هل Google Shopping يستحق كل هذا العناء؟ هل تعمل إعلانات Google Shopping؟

هل Google Shopping يستحق كل هذا العناء؟ هل تعمل إعلانات Google Shopping؟

علامة التبويب "التسوق" من Google هي الإجابة المعروفة لعملاق البحث عن الهيمنة المتزايدة لأسواق التجارة الإلكترونية عبر الإنترنت.

من خلال منصات مثل Amazon و Walmart و eBay التي توفر منصات تجارة إلكترونية سهلة الاستخدام للبيع بالتجزئة عبر الإنترنت ، تعد قناة التسوق من Google جزءًا من محرك البحث الذي يتيح لهم الدخول في لعبة السوق. بالإضافة إلى ذلك ، فإنه يوفر فرصًا لكل من النتائج التي تم جمعها عضوياً والإعلانات المدفوعة.

لكن هل التسوق من Google يستحق كل هذا العناء؟ هل تعمل إعلانات Google Shopping مع بائعي التجزئة الذين يرغبون في زيادة أرباحهم عبر الإنترنت؟

إن فهم التسوق كاستراتيجية للتجارة الإلكترونية يعني أن تكون قادرًا على فهم كيفية عمله كقناة تسويق للدفع لكل نقرة بالإضافة إلى إمكانية للزيارات العضوية. مع التقنيات الصحيحة على الرغم من أن هذه الإستراتيجية جديرة بالاهتمام بالتأكيد وتوفر الكثير من الإمكانات. إنه يوفر فرصة جديدة تمامًا لمساعدة العلامات التجارية في الظهور بشكل أكبر - بالإضافة إلى أنها تعني القدرة على بيع المنتجات مباشرةً في نتائج البحث. إليك الطريقة.

ما هو Google Shopping؟

Google Shopping هي منطقة منفصلة من محرك البحث حيث يمكن للمستخدمين البحث مباشرة عن المنتجات. يمكن لبائعي التجزئة استخدام حملات "Shopping" من Google للترويج لمخزون منتجاتهم عبر الإنترنت ، و "مخزونهم المحلي" ولزيادة مبيعات التجارة الإلكترونية.

يوجد أيضًا موقع Google Shopping المستقل ، حيث يمكن للأشخاص التسوق والبحث.

تظهر تفاصيل المنتج مباشرةً في محرك بحث Google - ضمن علامة التبويب "التسوق" - حيث يتم تنظيمها في قائمة منتجات تشبه الشبكة. يتمثل الاختلاف الأكبر بين قوائم المنتجات هذه ونتائج البحث العادية في أن التسوق عبر Google يتضمن صور المنتج والتسعير ومعلومات العلامة التجارية / الشركة المصنعة وتقييم المنتج. تظهر نتائج التسوق أيضًا في بعض الأحيان أعلى نتائج البحث المجانية العادية كمنتج دائري لفرز المنتجات.

بالإضافة إلى ذلك ، تتيح علامة التبويب التسوق للمتسوقين تصفية / فرز نتائج البحث حسب السعر والتوافر والحجم والعلامة التجارية والبائع والحالة والتقييم وغير ذلك.

لكي تظهر المنتجات في Google Shopping ، تحتاج العلامات التجارية والشركات إلى استيراد بيانات منتجاتها إلى حساب Merchant Center مجاني. تستخدم إعلانات Shopping (تسمى إعلانات قائمة المنتجات أو PLA) بيانات منتج Merchant Center - وليس الكلمات الرئيسية - لتقرير كيفية ترتيب إعلاناتك على الرغم من أن النتائج لا تزال تعتمد إلى حد كبير على مصطلحات البحث. هذا يعني أن الإعلانات المدفوعة يتم تشغيلها باستخدام إعلانات الدفع بالنقرة (PPC) التي يتم تشغيلها من خلال الحملات المرتبطة بـ Merchant Center. بدون حملة مدفوعة ، لا يزال من الممكن ظهور المنتجات في Google Shopping كنتائج عضوية.

كانت نتائج التسوق متاحة للمسوقين في التجارة الإلكترونية على أنها إعلانات PLA على غرار PPC فقط - ولكن في وقت سابق من عام 2020 ، أعلنت Google أن النتائج "العضوية" ستكون متاحة للشركات التي لديها معلومات عن المنتج في Merchant Center. Google Shopping متاح الآن مجانًا لبائعي التجزئة في جميع أنحاء العالم.

