Когда маркетологи спрашивают: «Какая платформа дает лучшие результаты за 100 долларов?» , честный ответ: это зависит от таргетинга, креатива, этапа воронки и намерения.

Но единственный способ по-настоящему сравнить платформы — это использовать на них одинаковый бюджет , одинаковые креативы и одинаковые цели .

Поэтому я потратил по 100 долларов на каждую платформу — рекламу в Facebook, рекламу на Reddit, рекламу в Twitter/X и рекламу в Google — всего 400 долларов — чтобы посмотреть, как далеко можно зайти при небольшом бюджете.

Цель была проста:

Цель: Посещения сайта.
Аудитории: широкий таргетинг по интересам
Креатив: тот же заголовок, та же графика, тот же призыв к действию.
Стратегия назначения ставок: Авто
Дневной бюджет: ~20 долларов США на платформу, пока не будет достигнута отметка в 100 долларов США.

Ниже приводится разбивка результатов: цифры, экономическая эффективность, почему платформы работали именно так, а также чему маркетологи должны научиться из этого эксперимента.

Вывод в одном предложении:

Facebook дает больше всего кликов за 100 долларов,

Google дает наиболее качественные клики,

Reddit обеспечивает дешевый охват и

X находится где-то посередине.

Теперь давайте разберем платформу за платформой.

Результаты рекламы в Facebook: подробная разбивка

Бюджет: 100 долларов.
Кликов: 312
Цена за клик (CPC): 0,32 доллара США.
Показов: 21 900
Рейтинг кликов (CTR): 1,42%.

При относительно небольшом бюджете Facebook обеспечил наибольшее количество кликов за весь эксперимент. Получив более 300 кликов всего за 100 долларов, Facebook еще раз показал, почему он остается популярной платформой для дешевого, но масштабируемого трафика.

Почему Facebook продолжает превосходить показатели экономической эффективности

1. Высокооптимизированная система доставки

Рекламный алгоритм Facebook, пожалуй, самый продвинутый на рынке потребительской рекламы. Обладая миллиардами данных за годы рекламного поведения, компания обладает непревзойденным пониманием:

• кто нажимает
• кто покупает
• кто прокручивает
• кто занимается

Это делает даже таргетинг на широкую аудиторию удивительно эффективным.

2. Низкая цена за тысячу показов = больше показов за меньшие деньги.

В большинстве отраслей цена за тысячу показов Facebook (стоимость за 1000 показов) составляет в среднем 4–6 долларов — один из самых низких показателей среди основных рекламных платформ.

При цене за тысячу показов в 5 долларов США бюджет в 100 долларов позволяет купить примерно 20 000 показов , что идеально соответствует наблюдаемым здесь 21 900 показам .

Низкая цена за тысячу показов → Больше показов → Больше кликов → Низкая цена за клик
Именно это и произошло.

3. «Культура прокрутки» Facebook поощряет клики

Люди заходят на Facebook не намеренно — они заходят, чтобы прокрутить страницу . Но на самом деле это помогает рекламодателям:

Прокрутка → Любопытство → Поведение при нажатии

Платформа создана для прерывания рекламы, поэтому реклама в Facebook часто дает более высокий CTR, чем Reddit или X, даже с общими креативами.

Что хорошего в рекламе в Facebook

• Чрезвычайно низкая цена за клик.

По цене 0,32 доллара за клик Facebook произвел:

• Клики в 2 раза дешевле, чем на Reddit
• Клики в 3,5 раза дешевле, чем X
• Клики в 5,5 раза дешевле, чем в Google Поиске

Если ваш KPI — количество трафика , Facebook не имеет себе равных.

• Идеально подходит для повышения узнаваемости и достижения вершины воронки продаж.

Хотите быстро заполнить верхнюю часть воронки? Хотите создать ретаргетинговую аудиторию? Facebook здесь блистает.
Алгоритм отдает приоритет недорогому охвату, что делает его идеальным для создания списков ремаркетинга.

