Recentemente entrevistamos Alanna Brannigan para nosso podcast mensal - ' Marketing of the Month '! Tivemos algumas conversas incríveis e perspicazes com Alanna e aqui está o que discutimos:

1. Por que o copywriting é a espinha dorsal do marketing digital

2. Como Alanna ajudou um site de viagens a aumentar o tráfego orgânico em 6.000% ano após ano por meio de SEO e marketing de conteúdo

3. O que envolve uma auditoria de SEO

4. Como começar a usar o Upwork e ampliar sua presença geograficamente

5. Como os blogs podem ajudar a dominar a pesquisa

6. Diretrizes para uma estratégia eficaz de redação de conteúdo de SEO

Sobre nosso anfitrião:

Michael A. Olson é o co-apresentador de podcasting da Outgrow.co . Sua principal área de experiência é no desenvolvimento de negócios internacionais, particularmente com start-ups que empregam tecnologia avançada ou alguma outra inovação para obter vantagem competitiva.

Sobre nosso convidado:

Alanna é a fundadora da Harvest Moon Marketing e está comprometida em fornecer serviços de SEO, e-mail e marketing de conteúdo para ajudar empresas ambiciosas a ter sucesso no espaço de marketing digital.

Alcançando o máximo impacto de SEO com a estratégia de conteúdo certa

A introdução!

Michael A Olson: Olá a todos. Bem-vindo a mais um episódio do Marketer of the Month da Outgrow. Sou seu anfitrião, Michael A Olson. E para este mês vamos entrevistar Alanna Brannigan, que é especialista em copywriting e SEO (search engine optimization) na Harvest Moon Marketing. Obrigado por se juntar a nós, Alanna.

Não tem tempo para ler? Não tem problema, apenas assista ao Podcast!

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A Rodada de Fogo Rápido!

Michael A Olson: Então Alanna vamos começar com um tiro rápido só para quebrar o gelo. Você recebe três passes caso não queira responder à pergunta, pode apenas dizer passe e aqui vamos nós com tiro rápido.

Michael A Olson: Em qual item você acha que vale a pena gastar mais dinheiro?

Alanna Brannigan: Um bom café.

Michael A Olson: Ok, qual é a única coisa em que você se arrepende de gastar dinheiro?

Alanna Brannigan: Essa é difícil. Passar.

Michael A Olson: Qual filme você mais gosta de citar?

Alanna Brannigan: Todos os difíceis desta manhã, acho que vou ter que passar de novo.

Michael A Olson: Ok, aqui está uma boa. Se você pudesse se transformar em um animal, qual você escolheria?

Alanna Brannigan: Eu tenho que dizer um golfinho. Eu gosto de passar o tempo na água.

Michael A Olson: Qual é o seu personagem favorito da Disney?

Alanna Brannigan: Ariel. Então, ao longo do mesmo tipo de veia lá.

Michael A Olson: Agora, o que você está mais ansioso?

Alanna Brannigan: Mais ansiosos? Acho que estou ansioso pelo verão. Tem muita coisa divertida vindo por aí.

Michael A Olson: Ok. Qual é a coisa que você mais gostaria de ter gostado?

Alanna Brannigan: Passe.

Michael A Olson: O que nunca deixa de fazer você rir?

Alanna Brannigan: Eu recebo mais um passe?

Michael A Olson: Ok, ok. Bem, que tal isso? Digamos que temos seu eu de 12 anos aqui. Ela pensaria que você era legal?

Alanna Brannigan: Ah, definitivamente!

Michael A Olson: Você saltaria de paraquedas?

Alanna Brannigan: Eu já tenho.

Michael A Olson: Ok, e não te assustou nunca mais fazer isso.

Alanna Brannigan: Acho que uma vez é suficiente.

Michael A Olson: E última pergunta rápida. Você já saiu de um cinema no meio do show?

Alanna Brannigan: Não. Como canadense, acho que sou legal demais para fazer isso.

Michael A Olson: Tudo bem. Bem, obrigado por todas essas respostas rápidas.

As Grandes Perguntas!

Michael A Olson: E agora vamos a alguma substância aqui. Ao longo das linhas de sua especialidade, que mencionamos é redação e SEO. Deixe-me pedir que você compare copywriting com marketing digital para nós em termos de quão fácil é começar nesses respectivos campos e em termos de potencial de ganho que eles oferecem.