هل Google Shopping يستحق كل هذا العناء؟

الإجابة القصيرة هي نعم. يوفر التسوق قناة جديدة تمامًا لتجار التجزئة لبيع المنتجات ويمثل فرصة كبيرة لنمو التجارة الإلكترونية.

قد تجد العديد من الشركات أنه - مع استمرار سلوك التسوق في التحول إلى الإنترنت ، وأصبح البيع بالتجزئة عبر الإنترنت هو الوضع الطبيعي الجديد - أن استخدام سوق التجارة الإلكترونية في Google Shopping أمر بالغ الأهمية للبقاء في المنافسة.

منذ عام 2019 وحده ، زاد الإنفاق على إعلانات Google Shopping بنسبة 38٪. بالإضافة إلى ذلك ، تمثل إعلانات قائمة المنتجات في Shopping الآن 65٪ من جميع نقرات إعلانات Google ، وما يصل إلى 85٪ من جميع نقرات إعلانات التجزئة! هذا يعني أنه بالنسبة لشركات التجارة الإلكترونية على وجه الخصوص ، تعمل إعلانات Shopping بشكل أفضل بكثير من الإعلانات النصية العادية PPC. إنها أيضًا أكثر ربحية ، حيث تربح ما يصل إلى 12٪ من العائدات لكل نقرة في المتوسط ​​مقارنة بالإعلانات العادية على شبكة البحث - وهذا علاوة على الإيرادات الكبيرة البالغة 2 دولار لكل 1 دولار يتم إنفاقه والتي تقدمها Google PPC بالفعل! تؤدي حركة المرور التي يتم جلبها من خلال الإعلانات المدفوعة إلى تحويلات أكثر بنسبة 50٪ من حركة البحث العضوية بمفردها.

عبر Adthena

يقول 79٪ من المسوقين أن إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) مثل تلك الموجودة على Google مفيدة للغاية لأعمالهم - ولا عجب لماذا ، مع وجود بعض أعلى عائد استثمار من أي استراتيجية ، يقول ما يصل إلى 18٪ من المسوقين أنها تقدم لهم أفضل العوائد !

بالإضافة إلى ذلك ، تتيح نتائج Google Shopping لبعض المسوقين الاستفادة من "Shopping Actions" التي يمكن أن توفر تواجدًا موسعًا للتجارة الإلكترونية عبر منصات أخرى مثل تطبيق Google Shopping للجوال ومساعد Google وحتى أجهزة Google المنزلية. نظرًا لأن عمليات البحث "بدون نقرة" أصبحت أكثر شيوعًا ، وبما أن البحث الصوتي أصبح أكثر طبيعية ، فستكون هذه فرصة أخرى لشركات التجارة الإلكترونية التي تستخدم التسوق.

تستحق إعلانات Google Shopping كل هذا العناء لعلامات التجارة الإلكترونية التي تدير غالبية أعمالها عبر الإنترنت. مع عائد الاستثمار والجدوى الإضافية للعلامة التجارية ، فإن هذا الجزء من البحث لديه أفضل الإمكانات.

فوائد PPC على Google Shopping

إذن ما الذي تحصل عليه نتائج التسوق من علامات التجارة الإلكترونية وبائعي التجزئة عبر الإنترنت بالضبط؟ الفائدة الرئيسية هي سوق تجارة إلكترونية قائمة بذاتها موجودة مباشرة في محرك بحث Google. ولكن هناك بعض الفوائد الكبيرة الأخرى التي تجعل إعلانات Google Shopping تستحق العناء مقارنةً باستراتيجيات التسويق التقليدية المدفوعة.

