¿Vale la pena Google Shopping? ¿Funcionan los anuncios de Google Shopping?

¿Vale la pena Google Shopping? ¿Funcionan los anuncios de Google Shopping?

La pestaña "Compras" de Google es la conocida respuesta del gigante de las búsquedas al creciente dominio de los mercados de comercio electrónico en línea.

Con plataformas como Amazon, Walmart y eBay que brindan plataformas de comercio electrónico fáciles de usar para el comercio minorista en línea, el canal de compras de Google es una parte de su motor de búsqueda que les permite ingresar al juego del mercado. Además, ofrece oportunidades tanto para resultados recopilados orgánicamente como para anuncios pagados.

¿Pero vale la pena comprar en Google? ¿Los anuncios de Google Shopping funcionan para los minoristas que desean poder expandir sus ingresos en línea?

Comprender Shopping como una estrategia de comercio electrónico significa ser capaz de comprender cómo funciona como un canal de marketing de pago por clic, así como el potencial de tráfico orgánico. Sin embargo, con las técnicas correctas, esta estrategia definitivamente vale la pena y en realidad ofrece mucho potencial. Brinda una oportunidad completamente nueva para ayudar a las marcas a ser más visibles; además, significa poder vender productos directamente en los resultados de búsqueda. Así es cómo.

¿Qué es Google Shopping?

Google Shopping es un área separada de su motor de búsqueda donde los usuarios pueden buscar productos directamente. Los minoristas pueden utilizar las campañas de "Compras" de Google para promocionar el inventario de productos en línea de su sitio, su "inventario local" y aumentar las ventas de comercio electrónico.

También está el sitio independiente de Google Shopping, donde la gente puede comprar y buscar.

Los detalles del producto aparecen directamente en el motor de búsqueda de Google, en la pestaña "Compras", donde están organizados en una lista de productos similar a una cuadrícula. La mayor diferencia entre estas listas de productos y los resultados de búsqueda regulares es que las compras de Google incluyen fotos de productos, precios, información de marca/fabricante y clasificación de productos. Los resultados de compras también aparecen a veces en la parte superior de los resultados de búsqueda orgánicos regulares como un tipo de carrusel de productos.

Además, la pestaña Compras permite a los compradores filtrar/ordenar los resultados de búsqueda por precio, disponibilidad, tamaño, marca, vendedor, condición, calificación y más.

Para que los productos aparezcan en Google Shopping, las marcas y las empresas deben importar los datos de sus productos a una cuenta gratuita de Merchant Center. Los anuncios de compras (llamados Anuncios de listado de productos o PLA) utilizan datos de productos de Merchant Center, no palabras clave, para decidir cómo y clasificar sus anuncios, aunque los resultados todavía se basan en gran medida en los términos de búsqueda. Esto significa que los anuncios pagados se ejecutan mediante publicidad de estilo de pago por clic (PPC) que se ejecuta a través de campañas vinculadas a Merchant Center. Sin una campaña paga, aún es posible que los productos aparezcan en Google Shopping como resultados orgánicos.

Los resultados de compras solían estar disponibles para los vendedores de comercio electrónico solo como PLA de estilo PPC, pero a principios de 2020, Google anunció que los resultados "orgánicos" estarían disponibles para las empresas con información de productos en Merchant Center. Google Shopping ya está disponible de forma gratuita para minoristas de todo el mundo.

¿Vale la pena Google Shopping?

La respuesta corta es sí. Las compras ofrecen un canal completamente nuevo para que los minoristas vendan productos y es una gran oportunidad para el crecimiento del comercio electrónico.

Muchas empresas pueden encontrar que, a medida que el comportamiento de compra continúa cambiando a Internet y el comercio minorista en línea se convierte en la nueva normalidad, utilizar el mercado de comercio electrónico de Google Shopping es crucial para mantenerse competitivo.

