استراتيجية التسويق لـ LinkedIn: كيفية التسويق على LinkedIn

تأسست LinkedIn في عام 2002 ، وبدأت كمنصة للتواصل بين المهنيين العاملين. بدأت مشروعها كـ "وسائط اجتماعية للمحترفين" وسرعان ما تحولت إلى واحدة من أكبر مجالس العمل ومنصات التسويق لمحترفي الأعمال والأفراد اليوم.

سواء كنت صاحب عمل أو مدير تنفيذي أو عاملاً مستقلاً أو عاملاً مبتدئًا أو طالبًا - يوفر لك موقع LinkedIn عددًا كبيرًا من الفرص - بغض النظر عن مرحلة حياتك المهنية التي قد تكون فيها. مع وجود أكثر من 760 مليون مسجل أعضاء من 150 دولة ، لا يمكنك تجاهل هذه المنصة.

في هذه المدونة ، قمنا بتغطية بعض النصائح المثيرة لمساعدتك على تحقيق أقصى استفادة من LinkedIn لمبادراتك التسويقية. سنبدأ بتقديم نبذة مختصرة عن التسويق عبر LinkedIn ، والخطوات التي يمكنك اتخاذها لتوسيع نطاق عملك من خلال هذه المنصة.

تابع القراءة لمعرفة كيفية استخدام LinkedIn للتسويق:

ما هو Linkedin Marketing؟

وفقًا لدراسة أجرتها LinkedIn ، يعتبر 93 ٪ من جهات التسويق في B2B أن LinkedIn أكثر منصات إنشاء قوائم العملاء فاعلية. يشير تقرير صادر عن Inside View إلى أن LinkedIn تولد المزيد من العملاء المتوقعين لشركات B2B أكثر من Facebook و Twitter و Blogging.

لن يكون هذا ممكنًا بدون تسويق LinkedIn.

إذن ما هو تسويق LinkedIn بالضبط؟ ما هي الطريقة الصحيحة لتعريفه؟

ببساطة ، يمكننا تعريف LinkedIn Marketing على أنها الاستراتيجيات التي ينفذها الفرد - سواء كانت شركة قائمة أو مسوق أو موظف مستقل أو باحث عن عمل - لتحقيق أهداف التحويل الخاصة به. بينما يقترن "تسويق LinkedIn" عادة بجهود التسويق التي تقوم بها شركة B2B ، فإن المصطلح أكثر ملاءمة وشمولية مما نعطيه ائتمانًا.

ليس عليك أن تكون صاحب عمل في عالم اليوم للانخراط في تسويق LinkedIn. يشارك العديد من الشركات المحلية ، والأفراد ، والباحثين عن عمل ، والمدونين ، والبودكاست ، وأصحاب متاجر التوفير ، والمسوقين المبتدئين ، وما إلى ذلك ، في ممارسة التسويق عبر LinkedIn لتحقيق أهدافهم الخاصة.

على هذا النحو ، يمكننا القول أن أي حملة إعلانية مدفوعة ، وإستراتيجية شبكات ، ومبادرات تسويق المحتوى ، ورسائل InMails للأعمال المصممة خصيصًا لتحقيق هدف ما تسمى تسويق LinkedIn.

هل كنت تعلم؟ توفر Techmagnate خبرة كاملة في التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي

يمكن أن يكون هذا الهدف أي شيء:

• زيادة حركة المرور على الموقع
• بناء رؤية العلامة التجارية
• إجراء عملية بيع
• إقامة شراكات تجارية
• ابحث عن عمل
• اكتساب العملاء

ما هي أهمية استراتيجية التسويق B2B Linkedin؟

لا أحد موجود على LinkedIn لشراء شيء ما. الجميع هنا لتعزيز حياتهم المهنية وخطة العمل. هذا هو السبب ، على الرغم من سمعتها المتلألئة كمنصة رائدة لتوليد الشركات الرائدة في مجال B2B ، إلا أن نهج البيع المباشر المباشر لا يعمل بشكل عام. ولا رسائل البريد الإلكتروني الباردة والرسائل المستمرة.

