articles, mais ils ne généraient pas encore de trafic de leur part. Ainsi, avec tous les nouveaux clients, la première étape consistait à créer un audit SEO complet du site. Cette étape est vraiment cruciale, elle vous aide à découvrir toutes les causes profondes qui pourraient avoir un impact sur le classement du site. Et ainsi nous pouvons découvrir toutes les zones du site, donc il n'y a pas de surprises sur toute la ligne. Avec ce projet, nous avons adopté une approche holistique que nous avons examinée, sur la page, hors page et le référencement technique du site, mais ce qui a vraiment fait monter en flèche le trafic, c'est le contenu SEO que nous avons créé. Nous avons donc créé un calendrier de contenu et sommes devenus plus attentifs à ce qui était publié et à la manière dont chaque page interagissait les unes avec les autres.

Michael A Olson : Et vous parlez ici, vous avez d'autres employés pour travailler avec vous ?

Alanna Brannigan: J'ai donc des partenariats, mais c'était avec moi et le site Web avec lequel je travaillais.

Michael A Olson : Exact. Travailler avec le client alors, dans ce cas ?

Alanna Brannigan : Avec le client.

Michael A Olson : Avec le client, la région du Grand Océan et le site Web de Victoria, en Australie, dites-vous ?

Alanna Brannigan : Oui.

Michael A Olson : Et encore une fois, vous venez de dire qu'un élément clé de la performance pour eux était un audit SEO. Maintenant que je n'en ai jamais entendu parler, mais de quoi s'agit-il ?

Alanna Brannigan : Donc, un audit SEO plonge profondément dans le site Web au début du projet. Nous examinons donc tous les facteurs qui pourraient avoir un impact sur leur classement, pourquoi ils ne sont pas classés actuellement et ce que nous pouvons faire pour les faire se classer.

Michael A Olson: D'accord. Et encore une fois, c'était un client de Victoria, en Australie, et vous êtes canadien, comment avez-vous choisi ce concert en premier lieu ?

Alanna Brannigan: J'ai donc été vraiment chanceuse au fil des ans avec ça. La majorité de mes clients sont venus par le biais de références ou via des plateformes de freelance.

Michael A Olson : Exact. Et le label que tu m'as donné travaillait notamment avec Upwork. Est-ce juste l'un des nombreux ou l'un de vos principaux forums pour essayer d'obtenir des emplois?

Alanna Brannigan : Donc, oui, Upwork est la seule plateforme de freelance avec laquelle je travaille. En fait, je me suis joint il y a environ huit ans, quand j'étais à l'université. Et ça a continué à me mettre en contact avec des gens que j'ai pu les aider à augmenter leur trafic organique.

Michael A Olson: D'accord, et pas qu'ils soient notre sponsor ou quoi que ce soit, mais j'entends une approbation de la valeur d'Upwork pour les indépendants et comme vous.

Alanna Brannigan : Oui, c'est définitivement un très bon point de départ. Au fur et à mesure que vous grandissez, je pense qu'il y a plus d'opportunités en dehors de la plate-forme, mais je pense que si vous ne faites que commencer, c'est un très bon endroit pour vous mettre en avant.

Michael A Olson : Certainement et maintenant que vous avez cette présence à Victoria, en Australie, avez-vous des idées sur l'extension par le biais de références et ce genre de choses pour élargir votre présence en Australie de cette façon ?

Alanna Brannigan : Je n'y ai pas encore vraiment pensé. Je suis heureux d'aider les clients où qu'ils soient. Je pense que c'était un super projet vraiment intéressant. Mais maintenant, j'aime me concentrer davantage sur les entreprises de services, plus sur les entreprises de services locales.

Michael A Olson : Et nous n'avons pas traité cet aspect localement, c'est le Canada ou peut-être juste une province.

Alanna Brannigan : Donc, lorsque je parle d'entreprises de services locales, je parle peut-être d'un avocat de Toronto ou d'un fiscaliste de Melbourne, quelque chose de cette nature.

