谷歌購物值得嗎？ 谷歌購物廣告有效嗎？

已發表: 2020-11-09

谷歌購物值得嗎？ 谷歌購物廣告有效嗎？

谷歌的“購物”標籤是這家搜索巨頭對在線電子商務市場日益增長的主導地位的眾所周知的回答。

隨著亞馬遜、沃爾瑪和 eBay 等平台為在線零售提供易於使用的電子商務平台，谷歌的購物頻道是他們搜索引擎的一部分，讓他們能夠參與市場遊戲。 此外，它還為有機收集的結果和付費廣告提供了機會。

但是谷歌購物值得嗎？ Google 購物廣告是否適用於希望能夠擴大在線收入的零售商？

將購物理解為一種電子商務策略意味著能夠理解其作為按點擊付費營銷渠道的作用以及自然流量的潛力。 雖然使用正確的技術，但這種策略絕對值得，並且實際上提供了很多潛力。 它提供了一個全新的機會來幫助品牌提高知名度——而且這意味著能夠直接在搜索結果中銷售產品。 就是這樣。

什麼是谷歌購物？

谷歌購物是其搜索引擎的一個獨立區域，用戶可以在其中直接搜索產品。 零售商可以使用 Google 的“購物”廣告系列來宣傳其網站的在線產品庫存、“本地庫存”並增加電子商務銷售額。

還有一個獨立的谷歌購物網站，人們可以在那裡購物和搜索。

產品詳細信息直接出現在 Google 搜索引擎中——在“購物”標籤下——它們被組織在一個類似網格的產品列表中。 這些產品列表和常規搜索結果之間的最大區別在於，谷歌購物包括產品照片、定價、品牌/製造商信息和​​產品評級。 購物結果有時也會作為分類產品輪播出現在常規自然搜索結果的頂部。

此外，購物選項卡允許購物者按價格、可用性、尺寸、品牌、賣家、狀況、評級等對搜索結果進行過濾/排序。

為了讓產品出現在 Google 購物中，品牌和企業需要將其產品數據導入免費的 Merchant Center 帳戶。 購物廣告（稱為產品詳情廣告或 PLA）使用 Merchant Center 產品數據（而非關鍵字）來決定廣告的方式和排名，即使結果仍主要基於搜索字詞。 這意味著付費廣告使用按點擊付費樣式廣告 (PPC) 投放，該廣告通過與 Merchant Center 相關聯的廣告系列投放。 如果沒有付費廣告系列，產品仍然可以作為自然搜索結果出現在 Google 購物中。

購物結果過去僅作為 PPC 樣式的 PLA 提供給電子商務營銷人員 - 但在 2020 年早些時候，Google 宣布“有機”結果將提供給在 Merchant Center 中具有產品信息的企業。 全球零售商現在可以免費使用 Google 購物。

谷歌購物值得嗎？

簡短的回答是肯定的。 購物為零售商提供了一個全新的產品銷售渠道，是電子商務增長的巨大機會。

許多企業可能會發現——隨著購物行為繼續轉向互聯網，在線零售成為新常態——利用谷歌購物的電子商務市場對於保持競爭力至關重要。

僅 2019 年以來，谷歌購物廣告支出就增長了 38%。 此外，購物中的 PLA 現在佔所有 Google 廣告點擊的 65%，佔所有零售廣告點擊的 85%！ 這意味著，特別是對於電子商務企業，購物廣告比普通的文字 PPC 廣告效果要好得多。 它們也更有利可圖，每次點擊的平均收入比普通搜索廣告高出 12% - 這是在 Google PPC 已經提供的每 1 美元支出 2 美元的巨大收入之上！ 通過付費廣告帶來的流量比自然搜索流量本身產生的轉化次數多 50%。

通過 Adthena

79% 的營銷人員表示，像 Google 上的 PPC 廣告對他們的業務非常有益——難怪為什麼在任何策略中投資回報率都最高，多達 18% 的營銷人員表示它為他們提供了最好的回報！

此外，谷歌購物結果允許一些營銷人員利用“購物行動”，這可以在谷歌購物移動應用、谷歌助手甚至谷歌家庭設備等其他平台上擴展電子商務存在。 隨著“零點擊”搜索變得越來越普遍以及語音搜索變得越來越普遍，這將是使用購物的電子商務企業的另一個機會。

