Planowanie kampanii marketingu cyfrowego dla klientów

Marketing cyfrowy obejmuje szereg technik, z których każda ma szczególne znaczenie i jest bardzo skuteczna. Zwykle korzystamy z wielu kanałów, ale nie więcej niż trzy w kampanii trwającej 6 miesięcy.

Dzieje się tak, ponieważ musimy określić, który kanał odnosi największe sukcesy w realizacji celów biznesowych klienta, takich jak konwersja leadów i zwiększanie sprzedaży.

Typy kampanii: wybór strategii

Różne kanały marketingowe

Optymalizacja pod kątem wyszukiwarek, płatna reklama, zarządzanie mediami społecznościowymi, marketing treści, strategie brandingowe i e-mail marketing to jedne z najpopularniejszych i najbardziej wszechstronnych technik stosowanych w celu zwiększenia świadomości marki i rozwoju firmy. W zależności od charakteru firmy, konkurencji branżowej, krótkoterminowych i długoterminowych celów klientów oraz budżetu, Digital Connect koncentruje się na jednej lub kilku technikach, które mają największy potencjał do osiągnięcia ostatecznych celów. Z pewnością ta faza następuje po przeprowadzeniu wnikliwej oceny różnych czynników.

Ważne narzędzia marketingu cyfrowego

Każdy kanał marketingowy ma odpowiednie techniki i narzędzia, które pomagają marketerom wykonywać swoją pracę w najbardziej efektywny sposób.

Korzystamy głównie z bezpłatnych narzędzi, ale jeśli dysponujemy przyzwoitym budżetem, integrujemy różne płatne oprogramowanie, aby maksymalnie wesprzeć kampanię.

Optymalizacja pod kątem wyszukiwarek (SEO):

• Planer słów kluczowych Google Ads
• Google Analytics
• Konsola wyszukiwania Google
• Oprogramowanie Moz SEO
• Narzędzia SEO Marketingu SEMRush
• Narzędzie planowania słów kluczowych SEO KWFinder

Płatność za kliknięcie (PPC)

• Google AdWords
• Edytor BingAds
• Google Analytics (zarządzanie statystykami PPC)

Zarządzanie marketingiem w mediach społecznościowych

• eClincher
• Bufor
• kiełkować towarzyski
• HootApartament
• HubSpot

Marketing treści

• Buzzsumo
• Przewrót w górę
• Gramatyka

Co musimy wiedzieć i robić? Kroki

1. Informacje biznesowe

Pierwszym krokiem jest pełny audyt i analiza strony internetowej w celu zidentyfikowania luk, błędów i szczegółowego poznania biznesu. Bliska komunikacja i współpraca z klientem, aby zrozumieć główny przekaz, który ich marka chce przekazać swoim odbiorcom.

2. Określ cele

Drugim krokiem jest określenie głównych celów biznesowych, co chcemy osiągnąć poprzez naszą kampanię. Niektóre z celów mogą być:

• Poprawa współczynnika konwersji
• Ruch w witrynie
• Poprawa widoczności online
• Wzrost świadomości marki
• Generowanie przychodów
• Zwiększ sprzedaż

3. Buduj persony nabywców

Po ustaleniu celów staramy się pracować nad stworzeniem Customer Persons, aby zrozumieć odbiorców, którym będziemy sprzedawać/reklamować nasze produkty/usługi. Robimy to, zbierając informacje ilościowe i jakościowe poprzez badania, które obejmują mieszankę potencjalnych, klientów i osób, które mają związek z grupą docelową.

4. Stwórz ukierunkowany zarys strategii

Po zrozumieniu specyfiki biznesu, określeniu celów i celów klienta, przeprowadzeniu analizy i ustaleniu, do kogo będziemy kierować naszą kampanię marketingową, skupiamy się na opracowaniu strategii, którymi będziemy się posługiwać.

Nasi eksperci ds. marketingu cyfrowego decydują, które kanały są najbardziej odpowiednie dla danej firmy i opracowują szczegółowy plan kroków, które podejmiemy na różnych etapach kampanii.

5. Zdefiniuj kluczowe wskaźniki wydajności (KPI)

Analytics to wszystko, czego potrzebujemy, jeśli chodzi o mierzenie naszych wyników i identyfikowanie, co działa, a co nie. Nieustannie monitorujemy cotygodniowe, miesięczne postępy naszej kampanii i używamy metryk do identyfikacji kluczowych wskaźników wydajności (KPI) w celu doskonalenia technik, które przynoszą pozytywne rezultaty dla naszych klientów.