• رؤية أكبر للعلامة التجارية مع انطباعات أكبر. إن إدراج منتجاتك مباشرةً في نتائج البحث (مع الصور وتقييمات المنتجات والعلامات التجارية) يعني أن المزيد من الأشخاص قادرون على رؤية منتجاتك.
• رؤية أوسع للمنتج مع إمكانية عرض أكثر من إعلان PLA عند بحث مستخدم معين. في واقع الأمر ، يمكن أن تظهر إعلانات قائمة المنتجات في علامة التبويب "التسوق" ، ويمكن أن تظهر أيضًا بجوار كل من إعلانات البحث النصية العادية ، وكذلك بجوار موقعك في نتائج البحث المجانية.
• عملاء محتملون مؤهلون بشكل أفضل مع تفاصيل المنتج المميزة.
• إدارة حملة مركزية للتجارة الإلكترونية مع نظام إعلانات مدفوعة مصمم خصيصًا لتجار التجزئة.
• تقارير قوية وبيانات تنافسية باستخدام أدوات إدارة الحملات من Google والتي تتيح للشركات قياس عائد الاستثمار ، وضبط الحملات الجيدة ، وإلغاء الجماهير منخفضة الجودة ، والتعليق على ما تعلموه في إستراتيجيتهم.

هل Google Shopping يستحق التكلفة؟

تمامًا كما هو الحال مع البحث العادي PPC ومنصات PPC الشائعة الأخرى ، يمكن للشركات تحديد ميزانيتها والتحكم بنسبة 100 ٪ في التكاليف. يمكنهم اختيار إنفاق الكثير أو القليل كما يريدون. لا يوجد حد أدنى للميزانية المطلوبة ، ولا توجد رسوم / تكلفة لإنشاء حساب Merchant Center.

ومع ذلك ، فكلما كانت الشركات أكثر جدية في عروضها ، زاد احتمال تفوقها على المنافسين في عبارات البحث الأكثر قيمة.

تعمل إعلانات تسوق المنتجات من Google باستخدام نموذج تكلفة النقرة (CPC) ، مما يعني أنها تدفع "عرض السعر" فقط عندما ينقر المتسوق على إعلانه. يتم فرض رسوم على شركات التجارة الإلكترونية فقط عندما ينقر شخص ما على إعلان يؤدي إلى الصفحة المقصودة على موقعه أو إلى الصفحة المقصودة التي تستضيفها Google لأحد المنتجات.

يتم تحصيل رسوم إعلانات عرض صور المنتجات باستخدام تكلفة المشاركة (CPE) ، لذلك لا يتعين على الشركات دفع مبلغ "عرض الأسعار" إلا عندما يشاهد المتسوقون إعلاناتهم أو "يوسعونها". يوفر هذان النوعان من الإعلانات طريقة أخرى للتحكم في الإنفاق الإعلاني مع التركيز أيضًا على الأهداف المخصصة.

نتائج أفضل لتحسين محركات البحث ومزيد من الإيرادات العضوية

فتحت Google مؤخرًا منصة التسوق الخاصة بها لتضمين أيضًا نتائج عضوية مجانية. من قبل ، كانت الطريقة الوحيدة لظهور المنتجات في Shopping هي عبر نتائج PLA المدفوعة باستخدام إستراتيجيات الدفع بالنقرة في Google Merchant Center.

هذا يعني أنه يمكنك الحصول على المزيد من الزيارات لعمليات البحث عن المنتجات!

يعني تغيير Google أنه يمكن الآن لشركات التجارة الإلكترونية أن تظهر منتجاتها في نتائج البحث بشكل طبيعي ، تمامًا بنفس الطريقة التي استخدموا بها دائمًا تحسين محركات البحث لحركة المرور العضوية. تسمح هذه الميزة للأشخاص بمشاهدة نتائج المنتج من متجرك على العديد من أسطح Google ، بما في ذلك صور Google وعلامة التبويب Shopping وبحث Google و Google Lens.

هناك طريقتان للحصول على نتائج عضوية:

• أرسل المنتجات إلى خلاصة حساب Merchant Center بنفس الطريقة المتبعة مع الإعلانات المدفوعة. بمجرد استيراد المنتجات وتقديم تفاصيل المنتج ، يمكن للمسوقين الاشتراك في القوائم المجانية.
• إذا كان لديك ترميز بيانات منظمة على موقع الويب الخاص بك ، فستظهر منتجاتك تلقائيًا في القوائم المجانية (باستثناء علامة تبويب التسوق).

هذا كل ما هو مطلوب! هذا هو سبب أهمية البحث العضوي.