Michael A Olson: Encore une fois, nous parlons de local, et vous parlez de la base de Toronto, mais j'ai remarqué que vous venez d'entrer dans le nouveau client de Victoria, en Australie, à des milliers de kilomètres. Alors pourquoi est-ce si local, est-ce vraiment important ? La qualité du travail et votre facilité à le faire ne devraient-elles pas être les mêmes, quel que soit l'endroit ?

Alanna Brannigan : Je veux dire, c'est vrai. C'est pareil, la facilité de le faire. Je suppose que c'est juste que vous pouvez obtenir des résultats plus rapides, lorsque vous allez plus localement que lorsque vous créez du contenu, par exemple, disons un contenu national, puis un contenu vraiment plus local, vous pouvez obtenir des résultats beaucoup plus rapidement d'après mon expérience.

Michael A Olson: D'accord. Ne serait-ce pas aussi parce que parfois les clients insistent vraiment pour une rencontre en face à face ?

Alanna Brannigan : Non, je pense qu'avec l'essor du travail à distance, je n'ai jamais vraiment eu d'influence pour demander une réunion en face à face.

Michael A Olson : Vous avez raison, cela fait trois ans depuis la pandémie et pourquoi est-ce que je pose même cette question. Mais ça vient de me venir à l'esprit. Bon, c'est assez logique. Si vous me le permettez, j'aimerais me concentrer sur l'aspect du contenu des blogs. Et ce que vous pouvez nous dire sur la façon dont les blogs peuvent aider à améliorer les résultats de recherche.

Alanna Brannigan : Bien sûr, donc Google examine votre site dans son ensemble pour déterminer s'il doit ou non vous classer sur la première page. Ainsi, lorsque vous commencez à bloguer, non seulement vous générez du trafic vers votre site, mais vous devenez également une autorité dans votre créneau, ce qui, à son tour, vous permet de classer plus facilement vos pages d'argent. Donc, le moyen le plus efficace de le faire serait d'écrire dans des clusters de sujets. Cela signifie créer du contenu centré sur un sujet connexe. Ainsi, plutôt que de sauter d'un sujet à l'autre, cette stratégie répondrait à toutes les questions que les utilisateurs pourraient se poser sur un domaine spécifique dans votre créneau industriel. Ainsi, par exemple, j'ai un client qui est un cabinet d'avocats qui souhaite se classer pour la planification testamentaire et successorale. Alors poussez cette page vers le haut, nous répondons à toutes les questions dans la section blog du site qui y sont liées. Qu'est-ce donc que la planification successorale ? Qu'est-ce qu'un testament olographe ? Que se passe-t-il si vous décédez sans testament ? Comment contester un testament ? Et ainsi de suite.

Michael A Olson : D'accord, exemple de planification d'état. Ne conviendriez-vous pas également qu'une partie d'une autre clé pour cela est de bloguer aussi souvent que possible ?

Alanna Brannigan : Je ne pense pas que ce serait de bloguer aussi souvent que possible. Je pense que vous devez être vraiment intentionnel sur pourquoi et comment vous bloguez.

Michael A Olson: D'accord. Cela signifie-t-il peut-être pas fréquemment, mais un calendrier sur lequel les lecteurs peuvent compter ou peuvent prévoir ?

Alanna Brannigan : Oui, je pense que c'est toujours utile de bloguer. Mais encore une fois, nous devons nous assurer que nous le faisons intentionnellement. Avons-nous donc un mot-clé ? Est-ce autour d'un groupe de sujets ? Respecte-t-il les meilleures pratiques ? Parce que si nous bloguons avec l'intention de nous classer en ligne, nous devons le faire de manière à ce que ce soit vraiment convivial. Si ce n'est pas pour se classer sur Google, alors c'est une autre histoire sur la fréquence et ce que vous lisez, le nombre de mots comme celui-ci. Mais si c'est pour dominer dans la recherche, alors oui, nous devons être intentionnels à ce sujet.

Michael A Olson: Et si je peux me concentrer intentionnellement sur ce blog, il me semble que ce que vous dites n'est peut-être pas simplement de téléphoner, de ne pas être un imposteur, mais d'écrire réellement ce que vous voulez dire et de le penser lorsque vous bloquez .

