Planejamento de campanhas de marketing digital para clientes

O marketing digital inclui uma série de técnicas, cada uma das quais é de particular importância e muito eficaz. Normalmente, usamos vários canais, mas não mais de três em uma campanha de 6 meses.

Isso ocorre porque precisamos identificar qual canal está provando ser o mais bem-sucedido na realização das metas de negócios do cliente, como converter leads e aumentar as vendas.

Tipos de campanha: selecionando a estratégia

Diferentes Canais de Marketing

Search Engine Optimization, publicidade paga, gerenciamento de mídia social, marketing de conteúdo, estratégias de branding e email marketing são algumas das técnicas mais comuns e abrangentes usadas para obter reconhecimento de marca e expandir um negócio. Dependendo da natureza do negócio, da concorrência do setor, dos objetivos do cliente de curto e longo prazo e do orçamento, o Digital Connect se concentra em uma ou mais técnicas que têm o maior potencial para atingir os objetivos finais. Certamente, esta fase vem após a realização de avaliação minuciosa de vários fatores.

Ferramentas importantes de marketing digital

Cada canal de marketing possui técnicas e ferramentas relevantes que ajudam os profissionais de marketing a realizar seus trabalhos da maneira mais eficaz.

Usamos principalmente ferramentas gratuitas, mas se tivermos um orçamento decente, integramos vários softwares pagos para apoiar a campanha o máximo possível.

Otimização para mecanismos de busca (SEO):

• Planejador de palavras-chave do Google Ads
• Google Analytics
• Google Search Console
• Software SEO Moz
• Ferramentas de SEO de Marketing da SEMRush
• Ferramenta de planejamento de palavras-chave de SEO KWFinder

Pagamento por clique (PPC)

• Google AdWords
• Editor do BingAds
• Google Analytics (Gerenciar insights de PPC)

Gestão de Marketing em Mídias Sociais

• eClincher
• Amortecedor
• Sprout Social
• HootSuite
• HubSpot

Marketing de conteúdo

• Buzzsumo
• Uperflip
• Gramaticalmente

O que precisamos saber e fazer? Os passos

1. Informações comerciais

O primeiro passo é uma auditoria e análise completa do site para identificar lacunas, erros e conhecer o negócio em detalhes. Comunicação e colaboração estreitas com o cliente para entender a mensagem central que sua marca deseja transmitir ao seu público.

2. Determinar metas

O segundo passo é identificar os principais objetivos do negócio, o que queremos alcançar através da nossa campanha. Alguns dos objetivos podem ser:

• Melhoria da taxa de conversão
• Tráfego do site
• Melhoria da visibilidade online
• Aumento do reconhecimento da marca
• Geração de receita
• Aumente as vendas

3. Crie Personas de Comprador

Depois de definirmos os Objetivos, tentamos trabalhar na construção de Buyer Personas para entender o público para o qual iremos comercializar/anunciar nossos produtos/serviços. Fazemos isso coletando informações Quantitativas e Qualitativas por meio de pesquisas que englobam uma mistura de prospects, clientes e pessoas que têm conexão com o público-alvo.

4. Crie um esboço de estratégia direcionada

Depois de entender a natureza do negócio, identificar os objetivos e metas do cliente, fazer uma análise e descobrir quem são as pessoas que vamos atingir em nossa campanha de marketing, focamos no desenvolvimento das estratégias que usaremos.

Os nossos especialistas em marketing digital decidem quais os canais mais adequados para o respetivo negócio e elaboram um plano detalhado dos passos que iremos realizar durante as várias fases da campanha.

5. Definir indicadores-chave de desempenho (KPIs)

Analytics é tudo o que precisamos quando se trata de medir nossos resultados e identificar o que está funcionando e o que não está. Monitoramos constantemente o progresso semanal e mensal de nossa campanha e utilizamos métricas para identificar os Key Performance Indicators (KPIs) para aprimorar as técnicas que produzem resultados positivos para nossos clientes.

