Тактика личного брендинга для успеха в бизнесе

Опубликовано: 2019-06-27

Бренд — это чувство, и оно субъективно. Если мы говорим о McDonald's, у вас, вероятно, будет очень специфический взгляд на эту компанию, основанный на ваших уникальных знаниях, опыте и социально-культурном положении. Если мы будем рассматривать Леброна Джеймса в том же смысле, у вас будет аналогичный когнитивный опыт, и это результат эффективной тактики личного брендинга.

Большинство детей мечтают однажды стать знаменитыми. В течение десятилетий это было так же вероятно, как выиграть в лотерею, но Интернет создал возможности для более нетрадиционных путей к славе и богатству. Тактика личного брендинга позволила многим людям перевернуть процесс с ног на голову и перепрыгнуть через своих коллег. Но как? Сначала создайте личный бренд, а затем используйте этот бренд для создания и продвижения бизнес-результатов.

Однако секрет раскрыт. Сегодня каждый является микро-инфлюенсером, и теперь становится намного сложнее катапультироваться к славе только с личным брендом. К счастью, возможности гораздо шире, и личные бренды могут быть мощными инструментами, пытаетесь ли вы стать следующей знаменитостью в Instagram или просто получить следующее большое продвижение.

Что такое личный брендинг?

Персональный брендинг — это использование индивидуальной идентичности для создания потребительской репутации аналогично тому, как это делают крупные бренды продуктов и услуг. Это недавнее движение подпитывается Интернетом, позволяющим людям создавать личную славу и использовать эту славу для достижения результатов в бизнесе и карьере.

Успешные примеры личного брендинга

В эпоху Интернета становится все проще стать знаменитым, не претендуя на реальную известность, кашель, Кардашьян, кашель ... Итак, если вы думаете о самых известных деловых людях сегодня, их обычно можно отнести к одной из двух групп:

Они были первопроходцами или лидерами, прославившимися своими изобретениями, изобретательностью или успехом в бизнесе. Некоторые примеры этих деловых людей включают таких, как Стив Джобс, Марк Цукерберг, Илон Маск и т. д. НО вам не нужно быть первым человеком, который положил 1000 песен в чей-то карман, чтобы добиться успеха в бизнесе.
Они добились огромного успеха в бизнесе благодаря использованию личного бренда. Эти люди работали в обратном направлении, создав себе имя, а затем и бизнес. Примеры здесь включают Гэри В., Тима Ферриса, Нила Патель и т. д.

Давайте рассмотрим некоторые из этих примеров личного брендинга поближе.

Гэри Вайнерчук - (Извините, но вы знали, что это произойдет)

Я почти уверен, что каждый, кто провел больше дня в деловом мире, знает кое-что о Гэри В. Итак, на случай, если вы недостаточно слышали историю Гэри В., вот краткий обзор:

Самопровозглашенный чистокровный предприниматель Гэри Ви иммигрировал в Соединенные Штаты в конце 70-х еще ребенком. В детстве он с огромным успехом продавал лимонад, игрушки и бейсбольные карточки, пока в конце концов не начал работать в местном винном магазине своего отца (тогда он назывался «Shoppers Discount Liquors»). Увидев возможности в Интернете, он переименовал бизнес в «Винную библиотеку» и превратил его в одну из первых платформ электронной коммерции для алкоголя в стране.

Отсюда Гэри начал долгосрочное эпизодическое шоу на YouTube под названием WineLibraryTV. Это шоу, выходившее почти каждый день в течение 5 лет, привлекло внимание таких общественных деятелей, как Эллен и Конан, к Гэри. Личный бренд Гэри и его харизматичность привлекли к нему огромное внимание средств массовой информации, что привело к нескольким важным программным речам, многочисленным бестселлерам и, в конечном итоге, к основанию международного маркетингового гиганта: VaynerMedia . И остальное уже история.

Ключевые факторы успеха:

Очень уникальная личность
Последовательное создание и курирование контента
Предпринимательская склонность на всю жизнь
Возможность - Гэри В. получил шанс проявить себя в уже успешном винном магазине своего отца.

Тим Феррис

Благодаря своей карьере, возникшей из простой любви к обучению, Феррис стал известен как одна из самых неожиданных историй успеха в бизнесе. Вот краткий обзор истории Тима:

Тим Феррис родился в конце 70-х в семье среднего класса. Он был заядлым читателем с юных лет, в конечном итоге посещая элитную школу-интернат благодаря стипендиям и помощи своих бабушек и дедушек. В 15 лет годовой обмен в Японии заложил основу его страсти к путешествиям на всю жизнь. После выпуска он поступил в Принстон, где боролся с рядом проблем с психическим здоровьем. После окончания университета Феррис переехал в Калифорнию и окунулся в мир предпринимательства, основав компанию BrainQuicken.

