Маркетинговая стратегия для LinkedIn: как продавать на LinkedIn

Основанная в 2002 году, LinkedIn начиналась как сетевая платформа для работающих профессионалов. Он начал свое предприятие как «социальная сеть для профессионалов» и вскоре превратился в одну из крупнейших бирж труда и маркетинговых платформ для профессионалов бизнеса и частных лиц.

Являетесь ли вы владельцем бизнеса, CXO, фрилансером, работником начального уровня или студентом — LinkedIn предлагает множество возможностей для вас — независимо от того, на каком этапе вашей карьеры вы находитесь. С более чем 760 миллионами зарегистрированных участники из 150 стран, вы не можете позволить себе игнорировать эту платформу.

В этом блоге мы рассмотрели несколько интересных советов, которые помогут вам максимально использовать LinkedIn для ваших маркетинговых инициатив. Мы начнем с краткого представления того, что такое маркетинг LinkedIn, и шагов, которые вы можете предпринять для масштабирования своего бизнеса с помощью этой платформы.

Читайте дальше, чтобы узнать, как использовать LinkedIn для маркетинга:

Что такое Linkedin-маркетинг?

Согласно исследованию, проведенному LinkedIn, 93% маркетологов B2B считают LinkedIn самой эффективной платформой для лидогенерации. В отчете Inside View далее говорится, что LinkedIn генерирует больше лидов для компаний B2B, чем Facebook, Twitter и блоги.

Это было бы невозможно без маркетинга LinkedIn.

Так что же такое маркетинг LinkedIn? Как правильно его определить?

Проще говоря, мы можем определить маркетинг LinkedIn как стратегии, применяемые отдельным лицом — будь то авторитетная компания, маркетолог, фрилансер или соискатель — для достижения своих целей конверсии. Хотя «маркетинг LinkedIn» обычно сочетается с маркетинговыми усилиями, предпринимаемыми бизнесом B2B, этот термин гораздо более удобен и всеобъемлющ, чем мы думаем.

Вам не обязательно быть владельцем бизнеса в современном мире, чтобы участвовать в маркетинге LinkedIn. Многие местные компании, частные лица, соискатели, блоггеры, подкастеры, владельцы комиссионных магазинов, начинающие маркетологи и т. д. используют маркетинг LinkedIn для достижения своих собственных целей.

Таким образом, мы можем сказать, что любая платная рекламная кампания, сетевая стратегия, инициативы контент-маркетинга и бизнес-рассылки InMail, адаптированные для достижения цели, называются маркетингом LinkedIn.

Вы знали? Techmagnate предоставляет полный спектр знаний в области маркетинга в социальных сетях.

Эта цель может быть любой:

• Масштабирование посещаемости сайта
• Повышение узнаваемости бренда
• Совершение продажи
• Установление деловых партнерских отношений
• Поиск работы
• Привлечение клиентов

В чем важность маркетинговой стратегии B2B Linkedin?

Никто не находится на LinkedIn, чтобы что-то купить. Все здесь для продвижения своей карьеры и бизнес-плана. Вот почему, несмотря на свою блестящую репутацию ведущей платформы для лидогенерации B2B, прямой подход к навязчивым продажам, как правило, не работает. Ни холодные электронные письма, ни постоянные сообщения.

Вам нужно подготовить воронку продаж. Вам придется предвидеть ответ и встречный ответ на каждое сообщение, которое вы получаете от своих целевых клиентов. Вам нужно будет думать на ходу и овладеть искусством продаж и конверсии, не производя впечатление продавца.

Было бы лучше, если бы вы решили, как обратиться к своей целевой аудитории в LinkedIn и какие шаги вы предпримете для их преобразования. Этот подход можно приблизительно определить как маркетинговую стратегию B2B LinkedIn. В зависимости от ниши или цели маркетолога LinkedIn стратегия может варьироваться для каждого человека.

