LinkedInのマーケティング戦略：LinkedInでマーケティングする方法

2002年に設立されたLinkedInは、働く専門家のためのネットワーキングプラットフォームとして始まりました。 それは「専門家のためのソーシャルメディア」としてそのベンチャーを開始し、すぐに今日のビジネス専門家と個人のための最大のジョブボードとマーケティングプラットフォームの1つに変わりました。

あなたがビジネスオーナー、CXO、フリーランサー、エントリーレベルの労働者、または学生であるかどうかにかかわらず、LinkedInは、キャリアのどの段階にいても、たくさんの機会を提供します。7億6000万人以上が登録されています150か国のメンバーであるため、このプラットフォームを無視するわけにはいきません。

このブログでは、マーケティングイニシアチブのためにLinkedInを最大限に活用するのに役立ついくつかのエキサイティングなヒントを取り上げました。 まず、LinkedInマーケティングとは何か、そしてこのプラットフォームを通じてビジネスを拡大するために実行できる手順を簡単に紹介します。

LinkedInをマーケティングに使用する方法を学ぶために読んでください：

Linkedinマーケティングとは何ですか？

LinkedInが実施した調査によると、B2Bマーケターの93％がLinkedInを最も効果的なリード生成プラットフォームと見なしています。 Inside Viewのレポートによると、LinkedInは、Facebook、Twitter、ブログよりもB2B企業に多くのリードを生み出しています。

これはLinkedInのマーケティングなしでは不可能です。

では、LinkedInのマーケティングとは正確には何ですか？ それを定義する正しい方法は何でしょうか？

簡単に言えば、LinkedInマーケティングは、確立された企業、マーケティング担当者、フリーランサー、求職者など、個人がコンバージョン目標を達成するために実行する戦略として定義できます。 「LinkedInマーケティング」は通常、B2Bビジネスによって行われるマーケティング活動と対になっていますが、この用語は、私たちが認めるよりもはるかに寛容で包括的なものです。

LinkedInのマーケティングに従事するために、今日の世界でビジネスオーナーである必要はありません。 多くの地元企業、個人、求職者、ブロガー、ポッドキャスター、リサイクルショップの所有者、新人マーケターなどが、自分たちの目標を達成するためにLinkedInマーケティングの実践に取り組んでいます。

そのため、目標を達成する目的に合わせた有料広告キャンペーン、ネットワーキング戦略、コンテンツマーケティングイニシアチブ、およびビジネスInMailは、LinkedInマーケティングと呼ばれます。

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この目標は何でもかまいません。

• Webサイトのトラフィックをスケーリングする
• ブランド認知度の構築
• 販売する
• ビジネスパートナーシップの構築
• 求職中
• 顧客の獲得

B2B Linkedinのマーケティング戦略の重要性は何ですか？

LinkedInで何かを買う人は誰もいません。 誰もが彼らのキャリアとビジネスプランを促進するためにここにいます。 これが、主要なB2Bリード生成プラットフォームとしての輝かしい評判にもかかわらず、直接的なハードセルアプローチが一般的に機能しない理由です。 コールドメールや継続的なメッセージングも同様です。

セールスファネルを準備する必要があります。 ターゲット顧客から得られるコミュニケーションごとに、応答とカウンター応答を予測する必要があります。 あなたは自分の足で考え、セールスマンとして出くわすことなく販売と変換の芸術を習得する必要があります。

LinkedInでターゲットオーディエンスにアプローチする方法と、それらを変換するために実行する手順を決定した場合に最適です。 このアプローチは、B2BLinkedInマーケティング戦略として大まかに定義できます。 LinkedInマーケターのニッチまたは目的に基づいて、戦略は個人ごとに異なります。

LinkedIn B2Bマーケティング戦略は、LinkedInの目標とビジネス目標の達成に近づくために重要です。 それはあなたが行動計画を立案するのを助けるのでそれは重要です。

追加記事：Linkedinを使用してビジネスの成長とリードを生み出す

LinkedIn B2Bマーケティングのベストプラクティス：ビジネスマーケティングのためにLinkedinを最適化するためのトップ13のヒント

LinkedInマーケティングの方法がわからない場合は、私たちがお手伝いします。 LinkedInをビジネスマーケティングに使用するために従うことができる最良のヒントを学ぶために読んでください：

ヒント1：会社のプロフィールページを作成する

最初にすべきことの1つは、会社のページを作成することです。 幸いなことに、会社のページを作成するのは信じられないほど簡単です。 あなたがしなければならないのはこれらのステップに従うことです：

