Recientemente entrevistamos a Alanna Brannigan para nuestro podcast mensual: ¡' Marketer of the Month '! Tuvimos algunas conversaciones interesantes y perspicaces con Alanna y esto es lo que discutimos:

1. Por qué la redacción publicitaria es la columna vertebral del marketing digital

2. Cómo Alanna ayudó a un sitio web de viajes a aumentar el tráfico orgánico en un 6000 por ciento año tras año a través de SEO y marketing de contenido

3. Qué implica una auditoría SEO

4. Cómo comenzar con Upwork y ampliar su presencia geográficamente

5. Cómo los blogs pueden ayudar a dominar la búsqueda

6. Pautas para una estrategia efectiva de redacción de contenido SEO

Acerca de nuestro anfitrión:

Michael A. Olson es el coanfitrión de podcasting en Outgrow.co . Su principal área de experiencia es el desarrollo de negocios internacionales, particularmente con nuevas empresas que emplean tecnología avanzada o alguna otra innovación para obtener una ventaja competitiva.

Sobre nuestro invitado:

Alanna es la fundadora de Harvest Moon Marketing y se compromete a brindar servicios de SEO, correo electrónico y marketing de contenido para ayudar a las empresas ambiciosas a tener éxito en el espacio del marketing digital.

Lograr el máximo impacto de SEO con la estrategia de contenido adecuada

¡La introducción!

Michael A Olson: Hola a todos. Bienvenidos a otro episodio de Marketer of the Month de Outgrow. Soy su anfitrión, Michael A Olson. Y para este mes vamos a entrevistar a Alanna Brannigan, quien es especialista en redacción y SEO (optimización de motores de búsqueda) en Harvest Moon Marketing. Gracias por acompañarnos, Alan.

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¡La ronda de fuego rápido!

Michael A Olson: Entonces, Alanna, vamos a comenzar con una ronda de disparos rápidos solo para romper el hielo. Obtienes tres pases en caso de que no quieras responder la pregunta, puedes simplemente decir pasar y aquí vamos con fuego rápido.

Michael A Olson: ¿En qué artículo crees que vale la pena gastar más dinero?

Alanna Brannigan: Un buen café.

Michael A Olson: Vale, ¿en qué te arrepientes de haber gastado dinero?

Alanna Brannigan: Esa es una pregunta difícil. Pasar.

Michael A Olson: ¿Qué película te gusta citar más?

Alanna Brannigan: Todos los difíciles de esta mañana, creo que tendré que pasar de nuevo.

Michael A Olson: Bueno, aquí hay uno bueno. Si pudieras transformarte en un animal, ¿cuál elegirías?

Alanna Brannigan: Tengo que decir un delfín. Me gusta pasar tiempo en el agua.

Michael A Olson: ¿Cuál es tu personaje favorito de Disney?

Alanna Brannigan: Ariel. Así que a lo largo del mismo tipo de vena allí.

Michael A Olson: Ahora, ¿qué es lo que más esperas?

Alanna Brannigan: ¿Con más ganas? Creo que estoy deseando que llegue el verano. Vienen muchas cosas divertidas.

Michael A. Olson: Está bien. ¿Qué es lo que desearías haber disfrutado más?

Alanna Brannigan: Aprobado.

Michael A Olson: ¿Qué nunca deja de hacerte reír?

Alanna Brannigan: ¿Me dan un pase más?

Michael A Olson: Está bien, está bien. Bueno, ¿qué tal esto? Digamos que tenemos a tu yo de 12 años aquí. ¿Pensaría ella que eres genial?

Alanna Brannigan: ¡Oh, definitivamente!

Michael A Olson: ¿Alguna vez saltarías en paracaídas?

Alanna Brannigan: Ya lo he hecho.

Michael A Olson: Está bien, y no te ha asustado no volver a hacerlo nunca más.

Alanna Brannigan: Creo que una vez es suficiente.

Michael A Olson: Y última pregunta rápida. ¿Alguna vez has salido de una sala de cine en medio de un espectáculo?

