Merită Google Shopping? Funcționează anunțurile pentru Cumpărături Google?

Merită Google Shopping? Funcționează anunțurile pentru Cumpărături Google?

Fila „Cumpărături” Google este răspunsul binecunoscut al gigantului căutării la dominația tot mai mare a piețelor de comerț electronic online.

Cu platforme precum Amazon, Walmart și eBay care oferă platforme de comerț electronic ușor de utilizat pentru vânzarea cu amănuntul online, canalul de cumpărături Google este o parte a motorului lor de căutare care îi permite să intre în jocul pieței. În plus, oferă oportunități atât pentru rezultate colectate organic, cât și pentru anunțuri plătite.

Dar merită cumpărăturile de la Google? Anunțurile pentru Cumpărături Google funcționează pentru comercianții cu amănuntul care doresc să își poată extinde veniturile online?

Înțelegerea cumpărăturilor ca strategie de comerț electronic înseamnă a putea înțelege modul în care funcționează ca canal de marketing cu plata-pe-clic, precum și potențialul de trafic organic. Cu tehnicile potrivite, această strategie merită cu siguranță și oferă de fapt mult potențial. Oferă o oportunitate cu totul nouă de a ajuta mărcile să fie mai vizibile – în plus înseamnă a putea vinde produse direct în rezultatele căutării. Iată cum.

Ce este Cumpărături Google?

Cumpărături Google este o zonă separată a motorului său de căutare în care utilizatorii pot căuta direct produse. Comercianții cu amănuntul pot folosi campaniile Google „Shopping” pentru a promova inventarul de produse online al site-ului lor, „inventarul local” și pentru a crește vânzările de comerț electronic.

Există, de asemenea, site-ul autonom de Cumpărături Google, de unde oamenii pot cumpăra și căuta.

Detaliile produsului apar direct în motorul de căutare Google – sub fila „Cumpărături – unde sunt organizate într-o listă de produse asemănătoare grilei. Cea mai mare diferență dintre aceste listări de produse și rezultatele căutării obișnuite este că cumpărăturile Google includ fotografii ale produselor, prețuri, informații despre marcă/producător și evaluarea produsului. Rezultatele de cumpărături apar și uneori în partea de sus a rezultatelor obișnuite de căutare organice ca un carusel de sortare a produselor.

În plus, fila Cumpărături le permite cumpărătorilor să filtreze/sorteze rezultatele căutării după preț, disponibilitate, dimensiune, marcă, vânzător, stare, evaluare și multe altele.

Pentru ca produsele să apară în Cumpărături Google, mărcile și companiile trebuie să își importe datele despre produse într-un cont gratuit Merchant Center. Anunțurile pentru Cumpărături Google (numite Anunțuri cu afișare de produse sau APL) folosesc datele despre produse din Merchant Center – nu cuvintele cheie – pentru a decide cum și pentru a vă clasa anunțurile, chiar dacă rezultatele se bazează în mare parte pe termenii de căutare. Aceasta înseamnă că anunțurile plătite sunt difuzate folosind reclame în stilul plății pe clic (PPC) care sunt difuzate prin campanii conectate la Merchant Center. Fără o campanie plătită, este încă posibil ca produse să apară în Cumpărături Google ca rezultate organice.

Rezultatele de cumpărături erau disponibile pentru agenții de comerț electronic doar ca PLA-uri în stil PPC – dar la începutul anului 2020 Google a anunțat că rezultatele „organice” vor fi disponibile pentru companiile cu informații despre produse în Merchant Center. Cumpărături Google este acum disponibil gratuit pentru comercianții cu amănuntul din întreaga lume.

Merită cumpărături Google?

Răspunsul scurt este da. Cumpărăturile oferă un canal complet nou pentru comercianții cu amănuntul de a vinde produse și reprezintă o oportunitate uriașă pentru creșterea comerțului electronic.

Multe companii ar putea descoperi că – pe măsură ce comportamentul de cumpărături continuă să se schimbe către internet, iar comerțul cu amănuntul online devine noua normalitate – că utilizarea pieței de comerț electronic de la Google Shopping este crucială pentru a rămâne competitiv.

