เมื่อนักการตลาดถามว่า “แพลตฟอร์มใดให้ผลลัพธ์ที่ดีที่สุดแก่คุณในราคา 100 ดอลลาร์” คำตอบที่ตรงไปตรงมาคือ ขึ้นอยู่กับ — ขึ้นอยู่กับการกำหนดเป้าหมาย ความคิดสร้างสรรค์ ระยะช่องทาง และความตั้งใจ

แต่วิธีเดียวที่จะเปรียบเทียบแพลตฟอร์มได้อย่างแท้จริงคือการใช้ งบประมาณเท่ากัน โฆษณาที่คล้ายกัน และ เป้าหมายที่เหมือนกัน

ดังนั้นฉันจึงใช้จ่าย $100 ในแต่ละแพลตฟอร์ม — โฆษณา Facebook, โฆษณา Reddit, โฆษณา Twitter/X และโฆษณา Google — รวมทั้งหมด $400 — เพื่อดูว่างบประมาณเพียงเล็กน้อยจะสามารถทำได้มากเพียงใด

เป้าหมายนั้นง่าย:

วัตถุประสงค์: การเข้าชมเว็บไซต์
ผู้ชม: การกำหนดเป้าหมายตามความสนใจแบบกว้างๆ
โฆษณา: พาดหัวเดียวกัน กราฟิกเดียวกัน CTA เดียวกัน
กลยุทธ์การเสนอราคา: อัตโนมัติ
งบประมาณรายวัน: ~$20 ต่อแพลตฟอร์ม จนถึง $100

ด้านล่างนี้คือรายละเอียดของผลลัพธ์ เช่น ตัวเลข ความคุ้มทุน เหตุใดแพลตฟอร์มจึงดำเนินการในแบบที่พวกเขาทำ และสิ่งที่นักการตลาดควรเรียนรู้จากการทดสอบนี้

บทสรุปในหนึ่งประโยค:

Facebook ให้การคลิกมากที่สุดด้วยเงิน $100

Google ให้การคลิก ที่เหมาะสม ที่สุด

Reddit ให้การเข้าถึงที่ถูกและ

X นั่งอยู่ตรงกลาง

ตอนนี้เรามาแยกย่อยทีละแพลตฟอร์ม

ผลลัพธ์โฆษณา Facebook: รายละเอียดโดยละเอียด

งบประมาณ: $100
คลิก: 312
ราคาต่อคลิก (CPC): $0.32
การแสดงผล: 21,900
อัตราการคลิกผ่าน (CTR): 1.42%

ด้วยงบประมาณที่ค่อนข้างน้อย Facebook ให้ ปริมาณการคลิกสูงสุด ในการทดสอบทั้งหมดนี้ ด้วยการคลิกมากกว่า 300 ครั้งจากเงินเพียง 100 ดอลลาร์ Facebook ได้แสดงให้เห็นอีกครั้งว่าเหตุใดจึงยังคงเป็นแพลตฟอร์มที่เข้าถึงได้สำหรับปริมาณการเข้าชมที่มีราคาถูกแต่สามารถปรับขนาดได้

เหตุใด Facebook จึงยังคงมีประสิทธิภาพเหนือกว่าในด้านความคุ้มทุน

1. ระบบการจัดส่งที่ได้รับการปรับปรุงให้เหมาะสมที่สุด

อัลกอริธึมโฆษณาของ Facebook ถือเป็นขั้นสูงที่สุดในตลาดโฆษณาผู้บริโภค ด้วยจุดข้อมูลนับพันล้านจุดจากพฤติกรรมโฆษณาหลายปี ทำให้มีความเข้าใจที่ไม่มีใครเทียบได้เกี่ยวกับ:

• ใครคลิก
• ใครซื้อ
• ใครเลื่อน
• ใครมีส่วนร่วม

สิ่งนี้ทำให้การกำหนดเป้าหมายผู้ชมในวงกว้างมีประสิทธิภาพอย่างน่าประหลาดใจ

2. CPM ต่ำ = การแสดงผลมากขึ้นแต่จ่ายน้อยลง

ในอุตสาหกรรมส่วนใหญ่ CPM ของ Facebook (ต้นทุนต่อการแสดงผล 1,000 ครั้ง) โดยเฉลี่ยอยู่ที่ 4–6 ดอลลาร์ ซึ่งถือว่าต่ำที่สุดในบรรดาแพลตฟอร์มโฆษณาหลักๆ

ที่ CPM 5 ดอลลาร์ งบประมาณ 100 ดอลลาร์จะซื้อ การแสดงผลได้ประมาณ 20,000 ครั้ง ซึ่งสอดคล้องกับ การแสดงผล 21,900 ครั้ง ที่พบที่นี่อย่างสมบูรณ์แบบ

