Strategia di marketing per LinkedIn: come commercializzare su LinkedIn

Fondato nell'anno 2002, LinkedIn è nato come piattaforma di networking per professionisti che lavorano. Ha iniziato la sua avventura come "social media per professionisti" e si è presto trasformato in una delle più grandi bacheche di lavoro e piattaforme di marketing per professionisti e privati ​​di oggi.

Che tu sia un imprenditore, un CXO, un libero professionista, un lavoratore di base o uno studente, LinkedIn offre una miriade di opportunità per te, indipendentemente dalla fase della tua carriera in cui ti trovi. Con oltre 760 milioni di iscritti membri di 150 paesi, non puoi permetterti di ignorare questa piattaforma.

In questo blog, abbiamo trattato alcuni suggerimenti interessanti per aiutarti a ottenere il massimo da LinkedIn per le tue iniziative di marketing. Inizieremo presentando brevemente cos'è il marketing di LinkedIn e i passaggi che puoi intraprendere per ridimensionare la tua attività attraverso questa piattaforma.

Continua a leggere per sapere come utilizzare LinkedIn per il marketing:

Cos'è il marketing Linkedin?

Secondo uno studio condotto da LinkedIn, il 93% dei marketer B2B considera LinkedIn la piattaforma di lead generation più efficace. Un rapporto di Inside View suggerisce che LinkedIn genera più lead per le aziende B2B rispetto a Facebook, Twitter e Blogging.

Questo non sarà possibile senza il marketing di LinkedIn.

Allora, cos'è esattamente il marketing di LinkedIn? Quale sarebbe il modo corretto per definirlo?

In poche parole, possiamo definire LinkedIn Marketing come le strategie eseguite da un individuo, sia esso un'azienda affermata, un marketer, un libero professionista o una persona in cerca di lavoro, per raggiungere i propri obiettivi di conversione. Mentre "marketing LinkedIn" è comunemente associato agli sforzi di marketing intrapresi da un'azienda B2B, il termine è molto più accomodante e onnicomprensivo di quanto gli diamo credito.

Non devi essere un imprenditore nel mondo di oggi per impegnarti nel marketing di LinkedIn. Molte aziende locali, privati, persone in cerca di lavoro, blogger, podcaster, proprietari di negozi dell'usato, venditori alle prime armi, ecc. Si stanno impegnando nella pratica del marketing di LinkedIn per raggiungere i propri obiettivi.

In quanto tale, possiamo dire che qualsiasi campagna pubblicitaria a pagamento, strategia di networking, iniziative di content marketing e InMail aziendali su misura per l'obiettivo di raggiungere un obiettivo è chiamata LinkedIn marketing.

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Questo obiettivo può essere qualsiasi cosa:

• Ridimensionamento del traffico del sito web
• Costruire la visibilità del marchio
• Fare una vendita
• Forgiare partnership commerciali
• Trovare un lavoro
• Acquisire clienti

Qual è l'importanza di una strategia di marketing B2B Linkedin?

Nessuno è su LinkedIn per comprare qualcosa. Tutti sono qui per promuovere la propria carriera e il proprio business plan. Questo è il motivo per cui, nonostante la sua brillante reputazione di piattaforma leader nella generazione di lead B2B, un approccio hard-sell diretto generalmente non funziona. Nemmeno le e-mail fredde e la messaggistica costante.

Dovrai preparare un imbuto di vendita. Dovrai anticipare una risposta e una contro-risposta per ogni comunicazione che ricevi dai tuoi clienti target. Dovrai pensare in piedi e padroneggiare l'arte della vendita e delle conversioni senza imbatterti in un venditore.

Sarebbe meglio se decidessi come avvicinarti al tuo pubblico di destinazione su LinkedIn e i passaggi che seguirai per convertirli. Questo approccio può essere vagamente definito come una strategia di marketing LinkedIn B2B. In base alla nicchia o all'obiettivo del marketer di LinkedIn, la strategia può variare per ogni individuo.

Una strategia di marketing B2B di LinkedIn è importante perché ti avvicina al raggiungimento dei tuoi obiettivi e obiettivi aziendali di LinkedIn. È fondamentale perché ti aiuta a redigere un piano d'azione.

