Lohnt sich Google Shopping? Funktionieren Google Shopping-Anzeigen?

Veröffentlicht: 2020-11-09

Lohnt sich Google Shopping? Funktionieren Google Shopping-Anzeigen?

Der „Shopping“-Tab von Google ist die bekannte Antwort des Suchgiganten auf die wachsende Dominanz von Online-E-Commerce-Marktplätzen.

Mit Plattformen wie Amazon, Walmart und eBay, die benutzerfreundliche E-Commerce-Plattformen für den Online-Einzelhandel bieten, ist der Shopping-Kanal von Google ein Teil ihrer Suchmaschine, mit der sie in das Marktplatzspiel einsteigen können. Außerdem bietet es Möglichkeiten für sowohl organisch gesammelte Ergebnisse als auch bezahlte Anzeigen.

Aber lohnt sich Google Shopping? Funktionieren Google Shopping-Anzeigen für Einzelhändler, die ihren Online-Umsatz steigern möchten?

Shopping als E-Commerce-Strategie zu verstehen bedeutet, zu verstehen, wie es als Pay-per-Click-Marketingkanal funktioniert, sowie das Potenzial für organischen Traffic. Mit den richtigen Techniken lohnt sich diese Strategie aber auf jeden Fall und bietet tatsächlich viel Potenzial. Es bietet eine völlig neue Möglichkeit, Marken sichtbarer zu machen – und es bedeutet, Produkte direkt in den Suchergebnissen verkaufen zu können. Hier ist wie.

Was ist Google-Shopping?

Google Shopping ist ein eigener Bereich seiner Suchmaschine, in dem Nutzer direkt nach Produkten suchen können. Einzelhändler können „Shopping“-Kampagnen von Google verwenden, um für den Online-Produktbestand ihrer Website und ihren „lokalen Bestand“ zu werben und die E-Commerce-Verkäufe zu steigern.

Es gibt auch die eigenständige Google Shopping-Website, auf der Menschen einkaufen und suchen können.

Die Produktdetails erscheinen direkt in der Google-Suchmaschine – unter dem Reiter „Shopping“ – wo sie in einer rasterartigen Produktliste organisiert sind. Der größte Unterschied zwischen diesen Produktlisten und regulären Suchergebnissen besteht darin, dass Google Shopping Produktfotos, Preise, Marken-/Herstellerinformationen und Produktbewertungen umfasst. Shopping-Ergebnisse erscheinen manchmal auch ganz oben in den regulären organischen Suchergebnissen als Sortier-Produktkarussell.

Außerdem können Käufer auf der Registerkarte „Shopping“ Suchergebnisse nach Preis, Verfügbarkeit, Größe, Marke, Verkäufer, Zustand, Bewertung und mehr filtern/sortieren.

Damit Produkte in Google Shopping erscheinen, müssen Marken und Unternehmen ihre Produktdaten in ein kostenloses Merchant Center-Konto importieren. Shopping-Anzeigen (sogenannte Anzeigen mit Produktinformationen oder PLAs) verwenden Merchant Center-Produktdaten – nicht Keywords – um zu entscheiden, wie und wie Ihre Anzeigen platziert werden, obwohl die Ergebnisse immer noch weitgehend auf Suchbegriffen basieren. Dies bedeutet, dass bezahlte Anzeigen mit Werbung im Pay-per-Click-Stil (PPC) geschaltet werden, die über mit dem Merchant Center verknüpfte Kampagnen geschaltet wird. Auch ohne bezahlte Kampagne ist es möglich, dass Produkte in Google Shopping als organische Ergebnisse erscheinen.

Einkaufsergebnisse standen E-Commerce-Vermarktern früher nur als PLAs im PPC-Stil zur Verfügung – aber Anfang 2020 kündigte Google an, dass „organische“ Ergebnisse für Unternehmen mit Produktinformationen im Merchant Center verfügbar sein würden. Google Shopping ist jetzt für Einzelhändler weltweit kostenlos verfügbar.

Lohnt sich Google Shopping?

Die kurze Antwort ist ja. Shopping bietet Einzelhändlern einen völlig neuen Kanal, um Produkte zu verkaufen, und ist eine große Chance für das Wachstum des E-Commerce.

Viele Unternehmen stellen möglicherweise fest, dass – da sich das Einkaufsverhalten weiterhin ins Internet verlagert und der Online-Handel zur neuen Normalität wird – die Nutzung des E-Commerce-Marktplatzes von Google Shopping entscheidend ist, um wettbewerbsfähig zu bleiben.

