Recent am intervievat-o pe Alanna Brannigan pentru podcast-ul nostru lunar - „ Marketer of the Month ”! Am avut niște conversații uimitoare cu Alanna și iată despre ce am discutat:

1. De ce copywritingul este coloana vertebrală a marketingului digital

2. Cum a ajutat Alanna un site de călătorie în creșterea traficului organic cu 6000 la sută de la an la an prin SEO și marketing de conținut

3. Ce presupune un audit SEO

4. Cum să începeți cu Upwork și să vă extindeți prezența geografic

5. Cum poate ajuta blogging-ul la dominarea căutării

6. Linii directoare pentru o strategie eficientă de scriere a conținutului SEO

Despre gazda noastra:

Michael A. Olson este co-gazda podcasting la Outgrow.co . Domeniul său principal de experiență este în dezvoltarea afacerilor internaționale, în special cu start-up-urile care folosesc tehnologie avansată sau alte inovații pentru a obține un avantaj competitiv.

Despre invitatul nostru:

Alanna este fondatorul Harvest Moon Marketing și se angajează să ofere servicii de SEO, e-mail și marketing de conținut pentru a ajuta companiile ambițioase să reușească în spațiul de marketing digital.

Atingerea impactului SEO maxim cu strategia de conținut potrivită

Introducerea!

Michael A Olson: Bună, tuturor. Bun venit la un alt episod din Outgrow's Marketer of the Month. Sunt gazda ta, Michael A Olson. Și pentru luna aceasta o vom intervieva pe Alanna Brannigan, care este specialistă în copywriting și SEO (optimizare pentru motoarele de căutare) la Harvest Moon Marketing. Mulțumim că ni ești alături, Alanna.

Nu ai timp să citești? Nicio problemă, doar urmăriți podcastul!

Sau o poți asculta pur și simplu pe Spotify

Runda de foc rapid!

Michael A Olson: Deci, Alanna, vom începe cu o rundă de foc rapid doar pentru a sparge gheața. Primești trei treceri în cazul în care nu vrei să răspunzi la întrebare, poți doar să spui treci și iată-ne cu foc rapid.

Michael A Olson: Pe ce obiect crezi că merită să cheltuiești mai mulți bani?

Alanna Brannigan: Niște cafea bună.

Michael A Olson: Bine, care este singurul lucru pentru care regreti că ai cheltuit banii?

Alanna Brannigan: Acesta este unul greu. Trece.

Michael A Olson: Ce film îți place să citezi cel mai mult?

Alanna Brannigan: Toți cei duri de azi dimineață, cred că va trebui să trec din nou.

Michael A Olson: Bine, iată una bună. Dacă ai putea fi transformat într-un singur animal, pe care l-ai alege?

Alanna Brannigan: Trebuie să spun un delfin. Îmi place să petrec timpul în apă.

Michael A Olson: Care este personajul tău preferat Disney?

Alanna Brannigan: Ariel. Deci, pe același gen de filă acolo.

Michael A Olson: Acum, ce aștepți cel mai mult?

Alanna Brannigan: Aștept cu nerăbdare? Cred că abia aștept vara. Urmează o mulțime de lucruri distractive.

Michael A Olson: Bine. Care este un lucru de care ai vrea să te bucuri cel mai mult?

Alanna Brannigan: Treci.

Michael A Olson: Ce nu te face niciodată să râzi?

Alanna Brannigan: Mai primesc un permis?

Michael A Olson: Bine, bine. Ei bine, ce zici de asta? Să presupunem că avem aici eul tău de 12 ani. Ar crede că ești cool?

Alanna Brannigan: Oh, cu siguranță!

Michael A Olson: Ai face vreodată să faci parașutism?

Alanna Brannigan: Am deja.

Michael A Olson: Bine, și nu te-a speriat să nu o mai faci niciodată.

Alanna Brannigan: Cred că o dată este suficient.

Michael A Olson: Și ultima întrebare rapidă. Ați ieșit vreodată dintr-un cinema la mijlocul spectacolului?

Alanna Brannigan: Nu. Ca canadian, cred că sunt prea drăguță să fac asta.

