Pianificazione di campagne di marketing digitale per i clienti

Il marketing digitale comprende una serie di tecniche, ognuna delle quali è di particolare importanza e molto efficace. Di solito, utilizziamo più canali, ma non più di tre in una campagna di 6 mesi.

Questo perché dobbiamo identificare quale canale si sta rivelando il più efficace nel realizzare gli obiettivi di business del cliente, come convertire i lead e aumentare le vendite.

Tipi di campagna: selezione della strategia

Diversi canali di marketing

L'ottimizzazione per i motori di ricerca, la pubblicità a pagamento, la gestione dei social media, il marketing dei contenuti, le strategie di branding e l'email marketing sono alcune delle tecniche più comuni e complete utilizzate per acquisire consapevolezza del marchio e far crescere un'azienda. A seconda della natura dell'attività, della concorrenza del settore, degli obiettivi dei clienti a breve e lungo termine e del budget, Digital Connect si concentra su una o più tecniche che hanno il maggiore potenziale per raggiungere gli obiettivi finali. Certamente, questa fase viene dopo lo svolgimento di un'approfondita valutazione di vari fattori.

Importanti strumenti di marketing digitale

Ogni canale di marketing dispone di tecniche e strumenti pertinenti che aiutano i professionisti del marketing a svolgere il proprio lavoro nel modo più efficace.

Utilizziamo principalmente strumenti gratuiti, ma se abbiamo un budget decente integriamo vari software a pagamento per supportare il più possibile la campagna.

Ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO):

• Strumento di pianificazione delle parole chiave di Google Ads
• statistiche di Google
• Console di ricerca di Google
• Software SEO Moz
• Strumenti di SEO per il marketing di SEMRush
• Strumento per la pianificazione delle parole chiave SEO di KWFinder

Pay Per Click (PPC)

• Google Adwords
• Editore di BingAds
• Google Analytics (Gestisci approfondimenti PPC)

Gestione del marketing sui social media

• eClincher
• Respingente
• Germoglio sociale
• Hoot Suite
• HubSpot

Marketing dei contenuti

• Buzzsumo
• Capovolgimento
• Grammaticamente

Cosa dobbiamo sapere e fare? I passi

1. Informazioni commerciali

Il primo passo è un audit e un'analisi completi del sito Web per identificare lacune, errori e conoscere l'azienda in dettaglio. Stretta comunicazione e collaborazione con il cliente per comprendere il messaggio centrale che il suo marchio vuole diffondere al suo pubblico.

2. Determina gli obiettivi

Il secondo passo è identificare i principali obiettivi di business, cosa vogliamo raggiungere attraverso la nostra campagna. Alcuni degli obiettivi possono essere:

• Miglioramento del tasso di conversione
• Traffico del sito web
• Miglioramento della visibilità online
• Aumento della consapevolezza del marchio
• Generazione di entrate
• Aumenta le vendite

3. Costruisci le Buyer Personas

Una volta stabiliti gli obiettivi, proviamo a lavorare per costruire le Buyer Personas in modo da comprendere il pubblico a cui commercializzeremo/pubblicizzeremo i nostri prodotti/servizi. Lo facciamo raccogliendo informazioni quantitative e qualitative attraverso una ricerca che comprende un mix di potenziali clienti, clienti e persone che hanno una connessione con il pubblico di destinazione.

4. Crea uno schema di strategia mirato

Una volta che abbiamo compreso la natura del business, identificato gli obiettivi e gli obiettivi del cliente, fatto un'analisi e scoperto chi sono le persone a cui ci rivolgeremo nella nostra campagna di marketing, ci concentriamo sullo sviluppo delle strategie che utilizzeremo.

I nostri esperti di marketing digitale decidono quali sono i canali più adatti al rispettivo business e redigono un piano dettagliato dei passaggi che intraprenderemo durante le varie fasi della campagna.

5. Definire gli indicatori chiave di prestazione (KPI)

Le analisi sono tutto ciò di cui abbiamo bisogno quando si tratta di misurare i nostri risultati e identificare cosa funziona e cosa no. Monitoriamo costantemente l'andamento settimanale e mensile della nostra campagna e utilizziamo le metriche per identificare i Key Performance Indicator (KPI) al fine di migliorare le tecniche che producono risultati positivi per i nostri clienti.