Маркетинговая стратегия LinkedIn B2B важна, потому что она приближает вас к достижению ваших целей LinkedIn и бизнес-целей. Это очень важно, потому что помогает составить план действий.

Дополнительное чтение: используйте Linkedin для роста бизнеса и привлечения потенциальных клиентов

Рекомендации LinkedIn по маркетингу в сфере B2B: 13 лучших советов по оптимизации Linkedin для бизнеса

Если вы не знаете, как проводить маркетинг в LinkedIn, мы здесь, чтобы помочь. Читайте дальше, чтобы узнать лучшие советы, которым вы можете следовать, чтобы использовать LinkedIn для бизнес-маркетинга:

Совет 1: Создайте страницу профиля компании

Одна из первых вещей, которую вы должны сделать, это создать страницу компании. К счастью, создать страницу компании невероятно просто. Все, что вам нужно сделать, это выполнить следующие шаги:

• Нажмите на значок работы в правом верхнем углу главной страницы LinkedIn.
• Нажмите «Создать страницу компании» и выберите вариант из выпадающего списка. LinkedIn покажет вам четыре варианта, а именно:
  • Малый бизнес
  • Средний и крупный бизнес
  • Страница-витрина
  • Образовательное учреждение

• Выберите вариант, который лучше всего описывает, чем занимается ваша компания.
• После этого заполните основную информацию, такую ​​как идентификатор страницы, компания и данные профиля.
• Убедитесь, что у вас есть авторизованная деловая электронная почта и реальная компания. Без этого LinkedIn не позволит вам открыть свой бизнес-профиль на своей платформе.
• После правильного заполнения информации установите флажок подтверждения. Это подтвердит, что вам разрешено управлять учетной записью от имени вашего бизнеса.
• После того, как вы установите флажок, нажмите кнопку «Создать». После того, как вы нажмете на эту кнопку, ваш бизнес-аккаунт или страница компании будет официально создана. Так что поздравляю!
• После того, как ваша компания будет создана, выберите опцию «начать создание своей страницы», чтобы настроить информацию о вашей компании. Это очень похоже на создание профиля в LinkedIn. Вы должны максимально точно заполнить все свои данные.

Совет 2. Определите свою аудиторию и цели

Теперь, когда вы настроили страницу своей компании в LinkedIn, вам нужно определить свою целевую аудиторию и свои бизнес-цели. Как себе эти вопросы:

Чего вы хотите добиться от LinkedIn?
Какая аудитория будет вам полезна?

Если у вас есть четкие ответы на эти вопросы, ваша работа наполовину сделана. Все, что вам нужно сделать сейчас, это сосредоточить свое внимание на разработке стратегии, которая работает и превратить Linkedin в машину для чеканки денег!

Совет 3. Пишите точную информацию в профиле и регулярно обновляйте ее.

Чтобы получить максимальную отдачу от LinkedIn, недостаточно присутствия на платформе. Вам нужно делать больше.

Обновление неточной информации в профиле — распространенная ошибка, которую склонны совершать большинство людей. Вы не можете позволить себе совершить эту ошибку, если серьезно настроены использовать эту платформу для достижения своих бизнес-целей и использовать ее в качестве эффективного инструмента для бизнес-маркетинга.
( Для справки взгляните на профиль Techmagnate в LinkedIn )

Вот некоторые вещи, которые вы можете сделать, чтобы оптимизировать свой личный и бизнес-профиль для LinkedIn:

• Заполните всю информацию правильно.
• Убедитесь, что информация, которую вы ввели о себе в своем личном профиле и бизнес-аккаунте, является точной и актуальной.
• Обновляйте информацию по мере необходимости. От обновления ваших последних вакансий до ваших последних профессиональных обязательств — обновляйте эту информацию в своем профиле.
• Держите свой бизнес-профиль строго профессиональным. От использования правильного логотипа компании до обновления названия компании, описаний и фотографий баннеров — убедитесь, что все идеально.