Michael A Olson: Bine. Ei bine, mulțumesc pentru toate aceste răspunsuri rapide.

Marile intrebari!

Michael A Olson: Și acum să trecem la ceva substanță aici. Pe linia specialității dvs., despre care am menționat-o este copywriting și SEO. Permiteți-mi să vă rog să comparați copywriting-ul cu marketingul digital pentru noi în ceea ce privește cât de ușor este să începeți în acele domenii respective și în ceea ce privește potențialul de câștig pe care îl oferă.

Alanna Brannigan: Sigur. Așa că cred că copywriting-ul este coloana vertebrală a marketingului digital, este prezent în toate canalele de marketing diferite. Și vă poate ajuta să convingeți, să excitați, să construiți o legătură cu un public. Dar mai mult decât atât, îl folosim pentru a conduce o acțiune dorită. Așadar, să vă înscrieți pentru un e-mail, să cumpărați un produs sau să inspirați pe cineva să ia legătura cu dvs. Cu toate acestea, este și o abilitate notoriu subevaluată. Așa că, când ați menționat potențialul de câștig, da, cred că există un potențial extraordinar de câștig, dar, de asemenea, vă cere să vă păstrați armele și să nu acceptați nimic mai puțin decât ceea ce meritați. Și cred că asta poate fi destul de dificil uneori și cineva intră pe teren.

Michael A Olson: Bine. Ei bine, spui că este subevaluat. Unii ar putea spune că este subevaluat deoarece textul pur sau cuvintele sunt demodate în favoarea să spunem, video, ce ai spune despre asta?

Alanna Brannigan: Cred că da, din nou este coloana vertebrală a marketingului digital, întotdeauna va exista un moment și un loc pentru a avea copywriting. Videoclipul nu va înlocui niciodată complet cuvântul scris.

Michael A Olson: Chiar și în multivers, sau poate nu crezi în asta?

Alanna Brannigan: Nu sunt încă acolo. Deci vom vedea.

Michael A Olson: Bine. Ei bine, din experiența dvs., este mai bine să vă concentrați pe un anumit domeniu de competență, cum ar fi copywriting sau să alegeți o nișă largă care include, desigur, marketing digital sau într-adevăr SEO, concentrarea versus extinderea?

Alanna Brannigan: Sigur, personal sunt de părere că este mai bine să te ocupi de nișă și să devii un expert absolut în domeniile tale. Cu toate acestea, există câteva domenii care merg mână în mână, cum ar fi copywriting și SEO. După cum știți, există atât de multă concurență în lumea marketingului digital. Așa că cred că dacă misiunea ta este prea largă, te vei pierde în zgomotul tuturor. Oricât de nișă știți, vă poate ajuta, de asemenea, să ajungeți la mai mulți clienți și să deschideți calea pentru a deveni lider în industrie. Dar mai mult decât atât, i-am văzut pe mulți dintre colegii mei arși când încearcă să se răspândească prea subțire. Așa că cred că poate fi mai împlinitor să oferi un serviciu despre care știi deja că oferă rezultate de impact.

Michael A Olson: Așa că aud o focalizare clară și cu beneficiul secundar de a menține unul mai mult timp în joc, evitând epuizarea.

Alanna Brannigan: Așa este. Și cu toții dorim să mulțumim clienții noștri, obținând cele mai bune rezultate absolute pe care le putem obține. Așa că cred că atunci când te concentrezi, asta devine mult mai ușor de făcut.

Michael A Olson: Bine, deși mereu ne gândim că nu mă aleg pentru că sunt prea îngustă, ar trebui să promit că voi fi totul pentru toți bărbații pentru a obține doar niște contracte.

Alanna Brannigan: Cred că în acest caz poți oricând să te asociezi cu alți specialiști și să mergi și pe acest drum. Dar nu cred că toată lumea poate face totul. Și, prin urmare, poate că este mai bine să-l transmiteți cuiva care este un specialist.

Michael A Olson: Bine, interesant. Pentru că dacă aș putea spune că am prins un cuvânt în ceea ce privește activitatea mai largă a SEO, că, printre altele, ați obținut succes în înțelegerea unui site de călătorie și îi ajutați să-și sporească total traficul cu 1000 de procente pe an, puteți spune-ne mai multe despre ce a fost vorba?