Solo desde 2019, la inversión publicitaria en Google Shopping ha aumentado un 38 %. Además, los PLA en Shopping ahora representan el 65 % de todos los clics en anuncios de Google y hasta el 85 % de todos los clics en anuncios minoristas. Esto significa que para las empresas de comercio electrónico en particular, los anuncios de compras funcionan mucho mejor que los anuncios de PPC de texto normales. También son más rentables, obtienen hasta un 12 % más de ingresos por clic en promedio que los anuncios de búsqueda normales, ¡y eso se suma a los excelentes ingresos de $ 2 por cada $ 1 gastado que ya ofrece Google PPC! El tráfico que se genera a través de anuncios pagados genera un 50 % más de conversiones que el tráfico de búsqueda orgánica por sí solo.

a través de Adthena

Un enorme 79 % de los especialistas en marketing dice que los anuncios de PPC como los de Google son enormemente beneficiosos para su negocio, y no es de extrañar por qué, con uno de los ROI más altos de cualquier estrategia, hasta el 18 % de los especialistas en marketing dice que les ofrece los mejores retornos. !

Además, los resultados de Google Shopping permiten que algunos especialistas en marketing aprovechen las "Acciones de compra", que pueden brindar una mayor presencia de comercio electrónico en otras plataformas, como la aplicación móvil Google Shopping, el Asistente de Google e incluso los dispositivos domésticos de Google. A medida que las búsquedas de "clic cero" se vuelven más comunes y la búsqueda por voz se vuelve más normal, esta será otra oportunidad para las empresas de comercio electrónico que utilizan Shopping.

Los anuncios de Google Shopping valen la pena para las marcas de comercio electrónico que operan la mayoría de sus negocios en línea. Con el ROI y la viabilidad adicional de la marca, esta parte de la búsqueda es la que tiene el mejor potencial.

Los beneficios de PPC en Google Shopping

Entonces, ¿qué obtienen exactamente los resultados de Shopping de las marcas de comercio electrónico y los minoristas en línea? El principal beneficio es un mercado de comercio electrónico completamente independiente que existe directamente en el motor de búsqueda de Google. Pero hay algunos otros grandes beneficios que hacen que los anuncios de Google Shopping valgan la pena en comparación con las estrategias tradicionales de marketing pagado.

• Mayor visibilidad de marca con mayores impresiones. Tener sus productos enumerados directamente en los resultados de búsqueda (con fotos, calificaciones de productos y marcas) significa que más personas pueden ver sus productos.
• Mayor visibilidad del producto con la capacidad de tener más de un anuncio de PLA para una búsqueda de usuario determinada. De hecho, los PLA pueden aparecer en la pestaña "Compras", y también pueden aparecer junto a los anuncios de búsqueda de texto regulares, así como al lado de su sitio en los resultados de búsqueda orgánicos.
• Clientes potenciales mejor calificados con detalles de productos destacados.
• Gestión de campañas centrada en el comercio electrónico con un sistema de anuncios pagados creado específicamente para minoristas.
• Informes potentes y datos competitivos con las herramientas de administración de campañas de Google que permiten a las empresas medir su ROI, ajustar buenas campañas, cancelar audiencias de baja calidad y retroalimentar lo que aprenden en su estrategia.

¿Vale la pena Google Shopping?

Al igual que con la búsqueda regular de PPC y otras plataformas comunes de PPC, las empresas pueden determinar su presupuesto y tener el 100% del control sobre los costos. Pueden elegir gastar tanto o tan poco como quieran. No se requiere un presupuesto mínimo y no hay tarifa/costo para crear una cuenta de Merchant Center.

Sin embargo, cuanto más agresivas sean las empresas con sus ofertas, es más probable que superen a los competidores en sus términos de búsqueda más valiosos.

Los anuncios de compras de productos de Google funcionan mediante un modelo de costo por clic (CPC), lo que significa que pagan la "oferta" solo cuando un comprador hace clic en su anuncio. A las empresas de comercio electrónico se les cobra solo cuando alguien hace clic en un anuncio que conduce a la página de destino de su sitio o a la página de destino alojada en Google para un producto.

Los anuncios de Showcase Shopping se cobran utilizando el costo por participación (CPE), por lo que las empresas solo tienen que pagar su monto de "oferta" solo cuando los compradores ven o "expanden" su anuncio. Estos dos tipos de anuncios brindan otra forma de controlar la inversión publicitaria y, al mismo tiempo, se enfocan en objetivos personalizados.

