Stratégie marketing pour LinkedIn : comment commercialiser sur LinkedIn

Fondé en 2002, LinkedIn a commencé comme une plate-forme de réseautage pour les professionnels en activité. Il a commencé son entreprise en tant que « média social pour les professionnels » et s'est rapidement transformé en l'un des plus grands sites d'emploi et plateformes de marketing pour les professionnels et les particuliers aujourd'hui.

Que vous soyez propriétaire d'entreprise, CXO, indépendant, débutant ou étudiant, LinkedIn vous offre une pléthore d'opportunités, quelle que soit l'étape de votre carrière à laquelle vous vous trouvez. Avec plus de 760 millions d'inscrits membres de 150 pays, vous ne pouvez pas vous permettre d'ignorer cette plateforme.

Dans ce blog, nous avons couvert quelques conseils passionnants pour vous aider à tirer le meilleur parti de LinkedIn pour vos initiatives marketing. Nous commencerons par présenter brièvement ce qu'est le marketing LinkedIn et les étapes que vous pouvez suivre pour faire évoluer votre entreprise via cette plateforme.

Lisez la suite pour apprendre à utiliser LinkedIn pour le marketing :

Qu'est-ce que le Marketing Linkedin ?

Selon une étude menée par LinkedIn, 93% des marketeurs B2B considèrent LinkedIn comme la plateforme de génération de leads la plus efficace. Un rapport d'Inside View poursuit en suggérant que LinkedIn génère plus de prospects pour les entreprises B2B que Facebook, Twitter et les blogs.

Cela ne sera pas possible sans le marketing LinkedIn.

Alors, qu'est-ce que le marketing LinkedIn exactement ? Quelle serait la bonne façon de le définir?

En termes simples, nous pouvons définir le marketing LinkedIn comme les stratégies exécutées par un individu - qu'il s'agisse d'une entreprise établie, d'un spécialiste du marketing, d'un indépendant ou d'un demandeur d'emploi - pour atteindre ses objectifs de conversion. Bien que le «marketing LinkedIn» soit généralement associé aux efforts de marketing entrepris par une entreprise B2B, le terme est beaucoup plus accommodant et englobant que nous ne le croyons.

Vous n'avez pas besoin d'être propriétaire d'une entreprise dans le monde d'aujourd'hui pour vous engager dans le marketing LinkedIn. De nombreuses entreprises locales, particuliers, demandeurs d'emploi, blogueurs, podcasteurs, propriétaires de friperies, spécialistes du marketing débutants, etc., s'engagent dans la pratique du marketing LinkedIn pour atteindre leurs propres objectifs.

En tant que tel, nous pouvons dire que toute campagne publicitaire payante, stratégie de mise en réseau, initiatives de marketing de contenu et InMails d'entreprise adaptés à l'objectif d'atteindre un objectif s'appelle le marketing LinkedIn.

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Cet objectif peut être n'importe quoi :

• Mise à l'échelle du trafic du site Web
• Bâtir la visibilité de la marque
• Faire une vente
• Forger des partenariats commerciaux
• Trouver un emploi
• Acquérir des clients

Quelle est l'importance d'une stratégie marketing B2B Linkedin ?

Personne n'est sur LinkedIn pour acheter quelque chose. Tout le monde est là pour faire avancer sa carrière et son plan d'affaires. C'est pourquoi, malgré sa réputation étincelante en tant que plateforme de génération de leads B2B de premier plan, une approche de vente directe directe ne fonctionne généralement pas. Les e-mails froids et les messages constants non plus.

Vous devrez préparer un entonnoir de vente. Vous devrez anticiper une réponse et une contre-réponse pour chaque communication que vous recevrez de vos clients cibles. Vous devrez réfléchir et maîtriser l'art de la vente et des conversions sans passer pour un vendeur.

Il serait préférable que vous décidiez comment approcher votre public cible sur LinkedIn et les étapes que vous suivrez pour les convertir. Cette approche peut être vaguement définie comme une stratégie de marketing LinkedIn B2B. En fonction de la niche ou de l'objectif du spécialiste du marketing LinkedIn, la stratégie peut varier pour chaque individu.

