Tácticas de marca personal para el éxito empresarial

La mayoría de los niños sueñan con ser famosos algún día. Durante décadas, esto era tan probable como ganar la lotería, pero Internet ha creado oportunidades para caminos más no convencionales hacia la fama y la fortuna. Las tácticas de marca personal han permitido a muchas personas dar la vuelta al proceso y pasar por encima de sus compañeros. ¿Pero cómo? Construyendo primero una marca personal y luego usando esa marca para crear e impulsar resultados comerciales.

Sin embargo, el secreto está fuera. Hoy en día, todo el mundo es un microinfluencer y cada vez es más difícil catapultarse al estrellato solo con una marca personal. Afortunadamente, la oportunidad es mucho más amplia que eso, y las marcas personales pueden ser herramientas poderosas, ya sea que esté tratando de convertirse en la próxima celebridad de Instagram o simplemente conseguir la próxima gran promoción.

Tabla de contenido

¿Qué es la Marca Personal?

Ejemplos exitosos de marca personal

8 pasos para construir una estrategia de marca personal de clase mundial

1. Identifica tus fortalezas y tus pasiones

2. Identifique su resultado deseado

3. Conviértase en un experto en la materia

4. Seleccione plataformas sociales clave

5. Comparta contenido con frecuencia y entregue valor

6. Construye una comunidad

7. Conecte su marca personal con los resultados comerciales

Por qué triunfan las marcas personales

Pensamientos finales

¿Qué es la Marca Personal?

La marca personal es el uso de una identidad individual para construir una reputación de consumidor de una manera similar a la de las grandes marcas de productos y servicios. Este movimiento más reciente ha sido impulsado por Internet, lo que permite a las personas fabricar fama personal y aprovechar esta fama para impulsar los resultados comerciales y profesionales.

Ejemplos exitosos de marca personal

En la era de Internet, cada vez es más fácil volverse famoso sin ningún reclamo real de fama, tos, las Kardashians, tos . Entonces, si piensa en los empresarios más famosos de la actualidad, generalmente se pueden clasificar en uno de dos grupos:

1. Fueron pioneros o líderes que se hicieron famosos por sus inventos, ingenio o el éxito de su negocio. Algunos ejemplos de estas personas de negocios incluirían personas como Steve Jobs, Mark Zuckerberg, Elon Musk, etc. PERO, no tienes que ser la primera persona en poner 1000 canciones en el bolsillo de alguien para lograr el éxito empresarial.
2. Han impulsado el éxito comercial masivo mediante el uso de una marca personal. Estas personas trabajaron en la dirección opuesta al crear un nombre para ellos mismos y luego un negocio. Los ejemplos aquí incluirían a Gary V, Tim Ferriss, Neil Patel, etc.

Examinemos algunos de estos ejemplos de marca personal un poco más de cerca.

Gary Vaynerchuk - (Lo siento, pero sabías que vendría)

Estoy bastante seguro de que todos los que han pasado más de un día en el mundo de los negocios saben un par de cosas sobre Gary V. Entonces, en caso de que no hayas escuchado lo suficiente la historia de Gary V, aquí hay un resumen rápido:

Gary V, autoproclamado emprendedor de pura raza, emigró a los Estados Unidos a finales de los 70 cuando era niño. Durante su infancia, vendió limonada, juguetes y cromos de béisbol con gran éxito hasta que eventualmente comenzó a trabajar en la licorería local de su padre (entonces llamada "Licores de Descuento para Compradores"). Reconociendo la oportunidad en Internet, cambió el nombre del negocio a "Biblioteca de vinos" y lo convirtió en una de las primeras plataformas de comercio electrónico de alcohol en el país.

A partir de aquí, Gary comenzó un programa episódico a largo plazo en YouTube llamado WineLibraryTV. Con casi un episodio al día durante 5 años, este programa hizo que Gary se fijara en figuras públicas como Ellen y Conan. La marca personal y el carisma sin BS de Gary le ganaron una gran cantidad de atención de los medios, lo que lo llevó a algunos de los principales discursos, numerosas novelas superventas y, finalmente, a la fundación del gigante del marketing internacional: VaynerMedia . Y el resto es historia.

