Автозапчасти SEO - Как продавать больше автозапчастей в Интернете

Автозапчасти SEO - Как продавать больше автозапчастей в Интернете

В период с 2012 по 2019 год выручка от электронной коммерции автомобилей и автозапчастей в США увеличилась более чем вдвое и теперь составляет более 57 миллиардов долларов. Так что же означает растущее значение розничной торговли через Интернет для предприятий, которые хотят научиться продавать больше автозапчастей?

Возможность создать и оптимизировать розничный сайт, который лучше всего подходит для покупательского опыта и SEO, является важным шагом. SEO для автомобилей и автозапчастей включает в себя уникальные задачи для получения наилучших результатов и разработки сайта, который можно легко индексировать, сканировать и ранжировать, особенно со списками запчастей и подробной информацией о продуктах, которые лучше всего подходят для вашего бизнеса. Поскольку покупки продолжают перемещаться в Интернет, а розничная торговля автозапчастями сокращается, для розничных продавцов крайне важно научиться продавать больше автозапчастей через Интернет.

Мы разработали руководство по маркетинговому плану автозапчастей, в котором основное внимание уделяется поиску и тому, как люди используют Интернет.

Более половины всего веб-трафика приходится на поисковые системы, а 41% всех онлайн-доходов приходится на поиск. Вот что это означает для поисковой оптимизации автозапчастей в частности: с 2012 года выручка от розничных продаж автомобилей, OEM и запасных частей для автомобилей в электронной коммерции удвоилась — с 23,3 миллиарда долларов до более чем 57 миллиардов долларов. Одни только автозапчасти превзошли предыдущие ожидания только в этом году на 1,9 миллиарда долларов, поскольку популярность этого сегмента стремительно растет.

Имеет смысл только то, что онлайн-торговля в этом пространстве продолжает расти, поскольку интернет-торговля становится новой нормой. На самом деле ожидается, что этот сегмент вырастет еще на 6 миллиардов долларов только за следующие 3 года. Ожидается, что влияние цифрового и интернет-маркетинга увеличит всю индустрию автозапчастей более чем на 160 миллиардов долларов, а это означает, что создание маркетингового плана автозапчастей важно для обучения тому, как продавать больше автозапчастей в Интернете.

Вот лучшие способы сделать это.

Маркетинг, ориентированный на долгосрочную перспективу

Изложение стратегии SEO-оптимизации автозапчастей для розничной торговли означает знание ваших бизнес-целей и понимание вашей аудитории. Знание этого заранее важно для любой другой стратегии поискового маркетинга, включая исследование ключевых слов, контент, оптимизацию метаданных и многое другое.

Автомобильная электронная коммерция подразделяется на две основные категории: продажи между предприятиями (включая оптовые продажи) и продажи между предприятиями и потребителями. По мере того, как вы выстраиваете свою SEO-стратегию, ваш подход к аудитории будет влиять на ваш долгосрочный успех. Следование передовым методам поисковой оптимизации B2B может помочь коммерческим и оптовым розничным продавцам запчастей расширить свое присутствие в Интернете и добиться доминирующего положения по ключевым словам поиска с высоким трафиком. Фактически, методы SEO для сайтов электронной коммерции имеют решающее значение для долгосрочного успеха.

Одним из самых больших преимуществ SEO-стратегии автозапчастей является то, что она отлично подходит для долгосрочного успеха в цифровом маркетинге.

Несмотря на то, что SEO требует значительного объема краткосрочной работы, результаты того стоят:

• После того, как сайт был оптимизирован, он может пассивно приносить большое количество трафика в течение многих лет.
• Ключевые слова «длинный хвост» и «голова» могут помочь продавцам автозапчастей привлечь покупателей на каждом этапе воронки продаж.
• Это может помочь повысить узнаваемость и узнаваемость бренда в рамках одного из крупнейших маркетинговых каналов.
• Это может помочь увеличить трафик на сайт в органическом сегменте, реферальном сегменте и сегменте социальных сетей.
• Это также повышает продажи продукта по доступной цене, без дорогого рекламного бюджета.

Составьте маркетинговый план автозапчастей с исследованием ключевых слов

Важной частью SEO является исследование ключевых слов, поскольку этот процесс помогает компаниям находить наиболее ценную аудиторию и определяет, какой трафик приходит на их сайт. Этот процесс включает в себя изучение важных условий поиска и выделение правильных для вашей стратегии SEO для автозапчастей с использованием таких инструментов, как Google Keyword Planner или Search Console.