• LinkedInホームページの右上隅にある作業アイコンをクリックします。
• [会社のページを作成]をクリックして、ドロップダウンリストからオプションを選択します。 LinkedInは、次の4つのオプションを表示します。
  • 小規模なビジネス
  • 中規模から大規模のビジネス
  • ショーケースページ
  • 教育機関

• あなたの会社が何であるかを最もよく表すオプションを選択してください。
• これを行った後、ページID、会社、プロファイルの詳細などの基本情報を入力します。
• 承認されたビジネス用メールと実際の会社があることを確認してください。 これがないと、LinkedInはそのプラットフォームでビジネスプロファイルを開くことができません。
• 情報を正しく入力したら、確認ボックスをオンにします。 これを行うと、ビジネスに代わってアカウントを操作できることが確認されます。
• チェックボックスをオンにしたら、作成ボタンをクリックします。 このボタンをクリックすると、ビジネスアカウントまたは会社のページが正式に作成されます。 おめでとうございます！
• 会社が作成されたら、[ページの作成を開始する]オプションを選択して、会社情報をカスタマイズします。 これは、LinkedInでプロファイルを作成するのとほとんど同じように機能します。 あなたはできるだけ正確にあなたのすべての詳細を記入しなければなりません。

ヒント2：視聴者と目標を定義する

LinkedInに会社のページを設定したので、ターゲットオーディエンスとビジネス目標を定義する必要があります。 あなた自身としてこれらの質問：

LinkedInから何を達成したいですか？
どのようなタイプのオーディエンスから恩恵を受けますか？

これらの質問に対する明確な答えが得られたら、作業は半分完了します。 あなたが今しなければならないのは、うまくいく戦略を作ることに注意を集中し、Linkedinをお金の鋳造機に変えることです！

ヒント3：正確なプロファイル情報を記述し、定期的に更新します

LinkedInを最大限に活用するには、プラットフォーム上に存在感を示すだけでは不十分です。 あなたはもっとする必要があります。

不正確なプロファイル情報を更新することは、ほとんどの人が犯しがちなよくある間違いです。 このプラットフォームを活用してビジネス目標を推進し、ビジネスマーケティングの効果的なツールとして使用することを真剣に考えている場合は、この間違いを犯すことはできません。
（参考のためにTechmagnateのLinkedInプロファイルを見てください）

LinkedInの個人プロファイルとビジネスプロファイルを最適化するためにできることは次のとおりです。

• すべての情報を正しく入力してください。
• あなたがあなたの個人プロフィールとあなたのビジネスアカウントにあなたについて入力した情報が正確で要領を得ていることを確認してください。
• 必要に応じて情報を更新します。 最新の仕事の更新から最新の専門家の関与まで–この情報をプロフィールで最新の状態に保ちます。
• あなたのビジネスプロフィールを厳密に専門的にしてください。 適切な会社のロゴの使用から、会社名、説明、バナー写真の更新まで、すべてが完璧であることを確認してください。

ヒント4：LinkedInページのURLをパーソナライズする

LinkedInのすべてのプロフィールと会社のページには、次のような標準のURLが付属しています。
www.linkedin.com/firstname-lastname/276372634/

ここでのあなたの仕事は、あなたのページにそれ自身の明確なアイデンティティを与えることです。 これは、個人および会社のプロファイルURLをパーソナライズすることで実現できます。 始めるのに役立つヒントを次に示します。

• 会社のCTOである場合は、次のように現在の職務指定を組み込むことで、URLをパーソナライズし、ブランドを変更できます。
  www.linkedin.com/firstname-lastname-chief-technology-officer/
• 現在の居住地でURLを作成することにより、ローカル検索用にURLをさらにパーソナライズできます。 これを行うと、スタートアップの所有者や確立されたビジネスの所有者が、LinkedInで経験豊富なCTOを探しているときにあなたを簡単に見つけることができます。
  www.linkedin.com/firstname-lastname-chief-technology-officer/new-delhi/

URLが大まかにどのように表示されるかがわかったので、これを実現するためのいくつかの手順を次に示します。

• ステップ1：LinkedInホームページの上部にあるMeアイコンをクリックします
• ステップ2：[プロファイルの表示]をクリックします。
• ステップ3：右側のレールで[パブリックプロファイルとURLの編集]をクリックします。
• ステップ4：右側のレールにある[カスタムURLの編集]をクリックします
• ステップ5：テキストボックスに新しいカスタムURLを入力し、[保存]をクリックします

