Vale la pena acquistare Google Shopping? Gli annunci di Google Shopping funzionano?

Vale la pena acquistare Google Shopping? Gli annunci di Google Shopping funzionano?

La scheda "Shopping" di Google è la nota risposta del gigante della ricerca al crescente dominio dei mercati di e-commerce online.

Con piattaforme come Amazon, Walmart ed eBay che forniscono piattaforme di eCommerce facili da usare per la vendita al dettaglio online, il canale Shopping di Google fa parte del loro motore di ricerca che consente loro di entrare nel gioco del mercato. Inoltre, offre opportunità sia per i risultati raccolti organicamente che per gli annunci a pagamento.

Ma vale la pena fare acquisti su Google? Gli annunci di Google Shopping funzionano per i rivenditori che vogliono essere in grado di espandere le proprie entrate online?

Comprendere lo shopping come una strategia di eCommerce significa essere in grado di capire come funziona come canale di marketing pay-per-click e il potenziale di traffico organico. Con le giuste tecniche, però, questa strategia vale sicuramente la pena e offre davvero molto potenziale. Offre un'opportunità completamente nuova per aiutare i marchi a essere più visibili, inoltre significa essere in grado di vendere prodotti direttamente nei risultati di ricerca. Ecco come.

Che cos'è Google Shopping?

Google Shopping è un'area separata del suo motore di ricerca in cui gli utenti possono cercare direttamente i prodotti. I rivenditori possono utilizzare le campagne "Shopping" di Google per promuovere l'inventario di prodotti online del loro sito, il loro "inventario locale" e per aumentare le vendite di eCommerce.

C'è anche il sito autonomo di Google Shopping, dove le persone possono fare acquisti e cercare.

I dettagli del prodotto vengono visualizzati direttamente nel motore di ricerca di Google, nella scheda "Shopping", dove sono organizzati in un elenco di prodotti a griglia. La più grande differenza tra questi elenchi di prodotti e i normali risultati di ricerca è che lo shopping su Google include foto dei prodotti, prezzi, informazioni sul marchio/produttore e valutazione del prodotto. I risultati di acquisto vengono talvolta visualizzati anche nella parte superiore dei normali risultati di ricerca organica come un carosello di prodotti di ordinamento.

Inoltre, la scheda Shopping consente agli acquirenti di filtrare/ordinare i risultati di ricerca per prezzo, disponibilità, taglia, marca, venditore, condizione, valutazione e altro ancora.

Per fare in modo che i prodotti vengano visualizzati in Google Shopping, i marchi e le aziende devono importare i dati dei loro prodotti in un account Merchant Center gratuito. Gli annunci Shopping (chiamati annunci con scheda di prodotto o PLA) utilizzano i dati di prodotto di Merchant Center, non le parole chiave, per decidere come e classificare i tuoi annunci anche se i risultati sono ancora in gran parte basati sui termini di ricerca. Ciò significa che gli annunci a pagamento vengono pubblicati utilizzando la pubblicità in stile pay-per-click (PPC) eseguita tramite campagne collegate a Merchant Center. Senza una campagna a pagamento è ancora possibile che i prodotti vengano visualizzati in Google Shopping come risultati organici.

I risultati di acquisto erano disponibili per i marketer di eCommerce solo come PLA in stile PPC, ma all'inizio del 2020 Google ha annunciato che i risultati "organici" sarebbero stati disponibili per le aziende con informazioni sui prodotti in Merchant Center. Google Shopping è ora disponibile gratuitamente per i rivenditori di tutto il mondo.

Vale la pena Google Shopping?

La risposta breve è sì. Lo shopping offre ai rivenditori un canale completamente nuovo per vendere prodotti ed è un'enorme opportunità per la crescita dell'eCommerce.

Molte aziende potrebbero scoprire che, poiché il comportamento di acquisto continua a spostarsi su Internet e la vendita al dettaglio online diventa la nuova normalità, l'utilizzo del mercato eCommerce di Google Shopping è fondamentale per rimanere competitivi.