SEO-оптимизация автозапчастей может быть уникальной, поскольку как сами продукты, так и аудитория вашего бренда будут зависеть от того, какие ключевые слова используются, и от хорошего понимания поведения при поиске. Автомобильный маркетинг и запчасти лучше работают при стратегическом использовании ключевой отраслевой терминологии (многие поисковики используют такие термины, как «OEM», «замена», «вторичный рынок», «производительность», «восстановленный» и т. д.).

Включение этих привычек в вашу стратегию ключевых ключевых слов (для краеугольного контента и страниц верхнего уровня), а также ваших ключевых слов с длинным хвостом (для страниц уровня продукта и подкатегорий) важно для привлечения покупателей на каждом этапе SEO. воронка продаж.

Поиск правильных ключевых слов может помочь веб-сайту работать на всех уровнях поисковой воронки:

• Ключевые ключевые слова могут помочь привлечь людей на вашу домашнюю страницу или страницы панели навигации, поскольку они только начинают свой путь к покупкам, а также помогают повысить узнаваемость бренда.
• Ключевые слова с длинным хвостом и сверхспецифичные запросы представляют людей, которые знают, чего хотят, и с большей вероятностью совершат покупку — получение продуктов для ранжирования по этим ключевым словам — один из лучших способов получения чистого дохода.

Теги H1 и мета-заголовки по умолчанию

Названия страниц и продуктов являются важными факторами ранжирования SEO и могут играть большую роль на сайтах электронной коммерции, особенно на крупных сайтах электронной коммерции, где настроить каждую страницу продукта непросто.

Большинство систем управления контентом (CMS) автоматически извлекают H1 на странице для использования в качестве мета-заголовка. Для лучших результатов SEO вы захотите, чтобы ваша CMS или система управления запасами продуктов создавали H1, которые были бы описательными, точными и уникальными (и которые отражали бы типичное поведение поиска). Платформа электронной коммерции / CMS также может включать эту информацию в сведения о продукте, которые поисковые системы идентифицируют как контент, полезный для ранжирования продукта.

В частности, для поисковой оптимизации автозапчастей это, вероятно, означает включение марки, модели, названия и номера детали, производителя и других ключевых деталей. Имейте в виду как ключевые слова, которые вы найдете во время исследования ключевых слов SEO, так и терминологию, которую, как вы знаете, ваша целевая аудитория, скорее всего, будет использовать.

Хороший заголовок H1 на странице (и мета-заголовок) может выглядеть так:

Это название предлагает марку, модель, год выпуска автомобиля и производителя, которые являются хорошими деталями для покупателей, ищущих эти особенности.

Динамическое SEO для больших запасов электронной коммерции

Это хороший способ настроить базовую стратегию SEO для автозапчастей на очень больших сайтах, где оптимизация каждой страницы занимает слишком много времени.

Это расширение стратегии, описанной выше, в том смысле, что это означает наличие системы, в которой характеристики могут быть извлечены из дизайна сайта (страница категории, бренд/производитель и т. д.), а затем автоматически объединены в ключевых областях сайта, которые действуют как SEO. сигналы ранжирования — особенно мета-теги заголовков или хлебные крошки.

Для сайтов электронной коммерции это может означать настройку файлов темы для сайта или настройку CMS для автоматического извлечения ключевых характеристик. Для структуры сайта, которая уже предварительно разработана, чтобы сосредоточиться на ключевых условиях поиска (таких как марка, модель, комплектация автомобиля и т. д.), это может помочь повысить эффективность SEO наряду с полной стратегией SEO на странице.

Варианты URL и канонизация

Канонизация URL-адресов продуктов — хорошая стратегия для упрощения инвентаризации сайта электронной коммерции, особенно с вариантами продуктов. Для лучшего UX при сохранении хорошей SEO-структуры автозапчастей параметры URL могут использоваться для вариантов продукта, при этом канонический URL-адрес используется, чтобы помочь поисковым системам идентифицировать уникальный продукт.

Хорошая стратегия состоит в том, чтобы перейти от наиболее важных качеств к наименее важным, используя наименее важные качества в качестве вариантов: марка автомобиля > модель > комплектация автомобиля > год выпуска > деталь > производитель > номер детали > номер части.