ヒント5：LinkedIn画像を更新する

画像は言葉よりもインパクトがあると言われています。 視聴者の感情を捉え、テキスト情報よりも速く情報を伝達します。

そのため、画像はLinkedInであなたのアイデンティティを伝えるための不可欠な手段です。

画像を最適化するために従う必要のある手順は次のとおりです。

個人プロフィールの場合：背景が明るいあなたの顔写真を選択します。 あなたが親しみやすく見え、人々に手を差し伸べるように促すので、あなたが笑っている写真を選んでください。 あなたが何をしているのかを人々に伝えるバナー画像を選んでください。 あなたがビジネスオーナーであるなら、あなたが協力したかもしれない会社のロゴと一緒にあなたのトップスキルのリストを書いてください。

会社概要の場合：会社概要画像の更新に関しては、非常に簡単です。 会社のプロフィール画像としてロゴを使用します。 あなたのブランドを販売し、あなたの会社が何であるかを簡潔に説明するバナーを作成します。

ヒント6：人間と検索エンジンのためにあなたの会社のページを最適化する

人間は説得力のある画像やテキストに反応しますが、検索エンジンはキーワードに反応します。 あなたの会社のページのコンテンツ戦略は、2つの融合である必要があります。

人間と検索エンジンのためにあなたの会社のページを最適化するのを助けることができるいくつかの秘訣はここにあります：

• 人間のためにあなたの会社のページを最適化する：説得力のあるタイトルと説明を書いてください。 簡潔で、説明的で、要点を説明する必要があります。 どこにも行かないように見える不必要に長い説明を書かないでください。 重要なメッセージを1つか2つの文で伝えるようにしてください。 これを行うことで、人間の訪問者のためにあなたの会社のページを最適化し、彼らがあなたのページに表示されているものが好きなら、あなたを探し出してビジネスの問い合わせをするように促します。
• LinkedInの検索および検索エンジン用に会社のページを最適化する：人々はLinkedInおよび検索エンジンであなたの会社を見つけることができます。 たとえば、マーケティングエージェンシーを探している人は、通常、「最高のマーケティングエージェンシー」や「XYZロケーションのトップマーケティングエージェンシー」などと入力します。 会社ページのキーワードの有効性に基づいて、会社ページは両方の検索結果の最初または最後に表示されます。 あなたの目標はあなたのビジネスニッチのための最も売れ行きの良いキーワードを特定し、それに応じてあなたのページを最適化することです。

ヒント7：製品/サービスを推奨するショーケースページを作成する

会社のページを持つことの利点は、その中に小さなサブページを作成できることです。

ショーケースページを作成して、会社の価値観、会社の文化、最新の製品発売、最新のサービス提供、会社の業績、プレスリリースなどを強調することができます。

このページを使用して、従業員が最新情報を共有し、互いに交流するためのコミュニティを作成することもできます。 これは後から考えると些細なことのように思えるかもしれませんが、LinkedInのようなプラットフォームではゴールドとしては優れています。 結局のところ、LinkedInは、1番目の接続が高く評価またはコメントした3番目の接続の投稿を表示します。 このように、それはあなたの会社にとってより多くの露出を意味する可能性があります。

アイデアは、すぐにお金を投入することなく、あなたの会社の可視性を高めることです。 ショーケースページは、これを実現するのに役立ちます。

ヒント8：実用的で高品質なコンテンツを投稿する

LinkedInのようなプラットフォームが優先するもう1つのことは、アクティビティとエンゲージメントです。

LinkedInの会社のページがアクティブであるほど、より多くのエンゲージメントを獲得できます。 また、エンゲージメントが増えるほど、LinkedInプラットフォームでの企業ページの可視性が高まります。 LinkedInのコンテンツ戦略は、常にゲームのトップであり、的を射ている必要があります。

秘訣は、テキスト、画像、動画を組み合わせて実用的なコンテンツを投稿することです。 インフォグラフィックは、探索できるもう1つの素晴らしいオプションです。

LinkedIn以外のページ（会社のホームページ、サービスや製品のページ、ブログページなど）に視聴者を誘導する場合は、投稿自体ではなく、コメントにリンクを配置してください。 なんで？ LinkedInは、視聴者をプラットフォームに留めておきたいからです。