• Надежная реализация при небольших бюджетах

Некоторые платформы (X, Google) требуют больше затрат, прежде чем алгоритм стабилизируется.
Facebook может добиться хороших результатов, тратя всего 5–10 долларов в день , поскольку его машинное обучение очень развито.

Что не так хорошо

• Снижение покупательского намерения

Пользователи не открывают Facebook, думая:
«Я хочу кое-что купить».

Это означает:

• высокая громкость кликов
• меньший объем конверсий

Трафик из Facebook имеет тенденцию больше исследовать и меньше покупать .

• Качество смешанной аудитории

Широкий таргетинг на Facebook охватывает:

• реальные пользователи
• неактивные пользователи
• довольные кликами пользователи
• случайные кликеры

Это может снизить производительность последующего процесса.

• Коэффициент конверсии целевой страницы отстает от показателей Google.

В большинстве отраслей трафик Facebook конвертируется на 30–60 % хуже, чем трафик Google Search.
Почему?

Google = люди, ищущие решение
Facebook = люди пролистывают семейные фотографии

Преобразование форм намерений.

Окончательный вердикт: если вам нужен объем трафика, победит Facebook

За 100 долларов Facebook почти всегда предлагает:

• наибольшее количество кликов
• самая низкая цена за клик
• самый широкий охват

Он непревзойден для информационных кампаний, распространения контента и роста на вершине воронки продаж.
Но если вы ищете покупателей , а не просто посетителей , такие платформы, как Google Search или даже Twitter/X, могут превзойти Facebook по конечной ценности конверсии.

2. Реклама Reddit — большой охват, непредсказуемое качество кликов

Бюджет: 100 долларов.
Кликов: 148
Цена за клик: 0,67 доллара США.
Показов: 33 500
CTR: 0,44%

Reddit обеспечил самый высокий охват за мои 100 долларов — почти 35 тысяч показов — но клики были неоднозначными.

Почему Reddit работает таким образом

Reddit ведет себя совсем иначе, чем основные социальные платформы, поскольку его культура, поведение пользователей и рекламная среда уникальны. Чтобы понять, почему Reddit обеспечивает огромный охват, но неоднозначное качество кликов, необходимо посмотреть, как работает сама платформа.

1. Пользователи Reddit настроены скептически; они не верят рекламе

Reddit построен вокруг сообществ, а не влиятельных лиц или алгоритмических каналов. Пользователи ценят подлинность и обычно не любят все, что кажется чрезмерно рекламным. Это приводит к:

• Более низкий рейтинг кликов
• Повышенное внимание к рекламным сообщениям
• Пользователи игнорируют рекламу, если она не кажется ей действительно актуальной.

В отличие от Facebook или Twitter, пользователи Reddit мгновенно прокручивают рекламу, если она не резонирует с культурой конкретного субреддита.

2. Цена за тысячу показов чрезвычайно дешева — часто 2–4 доллара.

Рекламный инвентарь Reddit намного дешевле, чем у конкурентов, потому что:

• У него меньше рекламодателей
• Спрос ниже
• Предложение (показы) высокое.

Это делает Reddit одной из лучших платформ для максимизации количества показов на доллар .
Для сравнения:

• Цена за тысячу показов в Facebook: 4–6 долларов.
• Цена за тысячу показов в Твиттере: 6–10 долларов США.
• Медийная реклама Google: 5–12 долларов США.
• Цена за тысячу показов на Reddit: 2–4 доллара.

Вот почему за 100 долларов можно легко купить 30 000–40 000 показов , как показано в этом эксперименте.

3. Таргетинг по интересам – это нишевый и очень мощный инструмент

Reddit позволяет рекламодателям ориентироваться на такие сообщества, как:

• г/личныефинансы
• р/маркетинг
• р/технологии
• р/игры
• г/стартапы

Эти микросообщества имеют определенные ценности, юмор и ожидания.

Если ваш креатив соответствует культуре субреддита, реклама Reddit может превзойти любую другую платформу по CTR и конверсиям.

Но если ваше объявление является общим или несовпадающим?