Alanna Brannigan: No. Como canadiense, creo que soy demasiado amable para hacer eso.

Michael A. Olson: Muy bien. Bueno, gracias por todas esas respuestas rápidas.

¡Las grandes preguntas!

Michael A Olson: Y ahora vamos a llegar a algo de sustancia aquí. En la línea de su especialidad, la que hemos mencionado es la redacción y el SEO. Permítame pedirle que compare la redacción publicitaria con el marketing digital para nosotros en términos de lo fácil que es comenzar en esos campos respectivos y en términos del potencial de ingresos que ofrecen.

Alanna Brannigan: Claro. Así que creo que la redacción publicitaria es la columna vertebral del marketing digital, se presenta en todos los diferentes canales de marketing. Y puede ayudarte a persuadir, emocionar, construir un vínculo con una audiencia. Pero más que eso, lo usamos para impulsar una acción deseada. Así que registrarse para recibir un correo electrónico, comprar un producto o inspirar a alguien para que se ponga en contacto con usted. Sin embargo, también es una habilidad notoriamente infravalorada. Entonces, cuando mencionaste el potencial de ganancias, sí, creo que hay un tremendo potencial de ganancias, pero también requiere que te mantengas firme y no aceptes nada menos de lo que vales. Y creo que esto puede ser bastante difícil a veces y alguien está entrando al campo.

Michael A. Olson: Está bien. Bueno, dices que está infravalorado. Algunos podrían decir que está infravalorado porque el texto puro o las palabras están fuera de moda a favor de, digamos, video, ¿qué dirías a eso?

Alanna Brannigan: Creo que sí, nuevamente es la columna vertebral del marketing digital, siempre habrá un momento y un lugar para tener redacción publicitaria. El video nunca reemplazará completamente la palabra escrita.

Michael A Olson: Incluso en el multiverso, ¿o tal vez no crees en eso?

Alanna Brannigan: No estoy allí todavía. Así que ya veremos.

Michael A. Olson: Está bien. Bueno, según tu experiencia, ¿es mejor centrarse en un área específica de competencia, como la redacción de textos publicitarios, o ir a un nicho amplio que incluya, por supuesto, marketing digital o, de hecho, SEO, enfocándose en lugar de ir más allá?

Alanna Brannigan: Claro, personalmente soy de la opinión de que es mejor hacer un nicho y convertirse en un experto absoluto en sus campos. Sin embargo, hay algunos campos que van de la mano como la redacción y el SEO. Como sabes, hay mucha competencia en el mundo del marketing digital. Así que creo que si su misión es demasiado amplia, se perderá en el ruido de todo. Independientemente del nicho que conozca, también puede ayudarlo a llegar a más clientes y allanar el camino para convertirse en un líder de la industria. Pero más que eso, he visto a muchos de mis compañeros quemarse cuando intentan extenderse demasiado. Así que creo que puede ser más gratificante ofrecer un servicio que ya sabes que ofrece resultados impactantes.

Michael A Olson: Entonces escucho un enfoque definido y con el beneficio adicional de mantener a uno en el juego por más tiempo, evitando el agotamiento.

Alanna Brannigan: Así es. Y todos queremos complacer a nuestros clientes obteniendo los mejores resultados absolutos que podamos obtener. Así que creo que cuando te enfocas, eso se vuelve mucho más fácil de hacer.

Michael A Olson: Bueno, aunque siempre pensamos que no me eligen porque soy demasiado limitado, debo prometer ser todo para todos los hombres solo para obtener algunos contratos.

Alanna Brannigan: Creo que, en ese caso, siempre puedes asociarte con otros especialistas e ir por ese camino también. Pero no creo que todo el mundo pueda hacer todo. Y, por lo tanto, tal vez sea mejor dejárselo a alguien que sea un especialista.