したがって、コメントにリンクを入れることを強くお勧めします。 LinkedInで成功を収めた人々は、その功績のある理由からこの慣習に従事する傾向があります。

ヒント9：広告に一致するオーディエンス機能を使用する

すでに販売目標到達プロセスに参加している古い訪問者や顧客を再ターゲットしますか？

答えが「はい」の場合、LinkedInの一致するオーディエンス機能があなたのためのマーケティングツールです。

この機能を使用して、広告用の非常にニッチなオーディエンスグループのカスタムメイドのミックスとマッチを作成できます。 この広告機能を使用すると、既存のアカウントをアップロードして、ターゲットオーディエンスリストに電子メールの連絡先を追加できます。 設定すると、LinkedInはあなたの製品やサービスの購入にすでに興味を持っている人々にあなたの広告を明示的に表示します。

この機能の利点は、リターゲティングのための強力なツールであるということです。 このツールがないと、B2BLinkedIn戦略は不完全です。 理由は次のとおりです。

ほとんどのリードは最初のインタラクションでは変換されないため、このツールを使用して、過去にすでに対話した人を変換する可能性を高めることができます。 そのため、このツールを使用すると、コンバージョン目標の達成に近づくことができ、より達成しやすくなります。

ヒント10：有料のLinkedInSalesNavigatorツールを使用する

以前はLinkedInセールスナビゲーターとして知られていたLinkedInセールスソリューションは、LinkedInでB2BまたはB2Cの目標を達成したいプロフェッショナル向けの最高のマーケティングツールの1つです。 LinkedInの可能性を最大限に引き出すには、この強力なツールを手に入れる必要があります。

画像ソース：Linkedinguides.com

LinkedInSalesNavigatorツールのいくつかの機能は次のとおりです。

• エンドレス検索：通常のLinkedInアカウントには検索制限があります。 LinkedInのセールスソリューションを購入すると、これは解消されます。
• 効果的なターゲティング：通常のLinkedInアカウントには限られた機能しかありませんが、Sales Navigator Toolは、高度なターゲティングオプションで単調さを切り抜けます。 X範囲の収入を得る特定の都市のニッチな専門家とつながることができます。 収入ベースのターゲティングから場所ベースのターゲティング、指定ベースのターゲティングまで、すべてを探索できます。
• InMailサービス：LinkedInで接続していない人にメッセージを送信することはできません。 しかし、LinkedInのマーケティングソリューションを使用すると、最初に接続に追加しなくても、見込み客にエンドナンバーのInMailを送信できます。 これは注目に値しませんか？
• 拡張ネットワークアクセス：通常のLinkedInプロファイルを使用すると、プロファイルにアクセスした最大3人のユーザーを表示できます。 しかし、LinkedInの販売ソリューションでは、上限はありません。 過去90日間にあなたのプロフィールにアクセスしたすべての人を見ることができます。
  あなたのプロフィールにアクセスする人は、通常、あなたを発見したか、あなたの広告を見つけたか、あなたのコンテンツが役に立ったと思ったためにアクセスします。 これらは潜在的なリードであるため、LinkedInの拡張ネットワークアクセスはこの点で恩恵です。
• セールスツールの統合：メールマーケティングアプリでも他のツールでも、プレミアムLinkedInセールスソリューションアカウントを取得すると、セールスアプリをLinkedInと簡単に統合できます。
• CRM統合：ワンクリックで、販売先のリードとアカウントを自動的に保存できます。 SalesNavigatorのアクティビティをCRMに記録することもできます。

これらは、LinkedInマーケティングソリューションアカウントに付属している数少ない機能のほんの一部です。 それを手に入れたら、LinkedIn B2B戦略に革命をもたらし、LinkedInマーケティングを行う方法、つまりプロフェッショナルな方法を示すことができる、さらに多くの優れた機能を解き放つことができます。

ヒント11：ネットワークを成長させて会社を宣伝する

LinkedInでビジネスをマーケティングする場合、有料広告が唯一の方法ではありません。

ネットワーキングビジネスのキープレーヤーとしてのLinkedInの評判を考えると、このオプションをまだ検討していない場合は、ビジネスネットワーキングにLinkedInを使用するのが理にかなっています。

LinkedInは、プロの世界であなたのマッチを見つけ、永続的な友情を築くことです。 志を同じくする人々は常にLinkedInに接続しています。 結局のところ、それがプラットフォームのすべてです！