سيكون عليك إعداد قمع مبيعات. سيتعين عليك توقع استجابة ورد فعل مضاد لكل اتصال تحصل عليه من عملائك المستهدفين. سوف تحتاج إلى التفكير مليًا وإتقان فن البيع والتحويلات دون أن تكون بائعًا.

سيكون من الأفضل أن تقرر كيفية التعامل مع جمهورك المستهدف على LinkedIn والخطوات التي ستتخذها لتحويلهم. يمكن تعريف هذا النهج بشكل فضفاض على أنه استراتيجية تسويق B2B LinkedIn. بناءً على مكانة أو هدف جهة التسويق على LinkedIn ، يمكن أن تختلف الإستراتيجية لكل فرد.

تعد إستراتيجية التسويق بين الشركات على LinkedIn مهمة لأنها تقربك أكثر من تحقيق أهدافك وأهداف عملك على LinkedIn. إنه أمر بالغ الأهمية لأنه يساعدك في صياغة خطة عمل.

قراءة إضافية: استخدم Linkedin لنمو الأعمال وتوليد العملاء المحتملين

أفضل ممارسات التسويق على LinkedIn B2B: أفضل 13 نصيحة لتحسين Linkedin لتسويق الأعمال

إذا كنت لا تعرف كيفية القيام بالتسويق عبر LinkedIn ، فنحن هنا لمساعدتك. تابع القراءة لمعرفة أفضل النصائح التي يمكنك اتباعها لاستخدام LinkedIn لتسويق الأعمال:

نصيحة 1: إنشاء صفحة ملف تعريف الشركة

من أول الأشياء التي يجب عليك القيام بها هو إنشاء صفحة شركة. لحسن الحظ ، فإن إنشاء صفحة شركة أمر سهل للغاية. كل ما عليك فعله هو اتباع الخطوات التالية:

• انقر فوق أيقونة العمل في الزاوية اليمنى العليا من صفحتك الرئيسية على LinkedIn.
• انقر فوق "إنشاء صفحة شركة" وحدد خيارًا من القائمة المنسدلة. سيعرض لك LinkedIn أربعة خيارات وهي:
  • أعمال صغيرة
  • الأعمال المتوسطة إلى الكبيرة
  • عرض الصفحة
  • مؤسسة تعليمية

• حدد الخيار الذي يصف على أفضل وجه ما تدور حوله شركتك.
• بعد القيام بذلك ، املأ المعلومات الأساسية مثل هوية الصفحة والشركة وتفاصيل الملف الشخصي.
• تأكد من أن لديك بريدًا إلكترونيًا تجاريًا معتمدًا وشركة فعلية. بدون ذلك ، لن يسمح لك LinkedIn بفتح ملف تعريف عملك على منصته.
• بعد ملء معلوماتك بشكل صحيح ، حدد مربع التحقق. سيؤدي القيام بذلك إلى تأكيد أنه مسموح لك بتشغيل الحساب نيابة عن عملك.
• بمجرد تحديد المربع ، انقر فوق الزر إنشاء. بعد النقر فوق هذا الزر ، سيتم إنشاء حساب عملك أو صفحة شركتك رسميًا. تهانينا!
• بمجرد إنشاء شركتك ، حدد خيار "بدء إنشاء صفحتك" لتخصيص معلومات شركتك. هذا يشبه إلى حد كبير إنشاء ملف تعريف على LinkedIn. يجب عليك ملء جميع التفاصيل الخاصة بك بأكبر قدر ممكن من الدقة.

النصيحة الثانية: حدد جمهورك وأهدافك

الآن بعد أن أعددت صفحة شركتك على LinkedIn ، تحتاج إلى تحديد جمهورك المستهدف وأهداف عملك. بصفتك نفسك هذه الأسئلة:

ما الذي تريد تحقيقه من LinkedIn؟
ما نوع الجمهور الذي ستستفيد منه؟

بمجرد حصولك على إجابات واضحة لهذه الأسئلة ، يكون عملك قد اكتمل نصفه. كل ما عليك فعله الآن هو تركيز انتباهك على وضع إستراتيجية ناجحة وتحويل Linkedin إلى آلة لصك الأموال!

النصيحة 3: اكتب معلومات ملف تعريف دقيقة وقم بتحديثها بانتظام

لتحقيق أقصى استفادة من LinkedIn ، لا يكفي التواجد على المنصة. أنت بحاجة لفعل المزيد.