Michael A Olson: Bueno, interesante. Porque si pudiera decir que tenemos una palabra en términos de la actividad más amplia de SEO, que, entre otras cosas, ha logrado el éxito al comprender un sitio web de viajes y los ayuda a aumentar totalmente su tráfico en miles de por ciento al año, ¿puede cuéntanos más sobre de qué se trataba todo eso?

Alanna Brannigan: Claro. Así que este es un éxito del que estoy muy orgulloso. La región de Great Ocean Road es una zona turística en Victoria, Australia. Este sitio web fue creado para promover el área y cuando vinieron a mí, estaban leyendo muchos artículos, pero aún no generaban tráfico de ellos. Entonces, con todos los clientes nuevos, el primer paso fue crear una auditoría SEO integral del sitio. Este paso es realmente crucial, lo ayuda a descubrir cualquier causa raíz que pueda estar afectando por qué el sitio no está clasificado. Y así podemos descubrir todas las áreas del sitio, para que no haya sorpresas en el futuro. Con este proyecto, adoptamos un enfoque holístico que analizamos, en la página, fuera de la página y SEO técnico del sitio, pero realmente lo que disparó el tráfico fue el contenido de SEO que creamos. Así que creamos un calendario de contenido y nos volvimos más intencionales sobre lo que se publicaba y cómo cada página interactuaba entre sí.

Michael A Olson: ¿Y estás hablando aquí, tienes otros empleados para trabajar contigo?

Alanna Brannigan: Así que tengo algunas asociaciones, pero esto fue conmigo y el sitio web con el que estaba trabajando.

Michael A. Olson: Correcto. ¿Trabajando junto con el cliente entonces, en este caso?

Alanna Brannigan: Con el cliente.

Michael A Olson: ¿Con el cliente, la región del Gran Océano y el sitio web de Victoria, Australia, dices?

Alanna Brannigan: Sí.

Michael A Olson: Y de nuevo acabas de decir que un elemento clave de rendimiento para ellos era una auditoría de SEO. Ahora que nunca he oído hablar de eso, pero ¿de qué se trata todo eso?

Alanna Brannigan: Entonces, una auditoría de SEO es profundizar en el sitio web al comienzo del proyecto. Por lo tanto, observamos todos los factores que podrían afectar la forma en que se clasifican, por qué no se clasifican actualmente y qué podemos hacer para que se clasifiquen.

Michael A. Olson: Está bien. Y nuevamente, este era un cliente de Victoria, Australia, y usted es canadiense, ¿cómo consiguió este trabajo en primer lugar?

Alanna Brannigan: He tenido mucha suerte a lo largo de los años con eso. La mayoría de mis clientes han llegado a través de referencias o a través de plataformas independientes.

Michael A. Olson: Correcto. Y la etiqueta que obtuve de ti fue en particular trabajar con Upwork. ¿Es solo uno de muchos o uno de sus principales foros para tratar de conseguir trabajo?

Alanna Brannigan: Entonces, sí, Upwork es la única plataforma independiente con la que trabajo. De hecho, me uní, creo que hace unos ocho años cuando estaba en la universidad. Y continúa poniéndome en contacto con personas a las que he podido ayudar a aumentar su tráfico orgánico.

Michael A Olson: Está bien, y no es que sean nuestros patrocinadores ni nada por el estilo, pero estoy escuchando un respaldo del valor de Upwork para los trabajadores independientes y como usted.

Alanna Brannigan: Sí, definitivamente es un gran lugar para comenzar. Sin embargo, a medida que creces, creo que hay más oportunidades fuera de la plataforma, pero creo que si recién estás comenzando, es un gran lugar para exponerte.

Michael A Olson: Definitivamente y ahora que tiene ese punto de apoyo en Victoria, Australia, ¿tiene alguna idea sobre extender a través de referencias y ese tipo de cosas para ampliar su presencia en Australia de esa manera?

Alanna Brannigan: No he pensado totalmente en eso todavía. Estoy feliz de ayudar a los clientes dondequiera que estén. Creo que este fue un gran proyecto muy interesante. Pero ahora me gusta centrarme más en los negocios basados ​​en servicios, más negocios locales basados ​​en servicios.