Ulteriori letture: utilizzare LinkedIn per la crescita del business e la generazione di lead

Best practice per il marketing B2B di LinkedIn: i 13 migliori consigli per ottimizzare il tuo Linkedin per il marketing aziendale

Se non sai come fare marketing su LinkedIn, siamo qui per aiutarti. Continua a leggere per scoprire i migliori suggerimenti che puoi seguire per utilizzare LinkedIn per il marketing aziendale:

Suggerimento 1: crea una pagina del profilo aziendale

Una delle prime cose che dovresti fare è creare una pagina aziendale. Fortunatamente, creare una pagina aziendale è incredibilmente facile. Tutto quello che devi fare è seguire questi passaggi:

• Fai clic sull'icona del lavoro nell'angolo in alto a destra della home page di LinkedIn.
• Fai clic su "crea una pagina aziendale" e scegli un'opzione dall'elenco a discesa. LinkedIn ti mostrerà quattro opzioni, vale a dire:
  • Piccola impresa
  • Imprese medio-grandi
  • Pagina vetrina
  • Istituto d'Istruzione

• Seleziona un'opzione che descrive meglio di cosa tratta la tua azienda.
• Dopo aver eseguito questa operazione, compila le informazioni di base come l'identità della pagina, l'azienda e i dettagli del profilo.
• Assicurati di avere un'e-mail aziendale autorizzata e un'azienda reale. Senza questo, LinkedIn non ti consentirà di aprire il tuo profilo aziendale sulla sua piattaforma.
• Dopo aver compilato correttamente le tue informazioni, seleziona la casella di verifica. In questo modo confermerai che sei autorizzato a gestire l'account per conto della tua attività.
• Dopo aver selezionato la casella, fare clic sul pulsante Crea. Dopo aver fatto clic su questo pulsante, il tuo account aziendale o la tua pagina aziendale verranno ufficialmente creati. Quindi congratulazioni!
• Una volta creata la tua azienda, seleziona l'opzione "inizia a creare la tua pagina" per personalizzare le informazioni sulla tua azienda. Funziona in modo molto simile alla creazione di un profilo su LinkedIn. Devi compilare tutti i tuoi dati nel modo più accurato possibile.

Suggerimento 2: definisci il tuo pubblico e i tuoi obiettivi

Ora che hai impostato la tua pagina aziendale su LinkedIn, devi definire il tuo pubblico di destinazione e i tuoi obiettivi di business. Come te queste domande:

Cosa vuoi ottenere da LinkedIn?
Da quale tipo di pubblico trarrai vantaggio?

Una volta che hai risposte chiare a queste domande, il tuo lavoro è a metà. Tutto quello che devi fare ora è concentrare la tua attenzione sulla creazione di una strategia che funzioni e trasformare Linkedin in una macchina per coniare denaro!

Suggerimento 3: scrivi informazioni accurate sul profilo e aggiornale regolarmente

Per sfruttare al meglio LinkedIn non basta essere presenti sulla piattaforma. Devi fare di più.

L'aggiornamento di informazioni di profilo imprecise è un errore comune che la maggior parte delle persone tende a commettere. Non puoi permetterti di commettere questo errore se sei seriamente intenzionato a sfruttare questa piattaforma per promuovere i tuoi obiettivi aziendali e utilizzarla come strumento efficace per il marketing aziendale.
( Dai un'occhiata al profilo LinkedIn di Techmagnate per riferimento )

Ecco alcune cose che puoi fare per ottimizzare il tuo profilo personale e aziendale per LinkedIn:

• Compila correttamente tutte le tue informazioni.
• Assicurati che le informazioni che hai inserito su di te nel tuo profilo personale e nel tuo account aziendale siano accurate e pertinenti.
• Aggiorna le informazioni come e quando se ne presenta la necessità. Dall'aggiornamento dei tuoi ultimi lavori ai tuoi ultimi impegni professionali, mantieni queste informazioni aggiornate sul tuo profilo.
• Mantieni il tuo profilo aziendale rigorosamente professionale. Dall'utilizzo del logo aziendale corretto, all'aggiornamento del nome dell'azienda, delle descrizioni e delle foto dei banner, assicurati che tutto sia perfetto.