Numai din 2019, cheltuielile publicitare pentru Cumpărături Google au crescut cu 38%. În plus, APL din Cumpărături reprezintă acum 65% din toate clicurile pe anunțurile Google și până la 85% din toate clicurile pe anunțurile de vânzare cu amănuntul! Aceasta înseamnă că, în special, pentru companiile de comerț electronic, anunțurile pentru Cumpărături Google funcționează mult mai bine decât anunțurile PPC text normale. Ele sunt, de asemenea, mai profitabile, obținând cu până la 12% mai mult venit pe clic în medie decât anunțurile obișnuite de căutare – și asta se adaugă veniturilor grozave de 2 USD pentru fiecare USD cheltuit pe care Google PPC îl oferă deja! Traficul care este adus prin reclame plătite generează cu 50% mai multe conversii decât traficul de căutare organic în sine.

prin Adthena

Un enorm 79% dintre agenții de marketing spun că reclamele PPC precum cele de pe Google sunt extrem de benefice pentru afacerea lor - și nu este de mirare de ce, cu unele dintre cele mai mari rentabilitate a investiției din orice strategie, până la 18% dintre agenții de marketing spun că le oferă cele mai bune randamente. !

În plus, rezultatele Google Cumpărături le permit unor agenți de marketing să profite de „Acțiunile de cumpărături”, care pot oferi o prezență extinsă de comerț electronic pe alte platforme, cum ar fi aplicația mobilă Google Shopping, Asistentul Google și chiar dispozitivele de acasă Google. Pe măsură ce căutările „zero clic” devin mai obișnuite și pe măsură ce căutarea vocală devine mai normală, aceasta va fi o altă oportunitate pentru companiile de comerț electronic care folosesc Cumpărături.

Reclamele pentru Cumpărături Google merită pentru mărcile de comerț electronic care își desfășoară majoritatea afacerilor online. Cu rentabilitatea investiției și viabilitate suplimentară a mărcii, această parte a căutării este cea care are cel mai bun potențial.

Beneficiile PPC pe Google Shopping

Deci, ce obțin rezultatele Cumpărăturilor exact mărcilor de comerț electronic și comercianților online? Beneficiul principal este o piață de comerț electronic de sine stătătoare care există direct în motorul de căutare Google. Dar există și alte câteva beneficii mari care fac ca anunțurile pentru Cumpărături Google să merite în comparație cu strategiile tradiționale de marketing plătite.

• Vizibilitate mai mare a mărcii cu impresii mai mari. Dacă produsele dvs. sunt listate direct în rezultatele căutării (cu fotografii, evaluări ale produselor și branding) înseamnă că mai mulți oameni vă pot vedea produsele.
• Vizibilitate mai largă a produsului, cu posibilitatea de a afișa mai mult de un anunț PLA pentru o anumită căutare de utilizator. De fapt, APL-urile pot apărea în fila „Cumpărături” și pot apărea, de asemenea, lângă anunțurile de căutare text obișnuite, precum și lângă site-ul dvs. în rezultatele căutării organice.
• Clienti potentiali mai bine calificati cu detalii despre produse prezentate.
• Gestionarea campaniilor axată pe comerțul electronic cu un sistem de anunțuri plătite, creat special pentru comercianți cu amănuntul.
• Raportare puternică și date competitive cu instrumentele de gestionare a campaniilor de la Google, care permit companiilor să-și măsoare rentabilitatea investiției, să-și ajusteze campaniile bune, să anuleze publicul de calitate scăzută și să ofere feedback despre ceea ce învață în strategia lor.

Cumpărături Google merită costul?

La fel ca în cazul PPC de căutare obișnuit și al altor platforme PPC comune, companiile își pot determina bugetul și pot avea 100% control asupra costurilor. Ei pot alege să cheltuiască cât doresc. Nu este necesar un buget minim și nu există nicio taxă/cost pentru crearea unui cont Merchant Center.

Cu toate acestea, cu cât companiile sunt mai agresive cu sumele licitate, cu atât sunt mai multe șanse să depășească concurenții pentru cei mai valoroși termeni de căutare.

Anunțurile de cumpărături pentru produse Google funcționează folosind un model cost-pe-clic (CPC), ceea ce înseamnă că plătesc „licitația” numai atunci când un cumpărător face clic pe anunțul său. Companiile de comerț electronic sunt taxate numai atunci când cineva face clic pe un anunț care duce la pagina de destinație de pe site-ul lor sau la pagina de destinație găzduită de Google pentru un produs.

Anunțurile pentru Cumpărături cu prezentare sunt taxate folosind costul pe interacțiune (CPE), astfel încât companiile trebuie să plătească suma „licitată” doar atunci când cumpărătorii își văd sau își „extinde” anunțul. Aceste două tipuri de anunțuri oferă o altă modalitate de a controla cheltuielile publicitare, concentrându-se totodată pe obiective personalizate.