Mejores resultados de SEO y más ingresos orgánicos

Google abrió recientemente su plataforma de compras para incluir también resultados orgánicos gratuitos. Antes, la única forma de que los productos aparecieran en Shopping era a través de resultados de PLA pagados utilizando estrategias de pago por clic en Google Merchant Center.

¡Esto significa que puede obtener aún más tráfico para las búsquedas de productos!

El cambio de Google significa que las empresas de comercio electrónico ahora pueden hacer que sus productos aparezcan en los resultados de búsqueda de forma orgánica, de la misma manera que siempre han usado SEO para el tráfico orgánico. Esta función permite a las personas ver los resultados de los productos de su tienda en varias superficies de Google, incluidas las imágenes de Google, la pestaña Compras, la Búsqueda de Google y Google Lens.

Hay dos formas de obtener resultados orgánicos:

• Envíe productos a un feed de cuenta de Merchant Center de la misma manera que para los anuncios pagados. Una vez que se han importado los productos y se proporcionan los detalles del producto, los especialistas en marketing pueden optar por las listas gratuitas.
• Si tiene marcado de datos estructurados en su sitio web, sus productos se mostrarán automáticamente en listados gratuitos (con la excepción de la pestaña Compras).

¡Eso es todo lo que se necesita! He aquí por qué la búsqueda orgánica es tan importante.

Hasta el 53 % de todo el tráfico de Internet proviene de la búsqueda orgánica, y un sorprendente 40 % de todos los ingresos en línea provienen de los motores de búsqueda. La tasa de conversión de Organic también es más alta con una tasa de cierre del 14,6 %, además el 75 % de los buscadores ni siquiera pasan de la ^primera página en los resultados de búsqueda, lo que significa que las pantallas de productos en carrusel y los anuncios de compras de escaparate ofrecen una manera de obtener un mejor CTR pero poniendo listados directamente en la parte superior de la página. El informe KPI 2020 de Wolfgang Digital muestra que el tráfico orgánico es responsable de cerca de 1/3 de todo el comercio electrónico y del 31 % de los ingresos minoristas, lo que lo convierte en el ^segundo mejor canal para el comercio electrónico solo después de los anuncios pagados que ya ofrece Google Shopping.

Entonces, ¿merece la pena Google Shopping tanto para el SEO como para el tráfico de pago? Definitivamente, y el potencial de un mejor comercio electrónico es la razón por la que SEM es importante para que las empresas aprovechen al máximo ambos canales.

Resultados de comercio electrónico más rápidos

Esta es la razón por la que el marketing de pago con Google es tan popular. Los anuncios de pago por clic en la red de compras de Google pueden comenzar a impulsar el tráfico y la conversión prácticamente de inmediato, tan pronto como se publiquen.

Los anuncios de compras deben aprobarse antes de que se publiquen para los buscadores/compradores, un proceso que generalmente solo toma de 12 a 24 horas. ¡Y luego están en vivo!

Eso significa que el negocio puede comenzar a impulsar las ventas en solo unos pocos días.

Una vez que se ha configurado una campaña publicitaria, se ha creado una estrategia de audiencia y una vez que se han configurado las configuraciones de oferta, los anuncios de compras comenzarán a aparecer de inmediato para los millones de buscadores de Google y las empresas pueden comenzar a ver el ROI del comercio electrónico prácticamente de la noche a la mañana.

Los anuncios de Google Shopping funcionan muy bien para:

• Lanzamiento de nuevos productos, o una nueva gama de productos
• Durante períodos de tiempo más cortos, como días festivos, eventos de temporada o durante las ventas/promociones de productos. O al limpiar el inventario de productos antiguos.
• Para generar flujo de caja o ventas rápidamente
• Para ayudar a promover el reconocimiento de la marca cuando se compite contra un competidor dominante.

Marketing de comercio electrónico más controlable y dirigido

Los anuncios pagados de Google Shopping valen la pena para las empresas que desean aprovechar al máximo su inversión.