Suggerimento 4: personalizza l'URL della tua pagina LinkedIn

Tutte le pagine del profilo e dell'azienda su LinkedIn sono dotate di un URL standard che assomiglia un po' a questo:
www.linkedin.com/nome-cognome/276372634/

Il tuo compito qui è dare alle tue pagine un'identità distinta. Puoi ottenere ciò personalizzando l'URL del tuo profilo personale e aziendale. Ecco alcuni consigli per aiutarti ad iniziare:

• Se sei un CTO di un'azienda, puoi personalizzare il tuo URL e rinominarlo incorporando la tua attuale designazione di lavoro in questo modo:
  www.linkedin.com/firstname-lastname-chief-technology-officer/
• Puoi personalizzare ulteriormente il tuo URL per le ricerche locali redigendo il tuo URL con la tua attuale città di residenza. In questo modo sarà facile per i proprietari di startup e gli imprenditori affermati trovarti quando cercano CTO esperti su LinkedIn:
  www.linkedin.com/firstname-lastname-chief-technology-officer/new-delhi/

Ora che sai come dovrebbe essere approssimativamente il tuo URL, ecco alcuni passaggi per farlo accadere:

• Passaggio 1: fai clic sull'icona Io nella parte superiore della tua home page di LinkedIn
• Passaggio 2: fare clic su Visualizza profilo.
• Passaggio 3: fai clic su Modifica profilo pubblico e URL nella barra di destra.
• Passaggio 4: fai clic su Modifica il tuo URL personalizzato nella guida a destra
• Passaggio 5: digita il tuo nuovo URL personalizzato nella casella di testo e fai clic su Salva

Suggerimento 5: aggiorna le immagini di LinkedIn

È stato giustamente detto che le immagini hanno più impatto delle parole. Catturano il sentimento del pubblico e comunicano le informazioni più velocemente di qualsiasi informazione testuale.

In quanto tali, le immagini sono un mezzo essenziale per comunicare la tua identità su LinkedIn.

Ecco alcuni passaggi che dovresti seguire per ottimizzare la tua immagine:

Per il profilo personale : scegli un'immagine segnaletica di te con uno sfondo chiaro. Scegli un'immagine in cui sorridi perché ti farà sembrare accessibile e incoraggerà le persone a raggiungere. Scegli un'immagine banner che dica alle persone cosa fai. Se sei un imprenditore, scrivi un elenco delle tue migliori competenze insieme ai loghi delle aziende con cui potresti aver collaborato.

Per il profilo aziendale : quando si tratta di aggiornare le immagini del profilo aziendale, le cose sono piuttosto semplici. Usa il tuo logo come immagine del profilo dell'azienda. Crea un banner che venda il tuo marchio e descriva sinteticamente di cosa tratta la tua azienda.

Suggerimento 6: ottimizza la pagina della tua azienda per gli esseri umani e i motori di ricerca

Gli esseri umani rispondono a immagini e testi accattivanti, mentre i motori di ricerca rispondono a parole chiave. La strategia di contenuto per la pagina della tua azienda dovrebbe essere una fusione delle due.

Ecco alcuni suggerimenti che possono aiutarti a ottimizzare la pagina della tua azienda per gli esseri umani e i motori di ricerca:

• Ottimizzazione della pagina della tua azienda per gli esseri umani : scrivi un titolo e una descrizione convincenti. Dovrebbe essere breve, descrittivo e al punto. Non scrivere descrizioni inutilmente lunghe che sembrano non andare da nessuna parte. Assicurati di comunicare il messaggio chiave in una o due frasi. In questo modo ottimizzerai la pagina della tua azienda per i visitatori umani e li incoraggerà a cercarti e a fare una richiesta commerciale se gli piace quello che vedono sulla tua pagina.
• Ottimizzazione della pagina della tua azienda per i motori di ricerca e di ricerca di LinkedIn : le persone possono trovare la tua azienda su LinkedIn e sui motori di ricerca. Ad esempio, le persone che cercano un'agenzia di marketing generalmente digitano qualcosa come "migliore agenzia di marketing" o "migliori agenzie di marketing nella posizione XYZ". In base all'efficacia delle parole chiave della pagina della tua azienda, la pagina della tua azienda verrà visualizzata per prima o per ultima su entrambi i risultati di ricerca. Il tuo obiettivo è identificare le parole chiave di maggior incasso per la tua nicchia di business e ottimizzare le tue pagine di conseguenza.