Michael A Olson: Y no tratamos ese aspecto a nivel local, eso es Canadá o tal vez solo una provincia.

Alanna Brannigan: Entonces, cuando me refiero a negocios locales basados ​​en servicios, me refiero quizás a un abogado de Toronto oa un especialista en impuestos de Melbourne, algo de esta naturaleza.

Michael A Olson: Nuevamente, estamos hablando localmente, y usted está hablando de la sede de Toronto, pero luego noté que acaba de ingresar al nuevo cliente de Victoria, Australia, a miles de millas de distancia. Entonces, ¿por qué es tan local? ¿Realmente importa? ¿No deberían ser iguales la calidad del trabajo y su facilidad para hacerlo, sin importar en qué ubicación?

Alanna Brannigan: Quiero decir, eso es cierto. Es lo mismo, la facilidad de hacerlo. Supongo que es solo que puedes obtener resultados más rápidos, cuando vas más localmente que cuando creas contenido, por ejemplo, contenido a nivel nacional, luego contenido realmente más local, puedes obtener resultados mucho más rápido en mi experiencia.

Michael A. Olson: Está bien. ¿No será eso también porque de vez en cuando los clientes realmente insisten en una reunión cara a cara?

Alanna Brannigan: No, creo que con el auge del trabajo remoto, nunca he tenido una influencia real para solicitar una reunión cara a cara.

Michael A Olson: Tienes razón, han pasado tres años desde la pandemia y por qué pregunto eso. Pero se me acaba de ocurrir. Está bien, es bastante lógico. Si me lo permiten, me gustaría centrarme en el aspecto del contenido de los blogs. Y lo que nos puede decir acerca de cómo los blogs pueden ayudar a impulsar los resultados de búsqueda.

Alanna Brannigan: Claro, por lo que Google analiza su sitio como un todo al determinar si clasificarlo o no en la primera página. Entonces, cuando comienza a publicar en un blog, no solo está dirigiendo el tráfico a su sitio, sino que también se está convirtiendo en una autoridad en su nicho, lo que a su vez le facilita la clasificación de sus páginas de dinero. Entonces, la forma más efectiva de hacer esto sería escribir en grupos de temas. Esto significa crear contenido centrado en un tema relacionado. Entonces, en lugar de saltar de un tema a otro, esta estrategia respondería todas las preguntas que los usuarios puedan tener sobre un área temática específica en su nicho de industria. Entonces, por ejemplo, tengo un cliente que es un bufete de abogados que quiere clasificar para la planificación testamentaria y patrimonial. Así que empuje esta página hacia arriba, respondemos todas las preguntas en la sección de blog del sitio relacionadas con eso. Entonces, ¿qué es la planificación patrimonial? ¿Qué es un testamento ológrafo? ¿Qué pasa si mueres sin testamento? ¿Cómo se impugna un testamento? Y así sucesivamente y así sucesivamente.

Michael A Olson: Bien, ejemplo de planificación estatal. ¿No estaría también de acuerdo en que parte de otra clave es escribir en un blog con la mayor frecuencia posible?

Alanna Brannigan: No creo que sea para bloguear con tanta frecuencia como sea posible. Creo que necesitas ser realmente intencional sobre por qué y cómo estás blogueando.

Michael A. Olson: Está bien. ¿Significa eso que tal vez no sea frecuente, pero sí un horario con el que los lectores puedan contar o predecir?

Alanna Brannigan: Sí, creo que siempre es útil tener un blog. Pero nuevamente, debemos asegurarnos de que lo estamos haciendo intencionalmente. Entonces, ¿tenemos una palabra clave? ¿Se trata de un grupo de temas? ¿Está cumpliendo con las mejores prácticas? Porque si estamos blogueando con la intención de clasificar en línea, debemos hacerlo de tal manera que sea realmente amigable. Si no es para posicionarse en Google, entonces esa es una historia diferente sobre la frecuencia y lo que estás leyendo, cosas como esta. Pero si se trata de dominar en la búsqueda, entonces sí, debemos ser intencionales al respecto.

