Estrategia de marketing para LinkedIn: cómo comercializar en LinkedIn

Encontrado en el año 2002, LinkedIn comenzó como una plataforma de redes para profesionales que trabajan. Comenzó su aventura como una 'red social para profesionales' y pronto se transformó en una de las bolsas de trabajo y plataformas de marketing más grandes para profesionales de negocios e individuos en la actualidad.

Ya sea propietario de un negocio, CXO, trabajador independiente, trabajador principiante o estudiante, LinkedIn le ofrece una gran cantidad de oportunidades, sin importar en qué etapa de su carrera se encuentre. Con más de 760 millones registrados miembros de 150 países, no puede permitirse el lujo de ignorar esta plataforma.

En este blog, hemos cubierto algunos consejos interesantes para ayudarlo a aprovechar al máximo LinkedIn para sus iniciativas de marketing. Comenzaremos presentando brevemente qué es el marketing de LinkedIn y los pasos que puede seguir para escalar su negocio a través de esta plataforma.

Siga leyendo para aprender a usar LinkedIn para marketing:

¿Qué es el marketing de Linkedin?

Según un estudio realizado por LinkedIn, el 93 % de los especialistas en marketing B2B consideran que LinkedIn es la plataforma de generación de leads más eficaz. Un informe de Inside View continúa sugiriendo que LinkedIn genera más clientes potenciales para empresas B2B que Facebook, Twitter y Blogging.

Esto no será posible sin el marketing de LinkedIn.

Entonces, ¿qué es exactamente el marketing de LinkedIn? ¿Cuál sería la forma correcta de definirlo?

En pocas palabras, podemos definir LinkedIn Marketing como las estrategias ejecutadas por un individuo, ya sea una empresa establecida, un comercializador, un profesional independiente o un buscador de empleo, para lograr sus objetivos de conversión. Si bien el 'marketing de LinkedIn' comúnmente se combina con los esfuerzos de marketing realizados por una empresa B2B, el término es mucho más complaciente y abarcador de lo que le damos crédito.

No es necesario ser propietario de un negocio en el mundo actual para participar en el marketing de LinkedIn. Muchas empresas locales, individuos, buscadores de empleo, blogueros, podcasters, propietarios de tiendas de segunda mano, vendedores novatos, etc., están participando en la práctica del marketing de LinkedIn para alcanzar sus propios objetivos.

Como tal, podemos decir que cualquier campaña de publicidad paga, estrategia de networking, iniciativas de marketing de contenidos e InMails comerciales adaptados al objetivo de cumplir una meta se denomina marketing de LinkedIn.

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Este objetivo puede ser cualquier cosa:

• Escalar el tráfico del sitio web
• Construyendo visibilidad de marca
• hacer una venta
• Forjando alianzas comerciales
• Buscando trabajo
• Adquirir clientes

¿Cuál es la importancia de una estrategia de marketing B2B en Linkedin?

Nadie está en LinkedIn para comprar algo. Todos están aquí para avanzar en sus carreras y planes de negocios. Esta es la razón por la que, a pesar de su brillante reputación como plataforma líder de generación de leads B2B, un enfoque directo de venta directa generalmente no funciona. Tampoco los correos electrónicos fríos y la mensajería constante.

Tendrás que preparar un embudo de ventas. Deberá anticipar una respuesta y una contrarrespuesta para cada comunicación que reciba de sus clientes objetivo. Tendrá que pensar rápidamente y dominar el arte de la venta y las conversiones sin parecer un vendedor.

Lo mejor sería que decidieras cómo acercarte a tu público objetivo en LinkedIn y los pasos que seguirás para convertirlos. Este enfoque puede definirse libremente como una estrategia de marketing B2B de LinkedIn. Según el nicho u objetivo del vendedor de LinkedIn, la estrategia puede variar para cada individuo.

Una estrategia de marketing B2B de LinkedIn es importante porque lo acerca a cumplir sus metas y objetivos comerciales de LinkedIn. Es crucial porque te ayuda a redactar un plan de acción.