Rezultate SEO mai bune și mai multe venituri organice

Google și-a deschis recent platforma de cumpărături pentru a include și rezultate organice gratuite. Înainte, singura modalitate de a afișa produse în Cumpărături era prin intermediul rezultatelor PLA plătite, folosind strategiile de plată pe clic din Google Merchant Center.

Aceasta înseamnă că puteți obține și mai mult trafic pentru căutările de produse!

Schimbarea Google înseamnă că companiile de comerț electronic își pot afișa acum produsele în rezultatele căutării în mod organic, în același mod în care au folosit întotdeauna SEO pentru trafic organic. Această funcție permite oamenilor să vadă rezultatele produselor din magazinul dvs. pe diferite suprafețe Google, inclusiv Google Images, fila Cumpărături, Căutare Google și Google Lens.

Există două moduri de a obține rezultate organice:

• Trimiteți produse la un feed de cont Merchant Center în același mod ca și pentru anunțurile plătite. Odată ce produsele au fost importate și sunt furnizate detaliile despre produse, agenții de marketing se pot înscrie pentru listări gratuite.
• Dacă ați marcat datele structurate pe site-ul dvs. web, produsele dvs. se vor afișa automat în listări gratuite (cu excepția filei Cumpărături).

Atât este nevoie! Iată de ce căutarea organică este atât de importantă.

Aproximativ 53% din tot traficul pe internet provine din căutarea organică, iar 40% din toate veniturile online sunt generate de motoarele de căutare. Rata de conversie a produselor organice este, de asemenea, mai mare, cu o rată de închidere de 14,6%, plus 75% dintre cei care caută nici măcar nu vor trece de ^prima pagină în rezultatele căutării, ceea ce înseamnă că afișările de produse carusel și anunțurile de cumpărături de prezentare oferă o modalitate de a obține un CTR mai bun, dar punând listări direct în partea de sus a paginii. Raportul KPI 2020 al lui Wolfgang Digital arată că traficul organic este responsabil pentru aproape 1/3 din tot comerțul electronic și 31% din veniturile din comerțul cu amănuntul, ceea ce îl face al ^doilea cel mai bun canal pentru comerțul electronic numai după anunțurile plătite pe care Google Shopping le oferă deja.

Deci, Google Shopping merită atât pentru SEO, cât și pentru traficul plătit? Cu siguranță, și potențialul pentru un comerț electronic mai bun este motivul pentru care SEM este important pentru companii să profite la maximum de ambele canale.

Rezultate eCommerce mai rapide

Acesta este motivul pentru care marketingul plătit cu Google este atât de popular. Anunțurile cu plată-pe-clic din rețeaua de cumpărături Google pot începe să genereze trafic și conversie practic imediat – de îndată ce sunt disponibile.

Anunțurile pentru Cumpărături Google trebuie să fie aprobate înainte de a fi difuzate pentru cei care caută/cumpărători – un proces care durează de obicei doar 12-24 de ore. Și apoi sunt live!

Asta înseamnă că afacerile pot începe să stimuleze vânzările în doar câteva zile scurte.

Odată ce o campanie publicitară a fost configurată, a fost creată o strategie de audiență și odată ce setările de licitare au fost configurate, anunțurile pentru Cumpărături Google vor începe să apară imediat milioanelor de utilizatori Google, iar companiile pot începe să vadă rentabilitatea investiției comerțului electronic practic peste noapte.

Anunțurile pentru Cumpărături Google funcționează excelent pentru:

• Lansarea de produse noi sau o nouă gamă de produse
• În perioade mai scurte, cum ar fi sărbători, evenimente sezoniere sau în timpul vânzărilor/promoțiilor de produse. Sau la curățarea inventarului de produse vechi.
• Pentru a genera rapid cash-flow sau vânzări
• Pentru a ajuta la promovarea recunoașterii mărcii atunci când concurează împotriva unui concurent dominant.

Marketing de comerț electronic mai controlabil și direcționat

Anunțurile plătite pentru Cumpărături Google merită pentru companiile care doresc să obțină cel mai bun profit pentru banii lor.

Cumpărături Google oferă instrumente cu raportare detaliată și granulară, astfel încât companiile să poată vedea modul în care anunțurile lor le ajută cu principalii lor KPI, precum și să urmărească atât vânzările, cât și bugetul.

