谷歌购物值得吗？ 谷歌购物广告有效吗？

已发表: 2020-11-09

谷歌购物值得吗？ 谷歌购物广告有效吗？

谷歌的“购物”标签是这家搜索巨头对在线电子商务市场日益增长的主导地位的众所周知的回答。

随着亚马逊、沃尔玛和 eBay 等平台为在线零售提供易于使用的电子商务平台，谷歌的购物频道是他们搜索引擎的一部分，让他们能够参与市场游戏。 此外，它还为有机收集的结果和付费广告提供了机会。

但是谷歌购物值得吗？ Google 购物广告是否适用于希望能够扩大在线收入的零售商？

将购物理解为一种电子商务策略意味着能够理解其作为按点击付费营销渠道的作用以及自然流量的潜力。 虽然使用正确的技术，但这种策略绝对值得，并且实际上提供了很多潜力。 它提供了一个全新的机会来帮助品牌提高知名度——而且这意味着能够直接在搜索结果中销售产品。 就是这样。

什么是谷歌购物？

谷歌购物是其搜索引擎的一个独立区域，用户可以在其中直接搜索产品。 零售商可以使用 Google 的“购物”广告系列来宣传其网站的在线产品库存、“本地库存”并增加电子商务销售额。

还有一个独立的谷歌购物网站，人们可以在那里购物和搜索。

产品详细信息直接出现在 Google 搜索引擎中——在“购物”标签下——它们被组织在一个类似网格的产品列表中。 这些产品列表和常规搜索结果之间的最大区别在于，谷歌购物包括产品照片、定价、品牌/制造商信息和​​产品评级。 购物结果有时也会作为分类产品轮播出现在常规自然搜索结果的顶部。

此外，购物选项卡允许购物者按价格、可用性、尺寸、品牌、卖家、状况、评级等对搜索结果进行过滤/排序。

为了让产品出现在 Google 购物中，品牌和企业需要将其产品数据导入免费的 Merchant Center 帐户。 购物广告（称为产品详情广告或 PLA）使用 Merchant Center 产品数据（而非关键字）来决定广告的方式和排名，即使结果仍主要基于搜索字词。 这意味着付费广告使用按点击付费样式广告 (PPC) 投放，该广告通过与 Merchant Center 相关联的广告系列投放。 如果没有付费广告系列，产品仍然可以作为自然搜索结果出现在 Google 购物中。

购物结果过去仅作为 PPC 样式的 PLA 提供给电子商务营销人员 - 但在 2020 年早些时候，Google 宣布“有机”结果将提供给在 Merchant Center 中具有产品信息的企业。 全球零售商现在可以免费使用 Google 购物。

谷歌购物值得吗？

简短的回答是肯定的。 购物为零售商提供了一个全新的产品销售渠道，是电子商务增长的巨大机会。

许多企业可能会发现——随着购物行为继续转向互联网，在线零售成为新常态——利用谷歌购物的电子商务市场对于保持竞争力至关重要。

仅 2019 年以来，谷歌购物广告支出就增长了 38%。 此外，购物中的 PLA 现在占所有 Google 广告点击的 65%，占所有零售广告点击的 85%！ 这意味着，特别是对于电子商务企业，购物广告比普通的文字 PPC 广告效果要好得多。 它们也更有利可图，每次点击的平均收入比普通搜索广告高出 12% - 这是在 Google PPC 已经提供的每 1 美元支出 2 美元的巨大收入之上！ 通过付费广告带来的流量比自然搜索流量本身产生的转化次数多 50%。

通过 Adthena

79% 的营销人员表示，像 Google 上的 PPC 广告对他们的业务非常有益——难怪为什么在任何策略中投资回报率都最高，多达 18% 的营销人员表示它为他们提供了最好的回报！

此外，谷歌购物结果允许一些营销人员利用“购物行动”，这可以在谷歌购物移动应用、谷歌助手甚至谷歌家庭设备等其他平台上扩展电子商务存在。 随着“零点击”搜索变得越来越普遍以及语音搜索变得越来越普遍，这将是使用购物的电子商务企业的另一个机会。