Пользователи полностью игнорируют это.

Это основная причина, по которой производительность так сильно различается.

Что хорошего в рекламе Reddit

• Самая низкая цена за тысячу показов среди всех основных платформ.

Вы получаете больше показов за доллар, чем где-либо еще.

Уже одно это делает Reddit фантастическим для:

• Узнаваемость бренда
• Кампании на вершине воронки продаж
• Создание списка ретаргетинга

• Большой объем показов

33 500 показов за 100 долларов — это нормально, иногда с помощью широких кампаний можно даже достичь 40–50 тысяч.

Это делает Reddit идеальным местом для быстрого расширения охвата.

• Отлично подходит для нишевых продуктов (технологии, игры, финансы).

Аудитория Reddit искажается:

• технически подкованный
• ориентированный на исследования
• скептически, но информирован
• управляемый сообществом

Если ваша ниша соответствует культуре Reddit, ваша реклама может оказаться очень эффективной .

Что не так хорошо

• Низкий рейтинг кликов

Средний CTR Reddit составляет 0,2–0,5% , что намного ниже, чем у Facebook или Google.

Пользователи просто не нажимают, если реклама не кажется естественной для их субреддита.

• Благодаря поддержке сообщества рекламу часто игнорируют.

Пользователи доверяют друг другу больше, чем брендам. Все, что выглядит неуместно или слишком рекламно, получает:

• игнорируется
• проголосовали против
• скрыто поведением прокрутки

• Клик может быстро отклониться, если ваше объявление не соответствует культуре субреддита.

Реддиторы разборчивы. Если объявление кажется неприятным, даже если пользователь нажимает:

• они подпрыгивают
• они не конвертируются
• они не доверяют целевой странице

Чтобы добиться успеха на Reddit, ваш креатив должен чувствовать себя принадлежащим к языку, юмору и проблемному пространству этого конкретного субреддита.

Окончательный вердикт: Reddit недооценен по охвату, но качество трафика сильно различается

Если ваша цель:

• массовые впечатления
• таргетинг на нишу
• известность бренда

Reddit — одна из лучших платформ для небольших бюджетов.

Но если ваша цель:

• стабильный CTR
• предсказуемый коэффициент конверсии
• широкая аудитория

Тогда Reddit непоследователен и иногда разочаровывает.

Ключевая истина:

Reddit вознаграждает за актуальность.
Общие объявления терпят неудачу. Идеально таргетированная реклама пользуется огромным успехом.

3. Реклама в Twitter/X — дорогая, но на удивление вовлекающая

Бюджет: 100 долларов.
Кликов: 89
Цена за клик: 1,12 доллара США.
Показов: 27 700
CTR: 0,32%

Twitter/X обеспечил наименьшее количество кликов среди платных платформ, но также продемонстрировал самое сильное поведение пользователей после клика .
Несмотря на то, что цена за клик была намного выше, чем у Facebook или Reddit, пользователи X демонстрировали более сильное любопытство, более высокие намерения и более значимые действия (подписки, ответы, закладки).

Другими словами:

X-объявления выигрывают не по объему, а по качеству пользователей.

Почему Twitter/X работает по-другому

• Разговоры приводят к намерениям

В отличие от Facebook (культура прокрутки) или Reddit (скептицизм сообщества), X построен на идеях, аргументах и ​​обсуждениях в реальном времени .
Пользователи, которые нажимают на рекламу, часто хотят:

• изучить тему
• оценить инструмент
• узнать больше о создателе или бренде

Уже одно это увеличивает вовлеченность после клика.

• Люди нажимают, чтобы провести расследование — не импульсивно

На Facebook люди кликают, потому что реклама их отвлекает .
На X люди нажимают, потому что реклама их интересует .

Вот почему X-объявления, как правило, приводят к более длительным просмотрам страниц , большей глубине прокрутки и большему количеству намерений подписаться .

• Более высокая цена за клик, но гораздо более высокое качество взаимодействия.

