Planification de campagnes de marketing numérique pour les clients

Le marketing numérique comprend un certain nombre de techniques, dont chacune est d'une importance particulière et très efficace. Habituellement, nous utilisons plusieurs canaux, mais pas plus de trois dans une campagne de 6 mois.

En effet, nous devons identifier le canal qui s'avère le plus efficace pour atteindre les objectifs commerciaux du client, tels que la conversion de prospects et l'augmentation des ventes.

Types de campagne : sélection de la stratégie

Différents canaux de commercialisation

L'optimisation des moteurs de recherche, la publicité payante, la gestion des médias sociaux, le marketing de contenu, les stratégies de marque et le marketing par e-mail sont quelques-unes des techniques les plus courantes et les plus complètes utilisées pour accroître la notoriété de la marque et développer une entreprise. Selon la nature de l'entreprise, la concurrence du secteur, les objectifs à court et à long terme des clients et le budget, Digital Connect se concentre sur une ou plusieurs techniques qui ont le plus grand potentiel pour atteindre les objectifs ultimes. Certes, cette phase intervient après la réalisation d'une évaluation approfondie de divers facteurs.

Outils de marketing numérique importants

Chaque canal marketing dispose de techniques et d'outils pertinents qui aident les spécialistes du marketing à effectuer leur travail de la manière la plus efficace.

Nous utilisons principalement des outils gratuits, mais si nous avons un budget décent, nous intégrons divers logiciels payants pour soutenir au maximum la campagne.

Optimisation des moteurs de recherche (SEO):

• Planificateur de mots clés Google Ads
• Google Analytics
• Console de recherche Google
• Logiciel de référencement Moz
• Outils de référencement marketing SEMRush
• Outil de planification de mots clés SEO KWFinder

Paiement par clic (PPC)

• Google AdWords
• Éditeur BingAds
• Google Analytics (Gérer les informations PPC)

Gestion du marketing des médias sociaux

• eClincher
• Amortir
• Sprout social
• HootSuite
• HubSpot

Marketing de contenu

• Buzzsumo
• Uperflip
• Grammaire

Que devons-nous savoir et faire? Les marches

1. Informations commerciales

La toute première étape est un audit et une analyse complets du site Web pour identifier les lacunes, les erreurs et apprendre à connaître l'entreprise en détail. Une communication et une collaboration étroites avec le client pour comprendre le message central que sa marque souhaite transmettre à son public.

2. Déterminer les objectifs

La deuxième étape consiste à identifier les principaux objectifs commerciaux, ce que nous voulons atteindre grâce à notre campagne. Certains des objectifs peuvent être :

• Amélioration du taux de conversion
• Trafic du site Web
• Amélioration de la visibilité en ligne
• Augmentation de la notoriété de la marque
• Génération de revenus
• De stimuler les ventes

3. Créer des personnalités d'acheteur

Une fois que nous avons défini des objectifs, nous essayons de travailler pour créer des Buyer Personas afin de comprendre le public auquel nous commercialiserons/annoncerons nos produits/services. Pour ce faire, nous recueillons des informations quantitatives et qualitatives par le biais de recherches comprenant un mélange de prospects, de clients et de personnes ayant un lien avec le public cible.

4. Créer une esquisse de stratégie ciblée

Une fois que nous avons compris la nature de l'entreprise, identifié les objectifs et les buts du client, fait une analyse et découvert qui sont les personnes que nous allons cibler dans notre campagne de marketing, nous nous concentrons sur le développement des stratégies que nous allons utiliser.

Nos experts en marketing numérique décident quels sont les canaux les plus appropriés pour l'entreprise respective et établissent un plan détaillé des étapes que nous entreprendrons au cours des différentes phases de la campagne.

5. Définir les indicateurs de performance clés (KPI)

Les analyses sont tout ce dont nous avons besoin lorsqu'il s'agit de mesurer nos résultats et d'identifier ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas. Nous surveillons en permanence les progrès hebdomadaires et mensuels de notre campagne et utilisons des mesures pour identifier les indicateurs de performance clés (KPI) afin d'améliorer les techniques qui produisent des résultats positifs pour nos clients.