Когда рост бизнеса остановился и Феррис столкнулся с некоторыми личными проблемами, он снова обратился к путешествиям. Именно эта поездка привела к созданию его знаменитой книги «4-часовая рабочая неделя». Это было основой постоянного успеха Ферриса, который будет включать в себя крупные выступления в СМИ, программные выступления, множество других бестселлеров, инвестиции в крупные компании, такие как Facebook, и его подкаст, возглавляющий чарты: The Tim Ferriss Show.

Ключевые факторы успеха:

Заложил фундамент личного бренда через авторство
Острая способность распознавать новые возможности
Стремление к постоянному росту и совершенствованию
Ориентация на риск
Удача

Шаги по построению стратегии личного брендинга мирового уровня

Если вы читаете это, я предполагаю, что вы не Гэри В. (и я тоже), но это не значит, что мы не можем использовать имеющиеся в нашем распоряжении инструменты для создания влиятельных и влиятельных личных бренды для себя. Вот семь шагов к созданию новой репутации.

1. Определите свои сильные стороны и свои увлечения

Чтобы добиться успеха в создании личного бренда, вам нужно сначала заложить основу либо в области силы, либо в яме страсти; в идеале оба. Составьте список вещей, которые вас действительно волнуют, и список вещей, которые вы можете делать лучше, чем кто-либо из ваших знакомых. Есть ли дубликаты?

Проблема с выбором предмета только на основе силы заключается в том, что вам может быть трудно заниматься им (особенно в долгосрочной перспективе), если вы не любите его по-настоящему. В качестве личного примера, я вошел в пятерку лучших чертежников-механиков в стране, когда учился в старшей школе, и легко мог бы сделать карьеру в области черчения или инженерии. НО, секретный соус отсутствовал. У меня не было настоящей страсти к ремеслу, и вместо этого я нашел свою страсть в искусстве. Увы, здесь я пишу блог, а не проектирую ультрасовременный гидроцилиндр.

Просто вспомни, что твоя Мама ( наверное ) всегда говорила тебе: «Делай то, что любишь!»

2. Определите желаемый результат

После того, как вы определили фокус, важно четко оценить, что вы надеетесь получить от этого приключения по личному брендингу.

Общие цели включают в себя:

хобби. Создание бренда для ада. Если вы просто хотите создать учетную запись в Instagram, чтобы публиковать фотографии и видеоролики с мотивационными тренировками, тогда все возможности для вас.
Статус. Для многих личный брендинг — это просто игра в статус. Как и многие люди, которые борются за то, чтобы быть самыми популярными в своей школе, на работе, в своих социальных группах и т. д., социальные сети могут стать еще одним выходом, обеспечивающим численное подкрепление.
Продвижение по службе. Если вы боретесь за новую должность, создание личного бренда может стать убедительным способом дать себе дополнительный толчок в плане доверия.
Создание карьеры. Это самый сложный из всех возможных исходов. Более вероятно, что тот, кто начинает создавать бренд в качестве хобби, может в конечном итоге заняться бизнесом без каких-либо первоначальных намерений. Даже Гэри Ви не понимал, куда приведет его WineLibraryTV , он просто знал, что в Интернете есть возможность.

Если вы намерены использовать этот личный бренд для достижения карьерных целей, вы можете разработать некоторые ключевые показатели эффективности, которые вы можете использовать для измерения своего роста и оценки.

Примеры KPI включают в себя:

Рост подписчиков в социальных сетях
Социальные посты
Просмотры видео
Посещения веб-сайта
Время на сайте
Внешние упоминания

Примечание. Личные бренды могут потребовать значительных затрат времени, энергии и третичной работы. Важно четко представлять свои цели для личного бренда и диктовать уровень своих усилий в зависимости от достижения желаемого результата.

3. Станьте экспертом в предметной области

Они не просто так называют людей с сильными личными брендами «влиятельными людьми»; они влияют на мысли, действия и решения о покупке других людей. Эти влиятельные лица могут достичь такого уровня воздействия, потому что они являются экспертами в предметной области и заслуживают доверия. И «заслуживающий доверия» не обязательно означает, что у них шикарная степень, но это означает, что они проверены. Если вы даете передовые советы по маркетингу в социальных сетях, люди хотят видеть послужной список.