Совет 4. Персонализируйте URL-адрес своей страницы в LinkedIn

Все страницы профилей и компаний в LinkedIn имеют стандартный URL-адрес, который выглядит примерно так:
www.linkedin.com/имя-фамилия/276372634/

Ваша задача здесь состоит в том, чтобы придать своим страницам особую индивидуальность. Вы можете добиться этого, персонализировав свой личный профиль и URL-адрес профиля компании. Вот несколько советов, которые помогут вам начать работу:

• Если вы являетесь техническим директором компании, вы можете персонализировать свой URL-адрес и изменить его, включив в него текущую должность следующим образом:
  www.linkedin.com/имя-фамилия-главный-технолог-офицер/
• Вы можете дополнительно персонализировать свой URL-адрес для локального поиска, составив URL-адрес с вашим текущим городом проживания. Это позволит владельцам стартапов и уже состоявшихся владельцев бизнеса легко найти вас, когда они ищут опытных технических директоров в LinkedIn:
  www.linkedin.com/имя-фамилия-главный-технолог-офицер/нью-дели/

Теперь, когда вы знаете, как примерно должен выглядеть ваш URL, вот несколько шагов, чтобы это произошло:

• Шаг 1. Нажмите значок «Я» в верхней части главной страницы LinkedIn.
• Шаг 2: Нажмите «Просмотреть профиль».
• Шаг 3: Нажмите «Изменить общедоступный профиль и URL-адрес» на правой панели.
• Шаг 4: Нажмите «Изменить свой собственный URL» на правой панели.
• Шаг 5. Введите новый пользовательский URL-адрес в текстовое поле и нажмите «Сохранить».

Совет 5: обновите изображения LinkedIn

Правильно было сказано, что изображения оказывают большее влияние, чем слова. Они улавливают настроения аудитории и передают информацию быстрее, чем любая текстовая информация.

Таким образом, изображения являются важным средством для передачи вашей личности в LinkedIn.

Вот несколько шагов, которые вы должны выполнить, чтобы оптимизировать изображение:

Для личного профиля : выберите свою фотографию на светлом фоне. Выберите фотографию, на которой вы улыбаетесь, так вы будете выглядеть общительнее и побудите людей протянуть руку помощи. Выберите изображение баннера, которое расскажет людям, чем вы занимаетесь. Если вы владелец бизнеса, напишите список своих лучших навыков вместе с логотипами компаний, с которыми вы, возможно, сотрудничали.

Для профиля компании : когда дело доходит до обновления изображений профиля вашей компании, все довольно просто. Используйте свой логотип в качестве изображения профиля компании. Сделайте баннер, который продает ваш бренд и кратко описывает, чем занимается ваша компания.

Совет 6: Оптимизируйте страницу своей компании для людей и поисковых систем

Люди реагируют на привлекательные изображения и текст, тогда как поисковые системы реагируют на ключевые слова. Стратегия контента для страницы вашей компании должна быть объединением двух.

Вот несколько советов, которые помогут вам оптимизировать страницу вашей компании для людей и поисковых систем:

• Оптимизация страницы вашей компании для людей : напишите привлекательный заголовок и описание. Оно должно быть кратким, описательным и по существу. Не пишите излишне длинные описания, которые, кажется, никуда не денутся. Убедитесь, что вы передаете ключевое сообщение в одном или двух предложениях. Это оптимизирует страницу вашей компании для посетителей-людей и побудит их искать вас и делать бизнес-запросы, если им нравится то, что они видят на вашей странице.
• Оптимизация страницы вашей компании для поиска LinkedIn и поисковых систем . Люди могут найти вашу компанию в LinkedIn и поисковых системах. Например, люди, которые ищут маркетинговое агентство, обычно вводят что-то вроде «лучшее маркетинговое агентство» или «ведущее маркетинговое агентство в регионе XYZ». В зависимости от эффективности ключевого слова страницы вашей компании страница вашей компании будет отображаться первой или последней в обоих результатах поиска. Ваша цель — определить самые прибыльные ключевые слова для вашей бизнес-ниши и соответствующим образом оптимизировать свои страницы.