Alanna Brannigan : Oui, absolument.

Michael A Olson: D'accord. Eh bien, dans la même ligne, y a-t-il d'autres indications que vous pourriez fournir à notre public pour une stratégie de rédaction de contenu réussie en termes de référencement ?

Alanna Brannigan : Bien sûr. Tout commence donc par la recherche de mots-clés. Une fois que vous avez un mot-clé pour lequel vous avez décidé de vous classer, vous devez déterminer ce que Google juge digne d'être classé sur la première page pour ce mot-clé donné, pas nécessairement ce que vous pensez devrait être sur la première page de Google, c'est une grande chose à considérer. Donc, pour ce faire, vous devez examiner les meilleurs résultats de recherche pour votre mot clé. Et une fois que vous commencerez à regarder cela, vous commencerez à voir qu'il y a beaucoup de similitudes entre les principaux résultats majeurs. Ainsi, par exemple, sont toutes les meilleures listes de résultats de commerce électronique. Dans ce cas, si vous rédigez un article d'opinion, il est peu probable que vous puissiez vous classer pour ce mot-clé. Et il en va de même pour le nombre de mots, vous voulez vous assurer que vous reflétez le nombre approximatif de mots pour les meilleurs résultats de recherche. Heureusement, il existe aujourd'hui de nombreux outils qui peuvent compiler automatiquement ces informations pour vous. L'un d'entre eux que je recommanderais vraiment est le référencement des surfeurs,

Michael A Olson: Surfer SEO, d'accord. Et encore une fois, c'est un outil, entre autres, pour connaître le nombre de mots, pour connaître la longueur recommandée pour l'optimisation SEO de vos entrées de blog ?

Alanna Brannigan : Oui, donc il analysera tous les meilleurs résultats, il recommandera même le nombre de mots que vous devriez écrire pour un mot-clé donné, ainsi que les mots-clés LSI, combien de fois vous devriez les intégrer, combien de titres vous devriez avoir, comment beaucoup d'images que vous devriez avoir. Donc, si vous êtes nouveau dans le domaine du référencement et que vous souhaitez vous classer sur un mot-clé, je pense que c'est un outil très utile pour vous donner le genre de clarté que vous n'avez peut-être pas l'expertise nécessaire pour trouver par vous-même.

Michael A Olson : Je suis désolé, vous venez de mentionner les mots-clés LSI, quels sont-ils ? Qu'est-ce que cela signifie?

Alanna Brannigan : Les mots-clés LSI sont des mots-clés d'indexation sémantique latente. Il s'agit donc d'un mot-clé secondaire que vous devriez avoir intégré dans votre copie. Donc, vous savez, vous avez le mot-clé principal ou votre phrase principale, et ce sont d'autres mots-clés qui sont associés au mot-clé principal.

Michael A Olson: D'accord, dans lequel vous, par votre solitude, ne seriez pas susceptible de penser par vous-même, mais vous utilisez ces outils pour en prendre conscience.

Alanna Brannigan : C'est vrai.

Michael A Olson: D'accord. Eh bien, c'est la chose à propos du référencement que je voulais poser parce que beaucoup pensent que c'est comme une course reine rouge, comme une Alice au pays des merveilles, où vous "courez, courez, courez" pour rester au même endroit, principalement à cause de la façon dont tout change tout le temps. Vous savez, c'est comme une bataille d'esprit. Comment gardez-vous une trace de cela pour continuer à fournir des services de pointe à vos clients SEO ?

Alanna Brannigan : Comment puis-je rester compétitif ?

Michael A Olson : Comment suivez-vous la nature en constante évolution du référencement ? Comme vous le savez, Google lui-même, par définition, change tout le temps pour essayer de se débarrasser des personnes embêtantes qui l'ont compris temporairement, etc., n'est-ce pas ?

