Стоит ли делать покупки в Google? Работают ли торговые объявления Google?

Опубликовано: 2020-11-09

Стоит ли делать покупки в Google? Работают ли торговые объявления Google?

Вкладка Google «Покупки» — это широко известный ответ поискового гиганта на растущее доминирование онлайн-рынков электронной коммерции.

Благодаря таким платформам, как Amazon, Walmart и eBay, которые предоставляют простые в использовании платформы электронной коммерции для розничной торговли в Интернете, канал покупок Google является частью их поисковой системы, которая позволяет им участвовать в игре на рынке. Кроме того, он предлагает возможности как для органически собранных результатов, так и для платной рекламы.

Но стоит ли делать покупки в Google? Подходят ли объявления Google Shopping для розничных продавцов, которые хотят увеличить свой доход в Интернете?

Понимание покупок как стратегии электронной коммерции означает понимание того, как они функционируют как маркетинговый канал с оплатой за клик, а также потенциал для органического трафика. Однако с правильными методами эта стратегия определенно стоит того и на самом деле предлагает большой потенциал. Это дает совершенно новую возможность помочь брендам быть более заметными, а также означает возможность продавать товары непосредственно в результатах поиска. Вот как.

Что такое Google Покупки?

Google Shopping — это отдельная область поисковой системы, где пользователи могут напрямую искать товары. Розничные продавцы могут использовать кампании Google «Покупки» для продвижения ассортимента товаров в Интернете на своем сайте, своего «местного ассортимента» и увеличения продаж электронной коммерции.

Также есть отдельный сайт Google Shopping, где люди могут делать покупки и искать.

Подробная информация о продукте отображается непосредственно в поисковой системе Google — на вкладке «Покупки», где они организованы в виде списка продуктов в виде сетки. Самая большая разница между этими списками продуктов и обычными результатами поиска заключается в том, что покупки в Google включают фотографии продуктов, цены, информацию о бренде / производителе и рейтинг продукта. Результаты покупок также иногда появляются в верхней части обычных результатов обычного поиска в виде карусели сортировки продуктов.

Кроме того, вкладка «Покупки» позволяет покупателям фильтровать/сортировать результаты поиска по цене, доступности, размеру, бренду, продавцу, состоянию, рейтингу и другим параметрам.

Чтобы продукты отображались в Google Покупках, бренды и компании должны импортировать данные о своих продуктах в бесплатную учетную запись Merchant Center. Товарные объявления (называемые товарными объявлениями или PLA) используют данные о продуктах Merchant Center, а не ключевые слова, чтобы решить, как и ранжировать ваши объявления, даже если результаты по-прежнему в значительной степени основаны на поисковых запросах. Это означает, что платная реклама запускается с использованием рекламы с оплатой за клик (PPC), которая запускается через кампании, связанные с Merchant Center. Без платной кампании все еще возможно, чтобы продукты отображались в Google покупках как обычные результаты.

Раньше результаты покупок были доступны маркетологам электронной коммерции только в виде PLA в стиле PPC, но ранее, в 2020 году, Google объявил, что «обычные» результаты будут доступны для предприятий с информацией о продукте в Merchant Center. Google Покупки теперь доступны бесплатно для розничных продавцов по всему миру.

Стоит ли покупать Google Shopping?

Краткий ответ: да. Покупки предлагают совершенно новый канал для розничных продавцов для продажи товаров и огромные возможности для роста электронной коммерции.

Многие компании могут обнаружить, что, поскольку покупательское поведение продолжает смещаться в Интернет, а онлайн-торговля становится новой нормой, использование торговой площадки Google Shopping для электронной коммерции имеет решающее значение для сохранения конкурентоспособности.