Совет 7: Создайте страницы-витрины, чтобы рекламировать свои продукты/услуги

Прелесть страницы компании в том, что вы можете создавать на ней небольшие подстраницы.

Вы можете создать демонстрационную страницу, чтобы подчеркнуть ценности вашей компании, корпоративную культуру, самые последние запуски продуктов, последние предложения услуг, достижения компании, пресс-релизы и т. д.

Вы также можете использовать эту страницу для создания сообщества, в котором ваши сотрудники смогут обмениваться обновлениями и взаимодействовать друг с другом. Оглядываясь назад, это может показаться тривиальным упражнением, но на такой платформе, как LinkedIn, оно на вес золота. В конце концов, LinkedIn показывает вам сообщения 3-го контакта, которые понравились или прокомментировали 1-му контакту. Таким образом, это может означать большую экспозицию для вашей компании.

Идея состоит в том, чтобы сделать вашу компанию более заметной, не вкладывая деньги сразу. Страницы-витрины помогут вам в этом.

Совет 8: Публикуйте полезный и качественный контент

Еще одна вещь, которой отдает приоритет такая платформа, как LinkedIn, — это активность и вовлеченность.

Чем активнее страница вашей компании в LinkedIn, тем больше вовлеченности она получает. И чем больше вовлеченности он получит, тем выше будет видимость страницы вашей компании на платформе LinkedIn. Ваша контент-стратегия LinkedIn должна всегда быть на высоте.

Хитрость заключается в публикации действенного контента с использованием комбинации текстов, изображений и видео, поскольку они, как правило, получают больше внимания. Инфографика — еще один фантастический вариант, который вы можете изучить.

Если вы хотите направить свою аудиторию на страницу за пределами LinkedIn — будь то домашняя страница компании, страницы услуг или продуктов или страница блога — убедитесь, что вы разместили ссылку в комментариях, а не сам пост. Почему? Потому что LinkedIn хочет сохранить свою аудиторию на платформе.

Поэтому настоятельно рекомендуется размещать ссылки в комментариях. Люди, добившиеся успеха в LinkedIn, склонны заниматься этой практикой по вполне достойным причинам.

Совет 9. Используйте функцию Matched Audiences для рекламы

Вы хотите перенаправить старых посетителей и клиентов, которые уже находятся в вашей воронке продаж?

Если ответ «да», то функция сопоставления аудиторий LinkedIn — это маркетинговый инструмент для вас.

С помощью этой функции вы можете создать индивидуальное сочетание узкоспециализированных групп аудитории для вашей рекламы. Эта рекламная функция позволяет загружать существующие учетные записи и добавлять контакты электронной почты в список целевой аудитории. Как только вы настроите его, LinkedIn будет явно показывать вашу рекламу людям, которые уже заинтересованы в покупке ваших продуктов и услуг.

Прелесть этой функции в том, что она является мощным инструментом для ретаргетинга. Ваша стратегия B2B LinkedIn будет неполной без этого инструмента. Вот почему:

Большинство потенциальных клиентов не конвертируются при первом взаимодействии, поэтому вы можете увеличить свои шансы на конвертацию людей, с которыми вы уже взаимодействовали в прошлом, с помощью этого инструмента. Таким образом, этот инструмент позволяет вам приблизиться к достижению ваших целей конверсии, делая их более достижимыми.

Совет 10. Используйте платный инструмент LinkedIn Sales Navigator

Решение LinkedIn Sales Solution, ранее известное как LinkedIn Sales Navigator, является одним из лучших маркетинговых инструментов для профессионалов, которые хотят продвигать свои цели B2B или B2C в LinkedIn. Чтобы изучить весь потенциал LinkedIn, вам нужно получить в свои руки этот мощный инструмент.

