Как выделиться среди других онлайн-агентств

Опубликовано: 2019-06-22

Самая большая проблема для агентств цифрового маркетинга: как привлечь внимание. Как только кто-то заходит на ваш сайт, у вас есть всего 10 секунд, чтобы произвести хорошее впечатление и сообщить своей аудитории, что они получат от вашей компании.

Вы всегда должны думать о том, как вы можете быть лучше, чем другие агентства. Ваше появление в Интернете может стать решающим фактором в том, выберет ли малый бизнес ваше агентство, а не чье-то еще. Позиционирование, индивидуальность и имидж вашей компании сделают вас уникальными в море агентств, из которых можно выбирать!

Нет особого секрета в том, чтобы быть лучшим; это требует тестирования, тестирования и еще раз тестирования. Ознакомьтесь с 9 различными способами , которыми вы можете начать отличаться от других агентств в Интернете!

1. Предложите полный маркетинговый стек

Чем полнее стек, тем меньше проблем.

Читая популярные блоги B2B, я видел расхождения в том, должны ли агентства брать свою специализацию и работать только с ней или расширять свои предложения для будущего роста. Не искажайте его; предложение полного маркетингового стека — это, несомненно, путь, по которому должно идти ваше агентство, чтобы противостоять другим маркетинговым агентствам, которые там существуют.

Возможно, вы уже хорошо разбираетесь в SEO (например), но вашему клиенту нужна помощь в управлении репутацией, так что же вы делаете? Вы хотите убедиться, что вы тот человек, к которому они могут обратиться со всеми своими потребностями в продажах и маркетинге, иначе они могут начать искать в другом месте.

Мы знаем, что это кажется НАМНОГО больше работы, но с платформой White-Label для автоматизации этих услуг для ваших клиентов у вас будет все время для работы над собственным бизнесом.

2. Тратьте время на саморекламу

Одна из ошибок, которую могут совершить агентства, заключается в том, что они не уделяют своему бизнесу того внимания, которого он заслуживает. Несмотря на то, что вы убиваете клиентов, которые у вас уже есть, ваш собственный бренд должен присутствовать и привлекать внимание, чтобы стимулировать интерес новых клиентов. Если вы предлагаете веб-дизайн, но ваш веб-сайт отстой, потенциальные клиенты не будут доверять вам свой веб-сайт. Также нужно уделять время своим делам.

Не поймите меня неправильно, усердная работа для ваших клиентов является главным приоритетом, но не забывайте каждую неделю выделять время для корпоративного маркетинга. Если вы не знаете, с чего начать, начните с прочтения лучших советов по социальным сетям!

Как вы можете лучше продвигать себя:

Создавайте информационный видеоконтент
Напишите контент для блога вашей компании
Отвечайте на комментарии и действия вашей аудитории
Делитесь лучшим в отрасли контентом
Поделитесь своим мнением об отраслевых новостях
Создать подкаст
Обсуждайте отраслевые тренды в социальных сетях

Рекомендуемая литература: 14 практик содержания тофу, мофу, бофу для привлечения потенциальных клиентов

3. Чат-боты с искусственным интеллектом

Чат-боты с искусственным интеллектом — это новейшее достижение в области технологий, упрощающее общение с вашими клиентами. Это позволяет клиентам задавать вопросы и общаться с вами, чтобы на раннем этапе получить представление о потребностях своего бизнеса.

Люди любят людей. Чем более отзывчивым и доступным вы сможете стать для потенциальных клиентов, тем больше они захотят иметь с вами дело. Сделайте так, чтобы ваши будущие клиенты чувствовали себя услышанными с самого первого входа на ваш сайт с помощью таких программ, как Drift, Bold 360 или landbot.io!

4. Публикуйте тематические исследования

Докажите, что вы справитесь с задачей.

Тематические исследования, несомненно, лучший способ показать пример вашей работы и успеха с прошлыми клиентами. Это показывает, что вы проделали большую работу, и дает им реалистичные ожидания, связанные с их собственным бизнесом и их собственными целями. Многие предприятия отчаянно пытаются найти решение, которое работает для их бизнеса, и как только они увидят это доказательство, они будут склонны выбрать вас среди конкурентов.