В зависимости от вашей области знаний, это может быть вопрос о высшем образовании, приобретении знаний на рабочем месте, глубоком опыте или просто образовании в Google. Например, Рики Форбс — самодельный авантюрист, наиболее известный благодаря своему популярному сериалу Netflix « Охотники за торнадо» . Сегодня Рики руководит агентством по обучению в социальных сетях и является крупным представителем брендов The Great Trail, Mark's Canada и Clif.

Люди прислушиваются к рекомендациям продуктов Рикки, потому что он подлинный и провел последнее десятилетие, зарекомендовав себя как настоящий эксперт в области приключений и образа жизни.

4. Выберите ключевые социальные платформы

Каждая платформа требует своей стратегии и будет лучше работать для разных брендов. Например, если вы хотите завоевать репутацию идейного лидера в сфере высоких технологий, LinkedIn станет вашей игровой площадкой. Однако, если вы хотите стать известным в Интернете художником, вам лучше всего обратиться к Instagram.

Вот что вам нужно знать о каждой из основных социальных платформ.

Фейсбук

По сути, оригинальная социальная сеть ( кстати, что такое MySpace...? ). Facebook — крупнейшая в мире платформа социальных сетей с 2,38 миллиардами активных пользователей в месяц и фундамент, на котором построена каждая существующая платформа.

Благодаря увеличению объемов рекламы и недавним скандалам репутация Facebook улучшилась. Тем не менее, несмотря на эти потери в вере, влиятельные лица все равно должны стремиться к созданию личного бренда через учетную запись публичной фигуры, поскольку на этой платформе по-прежнему ведется огромный бизнес.

Когда использовать Facebook:

Тесные связи между брендом и бизнесом
Если вы планируете продвигать продукт
Если вы намерены активно взаимодействовать с другими через обмен сообщениями

Изначально это была массовая служба, ориентированная на трудоустройство, позволяющая людям демонстрировать свои цифровые резюме, но сейчас LinkedIn превратилась в одну из самых влиятельных социальных платформ как для бизнеса, так и для деловых людей. С таким упором на бизнес неудивительно, что самые популярные аккаунты на этой платформе принадлежат Ричарду Брэнсону, Бараку Обаме, Митту Ромни и Арианне Хаффингтон.

Когда использовать LinkedIn:

Если ваш бренд очень профессиональный по своей природе
Если ведение блога и написание статей являются ключевыми для ваших целей личного брендинга
Хорошо работает в сочетании с сильным присутствием Quora

Твиттер

Twitter — это идеальная платформа для обмена мнениями, мемами, спойлерами, спортивными событиями, политическими взглядами и т. д. — не более 280 символов. Различные влиятельные лица добились огромного успеха на этой платформе, от таких знаменитостей, как Джастин Бибер и Кэти Перри, до политических деятелей, таких как Барак Обама и Дональд Трамп.

Когда использовать Твиттер:

Может эффективно использоваться вместе с YouTube
Лучше всего использовать в приложении для личного бренда, основанного на развлечениях
Преимущественно становится центром мемов, политических комментариев и комедийных аккаунтов.

Инстаграм

Теперь принадлежащая Facebook, Instagram имеет 1 миллиард пользователей в месяц и является самой быстрорастущей социальной сетью в мире. Молодежь стекается на эту платформу в течение многих лет и полагается на нее, чтобы поддерживать тесную связь с друзьями, а также со своими любимыми влиятельными лицами, такими как Дуэйн Джонсон и Кайли Дженнер .

Когда использовать Instagram:

Если вы планируете использовать высококачественный фотоконтент
Если ваша целевая аудитория — преимущественно миллениалы и поколение Z
Если ваше основное предложение — ценность (например, художники, фотографы, артисты, бодибилдеры, энтузиасты самопомощи)

YouTube

YouTube — крупнейшая видеоплатформа в мире. От музыкальных клипов до полезных практических советов и миллионов видеороликов о кошках, которые на самом деле никому не нужны; на ютубе можно найти практически все. Эта платформа также сыграла ключевую роль в успехе многочисленных личных брендов, таких как наш приятель Гэри В. Более поздние успехи были достигнуты такими людьми, как Феликс Кьельберг, хозяин канала YouTube с наибольшим количеством подписчиков: PewDiePie .