Alanna Brannigan: Sigur. Deci, acesta este un succes de care sunt cu adevărat mândru. Regiunea Great Ocean Road este o zonă turistică din Victoria, Australia. Acest site a fost creat pentru a promova zona și când au venit la mine, citeau o mulțime de articole, dar încă nu generau trafic de la ei. Deci, cu toți clienții noi, primul pas a fost crearea unui audit SEO complet al site-ului. Acest pas este cu adevărat crucial, vă ajută să descoperiți orice cauză principală care ar putea afecta motivul pentru care site-ul nu este clasat. Și astfel putem descoperi toate zonele site-ului, astfel încât să nu existe surprize în continuare. Cu acest proiect, am adoptat o abordare holistică pe care ne-am uitat la SEO on-page, off-page și tehnic al site-ului, dar ceea ce a explodat traficul a fost conținutul SEO pe care l-am creat. Așa că am creat un calendar de conținut și am devenit mai intenționați cu privire la ceea ce a fost postat și la modul în care fiecare pagină a interacționat una cu cealaltă.

Michael A Olson: Și vorbiți aici, aveți alți angajați care să lucreze împreună cu dvs.?

Alanna Brannigan: Deci am niște parteneriate, dar asta a fost cu mine și cu site-ul cu care lucram.

Michael A Olson: Corect. Lucrul împreună cu clientul atunci, în acest caz?

Alanna Brannigan: Cu clientul.

Michael A Olson: Cu clientul, regiunea Marelui Ocean și site-ul web din Victoria, Australia, spuneți?

Alanna Brannigan: Da.

Michael A Olson: Și din nou tocmai ați spus că un element cheie al performanței pentru ei a fost un audit SEO. Acum că nu am auzit niciodată de asta, dar despre ce este vorba?

Alanna Brannigan: Deci, un audit SEO se scufundă adânc în site-ul web la începutul proiectului. Așa că ne uităm la toți factorii care ar putea influența modul în care se clasează, de ce nu se clasează în prezent și ce putem face pentru a le face să se clasifice.

Michael A Olson: Bine. Și din nou, acesta a fost un client din Victoria, Australia, iar tu ești canadian, cum ai luat acest concert de la început?

Alanna Brannigan: Deci am fost foarte norocoasă de-a lungul anilor cu asta. Majoritatea clienților mei au venit prin recomandări sau prin platforme de freelancing.

Michael A Olson: Corect. Și eticheta pe care am primit-o de la tine lucra în special cu Upwork. Este doar una dintre multele sau una dintre principalele tale forumuri pentru a încerca să obții locuri de muncă?

Alanna Brannigan: Deci, da, Upwork este singura platformă de freelancing cu care lucrez. De fapt, m-am alăturat, cred că acum opt ani, când eram la universitate. Și a continuat să mă pună în legătură cu oameni pe care i-am putut ajuta să-și crească traficul organic.

Michael A Olson: Bine, și nu că ar fi sponsorul nostru sau altceva, dar aud o susținere a valorii Upwork pentru freelanceri și ca tine.

Alanna Brannigan: Da, este cu siguranță un loc grozav de început. Cu toate acestea, pe măsură ce creșteți, cred că există mai multe oportunități în afara platformei, dar cred că dacă ați început, este un loc foarte grozav pentru a vă prezenta.

Michael A Olson: Cu siguranță și acum aveți acel punct de sprijin în Victoria, Australia, aveți vreo idee despre extinderea prin recomandări și așa ceva pentru a vă extinde prezența în Australia în acest fel?

Alanna Brannigan: Încă nu m-am gândit complet la asta. Sunt bucuros să ajut clienții oriunde s-ar afla. Cred că acesta a fost un proiect foarte interesant, grozav. Dar acum îmi place să mă concentrez mai mult pe afaceri bazate pe servicii, mai mult pe afaceri locale bazate pe servicii.

Michael A Olson: Și nu ne-am ocupat de acest aspect la nivel local, este canadian sau poate doar o provincie.