Solo dal 2019, la spesa pubblicitaria di Google Shopping è aumentata del 38%. Inoltre, i PLA in Shopping ora rappresentano il 65% di tutti i clic sugli annunci Google e fino all'85% di tutti i clic sugli annunci al dettaglio! Ciò significa che per le attività di eCommerce in particolare, gli annunci Shopping funzionano molto meglio dei normali annunci PPC di testo. Sono anche più redditizi, guadagnando in media fino al 12% in più di entrate per clic rispetto ai normali annunci di ricerca, e questo è in aggiunta ai fantastici $ 2 entrate per ogni $ 1 speso che Google PPC offre già! Il traffico generato dagli annunci a pagamento genera il 50% di conversioni in più rispetto al traffico di ricerca organico di per sé.

via Adtena

Un enorme 79% degli esperti di marketing afferma che gli annunci PPC come quelli su Google sono estremamente vantaggiosi per la propria attività e non c'è da meravigliarsi perché, con alcuni dei ROI più alti di qualsiasi strategia, fino al 18% degli esperti di marketing afferma che offre loro i migliori rendimenti !

Inoltre, i risultati di Google Shopping consentono ad alcuni esperti di marketing di sfruttare le "Azioni di acquisto" che possono offrire una presenza eCommerce estesa su altre piattaforme come l'app mobile di Google Shopping, l'Assistente Google e persino i dispositivi domestici di Google. Man mano che le ricerche "zero clic" diventano più comuni e la ricerca vocale diventa più normale, questa sarà un'altra opportunità per le aziende di e-commerce che utilizzano Shopping.

Gli annunci di Google Shopping valgono la pena per i marchi di eCommerce che gestiscono la maggior parte della loro attività online. Con il ROI e la redditività extra del marchio, è questa parte della ricerca ad avere il miglior potenziale.

I vantaggi di PPC su Google Shopping

Quindi, cosa ottengono esattamente i risultati di Shopping dei marchi di eCommerce e dei rivenditori online? Il vantaggio principale è un intero mercato di eCommerce autonomo che esiste direttamente nel motore di ricerca di Google. Ma ci sono alcuni altri grandi vantaggi che fanno valere gli annunci di Google Shopping rispetto alle tradizionali strategie di marketing a pagamento.

• Maggiore visibilità del marchio con maggiori impressioni. Avere i tuoi prodotti elencati direttamente nei risultati di ricerca (con foto, valutazioni dei prodotti e branding) significa che più persone possono vedere i tuoi prodotti.
• Visibilità del prodotto più ampia con la possibilità di visualizzare più di un annuncio PLA per una determinata ricerca utente. In effetti, i PLA possono apparire nella scheda "Shopping" e possono anche apparire accanto sia ai normali annunci di ricerca di testo, sia accanto al tuo sito nei risultati di ricerca organici.
• Lead più qualificati con dettagli sui prodotti in primo piano.
• Gestione delle campagne incentrata sull'eCommerce con un sistema di annunci a pagamento creato appositamente per i rivenditori.
• Rapporti potenti e dati sulla concorrenza con gli strumenti di gestione delle campagne di Google che consentono alle aziende di misurare il ROI, mettere a punto buone campagne, annullare segmenti di pubblico di bassa qualità e inviare feedback su ciò che hanno appreso nella loro strategia.

Google Shopping vale il costo?

Proprio come con il normale PPC di ricerca e altre piattaforme PPC comuni, le aziende possono determinare il proprio budget e avere il 100% di controllo sui costi. Possono scegliere di spendere quanto vogliono o quanto vogliono. Non è richiesto un budget minimo e non sono previste commissioni/costi per la creazione di un account Merchant Center.

Tuttavia, più le aziende sono aggressive con le loro offerte, più è probabile che superino i concorrenti per i loro termini di ricerca più preziosi.

Gli annunci di acquisto di prodotti di Google funzionano utilizzando un modello di costo per clic (CPC), il che significa che pagano l'"offerta" solo quando un acquirente fa clic sul suo annuncio. Le attività di e-commerce vengono addebitate solo quando qualcuno fa clic su un annuncio che porta alla pagina di destinazione del proprio sito o alla pagina di destinazione ospitata da Google per un prodotto.

Gli annunci Shopping vetrina vengono addebitati utilizzando il costo per coinvolgimento (CPE), quindi le aziende devono pagare l'importo "offerta" solo quando gli acquirenti visualizzano o "espandono" il loro annuncio. Questi due tipi di annunci offrono un altro modo per controllare la spesa pubblicitaria, concentrandosi anche su obiettivi personalizzati.