يعد تحديث معلومات الملف الشخصي غير الدقيقة خطأ شائعًا يرتكبه معظم الناس. لا يمكنك تحمل ارتكاب هذا الخطأ إذا كنت جادًا في الاستفادة من هذه المنصة لتعزيز أهداف عملك واستخدامها كأداة فعالة لتسويق الأعمال.
( ألق نظرة على ملف تعريف LinkedIn الخاص بـ Techmagnate للرجوع إليه )

فيما يلي بعض الأشياء التي يمكنك القيام بها لتحسين ملف التعريف الشخصي والتجاري الخاص بك على LinkedIn:

• املأ جميع المعلومات الخاصة بك بشكل صحيح.
• تأكد من أن المعلومات التي أدخلتها عنك في ملفك الشخصي وحساب عملك دقيقة ومباشرة.
• تحديث المعلومات عند الحاجة. من تحديث أحدث وظائفك إلى أحدث ارتباطاتك المهنية - احتفظ بهذه المعلومات محدثة في ملفك الشخصي.
• حافظ على ملفك التجاري احترافيًا صارمًا. من استخدام شعار الشركة الصحيح إلى تحديث اسم الشركة والأوصاف وصور الشعارات - تأكد من إتقان كل شيء.

نصيحة 4: قم بتخصيص عنوان URL لصفحتك على LinkedIn

تأتي جميع صفحات الملفات الشخصية وصفحات الشركة على LinkedIn مع عنوان URL قياسي يشبه إلى حد ما هذا:
www.linkedin.com/firstname-lastname/276372634/

مهمتك هنا هي إعطاء صفحاتك هوية مميزة خاصة بها. يمكنك تحقيق ذلك من خلال تخصيص عنوان URL الخاص بملفك الشخصي وملف تعريف الشركة. وإليك بعض النصائح لمساعدتك على البدء:

• إذا كنت مديرًا للتكنولوجيا في شركة ، فيمكنك تخصيص عنوان URL الخاص بك وإعادة تسميته من خلال دمج تعيين وظيفتك الحالية بهذه الطريقة:
  www.linkedin.com/firstname-lastname-chief-technology-officer/
• يمكنك أيضًا تخصيص عنوان URL الخاص بك لعمليات البحث المحلية عن طريق صياغة عنوان URL الخاص بك مع مدينة إقامتك الحالية. سيسهل القيام بذلك على مالكي الشركات الناشئة وأصحاب الأعمال الراسخين العثور عليك عندما يبحثون عن مدراء تنفيذيين ذوي خبرة على LinkedIn:
  www.linkedin.com/firstname-lastname-chief-technology-officer/new-delhi/

الآن بعد أن عرفت الشكل الذي يجب أن يبدو عليه عنوان URL الخاص بك تقريبًا ، إليك بعض الخطوات لتحقيق ذلك:

• الخطوة 1: انقر فوق أيقونة أنا في الجزء العلوي من صفحتك الرئيسية على LinkedIn
• الخطوة 2: انقر فوق عرض الملف الشخصي.
• الخطوة 3: انقر فوق تحرير ملف التعريف العام وعنوان URL في الشريط الأيمن.
• الخطوة 4: انقر فوق تحرير عنوان URL المخصص في الشريط الأيمن
• الخطوة 5: اكتب عنوان URL المخصص الجديد الخاص بك في مربع النص وانقر فوق حفظ

النصيحة 5: قم بتحديث صور LinkedIn

لقد قيل بحق أن الصور أكثر تأثيرًا من الكلمات. إنهم يلتقطون مشاعر الجمهور وينقلون المعلومات بشكل أسرع من أي معلومات نصية.

على هذا النحو ، تعد الصور وسيلة أساسية للتعبير عن هويتك على LinkedIn.

فيما يلي بعض الخطوات التي يجب عليك اتباعها لتحسين صورتك:

للملف الشخصي : اختر صورة mugshot لك مع خلفية فاتحة. اختر صورة تبتسم فيها لأنها ستجعلك تبدو ودودًا وتشجع الناس على التواصل معها. اختر صورة لافتة تخبر الأشخاص بما تفعله. إذا كنت صاحب عمل ، فاكتب قائمة بأهم مهاراتك جنبًا إلى جنب مع شعارات الشركات التي ربما تعاونت معها.