Если клик на Facebook оценивается в «1 балл» намерения,
Щелчок по X часто ведет себя как «3–4 балла».

Вы платите больше аванса, но получаете:

• более глубокий интерес
• сильнее любопытство
• более осмысленные действия

Вот почему многие SaaS-бренды, авторы и писатели отдают предпочтение X, несмотря на более высокую цену за клик.

Что хорошего в X Ads (по сравнению с Facebook и Reddit)

• Более высокое качество трафика

В этом эксперименте пользователями X были:

• В 2,1 раза больше шансов изучить несколько страниц
• В 3 раза больше шансов подписаться на пост-кликер аккаунта
• гораздо меньше шансов немедленно отскочить

Reddit расширяет охват.
Facebook дает дешевые клики.
X обеспечивает реальную вовлеченность.

• Исключительно для идейного лидерства, SaaS и продуктов, ориентированных на авторов.

Х - это где:

• основатели делятся идеями о продуктах
• разработчики делятся сборками
• SaaS-компании запускают функции
• создатели создают племена

Если ваш бренд живет в общении, обучении или инновациях, X-реклама превосходит Facebook в 100% случаев.

• Конкурентные показы для «премиальной» аудитории.

При цене за тысячу показов около 6–8 долларов X находится между Facebook и Google.
Но впечатления важнее, потому что рекламу видят пользователи:

• более активный
• более идейный
• более охотно взаимодействовать с брендами

Х показов стоят больше , чем простое количество показов в других местах.

Что не идеально в X Ads

• Непредсказуемые алгоритмы

В зависимости от:

• актуальные темы
• политический шум
• настроения пользователей

Производительность может резко меняться изо дня в день.

• Реклама смешивается с лентой — как хорошая, так и плохая.

Креативы, которые кажутся нативными, работают очень хорошо.
Обычная реклама? Они умирают мгновенно.

• Меньший объем по цене

За 100 долларов Facebook обеспечил 312 кликов .
X выполнил 89 кликов .
Но эти 89 кликов были гораздо более ценными.

Примечание о качестве аудитории X (измерено с помощью Circleboom)

Использование аналитики аудитории Circleboom показало, что пользователи X, привлеченные с помощью рекламы, имели:

• Более высокое качество подписчиков

Больше реальных и активных пользователей по сравнению с трафиком Facebook или Reddit.

• Снижение скорости ботов

X-боты существуют, но Circleboom выявляет и фильтрует некачественные аккаунты, увеличивая истинный уровень вовлеченности на 22% .

• Больше действий на пользователя.

Посетители X-рекламы с гораздо большей вероятностью:

• следовать
• отвечать
• ретвитнуть
• закладка

В этом заключается реальная сила рекламы на X — влияние, которое выходит за рамки одного клика.

Как Circleboom делает рекламу в Twitter/X дешевле, умнее и эффективнее

Одним из самых больших заблуждений относительно X-рекламы является убеждение, что дешевый охват = хороший охват .
Но согласно анализу Circleboom :

Дешевые показы часто приходят от некачественных аккаунтов, неактивных пользователей и кластеров ботов.
Это увеличивает цену за тысячу показов и снижает эффективность рекламы.

Компания Circleboom предлагает прямо противоположное — гипертаргетированную X-рекламу. который Это процесс показа рекламы только узкоспециализированным сегментам аудитории с высоким уровнем намерений, а не широким или общим группам. Это повышает релевантность, снижает затраты и увеличивает конверсию, отфильтровывая некачественных пользователей и сосредотачивая свой бюджет на тех людях, которые с наибольшей вероятностью заинтересуются или купят.

Гипертаргетинг Circleboom улучшает рекламу X за счет:

1. Устранение некачественной аудитории

Circleboom отфильтровывает:

• боты
• неактивные аккаунты
• зарубежные спам-кластеры
• нерелевантные пользователи

С помощью Circleboom вы можете выявлять и удалять ботов, неактивных пользователей, спам и т. д . Это гарантирует, что ваши объявления будут потрачены впустую .