Migliori risultati SEO e più entrate organiche

Google ha recentemente aperto la sua piattaforma Shopping per includere anche risultati organici gratuiti. Prima, l'unico modo per visualizzare i prodotti in Shopping era tramite risultati PLA a pagamento utilizzando strategie pay-per-click in Google Merchant Center.

Ciò significa che puoi ottenere ancora più traffico per le ricerche di prodotti!

Il cambiamento di Google significa che le aziende di eCommerce possono ora visualizzare i loro prodotti nei risultati di ricerca in modo organico, più o meno allo stesso modo in cui hanno sempre utilizzato la SEO per il traffico organico. Questa funzione consente alle persone di vedere i risultati dei prodotti del tuo negozio su varie piattaforme Google, tra cui Google Immagini, la scheda Shopping, Ricerca Google e Google Lens.

Ci sono due modi per ottenere risultati organici:

• Invia i prodotti a un feed dell'account Merchant Center allo stesso modo degli annunci a pagamento. Una volta che i prodotti sono stati importati e sono stati forniti i dettagli del prodotto, gli esperti di marketing possono attivare le inserzioni gratuite.
• Se hai un markup dei dati strutturati sul tuo sito web, i tuoi prodotti verranno visualizzati automaticamente nelle schede gratuite (ad eccezione della scheda Shopping).

Questo è tutto ciò che serve! Ecco perché la ricerca organica è così importante.

Fino al 53% di tutto il traffico Internet proviene dalla ricerca organica e un incredibile 40% di tutte le entrate online è guidato dai motori di ricerca. Anche il tasso di conversione di Organic è più alto con un tasso di chiusura del 14,6%, inoltre il 75% degli utenti non andrà nemmeno oltre la ^prima pagina nei risultati di ricerca, il che significa che le visualizzazioni dei prodotti carosello e gli annunci di shopping vetrina offrono un modo per ottenere un CTR migliore, ma mettendo inserzioni direttamente nella parte superiore della pagina. Il rapporto KPI 2020 di Wolfgang Digital mostra che il traffico organico è responsabile di quasi 1/3 di tutti gli eCommerce e del 31% delle entrate al dettaglio, rendendolo il secondo miglior canale per ^eCommerce solo dopo gli annunci a pagamento già forniti da Google Shopping.

Quindi Google Shopping vale sia per la SEO che per il traffico a pagamento? Sicuramente, e il potenziale per un migliore eCommerce è il motivo per cui SEM è importante per le aziende per ottenere il massimo da entrambi i canali.

Risultati eCommerce più rapidi

Questo è il motivo per cui il marketing a pagamento con Google è così popolare. Gli annunci pay-per-click sulla rete Shopping di Google possono iniziare a generare traffico e conversioni praticamente immediatamente, non appena vengono pubblicati.

Gli annunci Shopping devono essere approvati prima di essere pubblicati per utenti che effettuano ricerche/acquirenti, un processo che di solito richiede solo 12-24 ore. E poi sono in diretta!

Ciò significa che le aziende possono iniziare a incrementare le vendite in pochi giorni.

Una volta impostata una campagna pubblicitaria, è stata creata una strategia per il pubblico e, una volta impostate le impostazioni delle offerte, gli annunci Shopping inizieranno a essere visualizzati immediatamente da milioni di utenti di Google e le aziende potranno iniziare a vedere il ROI dell'eCommerce praticamente dall'oggi al domani.

Gli annunci di Google Shopping funzionano perfettamente per:

• Lancio di nuovi prodotti o di una nuova gamma di prodotti
• Durante periodi di tempo più brevi come festività, eventi stagionali o durante le vendite/promozioni dei prodotti. O quando si cancella l'inventario dei vecchi prodotti.
• Per generare rapidamente flussi di cassa o vendite
• Per aiutare a promuovere il riconoscimento del marchio quando si compete contro un concorrente dominante.

Marketing eCommerce più controllabile e mirato

Gli annunci a pagamento di Google Shopping valgono la pena per le aziende che vogliono ottenere il massimo dal loro denaro.