Allein seit 2019 sind die Ausgaben für Google Shopping-Werbung um 38 % gestiegen. Außerdem machen PLAs in Shopping jetzt 65 % aller Klicks auf Google-Anzeigen und bis zu 85 % aller Klicks auf Einzelhandelsanzeigen aus! Dies bedeutet, dass Shopping-Anzeigen insbesondere für E-Commerce-Unternehmen viel besser funktionieren als normale Text-PPC-Anzeigen. Sie sind auch profitabler und erzielen durchschnittlich bis zu 12 % mehr Umsatz pro Klick als normale Suchanzeigen – und das kommt zu den großartigen Einnahmen von 2 US-Dollar für jeden ausgegebenen US-Dollar hinzu, den Google PPC bereits bietet! Traffic, der durch bezahlte Anzeigen zustande kommt, bringt 50 % mehr Conversions als organischer Such-Traffic allein.

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Riesige 79 % der Vermarkter sagen, dass PPC-Anzeigen wie die auf Google für ihr Geschäft enorm vorteilhaft sind – und es ist kein Wunder, warum bis zu 18 % der Vermarkter sagen, dass sie ihnen die besten Renditen bieten, da sie mit den höchsten ROI aller Strategien haben !

Außerdem ermöglichen die Google Shopping-Ergebnisse einigen Vermarktern, „Shopping Actions“ zu nutzen, die eine erweiterte E-Commerce-Präsenz auf anderen Plattformen wie der mobilen Google Shopping-App, Google Assistant und sogar Google-Heimgeräten ermöglichen. Da „Null-Klick“-Suchen immer üblicher werden und die Sprachsuche immer normaler wird, wird dies eine weitere Gelegenheit für E-Commerce-Unternehmen sein, die Shopping nutzen.

Google Shopping-Anzeigen lohnen sich für E-Commerce-Marken, die den Großteil ihres Geschäfts online betreiben. Mit ROI und zusätzlicher Markentauglichkeit ist es dieser Teil der Suche, der das größte Potenzial hat.

Die Vorteile von PPC bei Google Shopping

Was also genau bekommen Shopping-Ergebnisse von E-Commerce-Marken und Online-Händlern? Der Hauptvorteil ist ein vollständiger eigenständiger E-Commerce-Marktplatz, der direkt in der Suchmaschine von Google vorhanden ist. Aber es gibt noch ein paar andere große Vorteile, die Google Shopping-Anzeigen im Vergleich zu herkömmlichen bezahlten Marketingstrategien lohnenswert machen.

  • Größere Markensichtbarkeit mit mehr Impressionen. Wenn Ihre Produkte direkt in den Suchergebnissen aufgeführt sind (mit Fotos, Produktbewertungen und Branding), können mehr Menschen Ihre Produkte sehen.
  • Breitere Produktsichtbarkeit mit der Möglichkeit, mehr als eine PLA-Anzeige für eine bestimmte Benutzersuche erscheinen zu lassen. Tatsächlich können PLAs auf der Registerkarte „Shopping“ erscheinen und sie können auch neben regulären Textsuchanzeigen sowie neben Ihrer Website in den organischen Suchergebnissen erscheinen.
  • Besser qualifizierte Leads mit vorgestellten Produktdetails.
  • E-Commerce-orientiertes Kampagnenmanagement mit einem System für bezahlte Anzeigen, das speziell für Einzelhändler entwickelt wurde.
  • Leistungsstarke Berichte und Wettbewerbsdaten mit den Kampagnenverwaltungstools von Google, mit denen Unternehmen ihren ROI messen, gute Kampagnen optimieren, minderwertige Zielgruppen stornieren und das Gelernte in ihre Strategie einfließen lassen können.

Ist Google Shopping die Kosten wert?

Genau wie bei regulärer Such-PPC und anderen gängigen PPC-Plattformen können Unternehmen ihr Budget bestimmen und haben 100 % Kontrolle über die Kosten. Sie können wählen, ob sie so viel oder so wenig ausgeben möchten, wie sie möchten. Es ist kein Mindestbudget erforderlich und es fallen keine Gebühren/Kosten für die Erstellung eines Merchant Center-Kontos an.

Je aggressiver Unternehmen jedoch mit ihren Geboten sind, desto wahrscheinlicher ist es, dass sie ihre Wettbewerber bei ihren wertvollsten Suchbegriffen übertreffen.

Google-Produkt-Shopping-Anzeigen funktionieren mit einem Cost-per-Click-Modell (CPC), was bedeutet, dass sie das „Gebot“ nur zahlen, wenn ein Käufer auf ihre Anzeige klickt. E-Commerce-Unternehmen werden nur dann belastet, wenn jemand auf eine Anzeige klickt, die zur Zielseite auf ihrer Website oder zur von Google gehosteten Zielseite für ein Produkt führt.

Showcase-Shopping-Anzeigen werden nach Cost-per-Engagement (CPE) abgerechnet, sodass Unternehmen ihren „Gebotsbetrag“ nur zahlen müssen, wenn Käufer ihre Anzeige ansehen oder „erweitern“. Diese beiden Arten von Anzeigen bieten eine weitere Möglichkeit, die Werbeausgaben zu kontrollieren und sich gleichzeitig auf benutzerdefinierte Ziele zu konzentrieren.