Factores claves del éxito:

• Una personalidad muy singular
• Creación y curación de contenido consistente
• Una inclinación empresarial de por vida.
• Oportunidad: a Gary V se le dio la oportunidad de demostrar su valía en la ya exitosa licorería de su padre.

tim ferris

Con una carrera que surgió de un simple amor por el aprendizaje, Ferris se ha convertido en una de las historias de éxito más improbables en los negocios. Aquí hay un vistazo rápido a la historia de Tim:

Tim Ferris nació a finales de los 70 en una familia de clase media. Fue un ávido lector desde muy joven, eventualmente asistió a un internado de élite gracias a las becas y la ayuda de sus abuelos. A los 15 años, un intercambio de un año en Japón sentaría las bases de su pasión por los viajes de toda la vida. Después de graduarse, asistiría a Princeton, donde luchó contra una serie de problemas de salud mental. Después de graduarse, Ferris se mudó a California y abrazó el mundo empresarial al fundar una empresa llamada BrainQuicken.

Cuando el crecimiento del negocio se estancó y Ferris enfrentó algunos desafíos personales, una vez más recurrió a los viajes. Fue este viaje el que condujo a la creación de su famoso libro, "La semana laboral de 4 horas", que definió su carrera. Esta fue la base del éxito continuo de Ferris, que crecería para incluir importantes apariciones en los medios, discursos de apertura, numerosos títulos más vendidos, inversiones en empresas importantes como Facebook y su podcast líder en las listas de éxitos: The Tim Ferriss Show.

Factores claves del éxito:

• Construyó la base de una marca personal a través de la autoría.
• Gran capacidad para reconocer nuevas oportunidades.
• Impulso al crecimiento y la mejora constantes
• Orientación al riesgo
• Suerte

Pasos para construir una estrategia de marca personal de clase mundial

Si estás leyendo esto, voy a asumir que no eres Gary V (y yo tampoco), pero eso no significa que no podamos aprovechar las herramientas a nuestro alcance para crear contactos personales influyentes e impactantes. marcas para nosotros mismos. Estos son los siete pasos para forjar su nueva reputación.

1. Identifica tus fortalezas y tus pasiones

Para tener éxito en la construcción de una marca personal, primero debe construir una base en un área de fortaleza o en un pozo de pasión; idealmente ambos. Haz una lista de las cosas que realmente te emocionan y una lista de las cosas que puedes hacer mejor que cualquier otra persona que conozcas. ¿Hay duplicados?

El problema de elegir un tema solo por la fuerza es que puede tener dificultades para seguirlo (particularmente a largo plazo) si realmente no lo ama. Como ejemplo personal, estuve clasificado entre los 5 mejores dibujantes mecánicos del país durante mi mandato en la escuela secundaria, y fácilmente podría haberme forjado una carrera en los campos del dibujo o la ingeniería. PERO, faltaba la salsa secreta. No tenía una verdadera pasión por el oficio y, en cambio, encontré mi pasión en las artes. Por desgracia, aquí estoy escribiendo un blog y no diseñando un cilindro hidráulico de última generación.

Solo recuerda lo que tu mamá ( probablemente ) siempre te dijo: "¡Haz algo que ames!"

2. Identifique su resultado deseado

Una vez que haya determinado un punto focal, es importante que evalúe claramente lo que espera obtener de esta aventura de marca personal.

Los objetivos comunes incluyen:

• Pasatiempo. Construyendo una marca por el placer de hacerlo. Si solo desea crear una cuenta de Instagram para publicar imágenes y videos de ejercicios motivadores, entonces todo el poder para usted.
• Estado. Para muchos, la marca personal es simplemente un juego de estatus. Al igual que tantas personas que luchan por ser las más populares en su escuela, en su lugar de trabajo, en sus grupos sociales, etc., las redes sociales pueden ser una vía más que proporcione un refuerzo numérico.
• Adelanto de la carrera. Si está compitiendo por un nuevo puesto, construir una marca personal puede ser una forma convincente de darse un empujón extra en el departamento de credibilidad.
• Creación de carrera. Este es el más difícil de todos los resultados posibles. Lo que es más probable es que alguien que comienza a construir una marca como un pasatiempo termine tropezando con un negocio sin ninguna intención inicial. Incluso Gary V no sabía a dónde lo llevaría su WineLibraryTV , solo sabía que había una oportunidad en Internet.

Si tiene la intención de utilizar esta marca personal para lograr objetivos profesionales, es posible que desee desarrollar algunos KPI que pueda usar para medir su crecimiento y evaluar.

Los KPI de muestra incluyen:

• Crecimiento de seguidores sociales
• Compromisos de publicaciones sociales
• Reproducciones de vídeo
• Visitas al sitio web
• tiempo en el sitio
• Menciones externas

Nota: Las marcas personales pueden ser un compromiso importante en tiempo, energía y trabajo terciario. Es importante tener claros tus objetivos para tu marca personal y dictar tu nivel de esfuerzo en función de lograr el resultado deseado.