Alanna Brannigan : Bien sûr, je pense qu'il y a toutes sortes de ressources sur lesquelles vous vous tenez au courant. Lorsqu'il y a une sorte d'algorithme ou de mises à jour de base, mais aussi en s'assurant simplement que vous essayez de créer le meilleur contenu possible, en créant le meilleur site Web possible, la meilleure expérience utilisateur possible. Toujours utiliser des tactiques de chapeau blanc, ne jamais faire de choses louches et spammées. Parce que si vous trouvez une sorte d'échappatoire, en matière de référencement, cela pourrait temporairement vous aider à vous classer, mais à long terme, cela ne vous aidera jamais à vous classer. Il est donc toujours préférable d'essayer de créer la meilleure expérience sur votre site Web.

Michael A Olson : D'après ce que vous avez dit, j'ai l'impression que le client lui-même a juste besoin de produire le meilleur contenu possible sans avoir à trop dévier pour des considérations de référencement, il suffit de le diriger vers des spécialistes comme vous, qui peuvent prendre prendre soin d'eux et toujours de manière honnête ?

Alanna Brannigan : Je pense que le client devrait certainement s'associer pour créer le contenu, car comme je viens de le dire, nous devons nous assurer qu'ils ont les bons mots clés, peut-être qu'ils ne savent pas toujours comment trouver les bons mots clés. qui vont réellement se classer pour leur site Web. Il y a beaucoup de choses à considérer. Des choses comme l'autorité du site Web, il y a plus de 200 facteurs de classement que Google prend en considération. Alors oui, s'associer à quelqu'un qui utilisera toujours des tactiques de chapeau blanc est la meilleure voie à suivre.

Michael A Olson : Absolument. Non, vous venez de dire 200 considérations ? C'est donc beaucoup de choses à suivre, vous avez certainement besoin du spécialiste pour cela. Maintenant, la question si vous connaissez le terme technologues en marketing ?

Alanna Brannigan : Oui.

Michael A Olson : Et juste en comparant les définitions ici, est-il raisonnable de supposer qu'un spécialiste du marketing qui maîtrise l'automatisation et qui assemble différents outils et API serait qualifié à vos yeux de technologue en marketing ?

Alanna Brannigan : Bonne question. La technologie est au cœur du marketing numérique. Je pense donc que cette émergence des technologies marketing n'a rien de surprenant ici. À mes yeux, les technologues en marketing devraient se concentrer sur l'automatisation, pour gérer efficacement le chevauchement entre la technologie et le marketing. Cependant, pour qu'ils réussissent, ils doivent examiner leur rôle en ce qui concerne les opportunités et les défis qui sont au cœur de cette intégration. Donc, ils automatisent avec un but. Tout ce que je crois, même en ce qui concerne l'automatisation, peut être examiné sous l'angle de la manière dont il va aider vos clients à atteindre leurs objectifs ultimes.

Michael A Olson : Et juste ce terme de technologies marketing, comment cela se rapporte à ce que vous faites. Est-ce ainsi que vous vous appelez ou est-ce plutôt quelqu'un avec qui vous feriez équipe selon la demande ou le besoin?

Alanna Brannigan : Je pense que ce terme de technologue en marketing peut s'appliquer à n'importe qui, car il y a un chevauchement entre la technologie et le marketing. Bien sûr, cela pourrait également s'appliquer à un spécialiste du référencement, car nous utilisons beaucoup de technologie lorsqu'il s'agit d'effectuer des activités pour nos clients.

Michael A Olson: D'accord. Donc, encore une fois, c'est ce que j'entends. C'est une étiquette que vous pourriez penser à vous appliquer, vous ne l'avez pas fait ces derniers temps, mais ce sera peut-être dans le futur ?

Alanna Brannigan : C'est vrai.

Michael A Olson : D'accord, un nouveau créneau possible à explorer.

Concluons !

Michael A Olson: Eh bien, cela a pratiquement épuisé les sujets dont je dois discuter aujourd'hui. Et donc Brann, encore une fois, spécialiste de la rédaction et du référencement travaillant chez Harvest Moon Marketing. Et merci beaucoup de nous avoir rendu visite aujourd'hui pour ce podcast, et j'espère que vous vous êtes bien amusé.

Alanna Brannigan : Merci beaucoup.