对于大部分业务在线运营的电子商务品牌来说，谷歌购物广告是值得的。 凭借投资回报率和额外的品牌活力，这部分搜索具有最大的潜力。

PPC 对 Google 购物的好处

那么购物结果究竟能为电子商务品牌和在线零售商带来什么？ 主要好处是直接存在于谷歌搜索引擎中的一个完整的独立电子商务市场。 但与传统的付费营销策略相比，谷歌购物广告还有其他一些重要的好处。

  • 更大的品牌知名度和更大的印象。 将您的产品直接列在搜索结果中（带有照片、产品评级和品牌）意味着更多人能够看到您的产品。
  • 更广泛的产品可见性，能够为给定的用户搜索显示多个 PLA 广告。 事实上，PLA 可以出现在“购物”标签中，它们也可以出现在常规文字搜索广告旁边，也可以出现在自然搜索结果中的网站旁边。
  • 具有特色产品详细信息的更合格的潜在客户。
  • 以电子商务为中心的活动管理，带有专为零售商构建的付费广告系统。
  • 借助 Google 的营销活动管理工具提供强大的报告和竞争数据，让公司可以衡量他们的投资回报率、微调好的营销活动、取消低质量的受众，并将他们学到的知识反馈到他们的战略中。

谷歌购物值得花钱吗？

就像使用常规搜索 PPC 和其他常见的 PPC 平台一样，企业可以确定自己的预算并 100% 控制成本。 他们可以根据需要选择花费多少。 没有最低预算要求，创建 Merchant Center 帐户也不收取任何费用。

然而，企业的出价越激进，他们就越有可能在最有价值的搜索词上超越竞争对手。

谷歌产品购物广告使用每次点击费用模式 (CPC)，这意味着他们只有在购物者点击他们的广告时才支付“出价”。 电子商务企业只有在有人点击了指向其网站上的目标网页或谷歌托管的产品目标网页的广告时才会被收费。

橱窗购物广告使用每次互动成本 (CPE) 收费，因此企业只需在购物者查看或“展开”其广告时支付其“出价”金额。 这两种类型的广告提供了另一种控制广告支出的方式，同时也关注自定义目标。

更好的搜索引擎优化结果和更多的有机收入

谷歌最近开放了他们的购物平台，还包括免费的有机结果。 以前，让产品出现在 Shopping 中的唯一方法是使用 Google Merchant Center 中的按点击付费策略通过付费 PLA 结果。

这意味着您可以获得更多的产品搜索流量！

谷歌的改变意味着电子商务企业现在可以让他们的产品有机地出现在搜索结果中，就像他们一直使用 SEO 来获得有机流量一样。 此功能允许人们在各种 Google 平台（包括 Google 图片、购物标签、Google 搜索和 Google Lens）上查看您商店的产品结果。

有两种方法可以获得自然结果：

  • 以与付费广告相同的方式将产品提交到 Merchant Center 帐户 Feed。 导入产品并提供产品详细信息后，营销人员可以选择加入免费列表。
  • 如果您的网站上有结构化数据标记，您的产品将自动显示在免费列表中（购物标签除外）。

这就是所需要的！ 这就是自然搜索如此重要的原因。

高达 53% 的互联网流量来自自然搜索，惊人的 40% 的在线收入来自搜索引擎。 Organic 的转化率也更高，关闭率为 14.6%，加上 75% 的搜索者甚至不会超过搜索结果的第一页，这意味着轮播产品展示和展示购物广告提供了一种获得更好点击率的方法，但直接在页面顶部的列表。 Wolfgang Digital 的 2020 年 KPI 报告显示，自然流量占所有电子商务的近 1/3 和 31% 的零售收入——使其成为仅次于 Google 购物已经提供的付费广告的第二大电子商务最佳渠道。