Alanna Brannigan: Deci, când mă refer la afacerile locale bazate pe servicii, mă refer la un avocat din Toronto sau un specialist fiscal din Melbourne, ceva de această natură.

Michael A Olson: Din nou, vorbim de local, iar tu vorbești despre Toronto, dar apoi am remarcat că tocmai ai ajuns în noul client Victoria, Australia, la 1000 de mile distanță. Deci de ce este atât de local, chiar contează? Nu ar trebui să fie la fel calitatea muncii și ușurința ta și a face asta, indiferent de locație?

Alanna Brannigan: Adică, este adevărat. Este la fel, ușurința de a o face. Presupun că doar că poți obține rezultate mai rapide, atunci când mergi mai mult la nivel local față de când creezi conținut, de exemplu, să spunem conținut la nivel național, apoi cu adevărat conținut local, poți obține rezultate mult mai rapid din experiența mea.

Michael A Olson: Bine. Nu ar fi asta și pentru că ocazional clienții chiar insistă asupra unei întâlniri față în față?

Alanna Brannigan: Nu, cred că, odată cu creșterea muncii la distanță, nu am avut niciodată o influență care să solicite o întâlnire față în față.

Michael A Olson: Ai dreptate, au trecut trei ani de la pandemie și de ce întreb asta. Dar tocmai mi-a trecut prin cap. Bine, este destul de logic. Dacă îmi permiteți, aș dori să mă concentrez pe aspectul conținutului de blogging. Și ce ne puteți spune despre modul în care blogging-ul poate ajuta la creșterea rezultatelor căutării.

Alanna Brannigan: Sigur, deci Google se uită la site-ul tău în întregime atunci când stabilește dacă să te clasifice sau nu pe prima pagină. Așadar, atunci când începi să scrii pe blog, nu numai că atragi trafic către site-ul tău, dar devii și o autoritate în nișa ta, ceea ce, la rândul său, vă face mai ușor să vă clasați pentru paginile cu bani. Deci, cea mai eficientă modalitate de a face acest lucru ar fi să scrieți în grupuri de subiecte. Aceasta înseamnă crearea de conținut care este centrat pe un subiect înrudit. Deci, în loc să săriți de la un subiect la altul, această strategie ar răspunde la toate întrebările pe care utilizatorii le-ar putea avea despre un anumit domeniu din nișa dvs. de industrie. Deci, de exemplu, am un client care este o firmă de avocatură care dorește să se claseze pentru testament și planificare patrimonială. Așa că împinge această pagină în sus, răspundem la toate întrebările din secțiunea de blog a site-ului legată de asta. Deci, ce este planificarea imobiliară? Ce este un testament olografic? Ce se întâmplă dacă mori fără testament? Cum contesti un testament? Și așa mai departe și așa mai departe.

Michael A Olson: Bine, exemplu de planificare de stat. Nu ați fi, de asemenea, de acord că o parte a unei alte chei a acestui lucru este blogging-ul cât mai des posibil?

Alanna Brannigan: Nu cred că ar fi un blog cât mai des posibil. Cred că trebuie să fii cu adevărat intenționat în ceea ce privește de ce și cum scrii pe blog.

Michael A Olson: Bine. Înseamnă asta poate nu frecvent, ci un program pe care cititorii se pot baza sau îl pot prezice?

Alanna Brannigan: Da, cred că este întotdeauna util să blog. Dar din nou, trebuie să ne asigurăm că o facem în mod intenționat. Deci avem un cuvânt cheie? Este în jurul unui grup de subiecte? Îndeplinește cele mai bune practici? Pentru că dacă bloguim cu intenția de a ne poziționa online, trebuie să o facem în așa fel încât să fie cu adevărat prietenos. Dacă nu este pentru a vă clasa pe Google, atunci aceasta este o poveste diferită despre frecvență și ceea ce citiți, chestii de numărare a cuvintelor de genul acesta. Dar dacă este să dominem în căutare, atunci da, trebuie să fim intenționați.

Michael A Olson: Și chiar dacă mă pot concentra pe acel blog în mod intenționat, mi se pare că poate că ceea ce spui nu este doar să suni, să nu fii un fals, ci să scrii de fapt ceea ce vrei să spui și înțelegi în timp ce blochezi. .