ما يصل إلى 53٪ من إجمالي حركة المرور على الإنترنت تأتي من البحث العضوي ، و 40٪ من إجمالي الإيرادات عبر الإنترنت مدفوعة بمحركات البحث. كما أن معدل التحويل العضوي أعلى أيضًا بمعدل إغلاق 14.6٪ ، بالإضافة إلى أن 75٪ من الباحثين لن يتجاوزوا الصفحة ^الأولى في نتائج البحث ، مما يعني أن عرض المنتجات الدوارة وإعلانات عرض التسوق تقدم طريقة للحصول على نسبة نقر إلى ظهور أفضل مع وضع القوائم مباشرة في أعلى الصفحة. يوضح تقرير مؤشرات الأداء الرئيسية لعام 2020 لشركة Wolfgang Digital أن حركة المرور العضوية مسؤولة عن ما يقرب من 1/3 من إجمالي التجارة الإلكترونية ، و 31٪ من عائدات التجزئة - مما يجعلها القناة ^{الثانية} الأفضل للتجارة الإلكترونية فقط بعد الإعلانات المدفوعة التي يوفرها Google Shopping بالفعل.

فهل يستحق Google Shopping كل من تحسين محركات البحث وحركة المرور المدفوعة؟ بالتأكيد ، وإمكانية تحسين التجارة الإلكترونية هو سبب أهمية التسويق عبر محرك البحث للشركات لتحقيق أقصى استفادة من كلتا القناتين.

نتائج أسرع للتجارة الإلكترونية

لهذا السبب يحظى التسويق المدفوع عبر Google بشعبية كبيرة. يمكن لإعلانات الدفع لكل نقرة على شبكة Google Shopping أن تبدأ في زيادة حركة المرور والتحويل عمليًا على الفور - بمجرد نشرها.

يجب الموافقة على إعلانات التسوق قبل طرحها مباشرة للباحثين / المتسوقين - وهي عملية تستغرق عادة من 12 إلى 24 ساعة فقط. وبعد ذلك يعيشون!

هذا يعني أن الأعمال يمكن أن تبدأ في زيادة المبيعات في غضون أيام قليلة فقط.

بمجرد إعداد حملة إعلانية ، يتم إنشاء إستراتيجية للجمهور ، وبمجرد إعداد إعدادات عروض الأسعار ، ستبدأ إعلانات Shopping في الظهور لملايين الباحثين في Google على الفور ويمكن للشركات أن تبدأ في رؤية عائد الاستثمار في التجارة الإلكترونية عمليًا خلال الليل.

تعمل إعلانات Google Shopping بشكل رائع مع:

• إطلاق منتجات جديدة ، أو مجموعة جديدة من المنتجات
• خلال فترات زمنية أقصر مثل العطلات أو الأحداث الموسمية أو أثناء تخفيضات / عروض المنتجات. أو عند مسح مخزون المنتج القديم.
• لتوليد التدفق النقدي أو المبيعات بسرعة
• للمساعدة في تعزيز التعرف على العلامة التجارية عند التنافس ضد منافس مهيمن.

تسويق تجارة إلكترونية أكثر تحكمًا واستهدافًا

تستحق إعلانات Google Shopping المدفوعة كل هذا العناء للشركات التي ترغب في تحقيق أقصى استفادة من أموالها.

يقدم Google Shopping أدوات مع تقارير مفصلة ومفصلة حتى تتمكن الشركات من معرفة كيف تساعد إعلاناتها في مؤشرات الأداء الرئيسية الخاصة بها ، بالإضافة إلى تتبع كل من المبيعات والميزانية.

يمكن للمسوقين الاطلاع على بيانات الأداء للإعلانات الفردية ، على مستوى "المجموعة الإعلانية" ، ولحملتهم ككل بمعلومات عن النقرات ومرات الظهور وتكلفة النقرة وعائد النفقات الإعلانية والمزيد. بالإضافة إلى ذلك ، يمكن لأداة Google Analytics أيضًا توفير معلومات إضافية حول كل من التحويلات العضوية ونتائج الإعلانات وكيفية انتقال حركة المرور عبر موقع الويب الخاص بهم.

يمكن لحملات التسوق الذكية اختبار مجموعات مختلفة من خلاصات المنتج ومواد العرض والأداء لتحديد إعلانات المنتج الأكثر صلة. هذا يعني أن إعلانات Google Shopping تعمل مع بيانات الحملة تلقائيًا وستقوم بضبط الحملات خوارزميًا لاستهداف مؤشرات الأداء الرئيسية المخصصة للنشاط التجاري.

