9 высокоэффективных способов продвижения онлайн-курсов и увеличения продаж

Независимо от того, являетесь ли вы тренером, ремесленником или специалистом по маркетингу, продажа онлайн-курсов может помочь вашему бизнесу расти.

Однако создать курс — это одно. Другое дело — привлечение студентов, которые были бы готовы за это платить. Следовательно, вам понадобится надежная стратегия, которая поможет продвигать ваш онлайн-курс и увеличивать продажи.

При поиске в Интернете вы найдете несколько шагов к продаже курса. Тем не менее, вы можете разбить основы на три этапа:

1. Создание онлайн-курса, который хотят люди
2. Привлечение и формирование аудитории
3. Превращение этой аудитории в платных студентов

Тем не менее, давайте разберем эти шаги и найдем эффективные способы продвижения и продажи вашего онлайн-курса:

Шаг 1: Создание курса, который хотят люди

Цель создания курса — принести пользу вашей аудитории. Следовательно, не ожидайте, что продажа курса станет схемой быстрого обогащения. Это потому, что за разработкой убедительного онлайн-курса стоит большая работа.

Выберите выгодную тему

Первый шаг к разработке курса — выбор выгодной темы. В конце концов, конечная причина, по которой вы хотите это сделать, — это получение пассивного дохода.

Конечно, у вас должно быть что-то ценное, чтобы научить. Тем не менее, вы также должны проверить, готовы ли люди за это платить.

Что вы можете сделать, так это проверить, какие курсы, относящиеся к вашей теме, уже существуют. Вы также можете спросить свою аудиторию и заполнить пробел на рынке.

Создайте содержание своего курса

После того, как вы определили свою прибыльную тему, следующим шагом будет создание содержания курса. Вот как это сделать:

1. Напишите план вашего курса
2. Создавайте свои модули
3. Записывайте свои уроки
4. Изменить для полировки

Создайте страницу продажи курса

Страницы продаж ваших курсов служат порталом, на котором студенты могут узнать о том, что вы предлагаете. Это также место, где они решат зарегистрироваться или уйти.

Следовательно, убедитесь, что у вас уже есть страница продажи курсов, прежде чем запускать какие-либо маркетинговые кампании.

Шаг 2: Привлечение и формирование аудитории

Как упоминалось ранее, информирование ваших потенциальных студентов о том, что ваш курс существует, является одной частью уравнения. К счастью, вы можете подойти к этому шагу двумя способами:

• Бесплатный трафик. Создавайте контент, который поможет вам рассказать о своем курсе и продемонстрировать свой опыт. Отличными примерами бесплатного трафика являются SEO и маркетинг в социальных сетях.
• Платный трафик. Это относится к выплате денег за размещение онлайн-рекламы для продвижения вашего курса. Некоторые примеры включают Google Ads, Facebook Ads и YouTube Ads.

Если вы еще не закрепили свое присутствие в своей отрасли, мы рекомендуем использовать эти маркетинговые подходы одновременно. Таким образом, вы сможете создать аудиторию вокруг своего курса.

Вот шесть идей по созданию аудитории, которые вы можете реализовать:

Начать блог

Ваш блог — идеальная платформа для демонстрации вашего опыта. Это также позволяет вам предоставлять ценные биты вашей целевой аудитории.

Опубликовать гостевой пост

Что касается создания блога, публикация на других соответствующих веб-сайтах позволяет расширить охват аудитории. Таким образом, больше людей узнают о вас и ценности, которую вы предоставляете.

Используйте социальные сети

Что хорошего в социальных сетях, так это то, что они позволяют вам развивать двустороннее общение со своей аудиторией. Это также может пригодиться при анализе аудитории и проверке идеи вашего курса.

Создайте список адресов электронной почты

Электронная почта служит вашей прямой связью с вашей аудиторией. Следовательно, создание списка адресов электронной почты гарантирует, что найдутся люди, которые так или иначе пройдут ваш курс.

Проведите вебинар

Если вам интересно, как составить список адресов электронной почты, одним из способов является проведение вебинара. Это позволяет вам взаимодействовать со своей аудиторией и дать им представление о том, чего ожидать от вашего курса.

Создать подкаст

Подкастинг — это простой способ создать аудиторию для вашего онлайн-курса. Это также позволяет вам делиться ценным контентом и демонстрировать свой опыт людям на ходу. Это потому, что они могут слушать подкаст за рулем, на работе или во время перерыва.

Шаг 3: Превратите аудиторию в платных студентов

Теперь, когда у вас есть аудитория, следующий шаг — превратить ее в студентов.

Советы по маркетингу, упомянутые ранее, — отличное место для начала. Ведь люди с большей вероятностью наткнутся на вас при поиске соответствующей темы.

Скажем, вы будете продавать курс по управлению стрессом. Было бы полезно, если бы вы публиковали контент по этой теме, например, сообщения в блогах и эпизоды подкастов, чтобы создать аудиторию. Таким образом, они наткнутся на ваши посты, когда погуглят «управление стрессом».

Наполните свой контент золотыми самородками до такой степени, что люди захотят, чтобы вы обучали их напрямую. Оттуда вы можете превратить свою аудиторию в платных студентов.

Вы можете сообщить им, что у вас есть курс, и перенаправить их на страницу продаж. Еще одна вещь, которую вы можете сделать, это сказать, что вы создаете курс и что они могут подписаться на ваш информационный бюллетень, чтобы получать обновление о запуске. Наконец, вы можете провести вебинар и предложить своим посетителям записаться на ваш курс по сниженной цене.

Тем не менее, вы также должны подумать о том, как вы будете оценивать свой онлайн-курс. Вот три модели ценообразования, которым вы можете следовать:

• Одноразовый платеж. Это означает, что ваши студенты могут заплатить один раз и получить доступ к вашему курсу навсегда. Отличным примером может быть Udemy.
• Множественные платежи. Не все студенты могут позволить себе сделать единовременный платеж. Разрешение студентам платить в рассрочку делает покупку вашего курса финансово управляемой для них.
• Регулярные платежи. Это обычное дело для членских сайтов. Это означает, что ваши студенты должны платить ежемесячную плату, чтобы сохранить доступ к вашему курсу.

Вот в чем дело: цена вашего онлайн-курса заставляет ваших студентов брать на себя обязательства. Они предпочтут закончить курс, чтобы окупить потраченные деньги. В любом случае, не беспокойтесь о том, правильно ли вы оценили свой онлайн-курс. Вы по-прежнему можете вносить изменения по мере продвижения.

Ключом к продаже вашего онлайн-курса является построение отношений с вашей аудиторией. Спросите их мнение и позвольте ему помочь вам в создании курса, за который они были бы готовы платить.