بالنسبة لملف تعريف الشركة: عندما يتعلق الأمر بتحديث صور الملف التعريفي لشركتك ، فإن الأمور واضحة جدًا. استخدم شعارك كصورة ملف تعريف الشركة. اصنع لافتة تبيع علامتك التجارية وتصف بإيجاز ما تدور حوله شركتك.

نصيحة 6: قم بتحسين صفحة شركتك بحيث تناسب الأشخاص ومحركات البحث

يستجيب البشر للصور والنصوص المقنعة ، بينما تستجيب محركات البحث للكلمات الرئيسية. يجب أن تكون استراتيجية المحتوى لصفحة شركتك عبارة عن دمج للاثنين.

فيما يلي بعض النصائح التي يمكن أن تساعدك في تحسين صفحة شركتك للبشر ومحركات البحث:

• تحسين صفحة شركتك للأشخاص : اكتب عنوانًا ووصفًا مقنعين. يجب أن يكون موجزًا ​​ووصفيًا ومباشرًا. لا تكتب أوصافًا طويلة غير ضرورية لا يبدو أنها تذهب إلى أي مكان. تأكد من توصيل الرسالة الرئيسية في جملة أو جملتين. سيؤدي القيام بذلك إلى تحسين صفحة شركتك للزوار من البشر وتشجيعهم على البحث عنك وإجراء استفسار تجاري إذا أعجبهم ما يرونه على صفحتك.
• تحسين صفحة شركتك لمحركات البحث والبحث على LinkedIn : يمكن للأشخاص العثور على شركتك على LinkedIn ومحركات البحث. على سبيل المثال ، الأشخاص الذين يبحثون عن وكالة تسويق يكتبون بشكل عام شيئًا مثل "أفضل وكالة تسويق" أو "أفضل وكالات التسويق في موقع XYZ". بناءً على فعالية الكلمات الرئيسية لصفحة شركتك ، ستظهر صفحة شركتك أولاً أو أخيرًا في نتائج البحث. هدفك هو تحديد الكلمات الرئيسية الأكثر ربحًا لمكان عملك وتحسين صفحاتك وفقًا لذلك.

نصيحة 7: قم بإنشاء صفحات عرض لتأييد منتجاتك / خدماتك

يكمن جمال امتلاك صفحة شركة في أنه يمكنك إنشاء صفحات فرعية صغيرة بداخلها.

يمكنك إنشاء صفحة (صفحات) عرض لتسليط الضوء على قيم شركتك ، وثقافة الشركة ، وإطلاق أحدث منتجاتك ، وأحدث عروض الخدمات ، وإنجازات الشركة ، والبيانات الصحفية ، وما إلى ذلك.

يمكنك أيضًا استخدام هذه الصفحة لإنشاء مجتمع لموظفيك لمشاركة التحديثات والتفاعل مع بعضهم البعض. قد يبدو هذا وكأنه تمرين تافه في الإدراك المتأخر ، لكنه جيد مثل الذهب على منصة مثل LinkedIn. بعد كل شيء ، يُظهر لك LinkedIn منشورات الاتصال الثالثة التي أحبها الشخص الأول أو علق عليها. على هذا النحو ، يمكن أن يعني المزيد من التعرض لشركتك.

الفكرة هي الحصول على رؤية أكبر لشركتك دون وضع الأموال على الفور. صفحات العرض تساعدك على تحقيق ذلك.

النصيحة 8: انشر محتوى عملي وعالي الجودة

الشيء الآخر الذي تعطي الأولوية لمنصة مثل LinkedIn هو النشاط والمشاركة.

كلما زادت نشاط صفحة شركتك على LinkedIn ، زادت المشاركة التي تتلقاها. وكلما زادت المشاركة التي تتلقاها ، زادت رؤية صفحة شركتك على منصة LinkedIn. يجب أن تكون إستراتيجية محتوى LinkedIn الخاصة بك في صدارة اللعبة وفي جميع الأوقات.