Только с 2019 года расходы на рекламу в Google Покупках выросли на 38%. Кроме того, на товарные объявления в Покупках теперь приходится 65% всех кликов по объявлениям Google и до 85% всех кликов по розничной рекламе! Это означает, что, в частности, для предприятий электронной коммерции товарные объявления работают намного лучше, чем обычные текстовые объявления PPC. Они также более прибыльны, получая в среднем на 12% больше дохода за клик, чем обычные поисковые объявления, и это помимо отличного дохода в 2 доллара за каждый потраченный 1 доллар, который уже предлагает Google PPC! Трафик, полученный через платную рекламу, дает на 50 % больше конверсий, чем обычный поисковый трафик.

через Адтену

Огромные 79% маркетологов говорят, что контекстная реклама, подобная рекламе в Google, чрезвычайно полезна для их бизнеса, и неудивительно, что при одном из самых высоких показателей рентабельности инвестиций среди всех стратегий до 18% маркетологов говорят, что она предлагает им наилучшую прибыль. !

Кроме того, результаты Google Покупок позволяют некоторым маркетологам воспользоваться «Покупками», которые могут обеспечить расширенное присутствие в электронной коммерции на других платформах, таких как мобильное приложение Google Покупки, Google Assistant и даже домашние устройства Google. По мере того, как поиск с нулевым кликом становится все более распространенным явлением, а голосовой поиск становится более обычным, это станет еще одной возможностью для предприятий электронной коммерции, использующих Покупки.

Объявления Google Покупок того стоят для брендов электронной коммерции, которые ведут большую часть своего бизнеса в Интернете. Благодаря рентабельности инвестиций и дополнительной жизнеспособности бренда именно эта часть поиска имеет наибольший потенциал.

Преимущества контекстной рекламы в Google Покупках

Так что же именно результаты покупок дают брендам электронной коммерции и интернет-магазинам? Основным преимуществом является целая автономная торговая площадка для электронной коммерции, которая существует непосредственно в поисковой системе Google. Но есть несколько других больших преимуществ, которые делают рекламу Google Shopping стоящей по сравнению с традиционными платными маркетинговыми стратегиями.

  • Большая узнаваемость бренда с большим количеством впечатлений. Если ваши продукты перечислены непосредственно в результатах поиска (с фотографиями, рейтингами продуктов и брендингом), это означает, что больше людей смогут увидеть ваши продукты.
  • Более широкая видимость продукта с возможностью показа более одного объявления PLA для данного пользовательского поиска. На самом деле товарные объявления могут отображаться на вкладке «Покупки», а также рядом с обычными текстовыми поисковыми объявлениями, а также рядом с вашим сайтом в результатах обычного поиска.
  • Более квалифицированные лиды с подробной информацией о продукте.
  • Ориентированное на электронную коммерцию управление кампаниями с помощью системы платной рекламы, созданной специально для розничных продавцов.
  • Мощные отчеты и конкурентные данные с инструментами управления кампаниями Google, которые позволяют компаниям измерять рентабельность инвестиций, точно настраивать хорошие кампании, отменять некачественную аудиторию и использовать полученные знания в своей стратегии.

Стоит ли Google Покупки своих денег?

Как и в случае с обычной поисковой платой за клик и другими распространенными платформами оплаты за клик, предприятия могут определять свой бюджет и иметь 100% контроль над расходами. Они могут выбрать, тратить столько или меньше, как они хотят. Минимальный бюджет не требуется, а за создание аккаунта Merchant Center не взимается комиссия.

Однако чем агрессивнее компании в своих ставках, тем больше вероятность того, что они превзойдут конкурентов по наиболее ценным поисковым запросам.

Товарные объявления Google работают по модели цены за клик (CPC), что означает, что они оплачивают «ставку» только тогда, когда покупатель нажимает на их объявление. С предприятий электронной коммерции взимается плата только тогда, когда кто-то нажимает на объявление, которое ведет на целевую страницу на их сайте или на целевую страницу продукта, размещенную в Google.

Плата за товарные объявления-витрины взимается с использованием цены за взаимодействие (CPE), поэтому компаниям нужно платить только сумму «ставки» только тогда, когда покупатели просматривают или «расширяют» свое объявление. Эти два типа рекламы дают еще один способ контролировать расходы на рекламу, а также сосредоточиться на пользовательских целях.