したがって、会社の可視性を高めたい場合は、LinkedInネットワークを拡大し、戦略的な接続を追加することで、物事を実現するのに大いに役立ちます。

とは言うものの、LinkedInネットワークを乱雑にして、メッセージに応答すらしな​​いかもしれない些細な接続で埋めることは意味がありません。 とにかく、人をランダムに追加しないでください。 あなたが接続してターゲットにしたい人々のタイプに基づいてそうしてください。 ここではいくつかの例を示します。

• 小売業界でビジネスパートナーを探している場合は、小売を行っているCXOと会社の創設者を探してネットワークに追加してください。 次に、彼らとの会話を開始し、3番目または4番目の通信であなたの会社を会話に持ち込みます。
• 技術ポッドキャストの視聴者を探している場合は、技術専門家を追加して、最後のポイントで概説したドリルを繰り返します。 売り込みから始める場合はもちろん、メッセージ通知を開くことは言うまでもなく、人々があなたのメッセージを受け入れない可能性があるため、最初は販売を推奨しません。

ヒント12：新しいグループに参加して独自のグループを作成する

誰とネットワークを組むかをどのように選択しますか？
ビジネスパートナーシップに興味があるかもしれない人々を見つけるにはどうすればよいですか？
あなたの製品も販売するターゲットグループを見つけるにはどうすればよいですか？

あなたがこれらの質問に悩まされているなら、それはあなたがあなたのビジネスを真剣に受け止めていることを意味します。 そして、ビジネスを真剣に受け止めている組織にとって、ネットワーキングには時間と時間がかかります。

すべてのビジネスコミュニケーションは時間の投資です。 したがって、適切な人を見つける必要があります。 LinkedInグループよりも、志を同じくする人々を見つけるより良い方法はありません。

ターゲットを絞ったLinkedInグループでは、販売している可能性のあるサービスや製品を探している人を見つけることができます。 例えば：

• あなたが女性用衛生製品を販売している会社であれば、積極的にストーリーを共有している女性のためのLinkedInサポートグループに参加することができます。
• スポーツシューズを販売している会社の場合は、LinkedInのスポーツクラブファングループに参加して、人々と交流し、広告を投稿することができます。
• ビジネスパートナーを探している会社の場合は、LinkedInグループまたはCXOのコミュニティに参加して、ブランドについて話すことができます。 ダイムはかかりません！

あなたができるもう一つのことはあなた自身のLinkedInグループを始めることです。

LinkedInグループを開始することは、追加の責任と時間の投資を意味します。 時間があれば探検できるエキサイティングな選択肢です。 LinkedInグループをゼロから構築し、このコミュニティを成長させるための時間とリソースを投入する必要があります。

コミュニティの構築から直接利益を得ることができる会社でない場合は、お勧めしません。 ただし、ブログやオンライン出版物を運営していて、読者の活気に満ちた聴衆が必要な場合は、それが実用的な解決策になる可能性があります。 あなたがグループを始めることを考える前にあなたのビジネスニーズを評価すること。

ヒント13：アナリティクスを使用してアクティビティを追跡および監視する

LinkedInでオーディエンスの好みや行動にドリルダウンする方法はいくつかあります。 次のようなさまざまなLinkedIn機能を使用できます。

LinkedIn会社ページ分析：会社ページ用のLinkedInに組み込まれている分析ツールを使用して、LinkedInページのパフォーマンスを監視および最適化できます。 フォロワーの詳細な人口統計データが表示されます。 これは、最もエンゲージメントを獲得しているコンテンツタイプを特定するのに役立ち、優先する投稿のタイプを示します。

LinkedInキャンペーンマネージャー：このツールを使用して、有料広告キャンペーンのパフォーマンスを追跡できます。 どの投稿が最も魅力的であるかがわかれば、同じアプローチに従って、報酬を獲得していないプラクティスを編集できます。 各キャンペーンの広告費を管理し、結果を測定することもできます。

画像ソース：Marketingland.com

結論

このブログでは、LinkedInのマーケティング戦略で簡単にフォローして実装できる実用的なヒントを強調することにより、LinkedInをビジネスマーケティングに使用する方法を紹介しました。

完全な会社ページの作成から、効果的なLinkedInコンテンツ戦略の立案、LinkedInでのネットワーキングと有料ツールの使用まで、LinkedInB2Bマーケティングを成功させるには多くのことが関わってきます。 この投稿を通じて、あなたとあなたのコンバージョン目標の間のギャップを埋めることができたことを願っています。 以下にコメントを残して、あなたの考えを教えてください！