Une stratégie de marketing B2B LinkedIn est importante car elle vous rapproche de la réalisation de vos objectifs LinkedIn et de vos objectifs commerciaux. Il est crucial car il vous aide à rédiger un plan d'action.

Lecture supplémentaire : Utilisez Linkedin pour la croissance de votre entreprise et la génération de leads

Meilleures pratiques de marketing B2B de LinkedIn : 13 astuces pour optimiser votre Linkedin pour le marketing d'entreprise

Si vous ne savez pas comment faire du marketing LinkedIn, nous sommes là pour vous aider. Lisez la suite pour découvrir les meilleurs conseils que vous pouvez suivre pour utiliser LinkedIn pour le marketing d'entreprise :

Astuce 1 : Créer une page de profil d'entreprise

L'une des premières choses à faire est de créer une page d'entreprise. Heureusement, créer une page d'entreprise est incroyablement facile. Tout ce que vous avez à faire est de suivre ces étapes :

• Cliquez sur l'icône de travail dans le coin supérieur droit de votre page d'accueil LinkedIn.
• Cliquez sur la page "Créer une entreprise" et choisissez une option dans la liste déroulante. LinkedIn vous montrera quatre options, à savoir :
  • Petite entreprise
  • Moyenne à grande entreprise
  • Page Vitrine
  • Établissement d'enseignement

• Sélectionnez une option qui décrit le mieux ce qu'est votre entreprise.
• Après cela, remplissez les informations de base telles que l'identité de la page, l'entreprise et les détails du profil.
• Assurez-vous que vous disposez d'un e-mail professionnel autorisé et d'une entreprise réelle. Sans cela, LinkedIn ne vous permettra pas d'ouvrir votre profil d'entreprise sur sa plateforme.
• Après avoir correctement rempli vos informations, cochez la case de vérification. Cela confirmera que vous êtes autorisé à gérer le compte au nom de votre entreprise.
• Une fois que vous avez coché la case, cliquez sur le bouton Créer. Après avoir cliqué sur ce bouton, votre compte professionnel ou votre page d'entreprise sera officiellement créé. Alors félicitations !
• Une fois votre entreprise créée, sélectionnez l'option "commencer à créer votre page" pour personnaliser les informations de votre entreprise. Cela fonctionne un peu comme créer un profil sur LinkedIn. Vous devez remplir toutes vos coordonnées aussi précisément que possible.

Astuce 2 : Définissez votre audience et vos objectifs

Maintenant que vous avez configuré votre page d'entreprise sur LinkedIn, vous devez définir votre public cible et vos objectifs commerciaux. Comme vous-même ces questions:

Que souhaitez-vous obtenir de LinkedIn ?
De quel type de public bénéficierez-vous ?

Une fois que vous avez des réponses claires à ces questions, votre travail est à moitié fait. Tout ce que vous avez à faire maintenant est de concentrer votre attention sur l'élaboration d'une stratégie qui fonctionne et de transformer Linkedin en une machine à frapper de l'argent !

Astuce 3 : Rédigez des informations de profil précises et mettez-les à jour régulièrement

Pour tirer le meilleur parti de LinkedIn, être présent sur la plateforme ne suffit pas. Vous devez faire plus.

La mise à jour d'informations de profil inexactes est une erreur courante que la plupart des gens ont tendance à commettre. Vous ne pouvez pas vous permettre de faire cette erreur si vous souhaitez vraiment tirer parti de cette plate-forme pour atteindre vos objectifs commerciaux et l'utiliser comme un outil efficace pour le marketing d'entreprise.
( Consultez le profil LinkedIn de Techmagnate pour référence )

Voici certaines choses que vous pouvez faire pour optimiser votre profil personnel et professionnel pour LinkedIn :

• Remplissez correctement toutes vos informations.
• Assurez-vous que les informations que vous avez saisies à votre sujet dans votre profil personnel et votre compte professionnel sont exactes et pertinentes.
• Mettre à jour les informations au fur et à mesure des besoins. De la mise à jour de vos derniers emplois à vos derniers engagements professionnels, gardez ces informations à jour sur votre profil.
• Gardez votre profil d'entreprise strictement professionnel. De l'utilisation du bon logo d'entreprise à la mise à jour du nom de l'entreprise, des descriptions et des photos de bannière, assurez-vous que tout est parfait.