Confrontando due diversi casi di marketing digitale

Caso cliente 1: fornitore di servizi

Il primo caso che spiegheremo è un'azienda specializzata in servizi professionali nel campo dei contratti federali. I loro servizi principali includono:

• Scrittura della proposta federale del governo
• Consulenza avanzata su acquisizione e proposta

Uno degli obiettivi principali di questa campagna era l'aumento del traffico organico, la crescita della consapevolezza del marchio, la generazione di lead e l'aumento delle conversioni. Canali e tecniche di marketing digitale su cui ci siamo principalmente concentrati:

Servizi SEO completi :

• Ricerca per parole chiave
• Audit SEO
• Verifica del collegamento a ritroso
• Ottimizzazione SEO on-page e struttura del sito
• SEO fuori pagina

Marketing dei contenuti :

• Contenuto del blog
• Whitepaper, e-book, guide e risorse educative
• Pagine di destinazione e di vendita
• Comunicati stampa e media
• Annunci di testo e display

Pay per Click (PPC) :

• Campagne AdWords

La campagna è iniziata a settembre 2017 ed è ancora in corso. Da allora, le prestazioni del sito Web in Google e altri motori di ricerca sono notevolmente migliorate. Il nostro cliente ha avuto un soddisfacente aumento della conversione dei tassi e delle vendite.

Caso cliente 2: venditore di prodotti

Il secondo caso di cui ci occuperemo è un cliente titolare di un'attività che si occupa della vendita di prodotti cosmetici e accessori vari. Gli obiettivi principali del nostro cliente erano la crescita della consapevolezza del marchio, il miglioramento del coinvolgimento degli utenti, la generazione di lead, una forte presenza nei social media, il traffico del sito Web e la generazione di entrate.

Il nostro team di strateghi del marketing digitale, dopo aver effettuato una ricerca approfondita e analizzato il mercato, i concorrenti, le tendenze e le prestazioni aziendali, ha identificato quali sono le lacune che impediscono al business di posizionarsi in alto sui motori di ricerca e di avere una grande visibilità sui social network.

Canali e attività utilizzati:

Servizi SEO completi:

• Audit SEO
• Ricerca per parole chiave
• Verifica del collegamento a ritroso
• Ottimizzazione SEO on-page e struttura del sito
• SEO fuori pagina
• Ottimizzazione del sito web

Marketing dei contenuti:

• Contenuto del blog
• Pagine di destinazione e di vendita
• Comunicati stampa e media
• Creazione di incarichi mirati e strategici

Marketing sui social media :

• Ricerca sul pubblico
• Programma di pubblicazione coerente
• Coinvolgimento dell'utente
• Promuovi le vendite di persona
• Migliora il ROI
• Migliora la credibilità
• Aumenta la fedeltà dei clienti
• Annunci sponsorizzati

Il cliente è sotto la nostra gestione da 2 anni e mezzo e continua ad esserlo. Oltre all'aumento del traffico organico dalle attività di SEO, l'azienda è riuscita a raggiungere tutti gli obiettivi a lungo termine, oltre che a breve termine.

Inoltre, grande successo è stato riscontrato sulla campagna di Social Media Marketing. Abbiamo investito gran parte del budget per aumentare i post di Facebook e Instagram, il che ha portato a una grande crescita della consapevolezza del marchio e del coinvolgimento del pubblico. Inoltre, la base di fan si è notevolmente ampliata dandoci la possibilità di utilizzare alcune funzionalità di marketing "extra", soprattutto su Instagram come Insta-story Swipe-up Links che si è rivelato incredibilmente efficace. Questa opzione consente agli utenti di accedere direttamente alla pagina del prodotto senza dover uscire dall'app di Instagram.

Metodologia in entrata

Una delle strategie più interessanti ed efficaci allo stesso tempo è la Metodologia di Inbound Marketing . Combina diverse tecniche di marketing ed è progettato per attrarre, convertire, chiudere e soddisfare i clienti durante l'intero ciclo di acquisto attraverso le migliori pratiche di marketing digitale.

Il team di marketing su Internet del marketing digitale è certificato in Inbound Marketing, Content Marketing e Inbound Sales.

Linea di fondo

Ci sono così tante cose straordinarie che puoi fare per dare alla tua attività la meritata popolarità e far crescere la tua attività. Tutto ciò di cui hai bisogno è un'agenzia di marketing digitale decente in grado di identificare le giuste strategie, canali e tecniche per darti quella spinta, il successo che desideri!

Quali sono le tue strategie di marketing digitale preferite? Sentiti libero di lasciare i tuoi commenti, esperienze e suggerimenti!