Alanna Brannigan: Da, absolut.

Michael A Olson: Bine. Ei bine, în aceeași linie, există și alte indicații pe care le-ați putea oferi audienței noastre pentru o strategie de succes de scriere a conținutului în termeni SEO?

Alanna Brannigan: Sigur. Deci totul începe cu cercetarea cuvintelor cheie. Odată ce aveți un cuvânt cheie pentru care v-ați hotărât că doriți să vă clasați, atunci trebuie să vă dați seama ce consideră Google demn de clasat pe prima pagină pentru acel cuvânt cheie dat, nu neapărat ceea ce credeți că ar trebui să fie pe prima pagină Google, acesta este un lucru important de luat în considerare. Deci, pentru a face acest lucru, trebuie să examinați primele rezultate ale căutării pentru cuvântul dvs. cheie. Și odată ce începi să te uiți la asta, vei începe să vezi că există o mulțime de asemănări între rezultatele majore de top. Deci, de exemplu, sunt toate listele de comerț electronic cu rezultate de top. În acest caz, dacă scrieți un articol de opinie, este puțin probabil că veți putea să vă clasați pentru acel cuvânt cheie. Și același lucru este valabil și pentru numărul de cuvinte, doriți să vă asigurați că reflectați numărul aproximativ de cuvinte pentru primele rezultate ale căutării. Din fericire, astăzi există o mulțime de instrumente care pot compila automat aceste informații pentru tine. Unul dintre ele pe care l-aș recomanda cu adevărat este surfer SEO,

Michael A Olson: Surfer SEO, bine. Și din nou, acesta este un instrument, printre altele, pentru a afla numărul de cuvinte, pentru a afla lungimea recomandată pentru optimizarea SEO a intrărilor dvs. de blog?

Alanna Brannigan: Da, așa că va analiza toate rezultatele de top, chiar va recomanda câte cuvinte ar trebui să scrieți pentru un anumit cuvânt cheie, de asemenea, cuvinte cheie LSI, de câte ori ar trebui să le integrați, câte titluri ar trebui să aveți, câte multe imagini pe care ar trebui să le ai. Deci, dacă sunteți nou în SEO și aveți un cuvânt cheie pentru care doriți să vă clasificați, cred că este un instrument cu adevărat util pentru a vă oferi acel tip de claritate pe care poate nu aveți experiența să o găsiți singur.

Michael A Olson: Îmi pare rău, ați menționat cuvintele cheie LSI tocmai acum, care sunt acestea? Ce inseamna asta?

Alanna Brannigan: Cuvintele cheie LSI sunt cuvinte cheie de indexare semantică latentă. Deci sunt un fel de cuvânt cheie secundar pe care ar trebui să-l fi integrat în copie. Deci, știți, aveți cuvântul cheie principal sau expresia dvs. principală, iar acestea sunt alte cuvinte cheie care sunt asociate cu cuvântul cheie principal.

Michael A Olson: Bine, în care, prin singuratatea ta, nu ai putea să te gândești singur, dar folosești aceste instrumente pentru a deveni conștient de ele.

Alanna Brannigan: Așa este.

Michael A Olson: Bine. Ei bine, asta este chestia despre SEO pe care am vrut să o întreb pentru că mulți cred că este ca o cursă de regine roșie, ca o Alice în Țara Minunilor, în care „alergi, alergi, alergi” pentru a rămâne în același loc, în principal din cauza modului în care se schimbă totul. tot timpul. Știi, este ca o bătălie a inteligenței. Cum ține evidența asta pentru a continua să furnizezi servicii de vârf clienților tăi SEO?

Alanna Brannigan: Cum pot rămâne competitiv?

Michael A Olson: Cum țineți evidența naturii în continuă schimbare a SEO? După cum știți, Google însuși, prin definiție, se schimbă tot timpul pentru a încerca să scape de oamenii deranjați care și-au dat seama cumva temporar, etc, nu?