Comparaison de deux cas de marketing numérique différents

Cas client 1 : Prestataire de services

Le premier cas que nous expliquerons est une entreprise spécialisée dans les services professionnels dans le domaine des contrats fédéraux. Leurs principaux services comprennent :

• Rédaction de la proposition fédérale du gouvernement
• Conseil avancé en capture et proposition

L'un des principaux objectifs de cette campagne était l'augmentation du trafic organique, la croissance de la notoriété de la marque, la génération de prospects et l'augmentation des conversions. Canaux et techniques de marketing numérique sur lesquels nous nous sommes principalement concentrés :

Services de référencement complet :

• Recherche de mots-clés
• Audit SEO
• Audit des backlinks
• Optimisation du référencement sur la page et de la structure du site
• SEO hors page

Marketing de contenu :

• Contenu du blog
• Livres blancs, livres électroniques, guides et ressources pédagogiques
• Pages de destination et de vente
• Communiqués de presse et médias
• Annonces textuelles et graphiques

Pay per Click (PPC) :

• Campagnes AdWords

La campagne a débuté en septembre 2017 et est toujours en cours. Depuis lors, les performances du site Web dans Google et d'autres moteurs de recherche se sont considérablement améliorées. Notre client a eu une augmentation satisfaisante de la conversion des taux et des ventes.

Cas client 2 : vendeur de produits

Le deuxième cas que nous allons aborder est un client qui possède une entreprise qui s'occupe de la vente de produits cosmétiques et d'accessoires divers. Les principaux objectifs de notre client étaient la croissance de la notoriété de la marque, l'amélioration de l'engagement des utilisateurs, la génération de prospects, une forte présence dans les médias sociaux, le trafic sur le site Web et la génération de revenus.

Notre équipe de stratèges en marketing numérique, après avoir effectué une recherche approfondie et analysé le marché, les concurrents et les tendances, ainsi que les performances de l'entreprise, a identifié quelles sont les lacunes qui empêchent l'entreprise de se classer en tête des moteurs de recherche et d'avoir une grande visibilité sur les réseaux sociaux.

Canaux et activités utilisés :

Services de référencement complet :

• Audit SEO
• Recherche de mots-clés
• Audit des backlinks
• Optimisation du référencement sur la page et de la structure du site
• SEO hors page
• Optimisation du site Web

Marketing de contenu :

• Contenu du blog
• Pages de destination et de vente
• Communiqués de presse et médias
• Création de postes ciblés et stratégiques

Commercialisation des médias sociaux :

• Recherche d'audience
• Calendrier de publication cohérent
• Engagement des utilisateurs
• Stimulez les ventes en personne
• Améliorer le retour sur investissement
• Améliorer la crédibilité
• Augmenter la fidélité des clients
• Annonces sponsorisées

Le client est sous notre direction depuis 2 ans et demi et continue de l'être. En plus de l'augmentation du trafic organique provenant des activités de référencement, l'entreprise a réussi à atteindre tous les objectifs à long terme et à court terme.

De plus, un grand succès a été constaté sur la campagne de marketing des médias sociaux. Nous avons investi une grande partie du budget dans l'augmentation des publications sur Facebook et Instagram, ce qui a entraîné une forte croissance de la notoriété de la marque et de l'engagement du public. De plus, la base de fans s'est considérablement élargie, ce qui nous a permis d'utiliser des fonctionnalités marketing "supplémentaires", en particulier sur Instagram, telles que les liens Swipe-up Insta-story, qui se sont avérés incroyablement efficaces. Cette option permet aux utilisateurs d'accéder directement à la page du produit sans avoir à quitter l'application Instagram.

Méthodologie entrante

L'une des stratégies les plus intéressantes et les plus efficaces à la fois est la méthodologie Inbound Marketing . Il combine plusieurs techniques de marketing et est conçu pour attirer, convertir, fidéliser et ravir les clients tout au long du cycle d'achat grâce aux meilleures pratiques de marketing numérique.

L'équipe de marketing Internet du marketing numérique est certifiée en marketing entrant, marketing de contenu et ventes entrantes.

Conclusion

Il y a tellement de choses incroyables que vous pouvez faire pour donner à votre entreprise la popularité méritée et développer votre entreprise. Tout ce dont vous avez besoin est une agence de marketing numérique décente capable d'identifier les bonnes stratégies, canaux et techniques pour vous donner ce Boost, le succès que vous souhaitez !

Quelles sont vos stratégies de marketing numérique préférées ? N'hésitez pas à laisser vos commentaires, expériences et suggestions !