Estratégia de marketing para o LinkedIn: como fazer marketing no LinkedIn

Fundado no ano de 2002, o LinkedIn começou como uma plataforma de networking para profissionais que trabalham. Começou seu empreendimento como uma 'mídia social para profissionais' e logo se transformou em um dos maiores quadros de empregos e plataformas de marketing para profissionais e indivíduos de negócios da atualidade.

Seja você proprietário de uma empresa, CXO, freelancer, trabalhador iniciante ou estudante – o LinkedIn oferece uma infinidade de oportunidades para você – não importa em que estágio de sua carreira você esteja. Com mais de 760 milhões de inscritos membros de 150 países, você não pode ignorar esta plataforma.

Neste blog, abordamos algumas dicas interessantes para ajudá-lo a aproveitar ao máximo o LinkedIn para suas iniciativas de marketing. Começaremos apresentando brevemente o que é o marketing do LinkedIn e as etapas que você pode seguir para expandir seus negócios por meio dessa plataforma.

Continue lendo para saber como usar o LinkedIn para marketing:

O que é Linkedin Marketing?

De acordo com um estudo realizado pelo LinkedIn, 93% dos profissionais de marketing B2B consideram o LinkedIn a plataforma de geração de leads mais eficaz. Um relatório da Inside View sugere que o LinkedIn gera mais leads para empresas B2B do que Facebook, Twitter e Blogging.

Isso não será possível sem o marketing do LinkedIn.

Então, o que exatamente é o marketing do LinkedIn? Qual seria a forma correta de defini-lo?

Simplificando, podemos definir o LinkedIn Marketing como as estratégias executadas por um indivíduo – seja uma empresa estabelecida, um profissional de marketing, um freelancer ou um candidato a emprego – para atingir suas metas de conversão. Embora o 'marketing do LinkedIn' seja comumente associado aos esforços de marketing realizados por uma empresa B2B, o termo é muito mais flexível e abrangente do que acreditamos.

Você não precisa ser proprietário de uma empresa no mundo de hoje para se envolver no marketing do LinkedIn. Muitas empresas locais, indivíduos, candidatos a emprego, blogueiros, podcasters, donos de brechós, profissionais de marketing novatos, etc., estão se engajando na prática do marketing do LinkedIn para atingir seus próprios objetivos.

Como tal, podemos dizer que qualquer campanha de publicidade paga, estratégia de rede, iniciativas de marketing de conteúdo e InMails de negócios adaptados ao objetivo de atingir uma meta é chamado de marketing do LinkedIn.

Você sabia? Techmagnate fornece uma experiência completa em Social Media Marketing

Esse objetivo pode ser qualquer coisa:

• Escalando o tráfego do site
• Construindo a visibilidade da marca
• Fazendo uma venda
• Forjando parcerias comerciais
• Procurando um emprego
• Adquirindo clientes

Qual é a importância de uma estratégia de marketing B2B Linkedin?

Ninguém está no LinkedIn para comprar algo. Todo mundo está aqui para promover suas carreiras e plano de negócios. É por isso que, apesar de sua reputação brilhante como uma plataforma líder de geração de leads B2B, uma abordagem direta de venda direta geralmente não funciona. Nem e-mails frios e mensagens constantes.

Você terá que preparar um funil de vendas. Você terá que antecipar uma resposta e uma contra-resposta para cada comunicação que receber de seus clientes-alvo. Você precisará pensar rápido e dominar a arte de vender e converter sem parecer um vendedor.

Seria melhor se você decidisse como abordar seu público-alvo no LinkedIn e as etapas que você seguirá para convertê-los. Essa abordagem pode ser vagamente definida como uma estratégia de marketing B2B do LinkedIn. Com base no nicho ou objetivo do profissional de marketing do LinkedIn, a estratégia pode variar para cada indivíduo.

Uma estratégia de marketing B2B do LinkedIn é importante porque aproxima você de atingir suas metas e objetivos de negócios do LinkedIn. É crucial porque ajuda a elaborar um plano de ação.