Suggerimento 7: crea pagine vetrina per sostenere i tuoi prodotti/servizi

Il bello di avere una pagina aziendale è che puoi creare piccole sottopagine al suo interno.

Puoi creare una o più pagine vetrina per evidenziare i valori della tua azienda, la cultura aziendale, i lanci di prodotti più recenti, le ultime offerte di servizi, i risultati aziendali, i comunicati stampa, ecc.

Puoi anche utilizzare questa pagina per creare una community in cui i tuoi dipendenti possono condividere aggiornamenti e interagire tra loro. Potrebbe sembrare un esercizio banale col senno di poi, ma è buono come l'oro su una piattaforma come LinkedIn. Dopotutto, LinkedIn ti mostra i post della terza connessione a cui una prima connessione ha apprezzato o commentato. In quanto tale, può significare più visibilità per la tua azienda.

L'idea è quella di ottenere maggiore visibilità per la tua azienda senza investire subito. Le pagine vetrina ti aiutano a raggiungere questo obiettivo.

Suggerimento 8: pubblica contenuti fruibili e di alta qualità

Un'altra cosa a cui una piattaforma come LinkedIn dà la priorità è l'attività e il coinvolgimento.

Più attiva è la tua pagina aziendale di LinkedIn, maggiore è il coinvolgimento che riceve. E più coinvolgimento riceve, maggiore sarà la visibilità della tua pagina aziendale sulla piattaforma LinkedIn. La tua strategia per i contenuti di LinkedIn dovrebbe essere sempre al top e puntuale.

Il trucco sta nel pubblicare contenuti fruibili utilizzando una combinazione di testi, immagini e video poiché tendono a ottenere più trazione. Le infografiche sono un'altra fantastica opzione che puoi esplorare.

Se desideri indirizzare il tuo pubblico a una pagina esterna a LinkedIn, che si tratti di una home page dell'azienda, di un servizio o di una pagina di prodotto o di una pagina del blog, assicurati di inserire il link nei commenti, non nel post stesso. Come mai? Perché LinkedIn vuole mantenere il suo pubblico sulla piattaforma.

Pertanto, è altamente raccomandato inserire collegamenti in un commento. Le persone che hanno avuto successo su LinkedIn tendono a impegnarsi in questa pratica per ragioni meritorie.

Suggerimento 9: utilizza la funzione Pubblico abbinato per la pubblicità

Vuoi effettuare il retargeting di vecchi visitatori e clienti che sono già nella tua canalizzazione di vendita?

Se la risposta è sì, la funzione di pubblico abbinato di LinkedIn è lo strumento di marketing che fa per te.

Puoi creare un mix and match personalizzato di gruppi di pubblico altamente di nicchia per i tuoi annunci attraverso questa funzione. Questa funzione pubblicitaria ti consente di caricare i tuoi account esistenti e aggiungere contatti e-mail all'elenco del tuo pubblico di destinazione. Una volta configurato, LinkedIn mostrerà esplicitamente i tuoi annunci alle persone che sono già interessate all'acquisto dei tuoi prodotti e servizi.

Il bello di questa funzione è che è un potente strumento per il retargeting. La tua strategia LinkedIn B2B è incompleta senza questo strumento. Ecco perché:

La maggior parte dei lead non si converte alla prima interazione, quindi puoi aumentare le tue possibilità di convertire le persone con cui hai già interagito in passato attraverso questo strumento. In quanto tale, questo strumento ti consente di avvicinarti al raggiungimento dei tuoi obiettivi di conversione, rendendolo più raggiungibile.