Источник изображения: Linkedinguides.com

Вот некоторые функции инструмента LinkedIn Sales Navigator:

• Бесконечные поиски: обычная учетная запись LinkedIn имеет ограничения поиска. Это устраняется при покупке решений для продаж LinkedIn.
• Эффективный таргетинг: в то время как обычная учетная запись LinkedIn имеет ограниченные возможности, инструмент Sales Navigator Tool прорезает монотонность благодаря своим расширенным параметрам таргетинга. Вы можете связаться с нишевыми профессионалами в определенном городе, которые зарабатывают X-диапазон дохода. От таргетинга на основе дохода до таргетинга на основе местоположения и таргетинга на основе обозначения — вы можете изучить все это!
• Службы InMail: вы не можете отправлять сообщения людям, которые не являются вашими контактами в LinkedIn. Но с помощью маркетинговых решений LinkedIn вы можете отправлять конечное количество сообщений InMail потенциальным клиентам без необходимости сначала добавлять их в свое соединение. Разве это не замечательно?
• Расширенный доступ к сети. В обычном профиле LinkedIn вы можете видеть до трех человек, посетивших ваш профиль. Но с решениями для продаж LinkedIn ограничений нет. Вы можете видеть всех, кто посещал ваш профиль за последние 90 дней.
  Люди, которые посещают ваш профиль, как правило, делают это, потому что либо обнаружили вас, либо нашли вашу рекламу, либо сочли ваш контент полезным. Это потенциальные лиды, поэтому расширенный доступ к сети LinkedIn является благом в этом отношении.
• Интеграция с инструментами продаж. Будь то приложение для маркетинга по электронной почте или любой другой инструмент, вы можете легко интегрировать свои приложения для продаж с LinkedIn, если у вас есть премиум-аккаунт LinkedIn Sales Solution.
• Интеграция с CRM: вы можете автоматически сохранять потенциальных клиентов и учетные записи, которым вы продаете, одним щелчком мыши. Вы также можете регистрировать активность Sales Navigator в CRM.

Это лишь некоторые из немногих функций, доступных в учетной записи LinkedIn Marketing Solutions. После того, как вы овладеете им, вы сможете раскрыть множество других необычных функций, которые могут коренным образом изменить вашу B2B-стратегию LinkedIn и показать вам, как вести маркетинг в LinkedIn профессионально.

Совет 11: Расширяйте свою сеть и продвигайте свою компанию

Когда дело доходит до маркетинга вашего бизнеса в LinkedIn, платная реклама — не единственный способ.

Учитывая репутацию LinkedIn как ключевого игрока в сетевом бизнесе, имеет смысл использовать его для деловых сетей, если вы еще не изучили этот вариант.

LinkedIn помогает найти себе пару в профессиональном мире и завязать прочные дружеские отношения. Единомышленники постоянно подключаются к LinkedIn. В конце концов, это и есть платформа!

Поэтому, если вы хотите, чтобы ваша компания была более заметной, расширение вашей сети LinkedIn и добавление стратегических связей может иметь большое значение для достижения цели.

Тем не менее, нет смысла загромождать вашу сеть LinkedIn и заполнять ее тривиальными связями, которые могут даже не ответить на сообщение. Ни в коем случае не добавляйте людей случайным образом. Сделайте это в зависимости от типа людей, которых вы хотите привлечь и настроить. Вот некоторые примеры:

• Если вы ищете деловых партнеров в сфере розничной торговли, найдите CXO и основателей компаний, которые занимаются розничной торговлей, и добавьте их в свою сеть. Затем начните с ними разговор и поднимите свою компанию в разговоре в третьей или четвертой переписке.
• Если вы ищете аудиторию для своего технического подкаста, добавьте технических специалистов и повторите упражнение, описанное в последнем пункте. Мы не выступаем за продажу в начале, потому что люди могут быть невосприимчивы к вашим сообщениям, не говоря уже об открытии уведомления о сообщении, если вы начинаете с коммерческого предложения.