Google Shopping offre strumenti con report dettagliati e granulari in modo che le aziende possano vedere come i loro annunci stanno aiutando con i loro principali KPI, nonché monitorare sia le vendite che il budget.

Gli esperti di marketing possono visualizzare i dati sul rendimento per i singoli annunci, a livello di "gruppo di annunci" e per la loro campagna nel suo insieme, con informazioni su clic, impressioni, costo per clic, ritorno sulla spesa pubblicitaria e altro ancora. Inoltre, lo strumento Analytics di Google può anche fornire informazioni aggiuntive sulle conversioni organiche, sui risultati degli annunci e su come si muove il traffico attraverso il loro sito web.

Le campagne Shopping intelligenti possono anche testare diverse combinazioni di feed di prodotto, risorse e rendimento per determinare quali sono gli annunci di prodotto più pertinenti. Ciò significa che gli annunci di Google Shopping funzionano automaticamente con i dati della campagna e regoleranno algoritmicamente le campagne per indirizzare i KPI personalizzati di un'azienda.

I tuoi prodotti vengono visualizzati in più posti

Una campagna Shopping può aumentare il riconoscimento del marchio e far apparire i prodotti di un marchio in più posizioni sulle piattaforme Google (compresa la ricerca). Ecco dove verranno visualizzati gli annunci Shopping di Google:

• La scheda Shopping nel motore di ricerca di Google.
• Ricerca Google, accanto ai normali risultati di ricerca (separati dagli annunci di testo) e Google Immagini.
• Siti web partner di ricerca di Google (se la tua campagna è impostata per includere partner di ricerca) significa siti web che fanno parte della rete di ricerca di Google.
• La Rete Display di Google, che include YouTube, Gmail e Google Discover.

Come iniziare con Google Shopping

Per ottenere PLA a pagamento in Google Shopping è necessario un account Merchant Center. In Merchant Center le aziende devono caricare i dettagli e le descrizioni dei prodotti prima di poter creare una campagna Shopping a pagamento.

Quindi vale la pena Google Shopping, anche con i requisiti di dettaglio del prodotto? Date le potenziali opportunità di guadagno e vendita, la configurazione dovrebbe essere più che utile per i siti di e-commerce che desiderano estendere le schede di prodotti (sia a pagamento che organiche) in un mercato digitale in rapida crescita. La partnership di Google con piattaforme CMS come Shopify, WooCommerce e BigCommerce significa che può essere più facile importare i dettagli dell'elenco dei prodotti.

Ecco come impostare le schede Shopping:

Prima di impostare le schede di prodotto, l'azienda vorrà assicurarsi che soddisfino i requisiti. È importante assicurarsi che dispongano degli account giusti, che possano fornire specifiche dei dati accurate e che possano fornire dati di prodotto aggiornati almeno ogni 30 giorni: solo allora possono decidere se vale la pena acquistare Google Shopping.

Quindi possono seguire questi passaggi:

1. Accedi all'account Google Ads corretto.
2. Nel menu Pagina nel pannello di navigazione a sinistra, fai clic su Campagne.
3. Fare clic sul pulsante "+", quindi fare clic su "Nuova campagna".
4. Per "Tipo di campagna", seleziona Shopping e fai clic su Avanti.
5. Imposta le preferenze pubblicitarie e compila i dettagli della campagna seguendo le istruzioni in pagina.

Qui le aziende dovranno collegare il proprio account Merchant Center, scegliere dove vogliono vendere i prodotti, quindi passare al budget della campagna, alle impostazioni delle offerte, al budget giornaliero e altro ancora. Inoltre, Google Shopping fornirà opzioni per visualizzare i prodotti su "Superfici su Google" (questo significa elenchi di eCommerce nella ricerca di immagini di Google, la scheda Shopping principale, Google Lens e altro).

1. I prossimi marketer possono salvare le impostazioni della loro campagna e continuare.
2. Possono anche scegliere il tipo di "gruppo di annunci" che desiderano, inclusi "Annunci Shopping di prodotti" e "Annunci Shopping vetrina".
3. Completa la creazione dei gruppi di annunci e salva.

Per saperne di più

Vale la pena Google Shopping? Mettiti in contatto con Radd per informazioni sulla creazione di una campagna di annunci Shopping e su come la piattaforma di shopping di Google può aiutare la tua attività di eCommerce.

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