Suggerimento 10: utilizza lo strumento LinkedIn Sales Navigator a pagamento

Precedentemente noto come LinkedIn Sales Navigator, la LinkedIn Sales Solution è uno dei migliori strumenti di marketing per i professionisti che desiderano promuovere i propri obiettivi B2B o B2C su LinkedIn. Per esplorare tutto il potenziale di LinkedIn, devi mettere le mani su questo potente strumento.

Fonte immagine: Linkedinguides.com

Ecco alcune funzionalità dello strumento LinkedIn Sales Navigator:

• Ricerche infinite: un normale account LinkedIn viene fornito con restrizioni di ricerca. Questo viene eliminato quando acquisti le soluzioni di vendita di LinkedIn.
• Targeting efficace: mentre un normale account LinkedIn è dotato di funzionalità limitate, Sales Navigator Tool elimina la monotonia con le sue opzioni di targeting avanzate. Puoi entrare in contatto con professionisti di nicchia in una particolare città che guadagnano una fascia di reddito X. Dal targeting basato sul reddito al targeting basato sulla posizione fino al targeting basato sulla designazione: puoi esplorare tutto!
• Servizi InMail: non puoi inviare messaggi a persone che non sono le tue connessioni su LinkedIn. Ma con le soluzioni di marketing di LinkedIn, puoi inviare un numero finale di messaggi InMail ai potenziali clienti senza doverli prima aggiungere alla tua connessione. Non è straordinario?
• Accesso alla rete esteso: con un normale profilo LinkedIn, puoi vedere fino a tre persone che hanno visitato il tuo profilo. Ma con le soluzioni di vendita di LinkedIn, non c'è limite. Puoi vedere tutti coloro che hanno visitato il tuo profilo negli ultimi 90 giorni.
  Le persone che visitano il tuo profilo generalmente lo fanno perché ti hanno scoperto, hanno trovato i tuoi annunci o hanno trovato utili i tuoi contenuti. Questi sono potenziali contatti, quindi l'accesso alla rete esteso di LinkedIn è un vantaggio in questo senso.
• Integrazione dello strumento di vendita: che si tratti della tua app di email marketing o di qualsiasi altro strumento, puoi facilmente integrare le tue app di vendita con LinkedIn una volta che hai un account LinkedIn Sales Solution premium.
• Integrazione CRM: puoi salvare i lead e gli account a cui stai vendendo, automaticamente, con un clic. Puoi anche registrare l'attività di Sales Navigator sul tuo CRM.

Queste sono solo alcune delle poche funzionalità fornite con un account LinkedIn Marketing Solutions. Una volta che l'hai in mano, puoi liberare molte altre straordinarie funzionalità che possono rivoluzionare la tua strategia B2B di LinkedIn e mostrarti come fare marketing su LinkedIn in modo professionale.

Suggerimento 11: fai crescere la tua rete e promuovi la tua azienda

Quando si tratta di commercializzare la tua attività su LinkedIn, la pubblicità a pagamento non è l'unico modo.

Data la reputazione di LinkedIn come attore chiave nel business del networking, ha senso utilizzarlo per il networking aziendale se non hai ancora esplorato questa opzione.

LinkedIn significa trovare la tua corrispondenza nel mondo professionale e costruire amicizie durature. Le persone che la pensano allo stesso modo si connettono su LinkedIn tutto il tempo. Dopotutto, è di questo che tratta la piattaforma!

Quindi, se desideri maggiore visibilità per la tua azienda, far crescere la tua rete LinkedIn e aggiungere connessioni strategiche può fare molto per far sì che le cose accadano.

Detto questo, non ha senso ingombrare la tua rete LinkedIn e riempirla di connessioni banali che potrebbero non rispondere nemmeno a un messaggio. A tutti i costi, non aggiungere persone a caso. Fallo in base al tipo di persone che vuoi connettere e scegliere come target. Ecco alcuni esempi:

• Se stai cercando partner commerciali nello spazio di vendita al dettaglio, cerca CXO e fondatori di aziende che si occupano di vendita al dettaglio e aggiungili alla tua rete. Quindi avvia una conversazione con loro e parla della tua compagnia nella terza o quarta corrispondenza.
• Se stai cercando un pubblico per il tuo podcast tecnologico, aggiungi professionisti della tecnologia e ripeti l'esercizio descritto nell'ultimo punto. Non sosteniamo la vendita all'inizio perché le persone potrebbero non essere ricettive ai tuoi messaggi, per non parlare di aprire la notifica del messaggio se inizi con un passo di vendita.