Leitura adicional: Use o Linkedin para crescimento de negócios e geração de leads

Práticas recomendadas de marketing B2B do LinkedIn: as 13 principais dicas para otimizar seu Linkedin para marketing de negócios

Se você não sabe como fazer marketing no LinkedIn, estamos aqui para ajudar. Continue lendo para aprender as melhores dicas que você pode seguir para usar o LinkedIn para marketing de negócios:

Dica 1: crie uma página de perfil da empresa

Uma das primeiras coisas que você deve fazer é criar uma página da empresa. Felizmente, criar uma página da empresa é incrivelmente fácil. Tudo o que você precisa fazer é seguir estes passos:

• Clique no ícone de trabalho no canto superior direito da sua página inicial do LinkedIn.
• Clique em 'criar uma página da empresa' e escolha uma opção na lista suspensa. O LinkedIn mostrará quatro opções, a saber:
  • Pequenos negócios
  • Empresa de médio a grande porte
  • Página de demonstração
  • Instituição educacional

• Selecione uma opção que melhor descreva sobre o que é sua empresa.
• Depois de fazer isso, preencha as informações básicas, como identidade da página, empresa e detalhes do perfil.
• Certifique-se de ter um e-mail comercial autorizado e uma empresa real. Sem isso, o LinkedIn não permitirá que você abra seu perfil comercial em sua plataforma.
• Após preencher corretamente suas informações, marque a caixa de verificação. Fazer isso confirmará que você tem permissão para operar a conta em nome de sua empresa.
• Depois de marcar a caixa, clique no botão criar. Depois de clicar neste botão, sua conta comercial ou página da empresa será criada oficialmente. Então parabéns!
• Depois que sua empresa for criada, selecione a opção 'começar a criar sua página' para personalizar as informações da sua empresa. Isso funciona como criar um perfil no LinkedIn. Você deve preencher todos os seus dados com a maior precisão possível.

Dica 2: Defina seu público e objetivos

Agora que você configurou a página da sua empresa no LinkedIn, você precisa definir seu público-alvo e seus objetivos de negócios. Como você mesmo estas perguntas:

O que você quer alcançar com o LinkedIn?
De que tipo de público você se beneficiará?

Uma vez que você tenha respostas claras para essas perguntas, seu trabalho estará pela metade. Tudo o que você precisa fazer agora é focar sua atenção em fazer uma estratégia que funcione e transformar o Linkedin em uma máquina de cunhar dinheiro!

Dica 3: Escreva informações de perfil precisas e atualize-as regularmente

Para aproveitar ao máximo o LinkedIn, não basta estar presente na plataforma. Você precisa fazer mais.

Atualizar informações de perfil imprecisas é um erro comum que a maioria das pessoas tende a cometer. Você não pode cometer esse erro se estiver levando a sério essa plataforma para promover seus objetivos de negócios e usá-la como uma ferramenta eficaz para o marketing de negócios.
( Dê uma olhada no perfil do LinkedIn da Techmagnate para referência )

Aqui estão algumas coisas que você pode fazer para otimizar seu perfil pessoal e comercial para o LinkedIn:

• Preencha todos os seus dados corretamente.
• Certifique-se de que as informações inseridas sobre você em seu perfil pessoal e em sua conta comercial sejam precisas e diretas.
• Atualize as informações sempre que necessário. Desde a atualização de seus trabalhos mais recentes até seus compromissos profissionais mais recentes, mantenha essas informações atualizadas em seu perfil.
• Mantenha o perfil da sua empresa estritamente profissional. Desde o uso do logotipo correto da empresa até a atualização do nome da empresa, descrições e fotos de banner – certifique-se de que tudo esteja perfeito.

Dica 4: Personalize o URL da sua LinkedIn Page

Todos os perfis e páginas da empresa no LinkedIn vêm com um URL padrão que se parece um pouco com isso:
www.linkedin.com/nome-sobrenome/276372634/

Seu trabalho aqui é dar às suas páginas uma identidade distinta e própria. Você pode conseguir isso personalizando o URL do seu perfil pessoal e da empresa. Aqui estão algumas dicas para ajudar você a começar:

• Se você é um CTO de uma empresa, pode personalizar seu URL e renomeá-lo incorporando sua designação de trabalho atual desta maneira:
  www.linkedin.com/firstname-lastname-chief-technology-officer/
• Você pode personalizar ainda mais seu URL para pesquisas locais, elaborando seu URL com sua cidade de residência atual. Isso tornará mais fácil para os proprietários de startups e empresários estabelecidos encontrarem você quando estiverem procurando CTOs experientes no LinkedIn:
  www.linkedin.com/firstname-lastname-chief-technology-officer/new-delhi/

Agora que você sabe como deve ser sua URL, aqui estão algumas etapas para que isso aconteça:

• Etapa 1: clique no ícone Eu na parte superior da página inicial do LinkedIn
• Etapa 2: clique em Exibir perfil.
• Etapa 3: clique em Editar perfil público e URL no trilho direito.
• Etapa 4: clique em Editar seu URL personalizado no trilho direito
• Etapa 5: digite seu novo URL personalizado na caixa de texto e clique em Salvar

Dica 5: atualize as imagens do LinkedIn

Já foi dito com razão que as imagens são mais impactantes do que as palavras. Eles capturam o sentimento do público e comunicam informações mais rapidamente do que qualquer informação textual.