Alanna Brannigan: Claro. Então, acredito que o copywriting é a espinha dorsal do marketing digital, ele aparece em todos os diferentes canais de marketing. E pode ajudá-lo a persuadir, excitar, construir um vínculo com o público. Mas mais do que isso, nós o usamos para conduzir uma ação desejada. Então inscreva-se para um e-mail, compre um produto ou inspire alguém a entrar em contato com você. No entanto, também é uma habilidade notoriamente subvalorizada. Então, quando você mencionou o potencial de ganhos, sim, acho que há um tremendo potencial de ganhos, mas também exige que você mantenha suas armas e não aceite nada menos do que vale a pena. E acho que isso pode ser bastante difícil às vezes e alguém está entrando em campo.

Michael A Olson: Ok. Bem, você diz que é subvalorizado. Alguns podem dizer que é subvalorizado porque texto puro ou palavras estão fora de moda em favor de, digamos, vídeo, o que você diria sobre isso?

Alanna Brannigan: Acho que sim, novamente é a espinha dorsal do marketing digital, sempre haverá um momento e um lugar para ter direitos autorais. O vídeo nunca substituirá totalmente a palavra escrita.

Michael A Olson: Mesmo no multiverso, ou talvez você não acredite nisso?

Alanna Brannigan: Ainda não cheguei lá. Então vamos ver.

Michael A Olson: Ok. Bem, na sua experiência, é melhor se concentrar em uma área de competência específica, como redação ou ir para um nicho amplo que inclui, é claro, marketing digital ou SEO, focando versus indo amplo?

Alanna Brannigan: Claro, eu pessoalmente penso que é melhor se destacar e se tornar um especialista absoluto em seus campos. No entanto, existem alguns campos que andam de mãos dadas, como copywriting e SEO. Como você sabe, há muita concorrência no mundo do marketing digital. Então eu acredito que se sua missão for muito ampla, você vai se perder no barulho de tudo isso. Independentemente do nicho que você conhece, isso também pode ajudá-lo a alcançar mais clientes e preparar o caminho para se tornar um líder do setor. Mas mais do que isso, tenho visto muitos dos meus colegas ficarem esgotados quando estão tentando se espalhar muito. Então, acho que pode ser mais gratificante oferecer um serviço que você já sabe que entrega resultados impactantes.

Michael A Olson: Então eu ouço um foco definido e com o benefício colateral de manter um no jogo por mais tempo, evitando o esgotamento.

Alanna Brannigan: Isso mesmo. E todos nós queremos agradar nossos clientes obtendo os melhores resultados absolutos que podemos obter. Então eu acho que quando você se concentra, isso se torna muito mais fácil de fazer.

Michael A Olson: Ok, embora estejamos sempre pensando que eles não estão me escolhendo porque eu sou muito estreito, eu deveria prometer ser tudo para todos os homens apenas para conseguir alguns contratos.

Alanna Brannigan: Acho que nesse caso você sempre pode fazer parceria com outros especialistas e seguir esse caminho também. Mas não acredito que todos possam fazer tudo. E, portanto, talvez seja melhor submetê-lo a alguém que seja um especialista.

Michael A Olson: Ok, interessante. Porque se eu puder dizer que temos uma palavra em termos da atividade mais ampla de SEO, que, entre outras, você obteve sucesso com a compreensão de um site de viagens e os ajuda a aumentar totalmente o tráfego em milhares de por cento ao ano, você pode conte-nos mais sobre o que foi tudo isso?

Alanna Brannigan: Claro. Portanto, este é um sucesso do qual estou muito orgulhoso. A região da Great Ocean Road é uma área de turismo em Victoria, Austrália. Este site foi criado para divulgar a área e quando me procuraram, estavam lendo muitos artigos, mas ainda não estavam gerando tráfego deles. Assim, com todos os novos clientes, o primeiro passo foi criar uma auditoria abrangente de SEO do site. Esta etapa é realmente crucial, pois ajuda a descobrir as causas principais que podem estar afetando o motivo pelo qual o site não está classificado. E assim podemos descobrir todas as áreas do site, para que não haja surpresas no futuro. Com este projeto, adotamos uma abordagem holística que analisamos, on-page, off-page e SEO técnico do site, mas o que realmente disparou o tráfego foi o conteúdo de SEO que criamos. Então, criamos um calendário de conteúdo e nos tornamos mais intencionais sobre o que foi postado e como cada página interagia uma com a outra.

Michael A Olson: E você está falando aqui, você tem outros funcionários para trabalhar junto com você?

Alanna Brannigan: Então eu tenho algumas parcerias, mas isso foi comigo e com o site com o qual eu estava trabalhando.

Michael A Olson: Certo. Trabalhando junto com o cliente então, nesse caso?