Эта стратегия может улучшить UX и даже сканируемость вашего сайта, при этом позволяя поисковым системам понимать ваши списки электронной коммерции. Поисковые системы способны понимать динамические URL-адреса, но обязательно создавайте динамические URL-адреса или «варианты продукта», которые понятны вашим покупателям (год выпуска, цвет, комплектация автомобиля, номер детали и т. д.).

Структура сайта

SEO для сайтов автозапчастей и розничной торговли автомобилями может быть сложной задачей, потому что общая стратегия для общей структуры сайта заключается в использовании «фильтров», когда покупатели устанавливают свою марку, модель, год выпуска автомобиля и комплектацию, а затем покупают запчасти таким образом.

Но, как мы описали выше, сайты, на которых настроена структура URL и используются «динамические» страницы, могут значительно усложнить поисковую оптимизацию.

Статические URL-адреса с четкими, точными и описательными тегами заголовков (даже если они генерируются динамически) лучше подходят для повышения эффективности SEO. Несмотря на то, что поисковые системы могут обнаруживать и индексировать широкий спектр страниц категорий, динамическое создание страниц уровня «категории» для каждой отдельной марки/модели/года/комплектации может привести к сотням потенциальных целевых страниц, которые могут разбавить рейтинг ключевых слов и сделать хорошее SEO намного сложнее.

Подумайте о SEO перед запуском сайта, чтобы определить, как вы хотите, чтобы клиенты могли «фильтровать» свой автомобиль или как они могут перемещаться по категориям. «Глубокая» структура сайта со слишком большим количеством целевых страниц может быть не лучшим решением, но «поверхностная» структура с общими категориями может затруднить покупателям поиск запчастей для их конкретного автомобиля или грузовика.

Многие компании предпочитают использовать своего рода гибрид этих крайностей, когда страницы категорий обобщаются для определенных частей/компонентов/категорий, и оттуда покупатели могут затем фильтровать более конкретные варианты.

Марка автомобиля, модель и номер детали

SEO-оптимизация автозапчастей зависит от информации, подобной этим деталям, поскольку они представляют основные способы, которыми люди покупают запасные части.

При хорошо продуманной стратегии исследования ключевых слов большинство компаний сочтут эти ключевые слова критически важными для привлечения органического трафика на свой сайт и соответствующим образом настроят свою SEO-оптимизацию на странице. Но стоит подчеркнуть важность этих тем, поскольку пренебрежение ими на сайтах электронной коммерции автомобилей и автозапчастей является распространенной ошибкой.

• Марка/модель станут основными способами, с которых люди начнут свое путешествие по воронке продаж. Поймать их здесь — ключ к повышению коэффициента конверсии (CR).
• В качестве альтернативы, не все будут искать по названию нужной детали, многие по умолчанию будут вводить номер детали в поиск. Включение обоих этих элементов в вашу SEO-стратегию автозапчастей является ключом к увеличению трафика. Кроме того, номера деталей и стандартизированные идентификаторы — это ключевой способ улучшить исследование ключевых слов коммерческого/B2B (для оптовой электронной коммерции).

Многие маркетологи используют инструменты поиска по ключевым словам, такие как Google Keyword Planner или Search Console, для исследования ключевых слов. Номера деталей могут не набрать достаточное количество поисковых запросов в среднем в месяц, чтобы появиться в инструменте Планировщика ключевых слов Google, но проверка консоли поиска может показать, что ваши продукты все равно получают клики/показы для них.

Лучшая оптимизация страницы вашего продукта для номеров деталей — лучший способ улучшить ваш маркетинг намерений Google — когда люди ищут эти идентификационные номера, их намерения часто очень ясны, и они указывают точный продукт, который они хотят, показывая вашу страницу перед покупателями. это имеет решающее значение для повышения рейтинга кликов (CTR) и увеличения конверсии.

Google Покупки как НОВЫЙ канал дохода

Вкладка Google «Покупки» — это специальная часть поисковой системы, которая позволяет компаниям отображать и продавать свои продукты непосредственно в результатах поиска.

Google Shopping напоминает рынок электронной коммерции (например, розничных конкурентов, таких как Amazon или eBay), и предоставляет способ продажи товаров непосредственно на страницах результатов поисковых систем Google (SERP), без привлечения посетителей на ваш сайт.

В 2020 году компания объявила, что предоставит всем предприятиям возможность бесплатно получать органические результаты Google Покупок, предоставив предприятиям огромный новый канал для электронной коммерции, а также новую стратегию, позволяющую продавать больше автозапчастей.