Como tal, as imagens são um meio essencial para comunicar a sua identidade no LinkedIn.

Aqui estão alguns passos que você deve seguir para otimizar sua imagem:

Para Perfil Pessoal : Escolha uma foto sua com um fundo claro. Escolha uma foto em que você esteja sorrindo, pois isso fará com que você pareça acessível e incentive as pessoas a entrar em contato. Escolha uma imagem de banner que diga às pessoas o que você faz. Se você é proprietário de uma empresa, escreva uma lista de suas principais habilidades ao lado dos logotipos das empresas com as quais você pode ter colaborado.

Para o perfil da empresa : Quando se trata de atualizar as imagens do perfil da sua empresa, as coisas são bastante simples. Use seu logotipo como imagem de perfil da empresa. Faça um banner que venda sua marca e descreva sucintamente o que é sua empresa.

Dica 6: Otimize a página da sua empresa para humanos e mecanismos de pesquisa

Os humanos respondem a imagens e textos atraentes, enquanto os mecanismos de pesquisa respondem a palavras-chave. A estratégia de conteúdo para a página da sua empresa deve ser uma amálgama dos dois.

Aqui estão algumas dicas que podem ajudá-lo a otimizar a página da sua empresa para humanos e mecanismos de pesquisa:

• Otimizando a página da sua empresa para humanos : Escreva um título e uma descrição atraentes. Deve ser breve, descritivo e direto ao ponto. Não escreva descrições desnecessariamente longas que parecem não levar a lugar algum. Certifique-se de comunicar a mensagem principal em uma ou duas frases. Isso otimizará a página da sua empresa para visitantes humanos e os incentivará a procurá-lo e fazer uma consulta comercial se gostarem do que veem em sua página.
• Otimizando a página da sua empresa para os mecanismos de pesquisa e pesquisa do LinkedIn : As pessoas podem encontrar sua empresa no LinkedIn e nos mecanismos de pesquisa. Por exemplo, as pessoas que procuram uma agência de marketing geralmente digitam algo como 'melhor agência de marketing' ou 'principais agências de marketing no local XYZ'. Com base na eficácia das palavras-chave da página da sua empresa, a página da sua empresa aparecerá primeiro ou por último em ambos os resultados de pesquisa. Seu objetivo é identificar as palavras-chave de maior bilheteria para o seu nicho de negócios e otimizar suas páginas de acordo.

Dica 7: Crie páginas de demonstração para endossar seus produtos/serviços

A beleza de ter uma página de empresa é que você pode fazer pequenas subpáginas dentro dela.

Você pode criar uma(s) página(s) de demonstração para destacar os valores da sua empresa, cultura da empresa, lançamentos de produtos mais recentes, ofertas de serviços mais recentes, realizações da empresa, comunicados à imprensa, etc.

Você também pode usar esta página para criar uma comunidade para seus funcionários compartilharem atualizações e interagirem uns com os outros. Isso pode parecer um exercício trivial em retrospectiva, mas é bom como ouro em uma plataforma como o LinkedIn. Afinal, o LinkedIn mostra as 3ª postagens de conexão que uma 1ª conexão gostou ou comentou. Como tal, pode significar mais exposição para sua empresa.

A ideia é obter mais visibilidade para sua empresa sem colocar o dinheiro imediatamente. As páginas de demonstração ajudam você a conseguir isso.

Dica 8: publique conteúdo acionável e de alta qualidade

Outra coisa que uma plataforma como o LinkedIn prioriza é a atividade e o engajamento.

Quanto mais ativa for a página da sua empresa no LinkedIn, mais engajamento ela recebe. E quanto mais engajamento ele receber, maior será a visibilidade da página da sua empresa na plataforma do LinkedIn. Sua estratégia de conteúdo do LinkedIn deve estar no topo do jogo e no ponto em todos os momentos.

O truque está em postar conteúdo acionável usando uma combinação de textos, imagens e vídeos, pois eles tendem a obter mais tração. Infográficos são outra opção fantástica que você pode explorar.

Se você deseja direcionar seu público para uma página fora do LinkedIn – seja uma página inicial da empresa, páginas de serviços ou produtos, ou uma página de blog – certifique-se de colocar o link nos comentários, não na postagem em si. Por quê? Porque o LinkedIn quer manter seu público na plataforma.

