Czy warto robić zakupy w Google? Czy reklamy produktowe Google działają?

Czy warto robić zakupy w Google? Czy reklamy produktowe Google działają?

Zakładka Google „Zakupy” jest dobrze znaną odpowiedzią giganta wyszukiwania na rosnącą dominację internetowych rynków handlu elektronicznego.

Dzięki platformom takim jak Amazon, Walmart i eBay, które zapewniają łatwe w użyciu platformy eCommerce do handlu online, kanał Zakupy Google jest częścią ich wyszukiwarki, która pozwala im wejść do gry na rynku. Ponadto oferuje możliwości zarówno dla wyników zebranych organicznie, jak i płatnych reklam.

Ale czy zakupy w Google są tego warte? Czy reklamy produktowe Google działają dla sprzedawców, którzy chcą zwiększyć swoje przychody online?

Zrozumienie Zakupów jako strategii eCommerce oznacza zrozumienie, w jaki sposób działa jako kanał marketingowy typu pay-per-click, a także potencjał ruchu organicznego. Jednak przy odpowiednich technikach ta strategia jest zdecydowanie warta zachodu i faktycznie oferuje duży potencjał. Daje zupełnie nowe możliwości, aby pomóc markom być bardziej widocznymi – a ponadto oznacza możliwość sprzedaży produktów bezpośrednio w wynikach wyszukiwania. Oto jak.

Co to są Zakupy Google?

Zakupy Google to osobny obszar wyszukiwarki, w którym użytkownicy mogą bezpośrednio wyszukiwać produkty. Sprzedawcy mogą korzystać z kampanii „Zakupowych” Google do promowania internetowego asortymentu produktów w swojej witrynie, „lokalnego asortymentu” oraz do zwiększania sprzedaży w handlu elektronicznym.

Jest też samodzielna witryna Zakupy Google, w której ludzie mogą robić zakupy i wyszukiwać.

Szczegóły produktu pojawiają się bezpośrednio w wyszukiwarce Google – w zakładce „Zakupy” – gdzie są uporządkowane w formie listy produktów przypominającej siatkę. Największa różnica między tymi listami produktów a zwykłymi wynikami wyszukiwania polega na tym, że Zakupy Google obejmują zdjęcia produktów, ceny, informacje o marce/producentu oraz ocenę produktów. Wyniki zakupów pojawiają się również czasami na górze zwykłych bezpłatnych wyników wyszukiwania jako karuzela sortowania produktów.

Ponadto karta Zakupy umożliwia kupującym filtrowanie/sortowanie wyników wyszukiwania według ceny, dostępności, rozmiaru, marki, sprzedawcy, stanu, oceny i nie tylko.

Aby produkty pojawiały się w Zakupach Google, marki i firmy muszą zaimportować swoje dane produktów na bezpłatne konto Merchant Center. Reklamy produktowe (nazywane reklamami z listą produktów lub PLA) korzystają z danych produktów Merchant Center – a nie słów kluczowych – do decydowania o sposobie i rankingu reklam, mimo że wyniki nadal w dużej mierze opierają się na wyszukiwanych hasłach. Oznacza to, że płatne reklamy są wyświetlane za pomocą reklam typu pay-per-click (PPC), które są wyświetlane w kampaniach połączonych z Merchant Center. Bez płatnej kampanii nadal można wyświetlać produkty w Zakupach Google jako wyniki organiczne.

Wyniki zakupów były kiedyś dostępne dla marketerów eCommerce tylko jako PLA w stylu PPC – ale wcześniej w 2020 r. Google ogłosił, że „organiczne” wyniki będą dostępne dla firm z informacjami o produkcie w Merchant Center. Zakupy Google są teraz dostępne bezpłatnie dla sprzedawców na całym świecie.

Czy Zakupy Google są tego warte?

Krótka odpowiedź brzmi: tak. Zakupy oferują sprzedawcom zupełnie nowy kanał sprzedaży produktów i są ogromną szansą na rozwój handlu elektronicznego.

Wiele firm może uznać, że – w miarę jak zachowania zakupowe przenoszą się do Internetu, a sprzedaż internetowa staje się nową normą – korzystanie z rynku e-commerce Google Shopping ma kluczowe znaczenie dla utrzymania konkurencyjności.