Лучшие результаты SEO и больше органического дохода

Google недавно открыл свою платформу для покупок, чтобы также включать бесплатные органические результаты. Раньше единственным способом отображения продуктов в Покупках были платные результаты PLA с использованием стратегий оплаты за клик в Google Merchant Center.

Это означает, что вы можете получить еще больше трафика для поиска продуктов!

Изменения Google означают, что предприятия электронной коммерции теперь могут органически отображать свои продукты в результатах поиска, почти так же, как они всегда использовали SEO для органического трафика. Эта функция позволяет людям видеть результаты поиска товаров в вашем магазине на различных платформах Google, включая Google Images, вкладку «Покупки», Google Search и Google Lens.

Есть два способа получить органические результаты:

  • Отправьте товары в ленту аккаунта Merchant Center так же, как и для платных объявлений. После того, как продукты будут импортированы и предоставлены сведения о продукте, маркетологи могут подписаться на бесплатные списки.
  • Если на вашем веб-сайте используется разметка структурированных данных, ваши продукты будут автоматически отображаться в бесплатных списках (за исключением вкладки «Покупки»).

Это все, что нужно! Вот почему органический поиск так важен.

Целых 53% всего интернет-трафика приходится на органический поиск, а удивительные 40% всего онлайн-дохода приходится на поисковые системы. Коэффициент конверсии органического продукта также выше: коэффициент закрытия составляет 14,6%, плюс 75% искателей даже не пройдут дальше 1 -й страницы в результатах поиска, а это означает, что карусельные показы продуктов и рекламные объявления о покупках в витринах предлагают способ улучшить CTR, но помещают списки прямо вверху страницы. Отчет Wolfgang Digital о KPI за 2020 год показывает, что на органический трафик приходится почти 1/3 всей электронной коммерции и 31% розничной выручки, что делает его вторым лучшим каналом для электронной коммерции после платной рекламы, которую уже предоставляет Google Shopping.

Так стоит ли Google Покупки как для SEO, так и для платного трафика? Определенно, и потенциал для улучшения электронной коммерции - вот почему SEM важен для бизнеса, чтобы получить максимальную отдачу от обоих каналов.

Более быстрые результаты электронной коммерции

Вот почему платный маркетинг с Google так популярен. Объявления с оплатой за клик в сети Google Shopping могут начать привлекать трафик и конверсию практически сразу — как только они появятся в сети.

Товарные объявления должны быть одобрены до того, как они станут доступны пользователям, выполняющим поиск или покупателю. Этот процесс обычно занимает от 12 до 24 часов. И тогда они живы!

Это означает, что бизнес может начать стимулировать продажи всего за несколько коротких дней.

После того, как рекламная кампания настроена, стратегия аудитории создана, а настройки ставок настроены, товарные объявления сразу же начнут показываться миллионам пользователей Google, и компании смогут увидеть окупаемость инвестиций в электронную коммерцию практически за одну ночь.

Объявления Google Shopping отлично подходят для:

  • Запуск новых продуктов или новой линейки продуктов
  • В более короткие периоды времени, такие как праздники, сезонные мероприятия или во время распродаж/акций. Или при очистке старых запасов продуктов.
  • Чтобы быстро генерировать денежный поток или продажи
  • Чтобы помочь повысить узнаваемость бренда при конкуренции с доминирующим конкурентом.

Более контролируемый, целевой маркетинг электронной коммерции

Платная реклама в Google Покупках подходит для компаний, которые хотят получить максимальную отдачу от затраченных средств.

Google Shopping предлагает инструменты с подробными и детализированными отчетами, чтобы компании могли видеть, как их реклама помогает с их основными KPI, а также отслеживать как продажи, так и бюджет.