Эти списки требуют, чтобы бренды импортировали свои продукты и информацию о продуктах в учетную запись Google Merchant Center, и чтобы продукты были выбраны для отображения на «поверхностях в Google».

• Наценка на товар
• Идентификаторы продуктов (например, номер SKU)
• Подробные и точные описания продуктов
• Изображения продуктов
• Разметка пользовательского рейтинга
• URL-адрес ссылки на фактическую целевую страницу продукта
• И т. д.

Разметка схемы страницы продукта

Что делает разметка схемы (также называемая «структурированными данными»), так это добавляет дополнительные лакомые кусочки информации на страницу результатов поиска — помимо стандартного заголовка и описания, это включает такие элементы, как цена продукта, рейтинги пользователей, доступность и многое другое.

Несмотря на то, что разметка схемы на самом деле не является фактором ранжирования SEO, она может помочь улучшить SEO для автозапчастей за счет повышения CTR и повышения видимости в поисковой выдаче.

Наиболее популярные формы структурированных данных включают JSON-LD, микроданные и RDFa, но все они дают одинаковые результаты и поддерживаются Google или Bing. На самом деле, schema.org имеет определенные свойства для SEO-схемы автозапчастей в AutoPartsStore (в основном для локального SEO). Для обычной электронной коммерции по-прежнему используется обычная товарная наценка.

Эта разметка может добавлять детали и улучшать информацию, предоставляемую в поисковых «фрагментах» для страниц продуктов, и помогает поисковым системам понимать ключевые элементы страницы, в том числе:

• Отделение
• Рейтинги продуктов (в виде совокупного рейтинга)
• Марка продукта или производитель
• Состояние товара (б/у или новое)
• Размер или вес
• Коды GTIN
• Номер модели, номер детали или артикул магазина
• И т. д.

Оптимизация метаданных

Метаданные — один из самых важных элементов поисковой оптимизации, и именно поэтому SEO на странице так важно. Части сайта, такие как теги мета-заголовков и мета-описания, являются наиболее эффективным способом оптимизации SEO автозапчастей и одной из наиболее контролируемых частей SEO.

Ваши метаданные будут в HTML-коде каждой страницы, но и тег заголовка, и метаописание отображаются как часть фрагмента на странице результатов поиска (SERP). Это означает, что они имеют решающее значение как для ранжирования, так и для повышения рейтинга кликов (CTR).

Оптимизация ваших метаданных с помощью хороших ключевых слов и подробного контента поможет пользователям и поисковым системам узнать, что может предложить ваша страница. Эта стратегия короткая и приятная, она позволяет легко ориентироваться на определенные ключевые слова, что является важной частью ранжирования. По словам самого Google, лучшая практика тегов заголовков — быть «описательными и краткими».

Теги заголовков и метаописания также должны быть точными/честными, иначе они могут повредить эффективности SEO.

Хороший тег заголовка должен быть написан четко, достаточно коротко, чтобы не быть обрезанным (около 60 символов) и содержать целевые ключевые слова (ключевые слова, которые представляют то, что на самом деле находится на странице.

На изображении выше тег заголовка написан для таргетинга не только на трафик с ключевыми словами бренда, но и на запросы «компактные тракторы», «тракторы коммунального назначения», «сельскохозяйственные тракторы» и «тракторы 4wd», что означает, что он может ориентироваться на несколько запросов с высоким трафиком. однажды.

Входящее SEO с контентом и блогами

Одна из самых больших проблем с автомобильной розничной торговлей, послепродажным обслуживанием автомобильных аксессуаров и SEO-оптимизацией автозапчастей заключается в том, что предприятия электронной коммерции изо всех сил пытаются привлечь трафик за пределами низкоуровневого трафика ключевых слов для продуктов.

Создание высококачественного краеугольного контента является важной частью повышения эффективности SEO и вывода онлайн-бизнеса на более высокий уровень с помощью стратегии входящего маркетинга. Для брендов, которые хотят знать, как продавать больше автозапчастей или повысить узнаваемость своего бренда, единственным способом является контент.

Почему контент-маркетинг так важен? Качественный контент — это то, что поисковые системы используют для понимания веб-сайта, понимания предмета и определения рейтинга ключевых слов. Это важный алгоритмический сигнал, который помогает улучшить органический трафик — он также может помочь улучшить вашу SEO-кампанию по автозапчастям, предоставляя вам возможности для плотности ключевых слов, LSI и даже оптимизации BERT.