Tylko od 2019 r. wydatki na reklamę w Zakupach Google wzrosły o 38%. Co więcej, PLA w Zakupach stanowią teraz 65% wszystkich kliknięć reklam Google i aż 85% wszystkich kliknięć reklam detalicznych! Oznacza to, że w szczególności w przypadku firm zajmujących się handlem elektronicznym reklamy produktowe działają znacznie lepiej niż zwykłe reklamy tekstowe PPC. Są również bardziej dochodowe, uzyskując średnio nawet o 12% większy przychód z kliknięcia niż zwykłe reklamy w wyszukiwarce – a to jest dodatek do świetnych 2 USD przychodu z każdego wydanego 1 USD, które oferuje Google PPC! Ruch generowany przez płatne reklamy generuje o 50% więcej konwersji niż sam ruch z bezpłatnych wyników wyszukiwania.

przez Adthena

Ogromne 79% marketerów twierdzi, że reklamy PPC, takie jak te w Google, są niezwykle korzystne dla ich działalności – i nic dziwnego, dlaczego nawet 18% marketerów przy jednym z najwyższych zwrotów z inwestycji w jakąkolwiek strategię twierdzi, że oferuje im najlepsze zyski !

Ponadto wyniki w Zakupach Google pozwalają niektórym marketerom skorzystać z „Shopping Actions”, które mogą rozszerzyć obecność eCommerce na innych platformach, takich jak aplikacja mobilna Google Shopping, Asystent Google, a nawet urządzenia domowe Google. Ponieważ wyszukiwania „zero kliknięć” stają się coraz bardziej powszechne, a wyszukiwanie głosowe staje się bardziej normalne, będzie to kolejna okazja dla firm eCommerce korzystających z Zakupów.

Reklamy Google Shopping są tego warte dla marek e-commerce, które prowadzą większość swojej działalności online. Dzięki ROI i dodatkowej rentowności marki, ta część wyszukiwania ma największy potencjał.

Korzyści z PPC w Zakupach Google

Więc co dokładnie wyniki Zakupów dają markom eCommerce i sprzedawcom internetowym? Główną korzyścią jest cały samodzielny rynek handlu elektronicznego, który istnieje bezpośrednio w wyszukiwarce Google. Istnieje jednak kilka innych dużych korzyści, które sprawiają, że reklamy Zakupów Google są tego warte w porównaniu z tradycyjnymi strategiami płatnego marketingu.

• Większa widoczność marki z większymi wrażeniami. Posiadanie produktów wymienionych bezpośrednio w wynikach wyszukiwania (ze zdjęciami, ocenami produktów i brandingiem) oznacza, że ​​więcej osób może zobaczyć Twoje produkty.
• Większa widoczność produktu z możliwością wyświetlenia więcej niż jednej reklamy PLA dla danego wyszukiwania użytkownika. W rzeczywistości PLA mogą pojawiać się w zakładce „Zakupy”, a także obok zwykłych reklam tekstowych w wyszukiwarce, a także obok Twojej witryny w organicznych wynikach wyszukiwania.
• Lepiej kwalifikowani potencjalni klienci z polecanymi szczegółami produktu.
• Zarządzanie kampaniami skoncentrowane na handlu elektronicznym za pomocą systemu płatnych reklam, który został stworzony specjalnie dla sprzedawców.
• Zaawansowane raportowanie i dane o konkurencji dzięki narzędziom Google do zarządzania kampaniami, które pozwalają firmom mierzyć ROI, dostosowywać dobre kampanie, anulować odbiorców o niskiej jakości i przekazywać informacje zwrotne na temat swojej strategii.

Czy Zakupy Google są warte swojej ceny?

Podobnie jak w przypadku zwykłego wyszukiwania PPC i innych popularnych platform PPC, firmy mogą określić swój budżet i mieć 100% kontroli nad kosztami. Mogą wydać tyle lub mniej, ile chcą. Nie ma wymaganego minimalnego budżetu, a utworzenie konta Merchant Center nie wiąże się z żadnymi opłatami ani kosztami.

Jednak im bardziej agresywne firmy stosują stawki, tym bardziej prawdopodobne jest, że przewyższą konkurencję pod względem najcenniejszych wyszukiwanych haseł.

Reklamy produktowe Google działają w oparciu o model kosztu kliknięcia (CPC), co oznacza, że ​​płacą „stawkę” tylko wtedy, gdy kupujący kliknie ich reklamę. Firmy handlu elektronicznego są obciążane tylko wtedy, gdy ktoś kliknie reklamę, która prowadzi do strony docelowej w ich witrynie lub do strony docelowej produktu hostowanej przez Google.

Reklamy produktowe z prezentacją są rozliczane na podstawie kosztu zaangażowania (CPE), więc firmy muszą zapłacić kwotę „stawki” tylko wtedy, gdy kupujący obejrzą lub „rozwiną” swoją reklamę. Te dwa typy reklam dają inny sposób kontrolowania wydatków na reklamę, jednocześnie koncentrując się na celach niestandardowych.