對於大部分業務在線運營的電子商務品牌來說，谷歌購物廣告是值得的。 憑藉投資回報率和額外的品牌活力，這部分搜索具有最大的潛力。

PPC 對 Google 購物的好處

那麼購物結果究竟能為電子商務品牌和在線零售商帶來什麼？ 主要好處是直接存在於谷歌搜索引擎中的一個完整的獨立電子商務市場。 但與傳統的付費營銷策略相比，谷歌購物廣告還有其他一些重要的好處。

  • 更大的品牌知名度和更大的印象。 將您的產品直接列在搜索結果中（帶有照片、產品評級和品牌）意味著更多人能夠看到您的產品。
  • 更廣泛的產品可見性，能夠為給定的用戶搜索顯示多個 PLA 廣告。 事實上，PLA 可以出現在“購物”標籤中，它們也可以出現在常規文字搜索廣告旁邊，也可以出現在自然搜索結果中的網站旁邊。
  • 具有特色產品詳細信息的更合格的潛在客戶。
  • 以電子商務為中心的活動管理，帶有專為零售商構建的付費廣告系統。
  • 借助 Google 的營銷活動管理工具提供強大的報告和競爭數據，讓公司可以衡量他們的投資回報率、微調好的營銷活動、取消低質量的受眾，並將他們學到的知識反饋到他們的戰略中。

谷歌購物值得花錢嗎？

就像使用常規搜索 PPC 和其他常見的 PPC 平台一樣，企業可以確定自己的預算並 100% 控製成本。 他們可以根據需要選擇花費多少。 沒有最低預算要求，創建 Merchant Center 帳戶也不收取任何費用。

然而，企業的出價越激進，他們就越有可能在最有價值的搜索詞上超越競爭對手。

谷歌產品購物廣告使用每次點擊費用模式 (CPC)，這意味著他們只有在購物者點擊他們的廣告時才支付“出價”。 電子商務企業只有在有人點擊了指向其網站上的目標網頁或谷歌託管的產品目標網頁的廣告時才會被收費。

櫥窗購物廣告使用每次互動成本 (CPE) 收費，因此企業只需在購物者查看或“展開”其廣告時支付其“出價”金額。 這兩種類型的廣告提供了另一種控制廣告支出的方式，同時也關注自定義目標。

更好的搜索引擎優化結果和更多的有機收入

谷歌最近開放了他們的購物平台，還包括免費的有機結果。 以前，讓產品出現在 Shopping 中的唯一方法是使用 Google Merchant Center 中的按點擊付費策略通過付費 PLA 結果。

這意味著您可以獲得更多的產品搜索流量！

谷歌的改變意味著電子商務企業現在可以讓他們的產品有機地出現在搜索結果中，就像他們一直使用 SEO 來獲得有機流量一樣。 此功能允許人們在各種 Google 平台（包括 Google 圖片、購物標籤、Google 搜索和 Google Lens）上查看您商店的產品結果。

有兩種方法可以獲得自然結果：

  • 以與付費廣告相同的方式將產品提交到 Merchant Center 帳戶 Feed。 導入產品並提供產品詳細信息後，營銷人員可以選擇加入免費列表。
  • 如果您的網站上有結構化數據標記，您的產品將自動顯示在免費列表中（購物標籤除外）。

這就是所需要的！ 這就是自然搜索如此重要的原因。

高達 53% 的互聯網流量來自自然搜索，驚人的 40% 的在線收入來自搜索引擎。 Organic 的轉化率也更高，關閉率為 14.6%，加上 75% 的搜索者甚至不會超過搜索結果的第一頁，這意味著輪播產品展示和展示購物廣告提供了一種獲得更好點擊率的方法，但直接在頁面頂部的列表。 Wolfgang Digital 的 2020 年 KPI 報告顯示，自然流量佔所有電子商務的近 1/3 和 31% 的零售收入——使其成為僅次於 Google 購物已經提供的付費廣告的第二大電子商務最佳渠道。