تكمن الحيلة في نشر محتوى عملي باستخدام مجموعة من النصوص والصور ومقاطع الفيديو لأنها تميل إلى الحصول على مزيد من الجذب. تعد الرسوم البيانية خيارًا رائعًا آخر يمكنك استكشافه.

إذا كنت ترغب في توجيه جمهورك إلى صفحة خارج LinkedIn - سواء كانت صفحة رئيسية لشركة أو صفحات خدمة أو منتج أو صفحة مدونة - فتأكد من وضع الرابط في التعليقات ، وليس المنشور نفسه. لماذا ا؟ لأن LinkedIn تريد إبقاء جمهورها على المنصة.

ومن ثم ، يوصى بشدة بوضع روابط في تعليق. يميل الأشخاص الذين حققوا نجاحًا على LinkedIn إلى الانخراط في هذه الممارسة لأسباب وجيهة.

نصيحة 9: استخدم ميزة "الجمهور المتطابق" للإعلان

هل تريد إعادة استهداف الزوار والعملاء القدامى الموجودين بالفعل في مسار تحويل المبيعات الخاص بك؟

إذا كانت الإجابة بنعم ، فإن ميزة الجماهير المتطابقة في LinkedIn هي أداة التسويق المناسبة لك.

يمكنك إنشاء مزيج مخصص ومطابقة مجموعات الجمهور المتخصصة للغاية لإعلاناتك من خلال هذه الميزة. تتيح لك ميزة الإعلان هذه تحميل حساباتك الحالية وإضافة جهات اتصال بريد إلكتروني إلى قائمة الجمهور المستهدف. بمجرد تكوينه ، سيعرض LinkedIn إعلاناتك بشكل صريح للأشخاص المهتمين بالفعل بشراء منتجاتك وخدماتك.

يكمن جمال هذه الميزة في أنها أداة فعالة لإعادة الاستهداف. إستراتيجية B2B LinkedIn الخاصة بك غير مكتملة بدون هذه الأداة. هذا هو السبب:

لا يقوم معظم العملاء المحتملين بالتحويل في التفاعل الأول ، لذا يمكنك زيادة فرصك في تحويل الأشخاص الذين تفاعلت معهم بالفعل في الماضي من خلال هذه الأداة. على هذا النحو ، تتيح لك هذه الأداة الاقتراب من تحقيق أهداف التحويل الخاصة بك ، مما يجعلها أكثر قابلية للتحقيق.

النصيحة 10: استخدم أداة LinkedIn Sales Navigator المدفوعة

يُعد LinkedIn Sales Solution ، المعروف سابقًا باسم LinkedIn Sales Navigator ، أحد أفضل أدوات التسويق للمحترفين الذين يرغبون في تعزيز أهداف B2B أو B2C الخاصة بهم على LinkedIn. لاستكشاف الإمكانات الكاملة لـ LinkedIn ، تحتاج إلى الحصول على هذه الأداة القوية.

مصدر الصورة: Linkedinguides.com

فيما يلي بعض ميزات أداة LinkedIn Sales Navigator:

• عمليات بحث لا نهاية لها: يأتي حساب LinkedIn العادي مع قيود البحث. يتم التخلص من هذا عند شراء حلول المبيعات من LinkedIn.
• الاستهداف الفعال: بينما يأتي حساب LinkedIn العادي بميزات محدودة ، فإن أداة Sales Navigator تخترق الرتابة بخيارات الاستهداف المتقدمة. يمكنك التواصل مع محترفين متخصصين في مدينة معينة يكسبون مجموعة X من الدخل. من الاستهداف على أساس الدخل إلى الاستهداف المستند إلى الموقع إلى الاستهداف المستند إلى التعيين - يمكنك استكشاف كل شيء!
• خدمات InMail: لا يمكنك إرسال رسائل إلى أشخاص ليسوا من زملائك على LinkedIn. ولكن باستخدام حلول التسويق عبر LinkedIn ، يمكنك إرسال عدد نهائي من رسائل InMails إلى العملاء المحتملين دون الحاجة إلى إضافتهم إلى اتصالك أولاً. أليس هذا رائعًا؟
• وصول ممتد إلى الشبكة: من خلال ملف تعريف LinkedIn العادي ، يمكنك رؤية ما يصل إلى ثلاثة من الأشخاص الذين زاروا ملفك الشخصي. ولكن مع حلول مبيعات LinkedIn ، لا يوجد حد أقصى. يمكنك رؤية كل من زار ملفك الشخصي في آخر 90 يومًا.
  الأشخاص الذين يزورون ملفك الشخصي يفعلون ذلك عمومًا لأنهم إما اكتشفوك أو وجدوا إعلاناتك أو وجدوا المحتوى الخاص بك مفيدًا. هؤلاء عملاء محتملون ، لذا فإن الوصول الممتد إلى شبكة LinkedIn يعد نعمة في هذا الصدد.
• تكامل أداة المبيعات: سواء كان ذلك تطبيق التسويق عبر البريد الإلكتروني الخاص بك أو أي أداة أخرى ، يمكنك بسهولة دمج تطبيقات المبيعات الخاصة بك مع LinkedIn بمجرد أن يكون لديك حساب ممتاز على LinkedIn Sales Solution.
• تكامل CRM: يمكنك حفظ العملاء المتوقعين والحسابات التي تبيعها تلقائيًا بنقرة واحدة. يمكنك أيضًا تسجيل نشاط Sales Navigator في CRM الخاص بك.