Astuce 4 : Personnalisez l'URL de votre page LinkedIn

Toutes les pages de profil et d'entreprise sur LinkedIn sont livrées avec une URL standard qui ressemble un peu à ceci :
www.linkedin.com/firstname-lastname/276372634/

Votre travail ici est de donner à vos pages une identité distincte qui lui est propre. Vous pouvez y parvenir en personnalisant l'URL de votre profil personnel et de votre entreprise. Voici quelques conseils pour vous aider à démarrer :

• Si vous êtes CTO d'une entreprise, vous pouvez personnaliser votre URL et la renommer en incorporant votre désignation de poste actuelle de cette manière :
  www.linkedin.com/firstname-lastname-chief-technology-officer/
• Vous pouvez personnaliser davantage votre URL pour les recherches locales en rédigeant votre URL avec votre ville de résidence actuelle. Cela permettra aux propriétaires de startups et aux propriétaires d'entreprises établies de vous trouver facilement lorsqu'ils recherchent des CTO expérimentés sur LinkedIn :
  www.linkedin.com/firstname-lastname-chief-technology-officer/new-delhi/

Maintenant que vous savez à quoi devrait ressembler approximativement votre URL, voici quelques étapes pour y parvenir :

• Étape 1 : Cliquez sur l'icône Moi en haut de votre page d'accueil LinkedIn
• Étape 2 : Cliquez sur Afficher le profil.
• Étape 3 : Cliquez sur Modifier le profil public et l'URL dans le rail de droite.
• Étape 4 : Cliquez sur Modifier votre URL personnalisée dans le rail de droite
• Étape 5 : Tapez votre nouvelle URL personnalisée dans la zone de texte et cliquez sur Enregistrer

Astuce 5 : Mettre à jour les images LinkedIn

Il a été dit à juste titre que les images ont plus d'impact que les mots. Ils capturent le sentiment du public et communiquent des informations plus rapidement que n'importe quelle information textuelle.

En tant que telles, les images sont un moyen essentiel pour communiquer votre identité sur LinkedIn.

Voici quelques étapes à suivre pour optimiser votre image :

Pour le profil personnel : Choisissez une image mugshot de vous avec un fond clair. Choisissez une photo sur laquelle vous souriez, car elle vous donnera l'air accessible et encouragera les gens à vous tendre la main. Choisissez une image de bannière qui indique aux gens ce que vous faites. Si vous êtes propriétaire d'une entreprise, rédigez une liste de vos meilleures compétences à côté des logos des entreprises avec lesquelles vous avez pu collaborer.

Pour le profil de l'entreprise : lorsqu'il s'agit de mettre à jour les images de votre profil d'entreprise, les choses sont assez simples. Utilisez votre logo comme image de profil de l'entreprise. Créez une bannière qui vend votre marque et décrit succinctement ce qu'est votre entreprise.

Astuce 6 : Optimisez la page de votre entreprise pour les humains et les moteurs de recherche

Les humains réagissent aux images et aux textes convaincants, tandis que les moteurs de recherche réagissent aux mots-clés. La stratégie de contenu de votre page d'entreprise devrait être une fusion des deux.

Voici quelques conseils qui peuvent vous aider à optimiser la page de votre entreprise pour les humains et les moteurs de recherche :

• Optimiser la page de votre entreprise pour les humains : rédigez un titre et une description convaincants. Il doit être bref, descriptif et pertinent. N'écrivez pas de descriptions inutilement longues qui ne semblent aller nulle part. Assurez-vous de communiquer le message clé en une ou deux phrases. Cela optimisera la page de votre entreprise pour les visiteurs humains et les encouragera à vous rechercher et à faire une demande commerciale s'ils aiment ce qu'ils voient sur votre page.
• Optimiser la page de votre entreprise pour la recherche LinkedIn et les moteurs de recherche : Les gens peuvent trouver votre entreprise sur LinkedIn et les moteurs de recherche. Par exemple, les personnes à la recherche d'une agence de marketing tapent généralement quelque chose comme "meilleure agence de marketing" ou "meilleures agences de marketing à XYZ". En fonction de l'efficacité des mots clés de votre page d'entreprise, votre page d'entreprise apparaîtra en premier ou en dernier sur les deux résultats de recherche. Votre objectif est d'identifier les mots clés les plus rentables pour votre créneau commercial et d'optimiser vos pages en conséquence.