Portanto, colocar links em um comentário é altamente recomendado. As pessoas que obtiveram sucesso no LinkedIn tendem a se engajar nessa prática por suas razões meritórias.

Dica 9: use o recurso Matched Audiences para publicidade

Você quer redirecionar antigos visitantes e clientes que já estão no seu funil de vendas?

Se a resposta for sim, o recurso de públicos correspondentes do LinkedIn é a ferramenta de marketing para você.

Você pode criar uma combinação e combinação personalizada de grupos de público de nicho para seus anúncios por meio desse recurso. Esse recurso de anúncio permite que você carregue suas contas existentes e adicione contatos de e-mail à sua lista de público-alvo. Depois de configurá-lo, o LinkedIn mostrará explicitamente seus anúncios para as pessoas que já estão interessadas em comprar seus produtos e serviços.

A beleza desse recurso é que ele é uma ferramenta potente para retargeting. Sua estratégia B2B no LinkedIn fica incompleta sem essa ferramenta. Aqui está o porquê:

A maioria dos leads não converte na primeira interação, então você pode aumentar suas chances de converter as pessoas com quem você já interagiu no passado por meio dessa ferramenta. Dessa forma, essa ferramenta permite que você chegue mais perto de atingir suas metas de conversão, tornando-as mais atingíveis.

Dica 10: Use a ferramenta paga LinkedIn Sales Navigator

Anteriormente conhecido como LinkedIn Sales Navigator, o LinkedIn Sales Solution é uma das melhores ferramentas de marketing para profissionais que desejam avançar em suas metas B2B ou B2C no LinkedIn. Para explorar todo o potencial do LinkedIn, você precisa colocar as mãos nesta poderosa ferramenta.

Fonte da imagem: Linkedinguides.com

Aqui estão alguns recursos da ferramenta LinkedIn Sales Navigator:

• Pesquisas infinitas: uma conta regular do LinkedIn vem com restrições de pesquisa. Isso é eliminado quando você compra as soluções de vendas do LinkedIn.
• Segmentação eficaz: enquanto uma conta regular do LinkedIn vem com recursos limitados, a ferramenta Sales Navigator elimina a monotonia com suas opções avançadas de segmentação. Você pode se conectar com profissionais de nicho em uma determinada cidade que ganham uma faixa X de renda. De segmentação baseada em renda a segmentação baseada em localização e segmentação baseada em designação - você pode explorar tudo!
• Serviços de InMail: Você não pode enviar mensagens para pessoas que não são suas conexões no LinkedIn. Mas com as soluções de marketing do LinkedIn, você pode enviar um número final de InMails para clientes em potencial sem precisar adicioná-los à sua conexão primeiro. Isso não é notável?
• Acesso estendido à rede: com um perfil regular do LinkedIn, você pode ver até três das pessoas que visitaram seu perfil. Mas com as soluções de vendas do LinkedIn, não há limite. Você pode ver todos que visitaram seu perfil nos últimos 90 dias.
  As pessoas que visitam seu perfil geralmente o fazem porque descobriram você, encontraram seus anúncios ou acharam seu conteúdo útil. Esses são leads em potencial, portanto, o acesso estendido à rede do LinkedIn é uma benção nesse sentido.
• Integração da ferramenta de vendas: seja seu aplicativo de marketing por e-mail ou qualquer outra ferramenta, você pode integrar facilmente seus aplicativos de vendas ao LinkedIn depois de ter uma conta premium do LinkedIn Sales Solution.
• Integração CRM: Você pode salvar os leads e contas para as quais está vendendo, automaticamente, com um clique. Você também pode registrar a atividade do Sales Navigator em seu CRM.

Esses são apenas alguns dos poucos recursos que vêm com uma conta do LinkedIn Marketing Solutions. Depois de segurá-lo, você pode liberar muitos outros recursos extraordinários que podem revolucionar sua estratégia B2B do LinkedIn e mostrar como fazer o marketing do LinkedIn – de maneira profissional.

Dica 11: Aumente sua rede e promova sua empresa

Quando se trata de comercializar sua empresa no LinkedIn, a publicidade paga não é o único caminho.

Dada a reputação do LinkedIn como um ator importante no negócio de networking, faz sentido usá-lo para networking de negócios se você ainda não explorou essa opção.

O LinkedIn tem tudo a ver com encontrar seu par no mundo profissional e construir amizades duradouras. Pessoas que pensam como você se conectam no LinkedIn o tempo todo. Afinal, é disso que se trata a plataforma!

Portanto, se você deseja mais visibilidade para sua empresa, aumentar sua rede no LinkedIn e adicionar conexões estratégicas podem ajudar muito a fazer as coisas acontecerem.