هذه ليست سوى بعض الميزات القليلة التي تأتي مع حساب LinkedIn Marketing Solutions. بمجرد حصولك عليه ، يمكنك إطلاق العنان للعديد من الميزات غير العادية التي يمكن أن تحدث ثورة في إستراتيجية LinkedIn B2B الخاصة بك وتوضح لك كيفية القيام بالتسويق على LinkedIn - بالطريقة الاحترافية.

النصيحة 11: طوّر شبكتك وروّج لشركتك

عندما يتعلق الأمر بتسويق عملك على LinkedIn ، فإن الإعلانات المدفوعة ليست هي الطريقة الوحيدة.

نظرًا لسمعة LinkedIn كلاعب رئيسي في أعمال الشبكات ، فمن المنطقي استخدامها لشبكات الأعمال إذا لم تستكشف هذا الخيار بعد.

ينحصر هدف LinkedIn في العثور على شريكك في العالم المهني وبناء صداقات دائمة. يتواصل الأشخاص المتشابهون في التفكير على LinkedIn طوال الوقت. بعد كل شيء ، هذا ما تدور حوله المنصة!

لذلك ، إذا كنت تريد المزيد من الرؤية لشركتك ، فإن تنمية شبكتك على LinkedIn وإضافة اتصالات استراتيجية يمكن أن تقطع شوطًا طويلاً في تحقيق الأشياء.

بعد قولي هذا ، ليس من المنطقي أن تشوش شبكتك على LinkedIn وتعبئتها باتصالات تافهة قد لا تستجيب حتى لرسالة ما. بأي ثمن ، لا تقم بإضافة الأشخاص بشكل عشوائي. افعل ذلك بناءً على نوع الأشخاص الذين تريد الاتصال بهم واستهدافهم. وهنا بعض الأمثلة:

• إذا كنت تبحث عن شركاء أعمال في مساحة البيع بالتجزئة ، فابحث عن CXOs ومؤسسي الشركة الذين يقومون بالبيع بالتجزئة وإضافتهم إلى شبكتك. ثم ابدأ محادثة معهم وطرح شركتك في محادثة في المراسلات الثالثة أو الرابعة.
• إذا كنت تبحث عن جمهور للبودكاست التقني الخاص بك ، فأضف متخصصين تقنيين وكرر التدريبات الموضحة في النقطة الأخيرة. نحن لا ندعو إلى البيع في البداية لأن الناس قد لا يتقبلون رسائلك ، ناهيك عن فتح إشعار رسالتك إذا بدأت بعرض مبيعات.

نصيحة 12: انضم إلى مجموعات جديدة وأنشئ مجموعتك الخاصة

كيف أختار من أتواصل معه؟
كيف أعثر على أشخاص قد يكونون مهتمين بشراكة تجارية؟
كيف أجد المجموعات المستهدفة لبيع منتجاتك أيضًا؟

إذا كنت تعاني من هذه الأسئلة ، فهذا يعني أنك تأخذ عملك على محمل الجد. وبالنسبة لمؤسسة تأخذ أعمالها على محمل الجد ، فإن التواصل يستغرق وقتًا ويكلف الوقت أموالًا.