那麼谷歌購物對於搜索引擎優化和付費流量來說是否值得呢？ 當然，更好的電子商務的潛力是為什麼 SEM 對企業充分利用這兩個渠道很重要。

更快的電子商務結果

這就是為什麼使用 Google 進行付費營銷如此受歡迎的原因。 Google 購物網絡上的按點擊付費廣告幾乎可以立即開始推動流量和轉化——一旦它們上線。

購物廣告必須在投放給搜索者/購物者之前獲得批准——這個過程通常只需要 12-24 小時。 然後他們就活了！

這意味著企業可以在短短幾天內開始推動銷售。

一旦設置了廣告活動，創建了受眾策略，並且設置了競價設置，購物廣告將立即開始出現在谷歌的數百萬搜索者面前，企業幾乎可以在一夜之間開始看到電子商務投資回報率。

Google 購物廣告適用於：

  • 推出新產品或新系列產品
  • 在假期、季節性活動或產品銷售/促銷期間等較短時間段內。 或者在清理舊產品庫存時。
  • 快速產生現金流或銷售
  • 在與占主導地位的競爭對手競爭時幫助提升品牌知名度。

更可控、更有針對性的電商營銷

對於希望獲得最大收益的企業來說，付費谷歌購物廣告是值得的。

Google 購物提供了具有詳細和細粒度報告的工具，因此企業可以了解他們的廣告如何幫助他們實現主要 KPI，以及跟踪銷售和預算。

營銷人員可以在“廣告組”級別查看單個廣告的效果數據，以及整個廣告系列的效果數據，包括點擊次數、展示次數、每次點擊費用、ROAS 等信息。 此外，Google 的分析工具還可以提供有關自然轉化、廣告結果以及流量如何通過其網站移動的其他信息。

智能購物廣告系列甚至可以測試產品 Feed、資產和性能的不同組合，以確定哪些是最相關的產品廣告。 這意味著 Google 購物廣告會自動處理廣告系列數據，並將通過算法調整廣告系列以針對企業的自定義 KPI。

您的產品出現在更多地方

購物廣告系列可以提高品牌認知度，並使品牌產品出現在 Google 平台上的更多位置（包括搜索）。 以下是 Google 購物廣告的展示位置：

  • Google 搜索引擎中的購物標籤。
  • 谷歌搜索，在普通搜索結果（與文字廣告分開）和谷歌圖片旁邊。
  • Google 搜索合作夥伴網站（如果您的廣告系列設置為包括搜索合作夥伴）這意味著網站是 Google 搜索網絡的一部分。
  • Google 展示廣告網絡，包括 YouTube、Gmail 和 Google Discover。

如何開始使用 Google 購物

在 Google 購物中獲得付費 PLA 需要 Merchant Center 帳戶。 在 Merchant Center 中，企業必須先上傳產品詳細信息和說明，然後才能創建付費購物廣告系列。

即使有產品細節要求，谷歌購物是否值得？ 鑑於潛在的收入和銷售機會，對於希望將產品列表（付費和自然產品）擴展到快速增長的數字市場的電子商務網站來說，這種設置應該是非常值得的。 Google 與 Shopify、WooCommerce 和 BigCommerce 等 CMS 平台的合作意味著可以更輕鬆地導入產品列表詳細信息。

以下是設置購物清單的方法：

在設置產品列表之前，企業需要確保它們符合要求。 重要的是要確保他們擁有正確的帳戶，可以提供準確的數據規範，並且他們可以至少每 30 天提供一次最新的產品數據——只有這樣他們才能決定 Google 購物是否值得。

然後他們可以按照以下步驟操作：

  1. 登錄正確的 Google Ads 帳戶。
  2. 在左側導航面板的頁面菜單中，點擊廣告系列。
  3. 點擊“+”按鈕，然後點擊“新廣告系列”。
  4. 對於“廣告系列類型”，選擇購物並單擊下一步。
  5. 根據頁面提示設置廣告偏好並填寫廣告系列的詳細信息。

在這裡，企業必須關聯他們的 Merchant Center 帳戶，選擇他們想在哪裡銷售產品，然後繼續進行廣告系列預算、出價設置、每日預算等。 此外，Google Shopping 將提供在“Surfaces across Google”上顯示產品的選項（這意味著 Google 圖片搜索、主購物選項卡、Google Lens 等中的電子商務列表）。

  1. 下一個營銷人員可以保存他們的活動設置並繼續。
  2. 他們還可以選擇他們想要的“廣告組”類型，包括“產品購物廣告”和“櫥窗購物廣告”。
  3. 完成創建廣告組並保存。

學到更多

谷歌購物值得嗎？ 與 Radd 聯繫，了解如何製作購物廣告活動以及 Google 購物平台如何幫助您的電子商務業務。

填寫下面的表格與我們聯繫，並了解更多關於與經驗豐富的 SEM 機構建立業務的信息。