Porównanie dwóch różnych przypadków marketingu cyfrowego

Przypadek klienta 1: Usługodawca

Pierwszym przypadkiem, który wyjaśnimy, jest firma specjalizująca się w profesjonalnych usługach w zakresie kontraktów federalnych. Ich główne usługi obejmują:

• Pisanie propozycji rządu federalnego
• Zaawansowane doradztwo w zakresie przechwytywania i propozycji

Jednym z głównych celów tej kampanii był wzrost ruchu organicznego, wzrost świadomości marki, generowanie leadów oraz wzrost konwersji. Kanały i techniki marketingu cyfrowego, na których skupialiśmy się głównie:

Pełne usługi SEO :

• Badanie słów kluczowych
• Audyt SEO
• Audyt linków zwrotnych
• SEO na stronie i optymalizacja struktury witryny
• SEO poza stroną

Marketing treści :

• Treść bloga
• Whitepapers, e-booki, przewodniki i materiały edukacyjne
• Strony docelowe i sprzedażowe
• Komunikaty prasowe i medialne
• Reklamy tekstowe i displayowe

Płatność za kliknięcie (PPC) :

• Kampanie AdWords

Kampania rozpoczęła się we wrześniu 2017 roku i trwa nadal. Od tego czasu wydajność strony w Google i innych wyszukiwarkach znacznie się poprawiła. Nasz klient odnotował satysfakcjonujący wzrost konwersji i sprzedaży.

Przypadek klienta 2: Sprzedawca produktów

Drugi przypadek, którym się zajmiemy, to klient, który jest właścicielem firmy zajmującej się sprzedażą produktów kosmetycznych i różnego rodzaju akcesoriów. Głównymi celami naszego klienta były wzrost świadomości marki, zwiększenie zaangażowania użytkowników, generowanie leadów, silna obecność w mediach społecznościowych, ruch na stronie i generowanie przychodów.

Nasz zespół strategów marketingu cyfrowego, po dokładnym przeszukaniu i przeanalizowaniu rynku, konkurentów i trendów oraz wyników biznesowych, zidentyfikował, jakie są luki, które uniemożliwiają firmie wysoką pozycję w wyszukiwarkach i dobrą widoczność w sieciach społecznościowych.

Używane kanały i działania:

Pełne usługi SEO:

• Audyt SEO
• Badanie słów kluczowych
• Audyt linków zwrotnych
• SEO na stronie i optymalizacja struktury witryny
• SEO poza stroną
• Optymalizacja witryny

Marketing treści:

• Treść bloga
• Strony docelowe i sprzedażowe
• Komunikaty prasowe i medialne
• Tworzenie celowych, strategicznych stanowisk

Marketing w mediach społecznościowych :

• Badania odbiorców
• Spójny harmonogram publikowania
• Zaangażowanie użytkownika
• Prowadź sprzedaż osobistą
• Popraw ROI
• Popraw wiarygodność
• Zwiększ lojalność klientów
• Reklamy sponsorowane

Klient był pod naszym zarządem od 2 i pół roku i nadal jest. Oprócz wzrostu ruchu organicznego z działań SEO, biznesowi udało się zrealizować zarówno cele długoterminowe, jak i krótkoterminowe.

Ponadto duży sukces odniosła kampania Social Media Marketing. Zainwestowaliśmy dużą część budżetu w zwiększenie liczby postów na Facebooku i Instagramie, co doprowadziło do ogromnego wzrostu świadomości marki i zaangażowania odbiorców. Co więcej, grono fanów znacznie się powiększyło, dając nam możliwość korzystania z niektórych „dodatkowych” funkcji marketingowych, zwłaszcza na Instagramie, takich jak Insta-story Swipe-up Links, co zaowocowało niezwykle skutecznym. Ta opcja umożliwia użytkownikom bezpośrednie przejście do strony produktu bez konieczności opuszczania aplikacji Instagram.

Metodologia przychodząca

Jedną z najciekawszych i jednocześnie skutecznych strategii jest Metodologia Inbound Marketingu . Łączy kilka technik marketingowych i ma na celu przyciąganie, konwertowanie, zamykanie i zachwycanie klientów przez cały cykl zakupowy dzięki najlepszym praktykom marketingu cyfrowego.

Zespół marketingu internetowego ds. marketingu cyfrowego posiada certyfikaty w zakresie marketingu przychodzącego, marketingu treści i sprzedaży przychodzącej.

Dolna linia

Jest tak wiele różnych niesamowitych rzeczy, które możesz zrobić, aby zapewnić swojej firmie zasłużoną popularność i rozwijać swój biznes. Wszystko, czego potrzebujesz, to przyzwoita agencja marketingu cyfrowego, która potrafi zidentyfikować odpowiednie strategie, kanały i techniki, aby zapewnić Ci ten Boost, sukces, którego pragniesz!

Jakie są Twoje ulubione strategie marketingu cyfrowego? Zachęcamy do pozostawiania komentarzy, doświadczeń i sugestii!