تظهر منتجاتك في أماكن أكثر

يمكن لحملة التسوق زيادة التعرف على العلامة التجارية وكذلك جعل منتجات العلامة التجارية تظهر في أماكن أكثر عبر منصات Google (بما في ذلك البحث). هنا حيث ستظهر إعلانات Google Shopping:

• علامة التبويب "التسوق" في محرك بحث Google.
• بحث Google ، بجوار نتائج البحث العادية (منفصلة عن الإعلانات النصية) وصور Google.
• مواقع ويب شركاء بحث Google (إذا تم تعيين حملتك على تضمين شركاء البحث) ، فهذا يعني مواقع الويب التي تعد جزءًا من شبكة بحث Google.
• شبكة Google الإعلانية ، والتي تشمل YouTube و Gmail و Google Discover.

كيف تبدأ مع Google Shopping

يتطلب الحصول على إعلانات قائمة المنتجات المدفوعة في Google Shopping حسابًا في Merchant Center. في Merchant Center ، يتعين على الأنشطة التجارية تحميل تفاصيل المنتج وأوصافه قبل أن تتمكن من إنشاء حملة Shopping مدفوعة.

فهل Google Shopping يستحق كل هذا العناء ، حتى مع متطلبات تفاصيل المنتج؟ نظرًا للإيرادات وفرص المبيعات المحتملة ، يجب أن يكون الإعداد أكثر من مجدي لمواقع التجارة الإلكترونية التي ترغب في توسيع قوائم المنتجات (المدفوعة والعضوية) إلى سوق رقمي سريع النمو. شراكة Google مع منصات CMS مثل Shopify و WooCommerce و BigCommerce تعني أنه قد يكون من الأسهل استيراد تفاصيل قائمة المنتجات.

فيما يلي كيفية إعداد قوائم التسوق:

قبل إعداد قوائم المنتجات ، سوف ترغب الشركات في التأكد من أنها تفي بالمتطلبات. من المهم التأكد من أن لديهم الحسابات الصحيحة ، ويمكنهم تقديم مواصفات بيانات دقيقة ، وأنه يمكنهم تقديم بيانات منتج محدثة كل 30 يومًا على الأقل - عندها فقط يمكنهم تحديد ما إذا كان Google Shopping يستحق ذلك.

ثم يمكنهم اتباع الخطوات التالية:

1. سجّل الدخول إلى حساب إعلانات Google الصحيح.
2. في قائمة الصفحة في لوحة التنقل اليمنى ، انقر على الحملات.
3. انقر فوق الزر "+" ، ثم انقر فوق "حملة جديدة".
4. بالنسبة إلى "نوع الحملة" ، حدد التسوق وانقر على التالي.
5. قم بإعداد تفضيلات الإعلان واملأ تفاصيل الحملة باتباع المطالبات الموجودة على الصفحة.

سيتعين على الأنشطة التجارية هنا ربط حساب Merchant Center الخاص بها ، واختيار المكان الذي تريد بيع المنتجات فيه ، ثم الانتقال إلى ميزانية الحملة ، وإعدادات عروض الأسعار ، والميزانية اليومية ، والمزيد. بالإضافة إلى ذلك ، سيوفر Google Shopping خيارات لعرض المنتجات على "الأسطح عبر Google" (وهذا يعني قوائم التجارة الإلكترونية في بحث الصور من Google وعلامة تبويب التسوق الرئيسية و Google Lens والمزيد).

1. يمكن للمسوقين التاليين حفظ إعدادات حملتهم والمتابعة.
2. يمكنهم أيضًا اختيار نوع "المجموعة الإعلانية" التي يريدونها ، بما في ذلك "إعلانات تسويق المنتجات" و "إعلانات عرض صور المنتجات".
3. الانتهاء من إنشاء المجموعات الإعلانية والحفظ.

يتعلم أكثر

هل Google Shopping يستحق كل هذا العناء؟ تواصل مع Radd لمعرفة المزيد حول إنشاء حملة إعلانات Shopping وكيف يمكن لمنصة التسوق من Google أن تساعد في أعمال التجارة الإلكترونية الخاصة بك.

املأ النموذج أدناه للتواصل معنا ومعرفة المزيد حول بناء عملك مع وكالة تسويق عبر محرك البحث ذات خبرة.