Google Shopping ofrece herramientas con informes detallados y granulares para que las empresas puedan ver cómo sus anuncios ayudan con sus principales KPI, así como para realizar un seguimiento de las ventas y el presupuesto.

Los especialistas en marketing pueden ver los datos de rendimiento de anuncios individuales, a nivel de "grupo de anuncios" y de su campaña en su conjunto con información sobre clics, impresiones, costo por clic, ROAS y más. Además, la herramienta Google Analytics también puede proporcionar información adicional sobre conversiones orgánicas, resultados de anuncios y cómo se mueve el tráfico a través de su sitio web.

Las campañas inteligentes de Shopping pueden incluso probar diferentes combinaciones de feeds de productos, activos y rendimiento para determinar cuáles son los anuncios de productos más relevantes. Esto significa que los anuncios de Google Shopping funcionan con los datos de la campaña automáticamente y ajustarán las campañas de forma algorítmica para orientar los KPI personalizados de una empresa.

Tus productos aparecen en más lugares

Una campaña de Shopping puede aumentar el reconocimiento de la marca y hacer que los productos de una marca aparezcan en más lugares en las plataformas de Google (incluida la búsqueda). Aquí es donde aparecerán los anuncios de compras de Google:

• La pestaña Shopping en el buscador de Google.
• Búsqueda de Google, junto a los resultados de búsqueda normales (separados de los anuncios de texto) y Google Imágenes.
• Sitios web de socios de búsqueda de Google (si su campaña está configurada para incluir socios de búsqueda), esto significa sitios web que forman parte de la red de búsqueda de Google.
• La Red de Display de Google, que incluye YouTube, Gmail y Google Discover.

Cómo empezar con Google Shopping

Para obtener PLA pagados en Google Shopping, se requiere una cuenta de Merchant Center. En Merchant Center, las empresas deben cargar los detalles y las descripciones de los productos antes de poder crear una campaña de Shopping paga.

Entonces, ¿merece la pena Google Shopping, incluso con los requisitos de detalles del producto? Dadas las oportunidades potenciales de ingresos y ventas, la configuración debería ser más que valiosa para los sitios de comercio electrónico que desean extender las listas de productos (tanto pagos como orgánicos) a un mercado digital en rápido crecimiento. La asociación de Google con plataformas CMS como Shopify, WooCommerce y BigCommerce significa que puede ser más fácil importar detalles de listas de productos.

Así es como se configuran los listados de Shopping:

Antes de configurar listados de productos, las empresas querrán asegurarse de que cumplen con los requisitos. Es importante asegurarse de que tengan las cuentas correctas, que puedan proporcionar especificaciones de datos precisas y que puedan proporcionar datos de productos actualizados al menos cada 30 días; solo entonces podrán decidir si Google Shopping vale la pena.

Luego pueden seguir estos pasos:

1. Inicie sesión en la cuenta de Google Ads correcta.
2. En el menú de la página en el panel de navegación del lado izquierdo, haga clic en Campañas.
3. Haga clic en el botón "+", luego haga clic en "Nueva campaña".
4. Para "Tipo de campaña", seleccione Compras y haga clic en Siguiente.
5. Configure las preferencias de publicidad y complete los detalles de la campaña siguiendo las indicaciones en la página.

Aquí, las empresas deberán vincular su cuenta de Merchant Center, elegir dónde quieren vender productos y luego pasar al presupuesto de la campaña, la configuración de ofertas, el presupuesto diario y más. Además, Google Shopping proporcionará opciones para mostrar productos en "Superficies en Google" (esto significa listados de comercio electrónico en la búsqueda de imágenes de Google, la pestaña principal de Compras, Google Lens y más).

1. Los siguientes vendedores pueden guardar la configuración de su campaña y continuar.
2. También pueden elegir qué tipo de "grupo de anuncios" desean, incluidos "Anuncios de compras de productos" y "Anuncios de compras de exhibición".
3. Termine de crear grupos de anuncios y guarde.

Aprende más

¿Vale la pena Google Shopping? Póngase en contacto con Radd para obtener información sobre cómo crear una campaña de anuncios de compras y sobre cómo la plataforma de compras de Google puede ayudar a su negocio de comercio electrónico.

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