3. Conviértase en un experto en la materia

Llaman a las personas con marcas personales fuertes “influencers” por una razón; influyen en los pensamientos, las acciones y las decisiones de compra de los demás. Estos influencers pueden lograr este nivel de impacto porque son expertos en la materia y son creíbles. Y "creíbles" no significa necesariamente que tengan un título elegante, pero sí significa que están probados. Si está dando consejos de marketing de redes sociales de vanguardia, entonces la gente quiere ver un historial.

Según su área de especialización, esto podría ser una cuestión de educación postsecundaria, adquisición de conocimientos en el lugar de trabajo, experiencia profunda o simplemente una educación de Google. Por ejemplo, Ricky Forbes es un aventurero hecho a sí mismo, mejor conocido por su exitosa serie de Netflix, Tornado Hunters . Hoy, Ricky dirige una agencia de capacitación en redes sociales y es un importante representante de marca para The Great Trail, Mark's Canada y Clif.

La gente escucha las recomendaciones de productos de Ricky porque es auténtico y ha pasado la última década demostrando ser un verdadero experto en la demografía de la aventura y el estilo de vida.

4. Seleccione plataformas sociales clave

Cada plataforma requiere una estrategia diferente y funcionará mejor para diferentes marcas. Por ejemplo, si desea construir una reputación como líder de pensamiento en el espacio de alta tecnología, LinkedIn será su patio de recreo. Sin embargo, si quieres convertirte en un artista famoso en Internet, será mejor que recurras a Instagram.

Esto es lo que necesita saber sobre cada una de las principales plataformas sociales.

Facebook

Básicamente, la red social original ( ¿qué era MySpace, de todos modos...? ). Facebook es la plataforma de redes sociales más grande del mundo con 2380 millones de usuarios activos mensuales y la base sobre la que se ha construido cada plataforma en curso.

Con el aumento de los volúmenes de anuncios y los escándalos recientes, la reputación de Facebook ha mejorado. Sin embargo, a pesar de estas pérdidas de fe, los influencers aún deberían buscar tener una marca personal a través de una cuenta de figura pública, ya que todavía se realizan toneladas de negocios en esta plataforma.

Cuándo usar Facebook:

• Estrechos vínculos entre la marca y el negocio
• Si planea impulsar un producto
• Si tiene la intención de interactuar activamente con otros a través de mensajes

LinkedIn

LinkedIn, originalmente un servicio masivo orientado al empleo para que las personas mostraran sus currículos digitales, se ha convertido en una de las plataformas sociales más influyentes para empresas y empresarios. Con un énfasis tan importante en los negocios, no es de extrañar que las cuentas más seguidas en esta plataforma pertenezcan a personas como Richard Branson, Barack Obama, Mitt Romney y Arianna Huffington.

Cuándo usar LinkedIn:

• Si tu marca es de naturaleza muy profesional
• Si los blogs y la redacción de artículos son fundamentales para sus objetivos de marca personal
• Funciona bien en conjunto con una fuerte presencia de Quora

Gorjeo

Twitter es la plataforma definitiva para que los usuarios compartan opiniones, memes, spoilers, sucesos deportivos, puntos de vista políticos y otros, en 280 caracteres o menos. Varios influencers han tenido un éxito masivo en esta plataforma, desde celebridades como Justin Bieber y Katy Perry, hasta figuras políticas como Barack Obama y Donald Trump.

Cuándo usar Twitter:

• Se puede usar de manera efectiva junto con YouTube
• Se utiliza mejor en la aplicación de una marca personal basada en el entretenimiento.
• Predominantemente convirtiéndose en un centro de memes, comentarios políticos y cuentas de comedia.

Instagram

Ahora propiedad de Facebook, Instagram tiene mil millones de usuarios mensuales y es la red social de más rápido crecimiento en el mundo. Los grupos demográficos más jóvenes han acudido en masa a esta plataforma durante años y confían en ella para mantenerse estrechamente conectados con amigos, así como con sus personas influyentes favoritas, como Dwayne Johnson y Kylie Jenner .

Cuándo usar Instagram:

• Si planea aprovechar el contenido fotográfico de alta calidad
• Si su público objetivo es predominantemente millennials y Generación Z
• Si su propuesta principal es el valor (por ejemplo, artistas, fotógrafos, animadores, culturistas, entusiastas de la autoayuda)

Youtube

YouTube es la plataforma de videos web más grande del mundo. Desde videos musicales, instructivos útiles, hasta millones de videos de gatos que nadie realmente necesita ver; Puedes encontrar casi cualquier cosa en YouTube. Esta plataforma también ha sido fundamental para el éxito de numerosas marcas personales, como la de nuestro amigo Gary V. Los éxitos más recientes provienen de gente como Felix Kjellberg, maestro del canal de YouTube con más suscriptores: PewDiePie .