Alanna Brannigan: Com o cliente.

Michael A Olson: Com o cliente, a região do Great Ocean e o site de Victoria, Austrália, você diz?

Alanna Brannigan: Sim.

Michael A Olson: E novamente você acabou de dizer que um item chave de desempenho para eles era uma auditoria de SEO. Agora que eu nunca ouvi falar disso, mas o que é isso?

Alanna Brannigan: Então, uma auditoria de SEO está mergulhando profundamente no site no início do projeto. Portanto, analisamos todos os fatores que podem afetar a classificação deles, por que não estão classificados atualmente e o que podemos fazer para classificá-los.

Michael A Olson: Ok. E novamente, este era um cliente de Victoria, Austrália, e você é canadense, como você conseguiu esse show em primeiro lugar?

Alanna Brannigan: Então eu tive muita sorte ao longo dos anos com isso. A maioria dos meus clientes veio através de referências, ou através de plataformas de freelancers.

Michael A Olson: Certo. E o selo que recebi de você estava em particular trabalhando com Upwork. Esse é apenas um dos muitos ou um dos seus principais fóruns para tentar conseguir emprego?

Alanna Brannigan: Então, sim, o Upwork é a única plataforma freelancer com a qual trabalho. Na verdade, eu entrei, acho que uns oito anos atrás, quando estava na universidade. E continuou me colocando em contato com as pessoas que pude ajudá-las a aumentar seu tráfego orgânico.

Michael A Olson: Ok, e não que eles sejam nossos patrocinadores ou algo assim, mas estou ouvindo um endosso do valor do Upwork para freelancers e como você.

Alanna Brannigan: Sim, é definitivamente um ótimo lugar para começar. À medida que você cresce, acho que há mais oportunidades fora da plataforma, mas acho que se você está apenas começando, é um ótimo lugar para se colocar lá fora.

Michael A Olson: Definitivamente, e agora que você tem essa posição em Victoria, Austrália, você tem alguma ideia sobre estender por meio de referências e esse tipo de coisa para ampliar sua presença na Austrália dessa maneira?

Alanna Brannigan: Ainda não pensei totalmente nisso. Fico feliz em ajudar os clientes onde quer que estejam. Eu acho que este foi um projeto muito interessante, grande. Mas agora gosto de me concentrar mais em negócios baseados em serviços, mais negócios baseados em serviços locais.

Michael A Olson: E não lidamos com esse aspecto localmente, é canadense ou talvez apenas uma província.

Alanna Brannigan: Então, quando me refiro a empresas locais baseadas em serviços, estou me referindo a talvez um advogado de Toronto ou um especialista em impostos de Melbourne, algo dessa natureza.

Michael A Olson: Mais uma vez, estamos falando de locais, e você está falando sobre a sede em Toronto, mas então notei que você acabou de entrar no novo cliente de Victoria, Austrália, a 1000s, milhas de distância. Então, por que é tão local, isso realmente importa? A qualidade do trabalho e sua facilidade em fazê-lo não deveriam ser as mesmas, não importa o local?

Alanna Brannigan: Quero dizer, isso é verdade. É o mesmo, a facilidade de fazê-lo. Suponho que é apenas que você pode obter resultados mais rápidos, quando você está indo mais local versus quando está criando conteúdo, por exemplo, conteúdo nacional, então realmente mais conteúdo local, você pode obter resultados muito mais rápidos na minha experiência.

Michael A Olson: Ok. Não seria isso também porque ocasionalmente os clientes realmente insistem em um encontro presencial?

Alanna Brannigan: Não, acho que com o aumento do trabalho remoto, nunca tive influência em solicitar uma reunião presencial.

Michael A Olson: Você está certo, já se passaram três anos desde a pandemia e por que estou perguntando isso. Mas acabou de me ocorrer. Ok, é bastante lógico. Se me permite, gostaria de focar no aspecto do conteúdo do blog. E o que você pode nos dizer sobre como os blogs podem ajudar a impulsionar os resultados da pesquisa.

Alanna Brannigan: Claro, então o Google analisa seu site como um todo ao determinar se deve ou não classificá-lo na primeira página. Então, quando você começa a blogar, você não está apenas direcionando tráfego para seu site, mas também se tornando uma autoridade em seu nicho, o que, por sua vez, facilita a classificação de suas páginas de dinheiro. Portanto, a maneira mais eficaz de fazer isso seria escrever em clusters de tópicos. Isso significa criar conteúdo centrado em um tópico relacionado. Portanto, em vez de pular de um tópico para outro, essa estratégia responderia a todas as perguntas que os usuários possam ter sobre uma área específica do seu nicho de mercado. Por exemplo, tenho um cliente que é um escritório de advocacia que deseja classificar para testamento e planejamento imobiliário. Então, empurre esta página para cima, respondemos a todas as perguntas na seção de blog do site relacionadas a isso. Então, o que é planejamento imobiliário? O que é um testamento holográfico? O que acontece se você morrer sem um testamento? Como contestar um testamento? E assim por diante.