Совет 12: присоединяйтесь к новым группам и создавайте свои собственные

Как выбрать, с кем общаться?
Как мне найти людей, которые могут быть заинтересованы в деловом партнерстве?
Как найти целевые группы для продажи вашей продукции?

Если вас мучают эти вопросы, значит, вы серьезно относитесь к своему делу. А для организации, которая серьезно относится к своему бизнесу, налаживание связей требует времени, а время стоит денег.

Каждое деловое общение — это инвестиция времени. Итак, вы должны найти правильных людей. Нет лучшего способа, чем найти соответствующих единомышленников, чем группы LinkedIn.

В целевых группах LinkedIn вы можете найти людей, которые ищут услугу или продукт, который вы, возможно, продаете. Например:

• Если вы представляете компанию, которая продает средства женской гигиены, вы можете присоединиться к группам поддержки LinkedIn для женщин, которые активно делятся своими историями.
• Если вы представляете компанию, которая продает спортивную обувь, вы можете присоединиться к группам фанатов спортивных клубов в LinkedIn, взаимодействовать с людьми и публиковать свои объявления.
• Для компании, которая хочет найти деловых партнеров, вы можете присоединиться к группе LinkedIn или сообществу CXO и рассказать о своем бренде. Это не будет стоить ни копейки!

Еще одна вещь, которую вы можете сделать, это создать свою собственную группу LinkedIn.

Создание группы в LinkedIn означает дополнительные обязанности и затраты времени. Это захватывающая альтернатива, которую вы можете изучить, если у вас есть время. Вам нужно будет создать группу LinkedIn с нуля и потратить время и ресурсы на развитие этого сообщества.

Если вы не являетесь компанией, которая может получить непосредственную выгоду от создания сообщества, мы не рекомендуем это делать. Однако, если вы ведете блог или онлайн-публикацию и нуждаетесь в живой аудитории читателей, это может быть практичным решением для вас. Чтобы оценить потребности вашего бизнеса, прежде чем вы даже подумаете о создании группы.

Совет 13: Отслеживайте и контролируйте свои действия с помощью Analytics

Существует несколько способов более подробно изучить предпочтения и поведение вашей аудитории в LinkedIn. Вы можете использовать различные функции LinkedIn, такие как:

Аналитика страницы компании в LinkedIn : вы можете использовать встроенный в LinkedIn инструмент аналитики для страниц компании, чтобы отслеживать и оптимизировать производительность вашей страницы в LinkedIn. Он покажет вам подробные демографические данные ваших подписчиков. Это поможет вам определить те типы контента, которые вызывают наибольшую заинтересованность, тем самым показывая, каким типам сообщений отдавать приоритет.

LinkedIn Campaign Manager : этот инструмент можно использовать для отслеживания эффективности платных рекламных кампаний. Как только вы узнаете, какой из ваших постов пользуется наибольшей популярностью, вы можете следовать тому же подходу и отредактировать методы, которые не приносят пользы. Вы также можете управлять расходами на рекламу в каждой кампании и измерять результаты.

Источник изображения: Marketingland.com

Вывод

В этом блоге мы показали вам, как использовать LinkedIn для бизнес-маркетинга, выделив действенные советы, которым вы можете легко следовать и внедрять в свою маркетинговую стратегию LinkedIn.

От создания полной страницы компании до составления эффективной контент-стратегии LinkedIn, налаживания связей и использования платных инструментов в LinkedIn — многие факторы влияют на успех вашего B2B-маркетинга в LinkedIn. Мы надеемся, что с помощью этого поста мы преодолели разрыв между вами и вашими целями конверсии. Дайте нам знать ваши мысли, оставив комментарий ниже!