Маркетологи могут просматривать данные об эффективности отдельных объявлений на уровне «группы объявлений» и своей кампании в целом с информацией о кликах, показах, цене за клик, рентабельности инвестиций в рекламу и многом другом. Кроме того, инструмент Google Analytics также может предоставить дополнительную информацию как об органических конверсиях, результатах рекламы, так и о том, как трафик проходит через их веб-сайт.

Умные торговые кампании могут даже тестировать различные комбинации фидов товаров, ресурсов и эффективности, чтобы определить, какая реклама продуктов является наиболее релевантной. Это означает, что объявления Google Покупок автоматически работают с данными кампании и будут алгоритмически корректировать кампании в соответствии с индивидуальными ключевыми показателями эффективности компании.

Ваши товары появляются в большем количестве мест

Торговая кампания может повысить узнаваемость бренда, а также сделать так, чтобы товары бренда отображались в большем количестве мест на платформах Google (включая поиск). Вот где будут отображаться торговые объявления Google:

  • Вкладка «Покупки» в поисковой системе Google.
  • Поиск Google рядом с обычными результатами поиска (отдельно от текстовых объявлений) и изображениями Google.
  • Веб-сайты поисковых партнеров Google (если ваша кампания включает поисковых партнеров) — это веб-сайты, которые являются частью поисковой сети Google.
  • Контекстно-медийная сеть Google, в которую входят YouTube, Gmail и Google Discover.

Как начать работу с Google Покупками

Для получения платных PLA в Google Покупках требуется учетная запись Merchant Center. В Merchant Center компаниям необходимо загрузить сведения о продукте и его описания, прежде чем они смогут создать платную торговую кампанию.

Так стоит ли Google Покупки, даже с учетом требований к деталям продукта? Учитывая потенциальный доход и возможности продаж, настройка должна быть более чем полезной для сайтов электронной коммерции, которые хотят расширить списки продуктов (как платных, так и органических) на быстрорастущем цифровом рынке. Партнерство Google с платформами CMS, такими как Shopify, WooCommerce и BigCommerce, означает, что импорт сведений о продуктах может быть проще.

Вот как настроить списки покупок:

Прежде чем настраивать списки продуктов, бизнес захочет убедиться, что они соответствуют требованиям. Важно убедиться, что у них есть правильные учетные записи, они могут предоставить точные спецификации данных и что они могут предоставлять актуальные данные о продуктах не реже одного раза в 30 дней — только тогда они могут решить, стоит ли покупать Google Shopping.

Затем они могут выполнить следующие действия:

  1. Войдите в правильный аккаунт Google Реклама.
  2. В меню страниц на левой боковой панели навигации нажмите «Кампании».
  3. Нажмите кнопку «+», затем нажмите «Новая кампания».
  4. В поле «Тип кампании» выберите «Покупки» и нажмите «Далее».
  5. Настройте рекламные предпочтения и заполните данные кампании, следуя подсказкам на странице.

Здесь компаниям нужно будет связать свою учетную запись Merchant Center, выбрать, где они хотят продавать товары, а затем перейти к бюджету кампании, настройкам ставок, дневному бюджету и многому другому. Кроме того, Google Покупки предоставят возможности для отображения продуктов на «поверхностях в Google» (это означает списки электронной коммерции в поиске изображений Google, главную вкладку «Покупки», Google Lens и т. д.).

  1. Следующие маркетологи могут сохранить настройки своей кампании и продолжить.
  2. Они также могут выбрать, какой тип «группы объявлений» им нужен, включая «Товарные объявления» и «Товарные объявления-витрины».
  3. Завершите создание групп объявлений и сохраните.

Учить больше

Стоит ли покупать Google Shopping? Свяжитесь с Раддом, чтобы узнать, как создать кампанию с товарными объявлениями и как торговая платформа Google может помочь вашему бизнесу в сфере электронной коммерции.

Заполните форму ниже, чтобы связаться с нами и узнать больше о построении вашего бизнеса с помощью опытного агентства SEM.