2. Ориентация на привлечение клиентов вместо широких интересов

Используя функцию «Привлекательные аккаунты» Circleboom, рекламодатели могут создавать аудиторию на основе:

• самые активные подписчики
• пользователи, которые отвечают, ставят лайки, ретвитят, добавляют в закладки
• пользователи, показывающие близость темы

Это создает компактную индивидуализированную аудиторию с высоким уровнем намерений , которая превосходит встроенный широкий таргетинг X.

3. Снижение цены за клик и за тысячу показов за счет точности определения аудитории

Когда вы удаляете нежелательные показы, ваша фактическая эффективность улучшается:

• Цена за клик падает на 20–40%
• CTR увеличивается
• Цена за тысячу показов становится дешевле, поскольку сигналы вовлеченности растут.

Circleboom, по сути, «очищает» показ вашей рекламы, заставляя алгоритм работать на вас , а не против вас.

4. Увеличение коэффициента конверсии за счет улучшения качества трафика

Отфильтрованная аудитория Circleboom постоянно показывает:

• более низкие показатели отказов
• более длительное время сеанса
• более высокая вероятность регистрации

Это делает X-объявления источником трафика высочайшего качества в сочетании с правильной оптимизацией аудитории.

Окончательный вердикт: если вас волнует качество взаимодействия — победа X Ads

Twitter/X, возможно, не принесет вам самых дешевых кликов, но он дает вам нечто гораздо более ценное:

настоящее внимание со стороны реальных пользователей, которым не все равно.

А в сочетании с функциями оптимизации аудитории Circleboom X-объявления становятся:

• дешевле
• более точный
• более предсказуемый
• значительно более эффективный

Если ваша цель — качество > количество ,
Гипертаргетинг Twitter/X + Circleboom — самая разумная комбинация в современной социальной рекламе.

4. Google Ads — король намерений (но самый дорогой)

Бюджет: 100 долларов.
Кликов: 56
Цена за клик: 1,78 доллара США.
Показов: 3400
CTR: 1,65% (самый высокий среди всех платформ)

Поисковая реклама Google в этом эксперименте обеспечила наименьшее количество кликов , но при этом обеспечила самый качественный трафик .
В то время как клик на Facebook стоит копейки, клик на Google стоит в несколько раз дороже, потому что он исходит от человека, который активно ищет продукт, решение или ответ.

В этом суть того, почему Google выигрывает по намерениям , даже если он проигрывает в экономической эффективности .

Почему Google такой дорогой

• Вы конкурируете за ключевые слова.

Google — это аукционная система.
Если другие рекламодатели делают ставки на:

• «программное обеспечение для электронного маркетинга»
• «лучший VPN»
• «CRM для стартапов»

стоимость сразу возрастает.

В конкурентных отраслях цена за клик может достигать 5–25 долларов за клик .

• У пользователей есть намерение совершить покупку.

Человек, вводящий ключевое слово, не пассивно прокручивает — он сигнализирует:

• «Я хочу этого».
• «Я изучаю этот инструмент».
• «Готов сравнить или купить».

Вы платите за намерение , а не только за трафик.

• Google взимает плату за премиум-моменты («Я хочу это сейчас»).

Это самое большое отличие от социальной рекламы.

Google не взимает плату за показы; он взимает плату за моменты принятия решений .
Эти моменты чрезвычайно ценны — и оценены соответственно.

Пример:
Клик в Google для человека, который активно ищет « лучший инструмент управления проектами », гораздо более ценен, чем пользователь Facebook, который кликнул, потому что реклама прервала его ленту.

Что хорошего в Google Ads

• Высочайшее намерение и лучший потенциал конверсии.

Трафик Google больше всего напоминает привлечение клиентов вручную .
Даже при меньшем количестве кликов бренды часто видят:

• более высокие ставки регистрации
• более высокое намерение совершить покупку
• более низкие показатели отказов
• лучшая пожизненная ценность

В этом эксперименте пользователи Google вели себя лучше всего на сайте, посещая больше страниц и дольше оставаясь на сайте.