Comparando dois casos diferentes de marketing digital

Caso de cliente 1: provedor de serviços

O primeiro caso que vamos explicar é uma empresa especializada em serviços profissionais na área de Contratos Federais. Seus principais serviços incluem:

• Redação de Propostas do Governo Federal
• Consultoria Avançada de Captura e Proposta

Um dos principais objetivos desta campanha foi o aumento do tráfego orgânico, crescimento do conhecimento da marca, geração de leads e aumento das conversões. Canais e Técnicas de Marketing Digital em que focamos principalmente:

Serviços completos de SEO :

• Pesquisa de palavras-chave
• Auditoria de SEO
• Auditoria de backlinks
• SEO on-page e otimização da estrutura do site
• SEO fora da página

Marketing de Conteúdo :

• Conteúdo do blog
• Whitepapers, E-books, Guias e Recursos Educacionais
• Páginas de destino e vendas
• Comunicados de imprensa e mídia
• Anúncios gráficos e de texto

Pagamento por clique (PPC) :

• Campanhas do AdWords

A campanha começou em setembro de 2017 e ainda está em execução. Desde então, o desempenho do site no Google e em outros buscadores melhorou consideravelmente. Nosso cliente teve um aumento satisfatório na conversão de tarifas e vendas.

Caso de cliente 2: vendedor de produtos

O segundo caso que vamos abordar é um cliente que possui um negócio que lida com a venda de produtos cosméticos e acessórios diversos. Os principais objetivos do nosso cliente eram o crescimento do reconhecimento da marca, aprimoramento do engajamento do usuário, geração de leads, forte presença nas mídias sociais, tráfego do site e geração de receita.

Nossa equipe de estrategistas de marketing digital, após fazer uma pesquisa minuciosa e analisar o mercado, concorrentes e tendências, e o desempenho do negócio identificaram quais são as lacunas que estão impedindo o negócio de ter alta nos buscadores e ter grande visibilidade nas redes sociais.

Canais e atividades usados:

Serviços completos de SEO:

• Auditoria de SEO
• Pesquisa de palavras-chave
• Auditoria de backlinks
• SEO on-page e otimização da estrutura do site
• SEO fora da página
• Otimização de sites

Marketing de conteúdo:

• Conteúdo do blog
• Páginas de destino e vendas
• Comunicados de imprensa e mídia
• Criação de posts propositais e estratégicos

Marketing de Mídias Sociais :

• Pesquisa de público
• Horário de postagem consistente
• Engajamento do usuário
• Impulsione as vendas presenciais
• Melhorar o ROI
• Melhorar a credibilidade
• Aumentar a fidelidade do cliente
• Anúncios patrocinados

O cliente está sob nossa gestão há 2 anos e meio e continua sendo. Além do aumento do tráfego orgânico das atividades de SEO, o negócio conseguiu atingir todos os objetivos de longo prazo, bem como de curto prazo.

Além disso, grande sucesso foi visto na campanha de Social Media Marketing. Investimos grande parte do orçamento na dinamização de postagens no Facebook e Instagram, o que gerou um grande crescimento no Brand Awareness e no engajamento do público. Além disso, a base de fãs expandiu-se consideravelmente, dando-nos a possibilidade de usar alguns recursos de marketing “extras”, especialmente no Instagram, como os links de deslizar para cima do Insta-story, que resultaram em incrivelmente eficazes. Essa opção permite que os usuários acessem diretamente a página do produto sem precisar sair do aplicativo Instagram.

Metodologia de entrada

Uma das estratégias mais interessantes e eficazes ao mesmo tempo é a Metodologia de Inbound Marketing . Ele combina várias técnicas de marketing e foi projetado para atrair, converter, fechar e encantar clientes durante todo o ciclo de compra por meio das melhores práticas de marketing digital.

A Equipe de Marketing Digital da Internet é certificada em Inbound Marketing, Content Marketing e Inbound Sales.

Resultado final

Há tantas coisas incríveis diferentes que você pode fazer para dar ao seu negócio a merecida popularidade e expandir seus negócios. Tudo o que você precisa é de uma Agência de Marketing Digital decente capaz de identificar as estratégias, canais e técnicas certas para lhe dar esse Boost, o sucesso que você deseja!

Quais são as suas estratégias de Marketing Digital favoritas? Sinta-se à vontade para deixar seus comentários, experiências e sugestões!