كل اتصال تجاري هو استثمار للوقت. لذلك يجب أن تجد الأشخاص المناسبين. لا توجد طريقة أفضل من العثور على الأشخاص ذوي التفكير المماثل من مجموعات LinkedIn.

في مجموعات LinkedIn المستهدفة ، يمكنك العثور على أشخاص يبحثون عن خدمة أو منتج قد تبيعه. فمثلا:

• إذا كنت شركة تبيع منتجات النظافة النسائية ، فيمكنك الانضمام إلى مجموعات دعم LinkedIn للنساء اللواتي يشاركن قصصهن بنشاط.
• إذا كنت شركة تبيع أحذية رياضية ، فيمكنك الانضمام إلى مجموعات عشاق الأندية الرياضية على LinkedIn والتفاعل مع الأشخاص ونشر إعلاناتك.
• بالنسبة إلى الشركة التي تريد العثور على شركاء أعمال ، يمكنك الانضمام إلى مجموعة LinkedIn أو مجتمع مدراء تنفيذيين والتحدث عن علامتك التجارية. لن يكلف عشرة سنتات!

شيء آخر يمكنك القيام به هو بدء مجموعة LinkedIn الخاصة بك.

إنشاء مجموعة LinkedIn يعني مسؤوليات إضافية واستثمار للوقت. إنه بديل مثير يمكنك استكشافه إذا كان لديك الوقت. ستحتاج إلى إنشاء مجموعة LinkedIn من البداية وتخصيص الوقت والموارد لتنمية هذا المجتمع.

إذا لم تكن شركة يمكنها تحقيق مكاسب مباشرة من بناء مجتمع ، فنحن لا نوصي بذلك. ومع ذلك ، إذا كنت تدير مدونة أو منشورًا عبر الإنترنت ، وتحتاج إلى جمهور نابض بالحياة من القراء ، فقد يكون هذا حلاً عمليًا لك. لتقييم احتياجات عملك قبل أن تفكر في إنشاء مجموعة.

النصيحة 13: تتبع أنشطتك وراقبها باستخدام Analytics

هناك عدة طرق للتعمق في تفضيلات وسلوكيات جمهورك على LinkedIn. يمكنك استخدام ميزات LinkedIn المختلفة ، مثل:

LinkedIn تحليلات صفحة الشركة : يمكنك استخدام أداة التحليلات المضمنة في LinkedIn لصفحات الشركة لمراقبة أداء صفحتك على LinkedIn وتحسينه. سيُظهر لك بيانات ديموغرافية مفصلة عن متابعيك. يساعدك على تحديد أنواع المحتوى التي تتلقى أكبر قدر من المشاركة ، وبالتالي يوضح لك أنواع المنشورات التي يجب تحديد أولوياتها.

LinkedIn Campaign Manager : يمكنك استخدام هذه الأداة لتتبع أداء حملاتك الإعلانية المدفوعة. بمجرد أن تعرف أيًا من مشاركاتك تتمتع بأكبر قدر من الجذب ، يمكنك اتباع نفس النهج وتنقيح الممارسات التي لا تجني المكافآت. يمكنك أيضًا إدارة إنفاق إعلانك على كل حملة وقياس النتائج.

مصدر الصورة: Marketingland.com

استنتاج

في هذه المدونة ، أوضحنا لك كيفية استخدام LinkedIn لتسويق الأعمال من خلال إبراز النصائح العملية التي يمكنك اتباعها وتنفيذها بسهولة في استراتيجية التسويق الخاصة بك على LinkedIn.

من إنشاء صفحة شركة كاملة إلى صياغة إستراتيجية محتوى فعالة على LinkedIn إلى التواصل واستخدام الأدوات المدفوعة على LinkedIn - هناك العديد من الأشياء التي تدخل في جعل LinkedIn B2B Marketing الخاص بك ناجحًا. نأمل أن نكون قد ردمنا الفجوة بينك وبين أهداف التحويل الخاصة بك من خلال هذا المنشور. دعنا نعرف أفكارك من خلال ترك تعليق أدناه!