Alanna Brannigan: Sigur, cred că există tot felul de resurse pe care le rămâi în frunte. Când există orice fel de algoritm sau actualizări de bază, dar, de asemenea, asigurați-vă că încercați să creați cel mai bun conținut posibil, crearea celui mai bun site web posibil, cea mai bună experiență de utilizator posibilă. Folosind întotdeauna tactici de pălărie albă, fără a face niciodată lucruri umbrite, spam. Pentru că dacă găsești un fel de lacună, când vine vorba de SEO, asta te-ar putea ajuta temporar să te clasezi, dar pe termen lung, nu te va ajuta niciodată să te clasezi. Prin urmare, este întotdeauna mai bine să încercați să creați cea mai bună experiență pe site-ul dvs.

Michael A Olson: Din ceea ce ai spus, am impresia că clientul însuși trebuie doar să producă cel mai bun conținut pe care îl poate, fără a fi nevoit să devieze prea mult pentru considerente SEO, ci doar să-i conduci la specialiști ca tine, care pot lua grija de ei si intotdeauna intr-un mod sincer?

Alanna Brannigan: Cred că cu siguranță clientul ar trebui să se asocieze pentru a crea conținutul, pentru că așa cum tocmai am spus, trebuie să ne asigurăm că are cuvintele cheie potrivite, poate că nu știu întotdeauna cum să găsească cuvintele cheie potrivite. care de fapt se vor clasa pentru site-ul lor. Sunt o mulțime de lucruri de luat în considerare. Lucruri precum autoritatea site-ului web, există peste 200 de factori de clasare pe care Google ia în considerare. Așa că da, parteneriatul cu cineva care va folosi întotdeauna tactica pălăriei albe este cea mai bună cale de urmat.

Michael A Olson: Cu siguranță. Nu, tocmai ai spus 200 de considerente? Deci este destul de mult de urmărit, aveți nevoie de specialist pentru asta cu siguranță. Acum, întrebarea dacă sunteți familiarizat cu termenul de tehnologi de marketing?

Alanna Brannigan: Da.

Michael A Olson: Și doar comparând definițiile aici, este rezonabil să presupunem că un agent de marketing care stăpânește automatizarea și care are împreună diferite instrumente și API-uri care s-ar califica în ochii tăi ca un tehnolog de marketing?

Alanna Brannigan: Bună întrebare. Tehnologia este esențială pentru marketingul digital. Așa că cred că această apariție a tehnologiilor de marketing nu are nicio surpriză aici. În ochii mei, tehnologii de marketing ar trebui să se concentreze pe automatizare, pentru a gestiona eficient suprapunerea dintre tehnologie și marketing. Cu toate acestea, pentru ca aceștia să aibă succes, trebuie să se uite la rolul lor în ceea ce privește oportunitățile și provocările care stau în centrul acestei integrări. Deci automatizează cu scop. Tot ceea ce cred, chiar și atunci când vine vorba de automatizare, poate fi privit prin prisma modului în care va ajuta clienții să-și atingă obiectivele finale.

Michael A Olson: Și doar acel termen tehnologii de marketing, cum se leagă de ceea ce faci. Așa te-ai numi sau este mai degrabă cineva cu care ai face echipă, după cum ar fi cererea sau ar putea fi nevoia?

Alanna Brannigan: Cred că acest termen de tehnolog de marketing se poate aplica oricui că există o suprapunere între tehnologie și marketing. Deci sigur, s-ar putea aplica și unui specialist SEO, deoarece folosim multă tehnologie atunci când vine vorba de a efectua activități pentru clienții noștri.

Michael A Olson: Bine. Deci, din nou, este ceea ce aud. Este o etichetă pe care s-ar putea să te gândești să o aplici și tu, nu ai făcut-o în ultima vreme, dar poate fi în viitor?

Alanna Brannigan: Așa este.

Michael A Olson: Bine, o posibilă nouă nișă de explorat.

Să încheiem!

Michael A Olson: Ei bine, asta a epuizat destul de mult subiectele pe care trebuie să le discut astăzi. Și așa, Brann, din nou, specialist în copywriting și SEO care lucrează la Harvest Moon Marketing. Și vă mulțumim foarte mult că ne-ați vizitat astăzi pentru acest podcast și sper că v-ați distrat.

Alanna Brannigan: Mulțumesc mult.