Cuándo usar YouTube:

• Si el contenido de video va a ser central para su marca
• Si su objetivo es llegar a una audiencia más millennial
• Si su propuesta de valor está en la línea del entretenimiento y la comedia
• Puede ser un excelente centro de video que permite compartir sin problemas en Facebook, LinkedIn y Twitter

Quora

Quora es una de las gemas ocultas más grandes en el espacio de la marca personal. Quora es una plataforma web basada en preguntas y respuestas que ayuda a los usuarios a encontrar respuestas a preguntas difíciles y permite a otros usuarios compartir sus conocimientos y experiencia con audiencias más amplias de Internet.

Personas como Nicolas Cole han construido imperios variables casi en su totalidad al proporcionar información valiosa y responder preguntas difíciles en Quora.

Cuándo usar Quora:

• Si eres un escritor fuerte
• Si su marca se basa en marketing, tecnología, ejercicio o autoayuda
• Si estás dispuesto a invertir más tiempo en desarrollar tu marca personal
• Funciona bien para la promoción cruzada con estrategias sólidas de LinkedIn/Instagram

5. Comparta contenido con frecuencia y entregue valor

En primer lugar, la frecuencia es fundamental . Si desea mantenerse en la mente de aquellos que siguen su marca, entonces debe crear y compartir contenido nuevo constantemente. Considere a Gary V, quien publicó un episodio de su WineLibraryTV en YouTube casi a diario durante cinco años. Naturalmente, este es un ejemplo bastante extremo, pero ciertamente requiere diligencia y dedicación si realmente desea construir una relación continua con su audiencia.

En segundo lugar, ¿qué valor aportas a la mesa? ¿Estás compartiendo nueva información? ¿Es el entretenimiento tu propuesta de valor? ¿Es usted un líder de pensamiento en el espacio de ventas y marketing? Si realmente desea hacer crecer su marca personal, debe seguir el camino y compartir información en su área de especialización.

Las personas se sienten atraídas hacia las marcas personales debido a la autenticidad, la identificación y el valor. Si no te apasiona lo que compartes, será difícil que se conciba como contenido auténtico. Si no está aprovechando los canales sociales correctos, no se relacionará con las audiencias correctas. Si no puede ofrecer un valor real, entonces su marca simplemente no ganará exposición.

Las mejores vías para compartir contenido valioso incluyen:

• Podcast. La gente está más ocupada que nunca, y los podcasts pueden llenar fácilmente esos espacios de tiempo más pequeños en los días de los oyentes de una manera entretenida y fácil de digerir. Los podcasts también crean una conexión más personal entre los oyentes y las personas influyentes.
• Blogs/artículos. La buena palabra escrita a la antigua no irá a ninguna parte en el corto plazo. Ya sea que escriba en un blog personal o aproveche plataformas como Quora y Medium, escribir contenido de formato más largo es una vía sólida para la entrega de valor.
• Redes sociales. Estos poderosos canales permiten a los usuarios combinar contenido escrito con contenido de fotos y videos para impulsar la participación en fragmentos pequeños.

6. Construye una comunidad

Sin seguidores dedicados y socios involucrados, las marcas personales no tendrían el mismo calibre de oportunidades para crecer y prosperar.

Seguidores

Tus seguidores son una métrica clave para el crecimiento de la marca personal. Pero, lo que es más importante, sus seguidores, suscriptores y conexiones en todos sus canales sociales constituyen su cuerpo principal de oyentes. Estas son las personas que están más interesadas en lo que tiene que decir y que estarían más dispuestas a arriesgarse con una recomendación de producto o servicio. Esta audiencia es su influencia. Para mantener a sus seguidores, debe tener una marca clara y consistente, y debe continuar brindando valor a su audiencia.

Por ejemplo, Emma Watson es bien conocida por ser políticamente activa en su Instagram y promocionar marcas que se alinean con sus creencias políticas y socioculturales.

Emma ha construido una marca personal muy distinta, y si cambiara su enfoque a algo como el fitness, diluiría su marca y perdería una parte considerable de sus seguidores leales .

Asociaciones

La colaboración es algo hermoso donde (generalmente) nadie pierde, especialmente en el ámbito del marketing en redes sociales y la marca personal. Al comunicarse con otros líderes de opinión dentro de su nicho, o líderes de opinión en nichos terciarios que podrían compartir la misma audiencia, tiene la oportunidad de colaborar y hacer crecer ambas audiencias.