Michael A Olson: Ok, exemplo de planejamento estadual. Você também não concordaria que parte de outra chave para isso é blogar com a maior frequência possível?

Alanna Brannigan: Eu não acho que seria blogar com a maior frequência possível. Eu acho que você precisa ser realmente intencional sobre o porquê e como você está blogando.

Michael A Olson: Ok. Isso significa que talvez não com frequência, mas uma programação com a qual os leitores possam contar ou prever?

Alanna Brannigan: Sim, acho que é sempre útil ter um blog. Mas, novamente, precisamos ter certeza de que estamos fazendo isso intencionalmente. Então, temos uma palavra-chave? É em torno de um cluster de tópicos? Está atendendo às melhores práticas? Porque se estamos blogando com a intenção de ranquear online, precisamos fazê-lo de uma forma que seja realmente amigável. Se não for para ranquear no Google, então essa é uma história diferente sobre frequência e o que você está lendo, contagem de palavras coisas assim. Mas se é para dominar em busca, então sim precisamos ser intencionais quanto a isso.

Michael A Olson: E certo, se eu puder focar nesse blog intencionalmente, parece-me que talvez o que você esteja dizendo não seja apenas telefonar, não ser falso, mas realmente escrever o que você quer dizer e significar isso enquanto bloqueia .

Alanna Brannigan: Sim, absolutamente.

Michael A Olson: Ok. Bem, na mesma linha, existem outras dicas que você poderia fornecer ao nosso público para uma estratégia de escrita de conteúdo bem-sucedida em termos de SEO?

Alanna Brannigan: Claro. Então, tudo começa com a pesquisa de palavras-chave. Depois de ter uma palavra-chave para a qual você decidiu que gostaria de classificar, você precisa descobrir o que o Google considera digno de classificação na primeira página para essa palavra-chave, não necessariamente o que você acha que deveria estar na primeira página do Google, isso é algo importante a considerar. Portanto, para fazer isso, você precisa examinar os principais resultados de pesquisa para sua palavra-chave. E quando você começar a olhar para isso, começará a ver que há muitas semelhanças entre os principais resultados. Assim, por exemplo, são todas as listagens de comércio eletrônico dos principais resultados. Nesse caso, se você escrever um artigo de opinião, é improvável que consiga classificar essa palavra-chave. E o mesmo vale para a contagem de palavras, você quer ter certeza de que está espelhando a contagem aproximada de palavras para os principais resultados da pesquisa. Felizmente, existem muitas ferramentas por aí hoje, que podem compilar automaticamente essas informações para você. Um deles que eu realmente recomendo é SEO para surfistas,

Michael A Olson: SEO para surfistas, ok. E, novamente, essa é uma ferramenta, entre outras coisas, para descobrir a contagem de palavras, para descobrir o comprimento recomendado para otimização de SEO das entradas do seu blog?

Alanna Brannigan: Sim, então ele analisará todos os principais resultados, ele até recomendará quantas palavras você deve escrever para uma determinada palavra-chave, também palavras-chave LSI, quantas vezes você deve integrá-las, quantos títulos você deve ter, quanto muitas imagens que você deve ter. Portanto, se você é novo em SEO e tem uma palavra-chave para a qual deseja classificar, acho que é uma ferramenta muito útil para fornecer o tipo de clareza que talvez você não tenha experiência para encontrar por conta própria.

Michael A Olson: Desculpe, você mencionou palavras-chave LSI agora, quais são? O que isso significa?

Alanna Brannigan: Palavras-chave LSI são palavras-chave de indexação semântica latente. Então, eles são uma espécie de palavra-chave secundária que você deve ter integrado em toda a sua cópia. Então você sabe, você tem a palavra-chave principal ou sua frase principal, e essas são outras palavras-chave que estão associadas à palavra-chave principal.

Michael A Olson: Ok, em que você, sozinho, provavelmente não pensaria sozinho, mas você usa essas ferramentas para se conscientizar delas.

Alanna Brannigan: Isso mesmo.