Astuce 7 : Créez des pages vitrines pour endosser vos produits/services

La beauté d'avoir une page d'entreprise est que vous pouvez y créer de petites sous-pages.

Vous pouvez créer une ou plusieurs pages vitrines pour mettre en avant les valeurs de votre entreprise, sa culture d'entreprise, vos lancements de produits les plus récents, les dernières offres de services, les réalisations de l'entreprise, les communiqués de presse, etc.

Vous pouvez également utiliser cette page pour créer une communauté permettant à vos employés de partager des mises à jour et de dialoguer les uns avec les autres. Cela peut sembler être un exercice trivial avec le recul, mais c'est de l'or sur une plateforme comme LinkedIn. Après tout, LinkedIn vous montre les messages de la 3ème connexion qu'une 1ère connexion a aimés ou commentés. En tant que tel, cela peut signifier plus d'exposition pour votre entreprise.

L'idée est d'obtenir plus de visibilité pour votre entreprise sans investir tout de suite. Les pages vitrines vous aident à y parvenir.

Astuce 8 : Publiez du contenu exploitable et de haute qualité

Une autre chose qu'une plate-forme comme LinkedIn priorise est l'activité et l'engagement.

Plus votre page d'entreprise LinkedIn est active, plus elle reçoit d'engagement. Et plus il reçoit d'engagement, plus la visibilité de la page de votre entreprise sera élevée sur la plateforme LinkedIn. Votre stratégie de contenu LinkedIn doit être au top du jeu et pertinente à tout moment.

L'astuce consiste à publier du contenu exploitable en utilisant une combinaison de textes, d'images et de vidéos, car ils ont tendance à obtenir plus de traction. Les infographies sont une autre option fantastique que vous pouvez explorer.

Si vous souhaitez diriger votre public vers une page en dehors de LinkedIn - qu'il s'agisse d'une page d'accueil d'entreprise, de pages de services ou de produits ou d'une page de blog - assurez-vous de mettre le lien dans les commentaires, pas le message lui-même. Pourquoi? Parce que LinkedIn veut garder son audience sur la plateforme.

Par conséquent, mettre des liens dans un commentaire est fortement recommandé. Les personnes qui ont trouvé le succès sur LinkedIn ont tendance à s'engager dans cette pratique pour ses raisons méritoires.

Astuce 9 : Utilisez la fonctionnalité Matched Audiences pour la publicité

Vous souhaitez recibler les anciens visiteurs et clients déjà présents dans votre entonnoir de vente ?

Si la réponse est oui, alors la fonctionnalité d'audiences correspondantes de LinkedIn est l'outil marketing qu'il vous faut.

Grâce à cette fonctionnalité, vous pouvez créer un mélange et une correspondance sur mesure de groupes d'audience hautement spécialisés pour vos publicités. Cette fonction publicitaire vous permet de télécharger vos comptes existants et d'ajouter des contacts de messagerie à votre liste d'audience cible. Une fois que vous l'aurez configuré, LinkedIn montrera explicitement vos publicités aux personnes qui sont déjà intéressées par l'achat de vos produits et services.

La beauté de cette fonctionnalité est qu'il s'agit d'un puissant outil de reciblage. Votre stratégie LinkedIn B2B est incomplète sans cet outil. Voici pourquoi:

La plupart des prospects ne se convertissent pas lors de la première interaction, vous pouvez donc augmenter vos chances de convertir les personnes avec lesquelles vous avez déjà interagi dans le passé grâce à cet outil. En tant que tel, cet outil vous permet de vous rapprocher de vos objectifs de conversion, ce qui le rend plus accessible.

Astuce 10 : Utilisez l'outil payant LinkedIn Sales Navigator

Anciennement connue sous le nom de LinkedIn Sales Navigator, la solution de vente LinkedIn est l'un des meilleurs outils marketing pour les professionnels qui souhaitent faire progresser leurs objectifs B2B ou B2C sur LinkedIn. Pour explorer tout le potentiel de LinkedIn, vous devez mettre la main sur cet outil puissant.