Bessere SEO-Ergebnisse und mehr organische Einnahmen

Google hat kürzlich seine Shopping-Plattform geöffnet, um auch kostenlose, organische Ergebnisse einzubeziehen. Bisher war die einzige Möglichkeit, Produkte in Shopping anzuzeigen, über bezahlte PLA-Ergebnisse mit Pay-per-Click-Strategien im Google Merchant Center.

Das bedeutet, dass Sie noch mehr Traffic für Produktsuchen erhalten können!

Die Änderung von Google bedeutet, dass E-Commerce-Unternehmen ihre Produkte jetzt organisch in den Suchergebnissen erscheinen lassen können, ähnlich wie sie schon immer SEO für organischen Traffic verwendet haben. Mit dieser Funktion können Nutzer Produktergebnisse aus Ihrem Shop auf verschiedenen Google-Oberflächen sehen, einschließlich Google Bilder, dem Shopping-Tab, der Google-Suche und Google Lens.

Es gibt zwei Möglichkeiten, organische Ergebnisse zu erzielen:

  • Senden Sie Produkte auf die gleiche Weise wie für bezahlte Anzeigen an einen Merchant Center-Konto-Feed. Sobald Produkte importiert wurden und Produktdetails bereitgestellt wurden, können Vermarkter sich für kostenlose Einträge entscheiden.
  • Wenn Sie auf Ihrer Website strukturiertes Daten-Markup haben, werden Ihre Produkte automatisch in kostenlosen Einträgen angezeigt (mit Ausnahme des Tabs „Shopping“).

Das ist alles was benötigt wird! Deshalb ist die organische Suche so wichtig.

Bis zu 53 % des gesamten Internetverkehrs stammt aus der organischen Suche, und erstaunliche 40 % aller Online-Einnahmen werden von Suchmaschinen erzielt. Die Konversionsrate von Organic ist mit einer Abschlussrate von 14,6 % ebenfalls höher, außerdem gehen 75 % der Suchenden nicht einmal über die 1. Seite in den Suchergebnissen hinaus, was bedeutet, dass Karussell-Produktanzeigen und Showcase-Shopping-Anzeigen eine Möglichkeit bieten, eine bessere CTR zu erzielen, aber Putting Einträge direkt oben auf der Seite. Der KPI-Bericht 2020 von Wolfgang Digital zeigt, dass organischer Traffic für fast 1/3 des gesamten E-Commerce und 31 % der Einzelhandelseinnahmen verantwortlich ist – was ihn zum zweitbesten Kanal für E-Commerce macht, nur nach den bezahlten Anzeigen, die Google Shopping bereits bietet.

Lohnt sich Google Shopping also sowohl für SEO als auch für bezahlten Traffic? Auf jeden Fall, und das Potenzial für besseren E-Commerce ist der Grund, warum SEM für Unternehmen wichtig ist, um das Beste aus beiden Kanälen herauszuholen.

Schnellere E-Commerce-Ergebnisse

Aus diesem Grund ist bezahltes Marketing mit Google so beliebt. Pay-per-Click-Anzeigen im Shopping-Netzwerk von Google können praktisch sofort damit beginnen, den Traffic und die Konversion zu steigern – sobald sie live gehen.

Shopping-Anzeigen müssen genehmigt werden, bevor sie für Suchende/Käufer live geschaltet werden – ein Vorgang, der normalerweise nur 12 bis 24 Stunden dauert. Und dann sind sie live!

Das bedeutet, dass Unternehmen in nur wenigen Tagen damit beginnen können, den Umsatz zu steigern.

Sobald eine Anzeigenkampagne eingerichtet, eine Zielgruppenstrategie erstellt und Gebotseinstellungen eingerichtet wurden, werden Shopping-Anzeigen sofort Millionen von Google-Suchern angezeigt, und Unternehmen können praktisch über Nacht beginnen, den eCommerce-ROI zu sehen.

Google Shopping-Anzeigen eignen sich hervorragend für:

  • Einführung neuer Produkte oder einer neuen Produktpalette
  • Während kürzerer Zeiträume wie Feiertage, saisonale Ereignisse oder während Produktverkäufen/Werbeaktionen. Oder beim Löschen alter Produktbestände.
  • Um schnell Cashflow oder Umsatz zu generieren
  • Zur Förderung der Markenbekanntheit im Wettbewerb mit einem dominanten Konkurrenten.

Besser kontrollierbares, zielgerichtetes E-Commerce-Marketing

Bezahlte Google Shopping-Anzeigen lohnen sich für Unternehmen, die das Beste für ihr Geld bekommen wollen.