Lectura adicional: use Linkedin para el crecimiento empresarial y la generación de clientes potenciales

Mejores prácticas de marketing B2B de LinkedIn: 13 consejos principales para optimizar su LinkedIn para el marketing empresarial

Si no sabe cómo hacer marketing en LinkedIn, estamos aquí para ayudarlo. Siga leyendo para conocer los mejores consejos que puede seguir para usar LinkedIn para el marketing empresarial:

Consejo 1: cree una página de perfil de empresa

Una de las primeras cosas que debes hacer es crear una página de empresa. Afortunadamente, crear una página de empresa es increíblemente fácil. Todo lo que tienes que hacer es seguir estos pasos:

• Haga clic en el icono de trabajo en la esquina superior derecha de su página de inicio de LinkedIn.
• Haga clic en 'crear una página de empresa' y elija una opción de la lista desplegable. LinkedIn le mostrará cuatro opciones, a saber:
  • Pequeños negocios
  • Empresa mediana a grande
  • Página de presentación
  • Institución educativa

• Seleccione la opción que mejor describa de qué se trata su empresa.
• Después de hacer esto, complete la información básica, como la identidad de la página, la empresa y los detalles del perfil.
• Asegúrese de tener un correo electrónico comercial autorizado y una empresa real. Sin esto, LinkedIn no le permitirá abrir su perfil comercial en su plataforma.
• Después de completar correctamente su información, marque la casilla de verificación. Hacer esto confirmará que tiene permiso para operar la cuenta en nombre de su negocio.
• Una vez que marque la casilla, haga clic en el botón Crear. Después de hacer clic en este botón, se creará oficialmente su cuenta comercial o página de empresa. Así que ¡felicidades!
• Una vez creada su empresa, seleccione la opción 'comenzar a crear su página' para personalizar la información de su empresa. Esto funciona de manera muy similar a la creación de un perfil en LinkedIn. Tienes que completar todos tus datos con la mayor precisión posible.

Consejo 2: Define tu audiencia y objetivos

Ahora que ha configurado la página de su empresa en LinkedIn, debe definir su público objetivo y sus objetivos comerciales. Hágase usted mismo estas preguntas:

¿Qué quieres lograr con LinkedIn?
¿De qué tipo de público te beneficiarás?

Una vez que tenga respuestas claras a estas preguntas, su trabajo estará a medio hacer. ¡Todo lo que tienes que hacer ahora es centrar tu atención en crear una estrategia que funcione y convertir a Linkedin en una máquina de acuñar dinero!

Consejo 3: escriba información de perfil precisa y actualícela regularmente

Para sacarle el máximo partido a LinkedIn, no basta con tener presencia en la plataforma. Necesitas hacer más.

Actualizar información de perfil inexacta es un error común que la mayoría de las personas tiende a cometer. No puede permitirse el lujo de cometer este error si realmente quiere aprovechar esta plataforma para promover sus objetivos comerciales y utilizarla como una herramienta eficaz para el marketing comercial.
( Eche un vistazo al perfil de LinkedIn de Techmagnate como referencia )

Aquí hay algunas cosas que puede hacer para optimizar su perfil personal y comercial para LinkedIn:

• Llena todos tus datos correctamente.
• Asegúrese de que la información que ha ingresado sobre usted en su perfil personal y su cuenta comercial sea precisa y precisa.
• Actualice la información a medida que surja la necesidad. Desde actualizar sus últimos trabajos hasta sus últimos compromisos profesionales: mantenga esta información actualizada en su perfil.
• Mantenga su perfil comercial estrictamente profesional. Desde el uso del logotipo correcto de la empresa hasta la actualización del nombre de la empresa, las descripciones y las fotos del banner, asegúrese de que todo esté perfecto.

Consejo 4: personaliza la URL de tu página de LinkedIn

Todas las páginas de perfiles y empresas en LinkedIn vienen con una URL estándar que se parece un poco a esto:
www.linkedin.com/nombre-apellido/276372634/

Su trabajo aquí es dar a sus páginas una identidad distinta propia. Puede lograr esto personalizando la URL de su perfil personal y de empresa. Aquí hay algunos consejos para ayudarlo a comenzar:

• Si es un CTO de una empresa, puede personalizar su URL y cambiarle el nombre incorporando su designación de trabajo actual de esta manera:
  www.linkedin.com/nombre-apellido-director-de-tecnología-oficial/
• Puede personalizar aún más su URL para búsquedas locales redactando su URL con su ciudad de residencia actual. Hacer esto facilitará que los propietarios de empresas emergentes y los propietarios de negocios establecidos lo encuentren cuando busquen CTO con experiencia en LinkedIn:
  www.linkedin.com/firstname-lastname-jefe-de-tecnología-oficial/nueva-delhi/

Ahora que sabe cómo debería verse aproximadamente su URL, aquí hay algunos pasos para que esto suceda:

• Paso 1: haz clic en el ícono Yo en la parte superior de tu página de inicio de LinkedIn
• Paso 2: haz clic en Ver perfil.
• Paso 3: Haga clic en Editar perfil público y URL en el carril derecho.
• Paso 4: haga clic en Editar su URL personalizada en el carril derecho
• Paso 5: escriba su nueva URL personalizada en el cuadro de texto y haga clic en Guardar

Consejo 5: actualice las imágenes de LinkedIn

Se ha dicho con razón que las imágenes impactan más que las palabras. Capturan el sentimiento de la audiencia y comunican la información más rápido que cualquier información textual.