Source de l'image : Linkedinguides.com

Voici quelques fonctionnalités de l'outil LinkedIn Sales Navigator :

• Recherches sans fin : un compte LinkedIn standard est assorti de restrictions de recherche. Cela est éliminé lorsque vous achetez les solutions de vente de LinkedIn.
• Ciblage efficace : alors qu'un compte LinkedIn standard est livré avec des fonctionnalités limitées, l'outil Sales Navigator coupe la monotonie avec ses options de ciblage avancées. Vous pouvez vous connecter avec des professionnels de niche dans une ville particulière qui gagnent une gamme de revenus X. Du ciblage basé sur le revenu au ciblage basé sur l'emplacement au ciblage basé sur la désignation - vous pouvez tout explorer !
• Services InMail : vous ne pouvez pas envoyer de messages à des personnes qui ne sont pas vos relations sur LinkedIn. Mais avec les solutions marketing de LinkedIn, vous pouvez envoyer un nombre final d'InMails à des prospects sans avoir à les ajouter d'abord à votre connexion. N'est-ce pas remarquable ?
• Accès au réseau étendu : Avec un profil LinkedIn régulier, vous pouvez voir jusqu'à trois des personnes qui ont visité votre profil. Mais avec les solutions de vente de LinkedIn, il n'y a pas de plafond. Vous pouvez voir tous ceux qui ont visité votre profil au cours des 90 derniers jours.
  Les personnes qui visitent votre profil le font généralement parce qu'elles vous ont découvert, trouvé vos publicités ou trouvé votre contenu utile. Ce sont des pistes potentielles, donc l'accès au réseau étendu de LinkedIn est une aubaine à cet égard.
• Intégration de l'outil de vente : qu'il s'agisse de votre application de marketing par e-mail ou de tout autre outil, vous pouvez facilement intégrer vos applications de vente à LinkedIn une fois que vous avez un compte Premium LinkedIn Sales Solution.
• Intégration CRM : vous pouvez enregistrer les prospects et les comptes auxquels vous vendez, automatiquement, en un seul clic. Vous pouvez également enregistrer l'activité de Sales Navigator dans votre CRM.

Ce ne sont là que quelques-unes des quelques fonctionnalités fournies avec un compte LinkedIn Marketing Solutions. Une fois que vous l'avez maîtrisé, vous pouvez libérer de nombreuses autres fonctionnalités extraordinaires qui peuvent révolutionner votre stratégie B2B LinkedIn et vous montrer comment faire du marketing LinkedIn - de manière professionnelle.

Astuce 11 : Développez votre réseau et faites la promotion de votre entreprise

Lorsqu'il s'agit de commercialiser votre entreprise sur LinkedIn, la publicité payante n'est pas le seul moyen.

Compte tenu de la réputation de LinkedIn en tant qu'acteur clé dans le domaine des réseaux, il est logique de l'utiliser pour les réseaux d'entreprise si vous n'avez pas encore exploré cette option.

LinkedIn consiste à trouver votre partenaire dans le monde professionnel et à nouer des amitiés durables. Les personnes partageant les mêmes idées se connectent sur LinkedIn tout le temps. Après tout, c'est à cela que sert la plateforme !

Donc, si vous voulez plus de visibilité pour votre entreprise, développer votre réseau LinkedIn et ajouter des connexions stratégiques peut faire avancer les choses.

Cela dit, cela n'a aucun sens d'encombrer votre réseau LinkedIn et de le remplir de connexions insignifiantes qui pourraient même ne pas répondre à un message. A tout prix, n'ajoutez pas de personnes au hasard. Faites-le en fonction du type de personnes que vous souhaitez connecter et cibler. Voici quelques exemples:

• Si vous recherchez des partenaires commerciaux dans le secteur de la vente au détail, recherchez des CXO et des fondateurs d'entreprise qui font de la vente au détail et ajoutez-les à votre réseau. Ensuite, engagez une conversation avec eux et évoquez votre entreprise en conversation dans la troisième ou la quatrième correspondance.
• Si vous recherchez un public pour votre podcast technologique, ajoutez des professionnels de la technologie et répétez l'exercice décrit au dernier point. Nous ne préconisons pas de vendre au début, car les gens pourraient ne pas être réceptifs à vos messages, et encore moins ouvrir votre notification de message si vous commencez par un argumentaire de vente.