Dito isso, não faz sentido encher sua rede do LinkedIn e preenchê-la com conexões triviais que podem nem responder a uma mensagem. A todo custo, não adicione pessoas aleatoriamente. Faça isso com base no tipo de pessoa que você deseja conectar e segmentar. aqui estão alguns exemplos:

• Se você estiver procurando por parceiros de negócios no espaço de varejo, procure CXOs e fundadores de empresas que fazem varejo e adicione-os à sua rede. Em seguida, inicie uma conversa com eles e traga sua empresa na conversa na terceira ou quarta correspondência.
• Se você está procurando um público para seu podcast de tecnologia, adicione profissionais de tecnologia e repita o exercício descrito no último ponto. Não defendemos a venda no início porque as pessoas podem não ser receptivas às suas mensagens, muito menos abrir sua notificação de mensagem se você começar com um discurso de vendas.

Dica 12: Junte-se a novos grupos e crie o seu próprio

Como escolho com quem fazer networking?
Como faço para encontrar pessoas que possam estar interessadas em uma parceria de negócios?
Como faço para encontrar grupos-alvo para vender seus produtos também?

Se você está atormentado com essas perguntas, isso significa que você leva seu negócio a sério. E para uma organização que leva seus negócios a sério, a rede leva tempo e tempo custa dinheiro.

Toda comunicação empresarial é um investimento de tempo. Então você deve encontrar as pessoas certas. Não há melhor maneira do que encontrar pessoas relevantes com a mesma opinião do que os grupos do LinkedIn.

Em grupos segmentados do LinkedIn, você pode encontrar pessoas procurando por um serviço ou produto que você possa estar vendendo. Por exemplo:

• Se você é uma empresa que vende produtos de higiene feminina, pode participar de grupos de suporte do LinkedIn para mulheres que compartilham ativamente suas histórias.
• Se você é uma empresa que vende calçados esportivos, pode participar de grupos de fãs de clubes esportivos no LinkedIn, interagir com as pessoas e publicar seus anúncios.
• Para uma empresa que deseja encontrar parceiros de negócios, você pode participar de um grupo ou comunidade do LinkedIn de CXOs e falar sobre sua marca. Não vai custar um centavo!

Outra coisa que você pode fazer é iniciar seu próprio grupo no LinkedIn.

Iniciar um grupo no LinkedIn significa mais responsabilidades e investimento de tempo. É uma alternativa interessante que você pode explorar se tiver tempo. Você precisará criar um grupo do LinkedIn do zero e dedicar tempo e recursos para aumentar essa comunidade.

Se você não é uma empresa que pode ganhar diretamente com a construção de uma comunidade, não recomendamos. No entanto, se você administra um blog ou uma publicação on-line e precisa de um público vibrante de leitores, pode ser uma solução prática para você. Para avaliar as necessidades do seu negócio antes mesmo de pensar em começar um grupo.

Dica 13: acompanhe e monitore suas atividades com o Analytics

Existem várias maneiras de detalhar as preferências e comportamentos do seu público no LinkedIn. Você pode usar vários recursos do LinkedIn, como:

Análise da página da empresa do LinkedIn : você pode usar a ferramenta de análise integrada do LinkedIn para páginas da empresa para monitorar e otimizar o desempenho da sua página do LinkedIn. Ele mostrará dados demográficos detalhados de seus seguidores. Ele ajuda você a identificar os tipos de conteúdo que recebem mais engajamento, mostrando assim quais tipos de postagens priorizar.

LinkedIn Campaign Manager : Você pode usar esta ferramenta para acompanhar o desempenho de suas campanhas de publicidade paga. Depois de saber qual de suas postagens está tendo mais tração, você pode seguir a mesma abordagem e redigir as práticas que não estão colhendo os frutos. Você também pode gerenciar seus gastos com anúncios em cada campanha e medir os resultados.

Fonte da imagem: Marketingland.com

Conclusão

Neste blog, mostramos como usar o LinkedIn para marketing de negócios, destacando dicas práticas que você pode seguir e implementar facilmente em sua estratégia de marketing do LinkedIn.

Desde a criação de uma página completa da empresa até a elaboração de uma estratégia de conteúdo eficaz do LinkedIn, até o networking e o uso de ferramentas pagas no LinkedIn - muitas coisas são necessárias para tornar seu marketing B2B do LinkedIn um sucesso. Esperamos ter preenchido a lacuna entre você e suas metas de conversão por meio deste post. Deixe-nos saber seus pensamentos deixando um comentário abaixo!