Como tal, las imágenes son un medio esencial para comunicar su identidad en LinkedIn.

Aquí hay algunos pasos que debe seguir para optimizar su imagen:

Para perfil personal : elige una foto tuya con un fondo claro. Elige una imagen en la que estés sonriendo, ya que te hará parecer accesible y alentará a las personas a acercarse. Elija una imagen de banner que le diga a la gente lo que hace. Si es dueño de un negocio, escriba una lista de sus principales habilidades junto con los logotipos de las empresas con las que puede haber colaborado.

Para el perfil de la empresa : cuando se trata de actualizar las imágenes del perfil de su empresa, las cosas son bastante sencillas. Utilice su logotipo como imagen de perfil de la empresa. Haz un banner que venda tu marca y describa sucintamente de qué se trata tu empresa.

Consejo 6: Optimice la página de su empresa para humanos y motores de búsqueda

Los humanos responden a imágenes y textos convincentes, mientras que los motores de búsqueda responden a palabras clave. La estrategia de contenido para la página de su empresa debe ser una fusión de los dos.

Aquí hay algunos consejos que pueden ayudarlo a optimizar la página de su empresa para humanos y motores de búsqueda:

• Optimización de la página de su empresa para humanos : escriba un título y una descripción atractivos. Debe ser breve, descriptivo y al punto. No escriba descripciones innecesariamente largas que no parecen ir a ninguna parte. Asegúrese de comunicar el mensaje clave en una o dos oraciones. Hacer esto optimizará la página de su empresa para visitantes humanos y los alentará a buscarlo y hacer una consulta comercial si les gusta lo que ven en su página.
• Optimización de la página de su empresa para la búsqueda de LinkedIn y los motores de búsqueda : las personas pueden encontrar su empresa en LinkedIn y en los motores de búsqueda. Por ejemplo, las personas que buscan una agencia de marketing generalmente escriben algo como "mejor agencia de marketing" o "principales agencias de marketing en la ubicación XYZ". En función de la eficacia de las palabras clave de la página de su empresa, la página de su empresa aparecerá en primer o último lugar en ambos resultados de búsqueda. Su objetivo es identificar las palabras clave de mayor recaudación para su nicho de negocio y optimizar sus páginas en consecuencia.

Consejo 7: cree páginas de exhibición para respaldar sus productos/servicios

La belleza de tener una página de empresa es que puedes crear pequeñas subpáginas dentro de ella.

Puede crear páginas de exhibición para resaltar los valores de su empresa, la cultura de la empresa, los lanzamientos de productos más recientes, las últimas ofertas de servicios, los logros de la empresa, los comunicados de prensa, etc.

También puede usar esta página para crear una comunidad para que sus empleados compartan actualizaciones e interactúen entre sí. Esto puede parecer un ejercicio trivial en retrospectiva, pero es tan bueno como el oro en una plataforma como LinkedIn. Después de todo, LinkedIn le muestra las publicaciones de la tercera conexión que le han gustado o comentado a una primera conexión. Como tal, puede significar una mayor exposición para su empresa.

La idea es obtener más visibilidad para su empresa sin invertir dinero de inmediato. Las páginas de presentación lo ayudan a lograr esto.

Consejo 8: Publique contenido accionable y de alta calidad

Otra cosa que una plataforma como LinkedIn prioriza es la actividad y el compromiso.

Cuanto más activa sea la página de su empresa en LinkedIn, más interacción recibirá. Y cuanto más compromiso reciba, mayor será la visibilidad de la página de su empresa en la plataforma de LinkedIn. Su estrategia de contenido de LinkedIn debe ser la mejor y acertada en todo momento.

El truco radica en publicar contenido procesable utilizando una combinación de textos, imágenes y videos, ya que tienden a obtener más tracción. Las infografías son otra opción fantástica que puedes explorar.

Si desea dirigir a su audiencia a una página fuera de LinkedIn, ya sea la página de inicio de una empresa, páginas de servicios o productos, o una página de blog, asegúrese de colocar el enlace en los comentarios, no en la publicación en sí. ¿Por qué? Porque LinkedIn quiere mantener a su audiencia en la plataforma.

Por lo tanto, es muy recomendable poner enlaces en un comentario. Las personas que han tenido éxito en LinkedIn tienden a participar en esta práctica por razones meritorias.