Когда использовать YouTube:

Если видеоконтент будет занимать центральное место в вашем бренде
Если вы стремитесь охватить более тысячелетнюю аудиторию
Если ваше ценностное предложение связано с развлечением и комедией
Может стать отличным видеоцентром, позволяющим беспрепятственно делиться на Facebook, LinkedIn и Twitter.

Куора

Quora — одна из самых больших скрытых жемчужин в сфере личного брендинга. Quora — это веб-платформа на основе вопросов и ответов, которая помогает пользователям находить ответы на сложные вопросы и позволяет другим пользователям делиться своими знаниями и опытом с более широкой интернет-аудиторией.

Такие люди, как Николас Коул , почти полностью построили вариативные империи, предоставляя ценную информацию и отвечая на сложные вопросы на Quora.

Когда использовать Quora:

Если вы сильный писатель
Если ваш бренд построен на маркетинге, технологиях, физических упражнениях или самопомощи
Если вы готовы уделять больше времени развитию личного бренда
Хорошо работает для перекрестного продвижения с сильными стратегиями LinkedIn/Instagram.

5. Часто делитесь контентом и приносите пользу

Во-первых, важна частота . Если вы хотите оставаться в центре внимания тех, кто следит за вашим брендом, вам нужно постоянно создавать и делиться новым контентом. Возьмем, к примеру, Гэри В., который почти ежедневно в течение пяти лет публиковал эпизод своего WineLibraryTV на YouTube. Естественно, это довольно экстремальный пример, но он, безусловно, требует усердия и самоотверженности, если вы действительно хотите построить постоянные отношения со своей аудиторией.

Во- вторых, какую ценность вы предлагаете? Вы делитесь новой информацией? Является ли развлечение вашим ценностным предложением? Являетесь ли вы идейным лидером в области продаж и маркетинга? Если вы действительно хотите развивать свой личный бренд, вам нужно идти пешком и делиться информацией в своей области знаний.

Люди тянутся к личным брендам из-за их аутентичности, привлекательности и ценности. Если вы не увлечены тем, чем делитесь, вам будет трудно воспринять это как аутентичный контент. Если вы не используете правильные социальные каналы, вы не сможете установить контакт с нужной аудиторией. Если вы не можете обеспечить реальную ценность, ваш бренд просто не получит известности.

Лучшие возможности для обмена ценным контентом включают в себя:

Подкастинг. Люди заняты больше, чем когда-либо, и подкасты могут легко заполнить эти небольшие временные промежутки в днях слушателей интересным и легко усваиваемым образом. Подкасты также создают более личную связь между слушателями и влиятельными лицами.
Ведение блога/статьи. Старое доброе письменное слово в ближайшее время никуда не денется. Независимо от того, пишете ли вы в личном блоге или используете такие платформы, как Quora и Medium, написание более длинного контента — это надежный способ доставки ценности.
Социальные медиа. Эти мощные каналы позволяют пользователям комбинировать письменный контент с фото- и видеоконтентом, чтобы стимулировать взаимодействие небольшими порциями.

6. Создайте сообщество

Без преданных последователей и вовлеченных партнеров личные бренды не имели бы таких же возможностей для роста и процветания.

Последователи

Ваши подписчики — ключевой показатель для роста личного бренда. Но, что более важно, ваши подписчики, подписчики и связи во всех ваших социальных сетях составляют основную часть ваших слушателей. Это люди, которые больше всего заинтересованы в том, что вы хотите сказать, и будут больше всего готовы рискнуть, если вам порекомендуют продукт или услугу. Эта аудитория является вашим рычагом. Чтобы сохранить своих подписчиков, у вас должен быть четкий и последовательный бренд, и вы должны продолжать приносить пользу своей аудитории.

Например, Эмма Уотсон хорошо известна своей политической активностью в своем Instagram и продвижением брендов, которые соответствуют ее политическим и социокультурным убеждениям.

Эмма создала очень четкий личный бренд, и если бы она переключила свое внимание на что-то вроде фитнеса, она размыла бы свой бренд и потеряла бы значительную часть своих лояльных последователей .

Партнерские отношения

Сотрудничество — это прекрасная вещь, в которой (как правило) никто не проигрывает, особенно в сфере маркетинга в социальных сетях и личного брендинга. Обращаясь к другим лидерам мнений в вашей нише или лидерам мнений в третичных нишах, которые могут иметь одну и ту же аудиторию, у вас есть возможность сотрудничать и расширять обе ваши аудитории.