Astuce 12 : Rejoignez de nouveaux groupes et créez le vôtre

Comment choisir avec qui réseauter ?
Comment puis-je trouver des personnes susceptibles d'être intéressées par un partenariat commercial ?
Comment puis-je trouver des groupes cibles pour vendre également vos produits ?

Si vous êtes aux prises avec ces questions, cela signifie que vous prenez votre entreprise au sérieux. Et pour une organisation qui prend ses affaires au sérieux, le réseautage prend du temps et le temps coûte de l'argent.

Chaque communication d'entreprise est un investissement en temps. Vous devez donc trouver les bonnes personnes. Il n'y a pas de meilleur moyen que de trouver des personnes pertinentes partageant les mêmes idées que les groupes LinkedIn.

Sur les groupes LinkedIn ciblés, vous pouvez trouver des personnes à la recherche d'un service ou d'un produit que vous pourriez vendre. Par exemple:

• Si vous êtes une entreprise qui vend des produits d'hygiène féminine, vous pouvez rejoindre des groupes de soutien LinkedIn pour les femmes qui partagent activement leurs histoires.
• Si vous êtes une entreprise qui vend des chaussures de sport, vous pouvez rejoindre des groupes de fans de clubs de sport sur LinkedIn, dialoguer avec des personnes et publier vos annonces.
• Pour une entreprise qui souhaite trouver des partenaires commerciaux, vous pouvez rejoindre un groupe LinkedIn ou une communauté de CXO et parler de votre marque. Cela ne coûtera pas un centime !

Une autre chose que vous pouvez faire est de créer votre propre groupe LinkedIn.

Démarrer un groupe LinkedIn signifie des responsabilités supplémentaires et un investissement en temps. C'est une alternative passionnante que vous pouvez explorer si vous avez le temps. Vous devrez créer un groupe LinkedIn à partir de zéro et consacrer le temps et les ressources nécessaires pour développer cette communauté.

Si vous n'êtes pas une entreprise qui peut tirer profit directement de la création d'une communauté, nous ne le recommandons pas. Cependant, si vous gérez un blog ou une publication en ligne et que vous avez besoin d'un public dynamique de lecteurs, cela pourrait être une solution pratique pour vous. Pour évaluer les besoins de votre entreprise avant même de penser à démarrer un groupe.

Astuce 13 : Suivez et surveillez vos activités avec Analytics

Il existe plusieurs façons d'explorer les préférences et les comportements de votre public sur LinkedIn. Vous pouvez utiliser diverses fonctionnalités de LinkedIn, telles que :

LinkedIn Company Page Analytics : Vous pouvez utiliser l'outil d'analyse intégré de LinkedIn pour les pages d'entreprise afin de surveiller et d'optimiser les performances de votre page LinkedIn. Il vous montrera des données démographiques détaillées sur vos abonnés. Il vous aide à identifier les types de contenu qui reçoivent le plus d'engagement, vous indiquant ainsi les types de publications à prioriser.

LinkedIn Campaign Manager : Vous pouvez utiliser cet outil pour suivre les performances de vos campagnes publicitaires payantes. Une fois que vous savez lequel de vos messages bénéficie le plus de traction, vous pouvez suivre la même approche et supprimer les pratiques qui ne récoltent pas les fruits. Vous pouvez également gérer vos dépenses publicitaires sur chaque campagne et mesurer les résultats.

Source de l'image : Marketingland.com

Conclusion

Dans ce blog, nous vous avons montré comment utiliser LinkedIn pour le marketing d'entreprise en mettant en évidence des conseils pratiques que vous pouvez facilement suivre et mettre en œuvre dans votre stratégie marketing LinkedIn.

De la création d'une page d'entreprise complète à la rédaction d'une stratégie de contenu LinkedIn efficace, en passant par le réseautage et l'utilisation d'outils payants sur LinkedIn, de nombreuses choses entrent en jeu pour faire de votre marketing B2B LinkedIn un succès. Nous espérons avoir comblé le fossé entre vous et vos objectifs de conversion grâce à cet article. Faites-nous part de vos réflexions en laissant un commentaire ci-dessous !