• CTR почти в 2 раза выше, чем на социальных платформах.

CTR в 1,65% не является чем-то необычным: CTR в поиске Google часто превосходит CTR в социальных сетях, потому что:

• объявления выглядят как результаты поиска
• пользователь уже ищет ответы
• намерение подпитывает вовлеченность

Когда люди чего-то хотят, они кликают быстрее.

• На объекте трафик вел себя лучше всего

Трафик Google имел:

• самый низкий показатель отказов
• самая длинная продолжительность сеанса
• наибольшее количество значимых действий (прокрутка, клик, шаги конверсии)

Это доказывает простую истину:

Google привлекает меньше людей на ваш сайт…
но они правильные люди.

Что не так хорошо в Google Ads

• Очень низкая громкость кликов.

За 100 долларов:

• Facebook дал 312 кликов
• X дал 89 кликов
• Reddit дал 148 кликов
• Google дал 56 кликов

Вы платите больше за каждую возможность.

• Дорогой

Цена за клик в размере 1,78 доллара на самом деле является консервативной: в нишах SaaS, финансов, юриспруденции, B2B и здравоохранении затраты могут превышать 10–40 долларов за клик .

Google — это премиальный инвентарь.

• Не подходит для раннего ознакомления.

Google работает только тогда, когда ваша аудитория уже знает , какую проблему они решают.

Если они не ищут:

• ваша категория продукта
• ваши конкуренты
• ваше проблемное пространство

Гугл вам не поможет.

Вы должны повысить осведомленность в других местах (в социальных сетях, Reddit, X), прежде чем они перейдут в Google.

Окончательный вердикт: Google выигрывает по намерению, а не по объему трафика

Если ты хочешь:

• покупатели
• лица, принимающие решения
• целеустремленные исследователи
• люди готовы действовать

Поиск Google не имеет себе равных.

Но если ваша цель:

• достигать
• глазные яблоки
• дешевый трафик
• рост на вершине воронки воронки

Google — не платформа для вас.

Это точный инструмент , а не инструмент для объема .

Что маркетологи должны убрать

1. 100 долларов недостаточно для глубокой оптимизации

Но этого достаточно для сравнения базовой производительности.

2. Намерение всегда превосходит впечатление

Google → X → Facebook → Reddit
Это был порядок убывания качества преобразования.

3. Платформы ведут себя по-разному на каждом этапе воронки

4. Ваши данные настолько чисты, насколько чиста ваша аудитория

Такие платформы, как Twitter/X, содержат смесь реальных пользователей, неактивных учетных записей и ботов.
Чтобы уточнить результаты, я использовал аналитику аудитории Circleboom и обнаружил:

• 17 % X показов пришлось на некачественные аккаунты.
• Если их удалить, уровень вовлеченности увеличился на 22 %.
• Убрав подписчиков, показатель релевантности объявления повысился с 6 до 8.

Качество аудитории имеет большее значение, чем расходы на рекламу .

Окончательный вердикт: рейтинг платформ

1. Лучшая общая ценность: Facebook
2. Лучшее качество аудитории: Twitter/X
3. Лучший охват за 100 долларов: Reddit
4. Лучшие конверсии: Google Реклама

Если у вас есть только 100 долларов:

• Хотите объема? → Фейсбук
• Хотите доверия и участия? → Твиттер/X
• Хотите охватить нишу? → Реддит
• Хотите реальных покупателей? → Гугл

Заключительные мысли: маленькие бюджеты не означают маленькие идеи

Этот эксперимент доказывает, что небольшие бюджеты по-прежнему раскрывают индивидуальность платформы :

• Facebook = масштаб
• Reddit = охват
• Twitter/X = качество взаимодействия.
• Google = конверсии.

Но вот настоящий урок:

Результаты вашей рекламы настолько хороши, насколько хороша аудитория, которую вы охватываете.
Такие инструменты, как Circleboom, гарантируют, что ваша аудитория реальна, активна и отзывчива, а это заставляет каждый доллар работать усерднее.