Consejo 9: use la función de audiencias coincidentes para publicidad

¿Quieres volver a dirigirte a antiguos visitantes y clientes que ya están en tu embudo de ventas?

Si la respuesta es sí, entonces la función de audiencias coincidentes de LinkedIn es la herramienta de marketing para usted.

Puede crear una combinación personalizada de grupos de audiencia altamente especializados para sus anuncios a través de esta función. Esta función publicitaria le permite cargar sus cuentas existentes y agregar contactos de correo electrónico a su lista de audiencia objetivo. Una vez que lo configure, LinkedIn mostrará explícitamente sus anuncios a las personas que ya están interesadas en comprar sus productos y servicios.

La belleza de esta función es que es una potente herramienta para la reorientación. Su estrategia B2B de LinkedIn está incompleta sin esta herramienta. Este es el por qué:

La mayoría de los clientes potenciales no se convierten en la primera interacción, por lo que puede aumentar sus posibilidades de convertir a las personas con las que ya ha interactuado en el pasado a través de esta herramienta. Como tal, esta herramienta le permite acercarse al cumplimiento de sus objetivos de conversión, haciéndolo más alcanzable.

Consejo 10: utilice la herramienta de pago LinkedIn Sales Navigator

Anteriormente conocido como LinkedIn Sales Navigator, la solución de ventas de LinkedIn es una de las mejores herramientas de marketing para los profesionales que desean avanzar en sus objetivos B2B o B2C en LinkedIn. Para explorar todo el potencial de LinkedIn, debe tener en sus manos esta poderosa herramienta.

Fuente de la imagen: Linkedingguides.com

Estas son algunas características de la herramienta LinkedIn Sales Navigator:

• Búsquedas interminables: una cuenta regular de LinkedIn viene con restricciones de búsqueda. Esto se elimina cuando compras las soluciones de ventas de LinkedIn.
• Orientación efectiva: mientras que una cuenta regular de LinkedIn viene con funciones limitadas, la herramienta Sales Navigator elimina la monotonía con sus opciones de orientación avanzadas. Puede conectarse con profesionales de nicho en una ciudad en particular que ganan un rango X de ingresos. Desde la orientación basada en los ingresos hasta la orientación basada en la ubicación y la orientación basada en la designación, ¡puede explorarlo todo!
• Servicios InMail: no puede enviar mensajes a personas que no sean sus conexiones en LinkedIn. Pero con las soluciones de marketing de LinkedIn, puede enviar un número final de InMails a prospectos sin tener que agregarlos primero a su conexión. ¿No es esto notable?
• Acceso extendido a la red: con un perfil regular de LinkedIn, puede ver hasta tres de las personas que han visitado su perfil. Pero con las soluciones de ventas de LinkedIn, no hay límite. Puedes ver a todos los que han visitado tu perfil en los últimos 90 días.
  Las personas que visitan su perfil generalmente lo hacen porque lo descubrieron, encontraron sus anuncios o encontraron útil su contenido. Estos son clientes potenciales, por lo que el acceso a la red extendida de LinkedIn es una gran ayuda en este sentido.
• Integración de la herramienta de ventas: ya sea su aplicación de marketing por correo electrónico o cualquier otra herramienta, puede integrar fácilmente sus aplicaciones de ventas con LinkedIn una vez que tenga una cuenta premium de la Solución de ventas de LinkedIn.
• Integración de CRM: puede guardar los clientes potenciales y las cuentas a las que está vendiendo, automáticamente, con un solo clic. También puede registrar la actividad de Sales Navigator en su CRM.

Estas son solo algunas de las pocas características que vienen con una cuenta de LinkedIn Marketing Solutions. Una vez que lo tenga, puede liberar muchas más características extraordinarias que pueden revolucionar su estrategia B2B de LinkedIn y mostrarle cómo hacer marketing en LinkedIn, de manera profesional.

Consejo 11: haga crecer su red y promueva su empresa

Cuando se trata de comercializar su negocio en LinkedIn, la publicidad paga no es la única forma.

Dada la reputación de LinkedIn como un jugador clave en el negocio de las redes, tiene sentido usarlo para redes comerciales si aún no ha explorado esta opción.

LinkedIn se trata de encontrar tu pareja en el mundo profesional y construir amistades duraderas. Las personas de ideas afines se conectan en LinkedIn todo el tiempo. Después de todo, ¡de eso se trata la plataforma!

Entonces, si desea más visibilidad para su empresa, hacer crecer su red de LinkedIn y agregar conexiones estratégicas puede ser de gran ayuda para que las cosas sucedan.