Lepsze wyniki SEO i większe przychody organiczne

Google niedawno otworzył swoją platformę Zakupy, aby zawierała również bezpłatne, organiczne wyniki. Wcześniej jedynym sposobem, aby produkty pojawiały się w Zakupach, były płatne wyniki PLA przy użyciu strategii pay-per-click w Google Merchant Center.

Oznacza to, że możesz uzyskać jeszcze większy ruch podczas wyszukiwania produktów!

Zmiana Google oznacza, że ​​firmy eCommerce mogą teraz wyświetlać swoje produkty w wynikach wyszukiwania w sposób organiczny, w taki sam sposób, w jaki zawsze korzystały z SEO dla ruchu organicznego. Ta funkcja umożliwia użytkownikom przeglądanie wyników produktów z Twojego sklepu w różnych przestrzeniach Google, w tym w Grafice Google, karcie Zakupy, wyszukiwarce Google i Google Lens.

Istnieją dwa sposoby na uzyskanie wyników organicznych:

• Przesyłaj produkty do pliku danych konta Merchant Center w taki sam sposób, jak w przypadku płatnych reklam. Po zaimportowaniu produktów i podaniu szczegółów produktu marketerzy mogą wyrazić zgodę na bezpłatne prezentacje.
• Jeśli masz w swojej witrynie znaczniki danych strukturalnych, Twoje produkty będą automatycznie wyświetlane w bezpłatnych informacjach (z wyjątkiem karty Zakupy).

To wszystko, co jest potrzebne! Oto dlaczego bezpłatne wyniki wyszukiwania są tak ważne.

Aż 53% całego ruchu internetowego pochodzi z bezpłatnych wyników wyszukiwania, a niesamowite 40% wszystkich przychodów online pochodzi z wyszukiwarek. Współczynnik konwersji organicznych jest również wyższy ze współczynnikiem zamknięcia wynoszącym 14,6%, a 75% osób wyszukujących nie przekroczy nawet ^pierwszej strony w wynikach wyszukiwania, co oznacza, że ​​karuzele produktów i prezentujące reklamy produktowe oferują sposób na uzyskanie lepszego CTR, ale umieszczenie aukcje bezpośrednio na górze strony. Raport Wolfgang Digital KPI 2020 pokazuje, że ruch organiczny odpowiada za blisko 1/3 całego eCommerce i 31% przychodów ze sprzedaży detalicznej – co czyni go drugim najlepszym ^kanałem dla eCommerce dopiero po płatnych reklamach, które już zapewniają Google Shopping.

Czy zakupy Google są tego warte zarówno dla SEO, jak i dla ruchu płatnego? Zdecydowanie, a potencjał lepszego eCommerce jest powodem, dla którego SEM jest ważne dla firm, aby jak najlepiej wykorzystać oba kanały.

Szybsze wyniki eCommerce

Właśnie dlatego płatny marketing w Google jest tak popularny. Reklamy płatne za kliknięcie w sieci Zakupów Google mogą zacząć generować ruch i konwersje praktycznie natychmiast – zaraz po uruchomieniu.

Reklamy produktowe muszą zostać zatwierdzone, zanim zostaną opublikowane dla osób wyszukujących/kupujących – proces, który zwykle zajmuje tylko 12-24 godziny. A potem są na żywo!

Oznacza to, że firma może zacząć zwiększać sprzedaż w ciągu zaledwie kilku krótkich dni.

Po skonfigurowaniu kampanii reklamowej, utworzeniu strategii odbiorców i skonfigurowaniu ustawień stawek, reklamy produktowe zaczną się natychmiast wyświetlać milionom wyszukiwarek Google, a firmy mogą zacząć dostrzegać zwrot z inwestycji w e-commerce praktycznie z dnia na dzień.

Reklamy produktowe Google sprawdzają się doskonale w przypadku:

• Wprowadzenie na rynek nowych produktów lub nowej gamy produktów
• W krótszych okresach, takich jak święta, wydarzenia sezonowe lub podczas wyprzedaży/promocji produktów. Lub podczas czyszczenia starych zapasów produktów.
• Aby szybko generować przepływy pieniężne lub sprzedaż
• Pomoc w promowaniu rozpoznawalności marki podczas rywalizacji z dominującym konkurentem.

Bardziej kontrolowany, ukierunkowany marketing eCommerce

Płatne reklamy produktowe Google są tego warte dla firm, które chcą uzyskać najwyższy zwrot z każdej zainwestowanej złotówki.

Zakupy Google oferują narzędzia ze szczegółowym i szczegółowym raportowaniem, dzięki któremu firmy mogą zobaczyć, w jaki sposób ich reklamy pomagają w osiąganiu głównych wskaźników KPI, a także śledzić zarówno sprzedaż, jak i budżet.