Posibles ideas de colaboración:

• Tomas de cuenta. Intercambien cuentas de Instagram por un día para crear publicaciones e historias que promocionen su propia marca de una manera divertida.
• Co-crear contenido. Si su marca gira en torno al fitness, reúnase con otras personas influyentes en el fitness y organice una competencia de sentadillas que pueda filmar y curar a través de numerosos canales.
• Gritos. Negocie posibles contenidos que podría compartir para darse una mención personal.
• Intercambiar vínculos de retroceso. Si te gustan mucho los blogs/artículos, es posible que quieras saludarte en tu próximo contenido. Los vínculos de retroceso orgánicos lo ayudarán a aumentar la autoridad de dominio de su sitio personal o comercial.

Para llevarlo al siguiente nivel, puede usar nuevas herramientas como Slack para crear comunidades literales en las que sus seguidores y colaboradores más ansiosos puedan comunicarse con usted directamente, compartir información nueva o posiblemente obtener acceso a contenido restringido. Cuanto más valor pueda ofrecer a los demás, más fuerte se volverá su marca.

7. Conecte su marca personal con los resultados comerciales

Aquí es donde se pone jugoso, pero solo si eres paciente. Ha invertido todo este tiempo y esfuerzo en crear una marca personal pulida, tiene una audiencia leal y dedicada, y ahora está bien posicionado para cosechar los beneficios. La clave aquí es que la propuesta comercial que pretende ofrecer debe estar alineada con el tipo de marca que construyó.

Hay un par de formas en que puede aprovechar las marcas personales para los negocios:

1. Si está más interesado en jugar con su nueva reputación, puede buscar contratos de microinfluencia en las redes sociales y promocionar diferentes productos y servicios (existentes) para su audiencia. Como vimos con Ricky Forbes, ahora es un importante promotor tanto de Mark's como de Clif, que se alinean muy de cerca con su marca aventurera.
2. Si eres más del tipo Gary V, entonces puedes usar tu marca personal como base para crear un negocio. Al trabajar en el negocio de su padre y construir una marca personal, Gary descubrió que tenía una habilidad especial para el marketing en Internet, lo que lo llevó a lanzar su enorme empresa de marketing, VaynerMedia. Nicolas Cole descubrió una habilidad especial para escribir y la ha utilizado para impulsar el crecimiento de su carrera. Es posible que descubra una habilidad especial para la creación de videos y ahora tiene una marca probada y poderosa para promover su nueva empresa comercial.
3. Por último, la marca personal no tiene por qué tratar necesariamente de impulsar objetivos empresariales. Muy a menudo, se puede usar simplemente para establecerse como una autoridad, lo que puede mejorar las probabilidades individuales de obtener esa gran promoción o conseguir ese trabajo de alto perfil en la empresa de sus sueños.

Por qué triunfan las marcas personales

No me malinterpreten, muchas personas invierten toneladas de tiempo y esfuerzo en estas cosas y no se dan cuenta del pago. Sin embargo, los que lo hacen bien tienden a lograr grandes éxitos. Este es el por qué.

Construir una marca exige disciplina

No es tarea fácil acumular miles de seguidores dedicados en cualquier cantidad de plataformas sociales y web. Esto requiere tiempo, energía, esfuerzo y creatividad. Las personas que puedan atraer con éxito a una audiencia y crear una comunidad en torno a su red de valor también tendrán la disciplina necesaria para tener éxito en los negocios.

La gente confía en la gente

Es un hecho simple. Cuando se desplaza por su feed de Facebook y ve un muro de contenido patrocinado con los nombres de las empresas adheridos, es probable que no haga clic en ninguno de ellos, pero si ve un artículo que compartió uno de sus amigos, escrito por un ser humano real, la tasa de clics se disparará. Somos criaturas sociales y queremos saber de los demás, y las marcas personales nos permiten cerrar esa brecha.

Pensamientos finales

Internet nos ha brindado la puerta de entrada definitiva, que permite a las personas aprovechar las plataformas sociales para entablar relaciones personales con personas en extremos opuestos del mundo. Estas marcas han llevado la fama y la fortuna a lo improbable y han permitido a muchos trascender el sistema capitalista tradicional.

Aquí está el proceso:

1. Identifica tus fortalezas y tus pasiones
2. Identifique su resultado deseado
3. Conviértase en un experto en la materia
4. Seleccionar plataformas sociales clave
5. Comparta contenido con frecuencia y entregue valor
6. construir una comunidad
7. Conecte su marca personal a los resultados comerciales

Ahora, tome un papel, tome un bolígrafo y descubra qué valor puede ofrecer al mundo que nadie más puede ofrecer.