Michael A Olson: Y si puedo concentrarme en ese blog intencionalmente, me parece que tal vez lo que estás diciendo no es solo llamarlo por teléfono, no ser falso, sino escribir lo que quieres decir y decirlo mientras bloqueas. .

Alanna Brannigan: Sí, absolutamente.

Michael A. Olson: Está bien. Bueno, en la misma línea, ¿hay algún otro consejo que pueda brindarle a nuestra audiencia para una estrategia exitosa de redacción de contenido en términos de SEO?

Alanna Brannigan: Claro. Así que todo comienza con la investigación de palabras clave. Una vez que tenga una palabra clave para la que haya decidido que le gustaría clasificar, debe averiguar qué considera Google digno de clasificar en la primera página para esa palabra clave determinada, no necesariamente lo que cree que debería estar en la primera página. de Google, esto es algo muy importante a considerar. Entonces, para hacer esto, debe examinar los mejores resultados de búsqueda para su palabra clave. Y una vez que comience a ver esto, comenzará a ver que hay muchas similitudes entre los principales resultados principales. Entonces, por ejemplo, son todos los listados de comercio electrónico de los mejores resultados. En ese caso, si escribe un artículo de opinión, es poco probable que pueda clasificar para esa palabra clave. Y lo mismo ocurre con el recuento de palabras, debe asegurarse de reflejar el recuento aproximado de palabras para los principales resultados de búsqueda. Afortunadamente, hoy en día existen muchas herramientas que pueden recopilar automáticamente esta información para usted. Uno de ellos que realmente recomendaría es el SEO para surfistas,

Michael A Olson: Surfer SEO, está bien. Y de nuevo, esa es una herramienta, entre otras cosas, para averiguar el número de palabras, para averiguar la longitud recomendada para la optimización SEO de las entradas de su blog.

Alanna Brannigan: Sí, analizará todos los resultados principales, incluso recomendará cuántas palabras debe escribir para una palabra clave determinada, también palabras clave LSI, cuántas veces debe integrarlas, cuántos encabezados debe tener, cómo muchas imágenes que debe tener. Entonces, si es nuevo en SEO y tiene una palabra clave para la que desea clasificar, creo que es una herramienta realmente útil para brindarle el tipo de claridad que tal vez no tenga la experiencia para encontrar por su cuenta.

Michael A Olson: Lo siento, acabas de mencionar las palabras clave de LSI, ¿cuáles son? ¿Qué significa eso?

Alanna Brannigan: Las palabras clave de LSI son palabras clave de indexación semántica latente. Por lo tanto, son una especie de palabra clave secundaria que debería haber integrado en toda su copia. Ya sabes, tienes la palabra clave principal o tu frase principal, y estas son otras palabras clave que están asociadas con la palabra clave principal.

Michael A Olson: De acuerdo, en el que usted, por su soledad, probablemente no piense por sí mismo, pero usa estas herramientas para darse cuenta de ellas.

Alanna Brannigan: Así es.

Michael A. Olson: Está bien. Bueno, eso es lo que quería preguntar sobre el SEO porque muchos piensan que es como una carrera de reina roja, como Alicia en el país de las maravillas, donde 'corres, corres, corres' para quedarte en el mismo lugar, principalmente por cómo cambia todo. todo el tiempo. Ya sabes, es como una batalla de ingenio. ¿Cómo realiza un seguimiento de eso para continuar brindando los mejores servicios a sus clientes de SEO?

Alanna Brannigan: ¿Cómo me mantengo competitiva?

Michael A Olson: ¿Cómo realiza un seguimiento de la naturaleza siempre cambiante del SEO? Como saben, Google mismo, por definición, cambia todo el tiempo para tratar de deshacerse de las personas molestas que de alguna manera lo han descubierto temporalmente, etc., ¿verdad?