Рекомендуемая литература: Семейная юридическая фирма «Правовая цифровая реклама»

Рекомендуемая литература: SEO-кейс медицинского центра Optimal Life

5. Покажите себя

Многим нравится наблюдать за «закулисными» усилиями вашего агентства. Демонстрация различных проектов, над чем работают ваши команды и даже ежедневные задачи — все это отличный способ заставить клиентов чувствовать себя комфортно с вами и чувствовать, что они знают вас.

Вы больше, чем просто ваш продукт или услуга. Вы предлагаете полезные решения клиентам, которым нужен ваш опыт для роста. Людям нравится покупать у людей, поэтому покажите своей аудитории, что вы больше, чем просто ваши услуги.

6. Инвестируйте в свой сайт: UX/UI

Если вы сами не являетесь экспертом по UXUI (пользовательский опыт/пользовательский интерфейс), вы можете рассмотреть возможность найма кого-то, кто является экспертом. Вам не обязательно быть экспертом во всем, но вам понадобится кто-то, кто им владеет. При наличии множества агентств цифрового маркетинга, из которых клиенты могут выбирать, первый взгляд клиентов на ваш веб-сайт может быть «оценкой книги по ее обложке».

48% людей назвали дизайн веб-сайта фактором № 1, определяющим доверие к бизнесу. Найдите того, кто может упростить навигацию по вашему сайту для ваших клиентов и наилучшие настройки для повышения коэффициента конверсии. До того, как цифровые технологии стали такими популярными, источником удовлетворенности клиентов было прямое обслуживание клиентов, тогда как сейчас удовлетворенность клиентов почти полностью зависит от UX/UI.

7. Используйте фрилансеров

Если кажется, что содержание вашего блога всегда откладывается, существует бесконечное количество фрилансеров, которые с удовольствием будут писать для вашего агентства. Если у вас нет бюджета, чтобы нанять штатного писателя (или если вы сами не являетесь писателем), наем фрилансеров — отличный способ быстрее получать высококачественный контент, имея в своем арсенале широкий выбор стилей письма. блог.

Где найти фрилансеров?

Легкий. Начать стоит с поиска на таких сайтах, как Medium или Quora, которые позволят вам почувствовать их стиль письма и понять, подходит ли он для вашего агентства. Проверьте LinkedIn для фрилансеров, ищущих работу, найдите их электронную почту и/или веб-сайт и отправьте им прямое сообщение.

8. Овладейте своим призывом к действию

Ваша цифровая реклама станет важным компонентом, который будет отличать ваше агентство от конкурентов. Ваш CTA (призыв к действию) должен выделяться для вашей аудитории больше, чем ваши конкуренты.

Две вещи, о которых вам нужно подумать:
Какой ваш звездный продукт/услуга?
А также
Чего люди смотрят на вас?

Помните, что в некоторых случаях ваша реальная аудитория, просматривающая вашу рекламу, может отличаться от того, кто, по вашему мнению, является вашим целевым рынком.

Эти вещи вы должны иметь в виду, чтобы создать объявление, достойное кликов:

Знание того, что вы предлагаете → зачем им то, что вы предлагаете?
Добавленная стоимость→ каковы альтернативные издержки, если вы не воспользуетесь вашим сервисом?
Чувство срочности → Готов ли ваш клиент пропустить предложение?

9. Отзывы

Отзывы — отличный способ завоевать доверие клиента, даже не разговаривая с ним. Ваша аудитория видит честный и беспристрастный взгляд. Это отличный способ продемонстрировать свои навыки без необходимости продавать себя напрямую.

По сути, клиенты могут продать вас лучше, чем вы можете продать себя. Никогда не помешает попросить ваших успешных клиентов сказать несколько слов о тяжелой работе, которую вы для них проделали. После того, как вы сможете показать реальные результаты своему клиенту, и они, очевидно, довольны результатами, пришло время спросить.

Как спросить:

«Я так рад слышать, что вы довольны результатами! Не могли бы вы позволить мне представить ваш бизнес на моем веб-сайте как историю успеха, чтобы другие люди могли вдохновиться вашим успехом?»

В заключение

Это 9 способов сделать так, чтобы ваше присутствие в Интернете привлекало внимание ваших клиентов!

На самом деле есть много вещей, которые вы можете сделать, чтобы выделиться! Ваш внешний вид в Интернете играет важную роль в дифференциации вас от других агентств цифрового маркетинга, но это еще не все.

Попробуйте сами — дайте нам знать, если у вас есть другие отличные способы, с помощью которых агентства могут преуспеть в Интернете!