Suggerimento 12: unisciti a nuovi gruppi e creane uno tuo

Come scelgo con chi collegarmi?
Come faccio a trovare persone che potrebbero essere interessate a una partnership commerciale?
Come faccio a trovare anche i gruppi target per vendere i tuoi prodotti?

Se sei afflitto da queste domande, significa che prendi sul serio la tua attività. E per un'organizzazione che prende sul serio il proprio business, il networking richiede tempo e il tempo costa denaro.

Ogni comunicazione aziendale è un investimento di tempo. Quindi devi trovare le persone giuste. Non c'è modo migliore che trovare persone pertinenti che la pensano allo stesso modo dei gruppi di LinkedIn.

Su gruppi LinkedIn mirati, puoi trovare persone che cercano un servizio o un prodotto che potresti vendere. Per esempio:

• Se sei un'azienda che vende prodotti per l'igiene femminile, puoi unirti ai gruppi di supporto di LinkedIn per le donne che condividono attivamente le loro storie.
• Se sei un'azienda che vende scarpe sportive, puoi unirti ai gruppi di fan di club sportivi su LinkedIn e interagire con le persone e pubblicare i tuoi annunci.
• Per un'azienda che vuole trovare partner commerciali, puoi unirti a un gruppo LinkedIn o a una comunità di CXO e parlare del tuo marchio. Non costerà un centesimo!

Un'altra cosa che puoi fare è avviare il tuo gruppo LinkedIn.

Avviare un gruppo LinkedIn significa maggiori responsabilità e investimento di tempo. È un'alternativa eccitante che puoi esplorare se hai tempo. Dovrai creare un gruppo LinkedIn da zero e dedicare tempo e risorse per far crescere questa community.

Se non sei un'azienda che può guadagnare direttamente dalla costruzione di una comunità, non la consigliamo. Tuttavia, se gestisci un blog o una pubblicazione online e hai bisogno di un pubblico vivace di lettori, potrebbe essere una soluzione pratica per te. Per valutare le tue esigenze aziendali prima ancora di pensare di avviare un gruppo.

Suggerimento 13: traccia e monitora le tue attività con Analytics

Esistono diversi modi per approfondire le preferenze e i comportamenti del tuo pubblico su LinkedIn. Puoi utilizzare varie funzionalità di LinkedIn, come ad esempio:

Analisi della pagina aziendale di LinkedIn : puoi utilizzare lo strumento di analisi integrato di LinkedIn per le pagine aziendali per monitorare e ottimizzare le prestazioni della tua pagina LinkedIn. Ti mostrerà i dati demografici dettagliati dei tuoi follower. Ti aiuta a identificare i tipi di contenuto che ricevono il maggior coinvolgimento, mostrandoti così a quali tipi di post dare la priorità.

LinkedIn Campaign Manager : puoi utilizzare questo strumento per monitorare le prestazioni delle tue campagne pubblicitarie a pagamento. Una volta che sai quale dei tuoi post sta godendo di più trazione, puoi seguire lo stesso approccio e redigere le pratiche che non stanno raccogliendo i frutti. Puoi anche gestire la tua spesa pubblicitaria su ogni campagna e misurare i risultati.

Fonte immagine: Marketingland.com

Conclusione

In questo blog, ti abbiamo mostrato come utilizzare LinkedIn per il marketing aziendale evidenziando suggerimenti attuabili che puoi facilmente seguire e implementare nella tua strategia di marketing di LinkedIn.

Dalla creazione di una pagina aziendale completa alla stesura di un'efficace strategia per i contenuti di LinkedIn al networking e all'utilizzo di strumenti a pagamento su LinkedIn: molte cose contribuiscono a rendere il tuo marketing B2B LinkedIn un successo. Ci auguriamo di aver colmato il divario tra te e i tuoi obiettivi di conversione attraverso questo post. Fateci sapere i vostri pensieri lasciando un commento qui sotto!