Michael A Olson: Ok. Bem, essa é a coisa sobre SEO que eu queria perguntar porque muitos pensam que é como uma corrida da rainha vermelha, como uma Alice no País das Maravilhas, onde você 'corre, corre, corre' para ficar no mesmo lugar, principalmente por causa de como tudo muda o tempo todo. Você sabe, é como uma batalha de inteligência. Como você acompanha isso para continuar a fornecer serviços de ponta para seus clientes de SEO?

Alanna Brannigan: Como me mantenho competitiva?

Michael A Olson: Como você acompanha a natureza em constante mudança do SEO? Como você sabe, o próprio Google, por definição, muda o tempo todo para tentar se livrar das pessoas traquinas que de alguma forma descobriram temporariamente, etc, certo?

Alanna Brannigan: Claro, eu acho que definitivamente, há todos os tipos de recursos que você pode acompanhar. Quando há algum tipo de algoritmo ou atualizações principais, mas também apenas certificando-se de que você está tentando criar o melhor conteúdo possível, criando o melhor site possível, a melhor experiência do usuário possível. Sempre usando táticas de chapéu branco, nunca fazendo coisas obscuras e com spam. Porque se você encontrar uma espécie de brecha, quando se trata de SEO, isso pode ajudá-lo temporariamente a classificar, mas a longo prazo, nunca ajudará você a classificar. Portanto, é sempre melhor tentar criar a melhor experiência em seu site.

Michael A Olson: Pelo que você disse, tenho a impressão de que o próprio cliente só precisa produzir o melhor conteúdo possível sem ter que desviar muito para considerações de SEO, apenas levá-los a especialistas como você, que podem levar cuidar deles e sempre de forma honesta?

Alanna Brannigan: Acho que definitivamente o cliente deve fazer parceria para criar o conteúdo, porque como acabei de dizer, temos que ter certeza de que eles têm as palavras-chave certas, talvez nem sempre saibam como encontrar as palavras-chave certas que vão realmente classificar para o seu site. Há muitas coisas a considerar. Coisas como a autoridade do site, existem mais de 200 fatores de classificação que o Google leva em consideração. Então, sim, fazer parceria com alguém que sempre usará táticas de chapéu branco é o melhor caminho a seguir.

Michael A Olson: Definitivamente. Não, você acabou de dizer 200 considerações? Então, isso é muito para acompanhar, você precisa do especialista para isso, com certeza. Agora, a pergunta se você está familiarizado com o termo tecnólogos de marketing?

Alanna Brannigan: Sim.

Michael A Olson: E apenas comparando as definições aqui, é razoável supor que um profissional de marketing que domine a automação e tenha várias ferramentas e APIs que se qualifiquem aos seus olhos como um tecnólogo de marketing?

Alanna Brannigan: Boa pergunta. A tecnologia é fundamental para o marketing digital. Então eu acho que esse surgimento de tecnologias de marketing não tem nenhuma surpresa aqui. A meu ver, os tecnólogos de marketing devem se concentrar na automação, para gerenciar com eficiência a sobreposição entre tecnologia e marketing. No entanto, para que sejam bem sucedidos, eles precisam olhar para o seu papel em relação às oportunidades e desafios que estão no cerne dessa integração. Então eles estão automatizando com propósito. Tudo o que acredito, mesmo quando se trata de automação, pode ser visto pelas lentes de como isso ajudará seus clientes a alcançar seus objetivos finais.

Michael A Olson: E apenas esse termo tecnologias de marketing, como isso se relaciona com o que você faz. É assim que você se chamaria ou é alguém com quem você se juntaria conforme a demanda pode ser ou a necessidade pode ser?

Alanna Brannigan: Acho que esse termo tecnólogo de marketing pode se aplicar a qualquer pessoa que há uma sobreposição entre tecnologia e marketing. Então, com certeza, isso também pode se aplicar a um especialista em SEO, porque usamos muita tecnologia quando se trata de realizar atividades para nossos clientes.

Michael A Olson: Ok. Então, novamente, é o que estou ouvindo. É um rótulo que você pode pensar em aplicar a si mesmo, você não tem feito isso ultimamente, mas pode ser no futuro?

Alanna Brannigan: Isso mesmo.

Michael A Olson: Ok, um possível novo nicho para explorar.

Vamos Concluir!

Michael A Olson: Bem, isso praticamente esgotou os tópicos que tenho que discutir hoje. E assim Brann, novamente, especialista em copywriting e SEO trabalhando na Harvest Moon Marketing. E muito obrigado por nos visitar hoje para este podcast, e espero que você tenha se divertido.

Alanna Brannigan: Muito obrigada.