Создание контента в ключевых областях сайта также является отличным способом повысить узнаваемость вашего бренда на нескольких этапах покупательского пути (как для ключевых слов с высоким трафиком, так и для ключевых слов с длинным хвостом):

• Блоги — отличный способ получить поисковый трафик для поисковых запросов, основанных на «намерениях», и для поисковых запросов, не ориентированных на электронную коммерцию.
• Руководства/страницы с инструкциями могут привлечь трафик для механиков, покупателей, которые занимаются ремонтом своими руками, и потенциальных клиентов, которые могут покупать запасные части, аксессуары, OEM-компоненты.
• Страница часто задаваемых вопросов SEO может ответить на вопросы до того, как они будут заданы, и снизить барьеры для конверсии, помогая улучшить коэффициент конверсии вашей электронной коммерции.
• Содержимое панели навигации и страницы категорий помогает улучшить рейтинг ключевых слов для важных целевых страниц и помогает вашему сайту ориентироваться на ключевые слова, основанные на намерениях.

Файлы Sitemap для крупных сайтов электронной коммерции

Одной из проблем SEO-оптимизации автозапчастей и автомобильного розничного маркетинга является индексация крупного сайта электронной коммерции в поисковых системах, таких как Google или Bing.

Поисковые системы используют индексирующих «ботов» для индексации сайтов, и они полагаются на «карты сайта», чтобы находить важные страницы, сканировать их и добавлять в поисковый индекс.

Для очень большого веб-сайта вам может понадобиться карта сайта, если вы хотите избежать ненадежной индексации, исключения страниц ваших продуктов из индекса Google или наличия глубоко скрытых страниц, которые вообще не индексируются. Для очень больших сайтов (например, торговых площадок или крупных сайтов электронной коммерции с более чем 50 000 URL-адресов) может потребоваться использование «индексного файла карты сайта» — он очень похож по формату на обычную карту сайта, но включает в себя другие карты сайта. По сути, это карта сайта из карт сайта.

Вы можете воспользоваться руководством Google по созданию и отправке файлов Sitemap с использованием этого стиля.

Ваша карта сайта должна включать только URL-адреса со статусом 200 на вашем сайте. Не включайте перенаправленные URL-адреса, страницы 404 или нестатические URL-адреса, такие как URL-адреса, сгенерированные сеансом. Это повысит эффективность и улучшит SEO для автозапчастей, обеспечив видимость товаров для покупателей.

Как избежать распространенных ошибок

Чтобы продавать больше автозапчастей, аксессуаров и OEM-компонентов в Интернете, важно разработать стратегию цифрового маркетинга, избегая при этом проблем, которые могут снизить трафик и снизить доход.

Наиболее распространенные ошибки SEO, которых следует избегать для автомагазинов и сайтов электронной коммерции, включают в себя неверную стратегию ключевых слов, неверные метаданные на странице, мало контента (или его отсутствие), а также структуру сайта, которая не подходит для поисковых систем.

Кроме того, одной из самых больших проблем для сайтов электронной коммерции является индексируемость; URL-адреса 404 и продукты, которых нет в наличии или устарели, могут серьезно затормозить ваш бизнес.

Для достижения наилучших результатов компаниям необходимо провести хорошее исследование ключевых слов и оптимизировать свои страницы для тегов заголовков и метаданных на основе ключевых слов, а также с оптимизацией контента. Все эти элементы должны работать вместе для SEO. Но индивидуальное исследование ключевых слов продукта, написание метаданных и оптимизация контента требует много времени и усилий, и это большая часть того, почему многие компании решают нанять SEO-агентство или службу.

SEO-агентства могут помочь предприятиям избежать ошибок, и они предлагают широкий спектр преимуществ, таких как управление учетными записями и постоянная связь, опыт работы в автомобильной промышленности / электронной коммерции, мониторинг данных, ежемесячная отчетность и специальная команда для SEO автозапчастей на вашем сайте.

Учить больше

Получите дополнительную информацию о SEO для автозапчастей, коммерческого автомобильного цифрового маркетинга или автомобильной розничной торговли в Интернете. Заполните форму ниже, чтобы связаться с нашей командой и узнать больше об услугах нашего SEO-агентства.