那么谷歌购物对于搜索引擎优化和付费流量来说是否值得呢？ 当然，更好的电子商务的潜力是为什么 SEM 对企业充分利用这两个渠道很重要。

更快的电子商务结果

这就是为什么使用 Google 进行付费营销如此受欢迎的原因。 Google 购物网络上的按点击付费广告几乎可以立即开始推动流量和转化——一旦它们上线。

购物广告必须在投放给搜索者/购物者之前获得批准——这个过程通常只需要 12-24 小时。 然后他们就活了！

这意味着企业可以在短短几天内开始推动销售。

一旦设置了广告活动，创建了受众策略，并且设置了竞价设置，购物广告将立即开始出现在谷歌的数百万搜索者面前，企业几乎可以在一夜之间开始看到电子商务投资回报率。

Google 购物广告适用于：

  • 推出新产品或新系列产品
  • 在假期、季节性活动或产品销售/促销期间等较短时间段内。 或者在清理旧产品库存时。
  • 快速产生现金流或销售
  • 在与占主导地位的竞争对手竞争时帮助提升品牌知名度。

更可控、更有针对性的电商营销

对于希望获得最大收益的企业来说，付费谷歌购物广告是值得的。

Google 购物提供了具有详细和细粒度报告的工具，因此企业可以了解他们的广告如何帮助他们实现主要 KPI，以及跟踪销售和预算。

营销人员可以在“广告组”级别查看单个广告的效果数据，以及整个广告系列的效果数据，包括点击次数、展示次数、每次点击费用、ROAS 等信息。 此外，Google 的分析工具还可以提供有关自然转化、广告结果以及流量如何通过其网站移动的其他信息。

智能购物广告系列甚至可以测试产品 Feed、资产和性能的不同组合，以确定哪些是最相关的产品广告。 这意味着 Google 购物广告会自动处理广告系列数据，并将通过算法调整广告系列以针对企业的自定义 KPI。

您的产品出现在更多地方

购物广告系列可以提高品牌认知度，并使品牌产品出现在 Google 平台上的更多位置（包括搜索）。 以下是 Google 购物广告的展示位置：

  • Google 搜索引擎中的购物标签。
  • 谷歌搜索，在普通搜索结果（与文字广告分开）和谷歌图片旁边。
  • Google 搜索合作伙伴网站（如果您的广告系列设置为包括搜索合作伙伴）这意味着网站是 Google 搜索网络的一部分。
  • Google 展示广告网络，包括 YouTube、Gmail 和 Google Discover。

如何开始使用 Google 购物

在 Google 购物中获得付费 PLA 需要 Merchant Center 帐户。 在 Merchant Center 中，企业必须先上传产品详细信息和说明，然后才能创建付费购物广告系列。

即使有产品细节要求，谷歌购物是否值得？ 鉴于潜在的收入和销售机会，对于希望将产品列表（付费和自然产品）扩展到快速增长的数字市场的电子商务网站来说，这种设置应该是非常值得的。 Google 与 Shopify、WooCommerce 和 BigCommerce 等 CMS 平台的合作意味着可以更轻松地导入产品列表详细信息。

以下是设置购物清单的方法：

在设置产品列表之前，企业需要确保它们符合要求。 重要的是要确保他们拥有正确的帐户，可以提供准确的数据规范，并且他们可以至少每 30 天提供一次最新的产品数据——只有这样他们才能决定 Google 购物是否值得。

然后他们可以按照以下步骤操作：

  1. 登录正确的 Google Ads 帐户。
  2. 在左侧导航面板的页面菜单中，点击广告系列。
  3. 点击“+”按钮，然后点击“新广告系列”。
  4. 对于“广告系列类型”，选择购物并单击下一步。
  5. 根据页面提示设置广告偏好并填写广告系列的详细信息。

在这里，企业必须关联他们的 Merchant Center 帐户，选择他们想在哪里销售产品，然后继续进行广告系列预算、出价设置、每日预算等。 此外，Google Shopping 将提供在“Surfaces across Google”上显示产品的选项（这意味着 Google 图片搜索、主购物选项卡、Google Lens 等中的电子商务列表）。

  1. 下一个营销人员可以保存他们的活动设置并继续。
  2. 他们还可以选择他们想要的“广告组”类型，包括“产品购物广告”和“橱窗购物广告”。
  3. 完成创建广告组并保存。

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