Dicho esto, no tiene sentido saturar tu red de LinkedIn y llenarla con conexiones triviales que quizás ni siquiera respondan a un mensaje. A toda costa, no agregue personas al azar. Hágalo en función del tipo de personas a las que desea conectar y dirigirse. Aquí hay unos ejemplos:

• Si está buscando socios comerciales en el espacio minorista, busque CXO y fundadores de empresas que se dedican al comercio minorista y agréguelos a su red. Luego inicie una conversación con ellos y mencione su empresa en la conversación en la tercera o cuarta correspondencia.
• Si está buscando una audiencia para su podcast tecnológico, agregue profesionales tecnológicos y repita el ejercicio descrito en el último punto. No recomendamos vender al principio porque es posible que las personas no sean receptivas a sus mensajes, y mucho menos abran la notificación de su mensaje si comienza con un argumento de venta.

Consejo 12: Únete a nuevos grupos y crea el tuyo propio

¿Cómo elijo con quién hacer networking?
¿Cómo encuentro personas que puedan estar interesadas en una sociedad comercial?
¿Cómo encuentro grupos objetivo para vender sus productos también?

Si estas preguntas te atormentan, significa que te tomas tu negocio en serio. Y para una organización que se toma su negocio en serio, la creación de redes requiere tiempo y el tiempo cuesta dinero.

Toda comunicación empresarial es una inversión de tiempo. Así que debes encontrar a las personas adecuadas. No hay mejor manera que encontrar personas relevantes con ideas afines que los grupos de LinkedIn.

En grupos específicos de LinkedIn, puede encontrar personas que buscan un servicio o un producto que podría estar vendiendo. Por ejemplo:

• Si tiene una empresa que vende productos de higiene femenina, puede unirse a los grupos de apoyo de LinkedIn para mujeres que comparten sus historias de forma activa.
• Si es una empresa que vende calzado deportivo, puede unirse a grupos de fanáticos de clubes deportivos en LinkedIn e interactuar con personas y publicar sus anuncios.
• Para una empresa que quiere encontrar socios comerciales, puede unirse a un grupo de LinkedIn o una comunidad de CXO y hablar sobre su marca. ¡No costará ni un centavo!

Otra cosa que puedes hacer es iniciar tu propio grupo de LinkedIn.

Comenzar un grupo de LinkedIn significa responsabilidades adicionales e inversión de tiempo. Es una alternativa emocionante que puede explorar si tiene tiempo. Deberá crear un grupo de LinkedIn desde cero y dedicar el tiempo y los recursos para hacer crecer esta comunidad.

Si no es una empresa que puede beneficiarse directamente de la creación de una comunidad, no la recomendamos. Sin embargo, si tiene un blog o una publicación en línea y necesita una audiencia vibrante de lectores, podría ser una solución práctica para usted. Para evaluar las necesidades de su negocio incluso antes de pensar en iniciar un grupo.

Consejo 13: Realice un seguimiento y controle sus actividades con Analytics

Hay varias formas de profundizar en las preferencias y comportamientos de su audiencia en LinkedIn. Puede utilizar varias funciones de LinkedIn, como:

Análisis de la página de la empresa de LinkedIn : puede usar la herramienta de análisis integrada de LinkedIn para las páginas de la empresa para monitorear y optimizar el rendimiento de su página de LinkedIn. Te mostrará datos demográficos detallados de tus seguidores. Te ayuda a identificar los tipos de contenido que reciben la mayor participación, y te muestra qué tipos de publicaciones priorizar.

Administrador de campañas de LinkedIn : puede usar esta herramienta para realizar un seguimiento del rendimiento de sus campañas de publicidad paga. Una vez que sepa cuál de sus publicaciones está disfrutando de la mayor tracción, puede seguir el mismo enfoque y redactar las prácticas que no están cosechando los frutos. También puede administrar su inversión publicitaria en cada campaña y medir los resultados.

Fuente de la imagen: Marketingland.com

Conclusión

En este blog, le mostramos cómo usar LinkedIn para el marketing empresarial destacando consejos prácticos que puede seguir e implementar fácilmente en su estrategia de marketing de LinkedIn.

Desde crear una página de empresa completa hasta redactar una estrategia de contenido de LinkedIn efectiva, establecer contactos y usar herramientas pagas en LinkedIn, hay muchas cosas que hacen que su marketing B2B de LinkedIn sea un éxito. Esperamos haber cerrado la brecha entre usted y sus objetivos de conversión a través de esta publicación. ¡Háganos saber sus pensamientos dejando un comentario a continuación!