Планирование кампаний цифрового маркетинга для клиентов

Цифровой маркетинг включает в себя ряд приемов, каждый из которых имеет особое значение и очень эффективен. Обычно мы используем несколько каналов, но не более трех за 6-месячную кампанию.

Это связано с тем, что нам необходимо определить, какой канал оказывается наиболее успешным в реализации бизнес-целей клиента, таких как преобразование лидов и увеличение продаж.

Типы кампаний: выбор стратегии

Различные маркетинговые каналы

Поисковая оптимизация, платная реклама, управление социальными сетями, контент-маркетинг, стратегии брендинга и электронный маркетинг — вот некоторые из наиболее распространенных и всеобъемлющих методов, используемых для повышения узнаваемости бренда и развития бизнеса. В зависимости от характера бизнеса, отраслевой конкуренции, краткосрочных и долгосрочных целей клиентов и бюджета Digital Connect фокусируется на одном или нескольких методах, которые имеют наибольший потенциал для достижения конечных целей. Безусловно, этот этап наступает после проведения тщательной оценки различных факторов.

Важные инструменты цифрового маркетинга

Каждый маркетинговый канал имеет соответствующие методы и инструменты, которые помогают маркетологам выполнять свою работу наиболее эффективно.

В основном мы используем бесплатные инструменты, но если у нас есть приличный бюджет, мы интегрируем различное платное программное обеспечение, чтобы максимально поддержать кампанию.

Поисковая оптимизация (SEO):

• Планировщик ключевых слов Google Рекламы
• Гугл Аналитика
• Консоль поиска Google
• Программное обеспечение Moz SEO
• SEMRush Маркетинговые SEO-инструменты
• KWFinder SEO инструмент планирования ключевых слов

Оплата за клик (PPC)

• Google AdWords
• Редактор BingAds
• Google Analytics (управление информацией о плате за клик)

Управление маркетингом в социальных сетях

• eClincher
• Буфер
• Росток Социальный
• HootSuite
• HubSpot

Контент-маркетинг

• Баззсумо
• переворот
• грамматически

Что нам нужно знать и делать? Шаги

1. Деловая информация

Самый первый шаг — это полный аудит и анализ сайта для выявления пробелов, ошибок и детального ознакомления с бизнесом. Тесное общение и сотрудничество с клиентом, чтобы понять основное сообщение, которое их бренд хочет донести до своей аудитории.

2. Определить цели

Второй шаг — определить основные бизнес-цели, чего мы хотим достичь с помощью нашей кампании. Некоторые из целей могут быть:

• Улучшение коэффициента конверсии
• Трафик веб-сайта
• Улучшение видимости в Интернете
• Повышение узнаваемости бренда
• Получение дохода
• Увеличить продажи

3. Создавайте портреты покупателей

После того, как мы установили цели, мы пытаемся работать над созданием портретов покупателей, чтобы понять аудиторию, которой мы будем продавать/рекламировать наши продукты/услуги. Мы делаем это, собирая количественную и качественную информацию с помощью исследований, которые включают в себя смесь потенциальных клиентов, клиентов и людей, имеющих связь с целевой аудиторией.

4. Создайте набросок целевой стратегии

После того, как мы поняли характер бизнеса, определили цели и задачи клиента, провели анализ и выяснили, на кого мы будем ориентироваться в нашей маркетинговой кампании, мы сосредоточимся на разработке стратегий, которые будем использовать.

Наши специалисты по цифровому маркетингу решают, какие каналы являются наиболее подходящими для соответствующего бизнеса, и составляют подробный план действий, которые мы предпримем на различных этапах кампании.

5. Определите ключевые показатели эффективности (KPI)

Аналитика — это все, что нам нужно, когда дело доходит до измерения наших результатов и определения того, что работает, а что нет. Мы постоянно отслеживаем еженедельно и ежемесячно ход нашей кампании и используем метрики для определения ключевых показателей эффективности (KPI), чтобы улучшить методы, дающие положительные результаты для наших клиентов.