Marketerzy mogą zobaczyć dane o skuteczności poszczególnych reklam na poziomie „grupy reklam” i całej kampanii z informacjami o kliknięciach, wyświetleniach, koszcie za kliknięcie, ROAS i nie tylko. Ponadto narzędzie Google Analytics może również dostarczać dodatkowe informacje zarówno o bezpłatnych konwersjach, wynikach reklam, jak i ruchu w witrynie.

Inteligentne kampanie produktowe mogą nawet testować różne kombinacje plików danych o produktach, zasobów i skuteczności, aby określić, które reklamy produktów są najbardziej odpowiednie. Oznacza to, że reklamy produktowe Google współpracują z danymi kampanii automatycznie i algorytmicznie dostosowują kampanie do niestandardowych wskaźników KPI firmy.

Twoje produkty pojawiają się w większej liczbie miejsc

Kampania produktowa może zwiększyć rozpoznawalność marki, a także sprawić, że produkty marki pojawią się w większej liczbie miejsc na platformach Google (w tym w wyszukiwarce). Oto, gdzie będą wyświetlane reklamy produktowe Google:

• Zakładka Zakupy w wyszukiwarce Google.
• Wyszukiwarka Google, obok zwykłych wyników wyszukiwania (oddzielonych od reklam tekstowych) i grafiki Google.
• Witryny partnerów w sieci wyszukiwania Google (jeśli kampania obejmuje partnerów w sieci wyszukiwania) oznacza to witryny należące do sieci wyszukiwania Google.
• Sieć reklamowa Google, która obejmuje YouTube, Gmail i Google Discover.

Jak zacząć korzystać z Zakupów Google

Otrzymywanie płatnych PLA w Zakupach Google wymaga konta Merchant Center. W Merchant Center firmy muszą przesłać szczegóły i opisy produktów, zanim będą mogły utworzyć płatną kampanię produktową.

Czy Zakupy Google są tego warte, nawet przy spełnieniu wymagań dotyczących szczegółów produktu? Biorąc pod uwagę potencjalne przychody i możliwości sprzedaży, konfiguracja powinna być więcej niż opłacalna dla witryn eCommerce, które chcą rozszerzyć listy produktów (zarówno płatne, jak i organiczne) na szybko rozwijający się rynek cyfrowy. Współpraca Google z platformami CMS, takimi jak Shopify, WooCommerce i BigCommerce, oznacza, że ​​importowanie szczegółów listy produktów może być łatwiejsze.

Oto jak skonfigurować informacje o Zakupach:

Przed utworzeniem listy produktów firma będzie chciała się upewnić, że spełniają one wymagania. Ważne jest, aby upewnić się, że mają odpowiednie konta, mogą podawać dokładne specyfikacje danych i udostępniać aktualne dane produktów co najmniej co 30 dni – tylko wtedy mogą zdecydować, czy Zakupy Google są tego warte.

Następnie mogą wykonać następujące kroki:

1. Zaloguj się na właściwe konto Google Ads.
2. W menu strony w lewym panelu nawigacyjnym kliknij Kampanie.
3. Kliknij przycisk „+”, a następnie „Nowa kampania”.
4. W polu „Typ kampanii” wybierz Zakupy i kliknij Dalej.
5. Ustaw preferencje reklamowe i wypełnij szczegóły kampanii, postępując zgodnie z instrukcjami na stronie.

Tutaj firmy będą musiały połączyć swoje konto Merchant Center, wybrać, gdzie chcą sprzedawać produkty, a następnie przejść do budżetu kampanii, ustawień stawek, budżetu dziennego i nie tylko. Ponadto Zakupy Google zapewnią opcje wyświetlania produktów w „Powierzchniach Google” (oznacza to wykazy e-commerce w wyszukiwarce grafiki Google, na głównej karcie Zakupy, Google Lens i nie tylko).

1. Następny marketerzy mogą zapisać ustawienia kampanii i kontynuować.
2. Mogą też wybrać rodzaj „grupy reklam”, w tym „Reklamy produktowe produktów” i „Reklamy produktowe z prezentacją”.
3. Zakończ tworzenie grup reklam i zapisz.

Ucz się więcej

Czy Zakupy Google są tego warte? Skontaktuj się z Raddem, aby dowiedzieć się, jak utworzyć kampanię reklam produktowych i jak platforma zakupowa Google może pomóc Twojej firmie eCommerce.

Wypełnij poniższy formularz, aby skontaktować się z nami i dowiedzieć się więcej o budowaniu swojego biznesu z doświadczoną agencją SEM.