Specialiștii în marketing pot vedea date de performanță pentru anunțuri individuale, la nivel de „grup de anunțuri” și pentru campania lor în ansamblu, cu informații despre clicuri, afișări, cost-pe-clic, rentabilitate a cheltuielilor publicitare și multe altele. În plus, instrumentul Google Analytics poate oferi informații suplimentare atât despre conversiile organice, cât și despre rezultatele anunțurilor și despre modul în care traficul se deplasează pe site-ul lor.

Campaniile inteligente pentru Cumpărături pot chiar testa diferite combinații de feeduri de produse, elemente și performanță pentru a determina care sunt cele mai relevante anunțuri pentru produse. Aceasta înseamnă că anunțurile pentru Cumpărături Google funcționează automat cu datele campaniei și vor ajusta algoritmic campaniile pentru a viza KPI-urile personalizate ale unei companii.

Produsele dvs. apar în mai multe locuri

O campanie de Cumpărături Google poate crește recunoașterea mărcii și poate face ca produsele unei mărci să apară în mai multe locuri pe platformele Google (inclusiv în căutarea). Iată unde vor apărea anunțurile pentru cumpărături Google:

• Fila Cumpărături din motorul de căutare Google.
• Căutare Google, lângă rezultatele căutării normale (separate de anunțurile text) și Google Images.
• Site-uri web partenere de căutare Google (dacă campania dvs. este setată să includă parteneri de căutare), aceasta înseamnă site-uri web care fac parte din rețeaua de căutare Google.
• Rețeaua de display Google, care include YouTube, Gmail și Google Discover.

Cum să începeți cu Cumpărături Google

Pentru a obține PLA plătite în Cumpărături Google necesită un cont Merchant Center. În Merchant Center, companiile trebuie să încarce detalii și descrieri ale produselor înainte de a putea crea o campanie de Cumpărături plătită.

Deci, Google Shopping merită, chiar și cu cerințele privind detaliile produsului? Având în vedere potențialele oportunități de venituri și vânzări, configurarea ar trebui să fie mai mult decât utilă pentru site-urile de comerț electronic care doresc să extindă listele de produse (atât plătite, cât și organice) pe o piață digitală în creștere rapidă. Parteneriatul Google cu platforme CMS precum Shopify, WooCommerce și BigCommerce înseamnă că poate fi mai ușor să importați detaliile anunțului de produse.

Iată cum să configurați listele pentru Cumpărături Google:

Înainte de a crea liste de produse, companiile vor dori să se asigure că îndeplinesc cerințele. Este important să vă asigurați că au conturile potrivite, că pot furniza specificații exacte pentru date și că pot furniza date actualizate despre produse cel puțin la fiecare 30 de zile – abia atunci pot decide dacă Cumpărături Google merită.

Apoi pot urma acești pași:

1. Conectați-vă la contul Google Ads corect.
2. În meniul pentru pagini din panoul de navigare din stânga, faceți clic pe Campanii.
3. Faceți clic pe butonul „+”, apoi pe „Campanie nouă”.
4. Pentru „Tipul de campanie”, selectați Cumpărături și faceți clic pe Următorul.
5. Configurați preferințele de publicitate și completați detaliile campaniei urmând solicitările de pe pagină.

Aici, companiile vor trebui să își conecteze contul Merchant Center, să aleagă unde doresc să vândă produsele și apoi să treacă la bugetul campaniei, setările de licitare, bugetul zilnic și multe altele. În plus, Google Shopping va oferi opțiuni pentru afișarea produselor pe „Surfaces across Google” (aceasta înseamnă înregistrări de comerț electronic în căutarea de imagini Google, fila principală Cumpărături, Google Lens și multe altele).

1. Următorii agenți de marketing își pot salva setările campaniei și pot continua.
2. De asemenea, pot alege ce tip de „grup de anunțuri” doresc, inclusiv „Anunțuri pentru Cumpărături de produse” și „Anunțuri pentru Cumpărături cu prezentare”.
3. Finalizați crearea grupurilor de anunțuri și salvați.

Aflați mai multe

Merită cumpărături Google? Luați legătura cu Radd pentru a afla despre crearea unei campanii de anunțuri pentru Cumpărături Google și despre modul în care platforma de cumpărături Google vă poate ajuta afacerea de comerț electronic.

Completați formularul de mai jos pentru a intra în contact cu noi și pentru a afla mai multe despre construirea afacerii dvs. cu o agenție SEM cu experiență.