Google Shopping bietet Tools mit detaillierten und granularen Berichten, damit Unternehmen sehen können, wie ihre Anzeigen zu ihren wichtigsten KPIs beitragen, und um sowohl Verkäufe als auch Budget zu verfolgen.

Vermarkter können Leistungsdaten für einzelne Anzeigen, auf der Ebene der „Anzeigengruppe“ und für ihre Kampagne als Ganzes mit Informationen zu Klicks, Impressionen, Cost-per-Click, ROAS und mehr anzeigen. Darüber hinaus kann das Analytics-Tool von Google auch zusätzliche Informationen zu organischen Conversions, Anzeigenergebnissen und dazu liefern, wie sich der Verkehr über die Website bewegt.

Smarte Shopping-Kampagnen können sogar verschiedene Kombinationen von Produkt-Feeds, Assets und Leistung testen, um die relevantesten Produktanzeigen zu ermitteln. Das bedeutet, dass Google Shopping-Anzeigen automatisch mit Kampagnendaten arbeiten und Kampagnen algorithmisch anpassen, um auf die benutzerdefinierten KPIs eines Unternehmens abzuzielen.

Ihre Produkte erscheinen an mehr Orten

Eine Shopping-Kampagne kann die Markenbekanntheit erhöhen und dafür sorgen, dass die Produkte einer Marke an mehr Stellen auf allen Google-Plattformen (einschließlich der Suche) erscheinen. Hier werden Google-Shopping-Anzeigen geschaltet:

  • Der Shopping-Tab in der Google-Suchmaschine.
  • Google-Suche, neben normalen Suchergebnissen (getrennt von Textanzeigen) und Google Bilder.
  • Websites von Google-Suchnetzwerk-Partnern (wenn Ihre Kampagne so eingestellt ist, dass sie Suchnetzwerk-Partner umfasst) sind Websites, die Teil des Google-Suchnetzwerks sind.
  • Das Google Display-Netzwerk, das YouTube, Gmail und Google Discover umfasst.

Erste Schritte mit Google Shopping

Um bezahlte PLAs in Google Shopping zu erhalten, ist ein Merchant Center-Konto erforderlich. Im Merchant Center müssen Unternehmen Produktdetails und -beschreibungen hochladen, bevor sie eine bezahlte Shopping-Kampagne erstellen können.

Lohnt sich also Google Shopping trotz der Anforderungen an die Produktdetails? Angesichts der potenziellen Umsatz- und Verkaufschancen sollte sich die Einrichtung für E-Commerce-Sites mehr als lohnen, die Produktlisten (sowohl bezahlte als auch organische) auf einen schnell wachsenden digitalen Marktplatz ausdehnen möchten. Die Partnerschaft von Google mit CMS-Plattformen wie Shopify, WooCommerce und BigCommerce bedeutet, dass es einfacher sein kann, Produktlistendetails zu importieren.

So richten Sie Shopping-Einträge ein:

Vor der Einrichtung von Produktlisten sollten Unternehmen sicherstellen, dass sie die Anforderungen erfüllen. Es ist wichtig sicherzustellen, dass sie über die richtigen Konten verfügen, genaue Datenspezifikationen bereitstellen und mindestens alle 30 Tage aktuelle Produktdaten bereitstellen können – nur dann können sie entscheiden, ob sich Google Shopping lohnt.

Dann können sie diesen Schritten folgen:

  1. Melden Sie sich im richtigen Google Ads-Konto an.
  2. Klicken Sie im Seitenmenü im linken Navigationsbereich auf Kampagnen.
  3. Klicken Sie auf die Schaltfläche „+“ und dann auf „Neue Kampagne“.
  4. Wählen Sie als „Kampagnentyp“ „Shopping“ aus und klicken Sie auf „Weiter“.
  5. Richten Sie Werbepräferenzen ein und füllen Sie die Details der Kampagne aus, indem Sie den Aufforderungen auf der Seite folgen.

Hier müssen Unternehmen ihr Merchant Center-Konto verknüpfen, auswählen, wo sie Produkte verkaufen möchten, und dann mit dem Kampagnenbudget, den Gebotseinstellungen, dem Tagesbudget und mehr fortfahren. Darüber hinaus bietet Google Shopping Optionen zum Anzeigen von Produkten auf „Oberflächen auf Google“ (d. h. E-Commerce-Einträge in der Google-Bildsuche, der Hauptregisterkarte „Shopping“, Google Lens und mehr).

  1. Next Marketer können ihre Kampagneneinstellungen speichern und fortfahren.
  2. Sie können auch auswählen, welche Art von „Anzeigengruppe“ sie möchten, einschließlich „Produkt-Shopping-Anzeigen“ und „Showcase-Shopping-Anzeigen“.
  3. Schließen Sie die Erstellung von Anzeigengruppen ab und speichern Sie.

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