Alanna Brannigan: Claro, creo que definitivamente, hay todo tipo de recursos de los que te mantienes al tanto. Cuando hay algún tipo de algoritmo o actualizaciones principales, pero también para asegurarse de que está tratando de crear el mejor contenido posible, creando el mejor sitio web posible, la mejor experiencia de usuario posible. Siempre usando tácticas de sombrero blanco, nunca haciendo cosas sombrías o spam. Porque si encuentra una especie de laguna, cuando se trata de SEO, eso podría ayudarlo temporalmente a clasificar, pero a largo plazo, nunca lo ayudará a clasificar. Por lo tanto, siempre es mejor intentar crear la mejor experiencia en su sitio web.

Michael A Olson: Por lo que dijiste, tengo la impresión de que el cliente solo necesita producir el mejor contenido que pueda sin tener que desviarse demasiado por consideraciones de SEO, simplemente guiarlos a especialistas como usted, que pueden tomar cuidarlos y siempre de manera honesta?

Alanna Brannigan: Creo que definitivamente el cliente debería asociarse para crear el contenido porque, como acabo de decir, debemos asegurarnos de que tenga las palabras clave correctas, tal vez no siempre sepa cómo encontrar las palabras clave correctas. que en realidad van a clasificar para su sitio web. Hay muchas cosas a considerar. Cosas como la autoridad del sitio web, hay más de 200 factores de clasificación que Google tiene en cuenta. Así que sí, asociarse con alguien que siempre usará tácticas de sombrero blanco es la mejor manera de avanzar.

Michael A. Olson: Definitivamente. No, ¿acabas de decir 200 consideraciones? Eso es mucho de lo que hacer un seguimiento, seguro que necesita al especialista para eso. Ahora, la pregunta es si está familiarizado con el término tecnólogos de marketing.

Alanna Brannigan: Sí.

Michael A Olson: Y solo comparando las definiciones aquí, ¿es razonable suponer que un especialista en marketing que domina la automatización y combina diferentes herramientas y API calificaría a sus ojos como un tecnólogo de marketing?

Alanna Brannigan: Buena pregunta. La tecnología es fundamental para el marketing digital. Así que creo que este surgimiento de las tecnologías de marketing no tiene sorpresa aquí. Desde mi punto de vista, los tecnólogos de marketing deberían centrarse en la automatización para gestionar de manera eficiente la superposición entre tecnología y marketing. Sin embargo, para que tengan éxito, deben analizar su papel en relación con las oportunidades y los desafíos que se encuentran en el centro de esta integración. Así que están automatizando con un propósito. Todo lo que creo, incluso cuando se trata de automatización, se puede ver a través de la lente de cómo ayudará a sus clientes a alcanzar sus objetivos finales.

Michael A Olson: Y solo ese término tecnologías de marketing, cómo se relaciona con lo que haces. ¿Es así como te llamarías a ti mismo o es más bien alguien con quien harías equipo según la demanda o la necesidad?

Alanna Brannigan: Creo que este término tecnólogo de marketing se puede aplicar a cualquiera que se superponga entre tecnología y marketing. Por supuesto, también podría aplicarse a un especialista en SEO porque usamos mucha tecnología cuando se trata de realizar actividades para nuestros clientes.

Michael A. Olson: Está bien. Así que de nuevo, es lo que estoy escuchando. Es una etiqueta que podrías pensar aplicarte a ti mismo, no lo has hecho últimamente, pero ¿puede serlo en el futuro?

Alanna Brannigan: Así es.

Michael A Olson: Bien, un nuevo nicho posible para explorar.

¡Concluyamos!

Michael A Olson: Bueno, eso prácticamente agotó los temas que tengo que discutir hoy. Y así, Brann, nuevamente, especialista en redacción y SEO que trabaja en Harvest Moon Marketing. Y muchas gracias por visitarnos hoy para este podcast, y espero que te hayas divertido.

Alanna Brannigan: Muchas gracias.