Сравнение двух разных кейсов цифрового маркетинга

Пример клиента 1: поставщик услуг

Первый случай, который мы объясним, — это компания, которая специализируется на профессиональных услугах в области федеральных контрактов. Их основные услуги включают в себя:

• Написание федерального предложения правительства
• Расширенный захват и консультирование по предложениям

Одной из основных целей этой кампании было увеличение органического трафика, рост узнаваемости бренда, лидогенерация и увеличение конверсии. Каналы и методы цифрового маркетинга, на которых мы в основном сосредоточились:

Полный SEO-сервис :

• Исследование ключевых слов
• SEO-аудит
• Аудит обратных ссылок
• SEO на странице и оптимизация структуры сайта
• Внешнее SEO

Контент-маркетинг :

• Содержание блога
• Белые книги, электронные книги, руководства и образовательные ресурсы
• Целевые страницы и страницы продаж
• Пресс-релизы и СМИ
• Текстовые и медийные объявления

Плата за клик (КПП) :

• Кампании AdWords

Кампания стартовала в сентябре 2017 года и продолжается до сих пор. С тех пор производительность сайта в Google и других поисковых системах значительно улучшилась. Наш клиент добился удовлетворительного увеличения конверсии ставок и продаж.

Пример клиента 2: продавец продукта

Второй случай, который мы собираемся рассмотреть, — клиент, владеющий бизнесом по продаже косметических продуктов и различных аксессуаров. Основными целями нашего клиента были повышение узнаваемости бренда, повышение вовлеченности пользователей, привлечение потенциальных клиентов, сильное присутствие в социальных сетях, посещаемость веб-сайта и получение дохода.

Наша команда специалистов по цифровому маркетингу после тщательного поиска и анализа рынка, конкурентов и тенденций, а также эффективности бизнеса определила, какие пробелы мешают бизнесу занимать высокие позиции в поисковых системах и быть хорошо заметным в социальных сетях. сети.

Используемые каналы и действия:

Полный SEO-сервис:

• SEO-аудит
• Исследование ключевых слов
• Аудит обратных ссылок
• SEO на странице и оптимизация структуры сайта
• Внешнее SEO
• Оптимизация сайта

Контент-маркетинг:

• Содержание блога
• Целевые страницы и страницы продаж
• Пресс-релизы и СМИ
• Создание целенаправленных, стратегических постов

Маркетинг в социальных сетях :

• Исследование аудитории
• Стабильный график публикаций
• Вовлечение пользователей
• Стимулируйте личные продажи
• Повысить рентабельность инвестиций
• Улучшить доверие
• Повысить лояльность клиентов
• Рекламные объявления

Клиент находится под нашим управлением уже 2 с половиной года и продолжает находиться. Помимо увеличения органического трафика от SEO-активности, бизнесу удалось достичь всех долгосрочных, а также краткосрочных целей.

Кроме того, большой успех был достигнут в маркетинговой кампании в социальных сетях. Мы вложили большую часть бюджета в продвижение постов в Facebook и Instagram, что привело к значительному росту узнаваемости бренда и вовлеченности аудитории. Кроме того, фан-база значительно расширилась, что дало нам возможность использовать некоторые «дополнительные» маркетинговые функции, особенно в Instagram, такие как ссылки Insta-story Swipe-up, которые оказались невероятно эффективными. Эта опция позволяет пользователям переходить непосредственно на страницу продукта, не выходя из приложения Instagram.

Входящая методология

Одной из самых интересных и одновременно эффективных стратегий является методология входящего маркетинга . Он сочетает в себе несколько маркетинговых методов и предназначен для привлечения, преобразования, закрытия и удовлетворения клиентов на протяжении всего цикла покупки с помощью передовых методов цифрового маркетинга.

Команда интернет-маркетинга отдела цифрового маркетинга сертифицирована по входящему маркетингу, контент-маркетингу и входящим продажам.

Нижняя линия

Есть так много разных удивительных вещей, которые вы можете сделать, чтобы придать своему бизнесу заслуженную популярность и развить свой бизнес. Все, что вам нужно, — это приличное агентство цифрового маркетинга , способное определить правильные стратегии, каналы и методы, которые помогут вам добиться желаемого успеха!

Какие ваши любимые стратегии цифрового маркетинга? Не стесняйтесь оставлять свои комментарии, опыт и предложения!