Возможные идеи сотрудничества:

Захват аккаунта. Обменивайтесь аккаунтами Instagram друг друга на день, чтобы создавать посты и истории, продвигающие ваш собственный бренд в увлекательной игровой форме.
Совместное создание контента. Если ваш бренд связан с фитнесом, встретьтесь с другими влиятельными лицами в области фитнеса и устройте соревнование по приседаниям, которое вы можете снимать и курировать по многочисленным каналам.
Выкрики. Обсудите возможный контент, которым вы могли бы поделиться, чтобы лично упомянуть друг друга.
Торговля обратными ссылками. Если вы хорошо разбираетесь в блогах/статьях, возможно, вы захотите похвалить друг друга в своем следующем контенте. Органические обратные ссылки помогут вам повысить авторитет домена вашего личного или бизнес-сайта.

Чтобы перейти на следующий уровень, вы можете использовать новые инструменты, такие как Slack, для создания буквальных сообществ, где ваши самые активные подписчики и сотрудники могут напрямую связаться с вами, поделиться новой информацией или, возможно, получить доступ к ограниченному контенту. Чем большую ценность вы сможете донести до других, тем сильнее станет ваш бренд.

7. Свяжите свой личный бренд с бизнес-результатами

Вот где это становится сочным, но только если вы терпеливы. Вы потратили все свое время и усилия на создание безупречного личного бренда, у вас есть преданная и лояльная аудитория, и теперь у вас есть хорошие возможности для того, чтобы пожинать плоды. Ключевым моментом здесь является то, что бизнес-предложение, которое вы стремитесь представить, должно соответствовать типу бренда, который вы создали.

Есть несколько способов использовать личные бренды для бизнеса:

Если вы больше заинтересованы в хобби с вашей новой репутацией, вы можете заключить контракты микровлияния в социальных сетях и продвигать различные (существующие) продукты и услуги для своей аудитории. Как мы видели на примере Рики Форбса, сейчас он является крупным промоутером как для Mark's, так и для Clif, которые очень тесно связаны с его авантюристическим брендом.
Если вы больше похожи на Гэри Ви, то можете использовать свой личный бренд в качестве основы для создания бизнеса. Работая над бизнесом своего отца и создавая личный бренд, Гэри обнаружил, что у него есть способности к интернет-маркетингу, что привело его к созданию своей крупной маркетинговой фирмы VaynerMedia. Николас Коул обнаружил писательский талант и использовал его для карьерного роста. Вы можете обнаружить в себе умение создавать видео, и теперь у вас есть проверенный и мощный бренд для продвижения вашего нового делового предприятия.
Наконец, личный брендинг не обязательно должен быть связан с достижением предпринимательских целей. Довольно часто его можно просто использовать для того, чтобы заявить о себе как об авторитете, что может повысить индивидуальные шансы на получение большого продвижения по службе или получение высококлассной работы в компании вашей мечты.

Почему личные бренды успешны

Не поймите меня неправильно, многие люди тратят массу времени и усилий на эти вещи и не осознают отдачи. Однако те, кто делает это правильно, как правило, добиваются огромных успехов. Вот почему.

Создание дисциплины требований бренда

Собрать тысячи преданных подписчиков на любом количестве социальных и веб-платформ — непростая задача. Это требует времени, энергии, усилий и творчества. Люди, способные успешно привлечь аудиторию и создать сообщество вокруг своей сети создания ценности, будут обладать дисциплиной, необходимой для достижения успеха и в бизнесе.

Люди доверяют людям

Это простой факт. Когда вы просматриваете свою ленту Facebook и видите стену спонсируемого контента с прикрепленными названиями компаний, вы, вероятно, не будете нажимать ни на один из них, но если вы увидите статью, которой поделился один из ваших друзей, автором которой является реальный человек, рейтинг кликов будет расти. Мы социальные существа, и мы хотим слышать друг друга, и личные бренды позволяют нам преодолеть этот разрыв.

Последние мысли

Интернет предоставил нам идеальный шлюз, позволяющий людям использовать социальные платформы для установления личных отношений с людьми на противоположных концах земного шара. Эти бренды принесли славу и богатство маловероятным и позволили многим превзойти традиционную капиталистическую систему.

Вот процесс:

Определите свои сильные стороны и свои увлечения
Определите желаемый результат
Станьте экспертом в предметной области
Выберите ключевые социальные платформы
Часто делитесь контентом и приносите пользу
Создайте сообщество
Свяжите свой личный бренд с бизнес-результатами

Теперь возьмите лист бумаги, возьмите ручку и выясните, какую ценность вы можете предложить миру, которую никто другой не может предложить.