CPM ต่ำ → การแสดงผลมากขึ้น → คลิกมากขึ้น → CPC ลดลง
นี่คือสิ่งที่เกิดขึ้น

3. “Scroll Culture” ของ Facebook ส่งเสริมการคลิก

ผู้คนไม่ได้เข้า Facebook ด้วยความตั้งใจ แต่พวกเขาไปเพื่อ เลื่อนดู แต่นั่นช่วยผู้ลงโฆษณาได้จริง:

การเลื่อน → ความอยากรู้ → พฤติกรรมการคลิก

แพลตฟอร์มนี้สร้างขึ้นเพื่อการรบกวนโฆษณา ซึ่งเป็นสาเหตุที่โฆษณา Facebook มักสร้าง CTR ที่สูงกว่า Reddit หรือ X แม้ว่าจะมีโฆษณาทั่วไปก็ตาม

โฆษณาบน Facebook มีประโยชน์อย่างไร

• CPC ต่ำมาก

ที่ $0.32 ต่อคลิก Facebook ผลิต:

• คลิกถูกกว่า Reddit ถึง 2 เท่า
• 3.5× คลิกที่ถูกกว่า X
• คลิกที่ถูกกว่า Google Search 5.5 เท่า

หาก KPI ของคุณคือ ปริมาณการเข้าชม Facebook จะไม่ตรงกัน

• เหมาะสำหรับการรับรู้และช่องทางยอดนิยม

ต้องการเติมช่องทางด้านบนอย่างรวดเร็วหรือไม่? ต้องการสร้างกลุ่มผู้ชมเป้าหมายใหม่หรือไม่? Facebook ส่องแสงที่นี่
อัลกอริทึมจะจัดลำดับความสำคัญของการเข้าถึงที่ไม่แพง ทำให้เหมาะสำหรับการสร้างรายการรีมาร์เก็ตติ้งยอดนิยม

• การส่งมอบที่แข็งแกร่งด้วยงบประมาณเพียงเล็กน้อย

บางแพลตฟอร์ม (X, Google) ต้องการการใช้จ่ายมากขึ้นก่อนที่อัลกอริทึมจะเสถียร
Facebook สามารถทำงานได้ดีด้วยเงินเพียง $5–10 ต่อวัน เนื่องจากการเรียนรู้ของเครื่องมีความสมบูรณ์มาก

อะไรที่ไม่ดีนัก

• ความตั้งใจในการซื้อลดลง

ผู้ใช้ไม่เปิด Facebook โดยคิดว่า:
“ฉันอยากซื้ออะไรบางอย่าง”

ซึ่งหมายความว่า:

• ปริมาณการคลิกสูง
• ปริมาณการแปลงลดลง

การเข้าชมจาก Facebook มีแนวโน้มที่จะ สำรวจ มากขึ้นและ ซื้อ น้อยลง

• คุณภาพผู้ชมที่หลากหลาย

การกำหนดเป้าหมายแบบกว้างบน Facebook เข้าถึง:

• ผู้ใช้จริง
• ผู้ใช้ที่ไม่ได้ใช้งาน
• ผู้ใช้ที่มีความสุขในการคลิก
• คลิกเกอร์โดยไม่ได้ตั้งใจ

สิ่งนี้สามารถลดประสิทธิภาพดาวน์สตรีมได้

• อัตรา Conversion ของหน้า Landing Page ล้าหลัง Google

ในอุตสาหกรรมส่วนใหญ่ ปริมาณการใช้ Facebook ทำให้เกิดการเปลี่ยนแปลง ได้แย่กว่าปริมาณการใช้ Google Search ถึง 30–60%
ทำไม

Google = ผู้คนที่ค้นหาวิธีแก้ปัญหา
Facebook = คนเลื่อนดูรูปถ่ายครอบครัว

การแปลงรูปร่างเจตนา

คำตัดสินสุดท้าย: หากคุณต้องการปริมาณการเข้าชม Facebook จะเป็นผู้ชนะ

ในราคา 100 ดอลลาร์ Facebook มักจะส่งมอบ:

• คลิกมากที่สุด
• CPC ต่ำสุด
• การเข้าถึงที่กว้างที่สุด

เป็นสิ่งที่ไม่มีใครเทียบได้สำหรับแคมเปญการรับรู้ การกระจายเนื้อหา และการเติบโตในระดับบนสุดของช่องทาง
แต่หากคุณกำลังมองหา ผู้ซื้อ ไม่ใช่แค่ ผู้เข้าชม แพลตฟอร์มเช่น Google Search หรือแม้แต่ Twitter/X อาจมีประสิทธิภาพเหนือกว่า Facebook ในมูลค่า Conversion สุดท้าย

2. โฆษณา Reddit — เข้าถึงได้มาก คุณภาพการคลิกที่คาดเดาไม่ได้

งบประมาณ: $100
คลิก: 148
สูงสุด: $0.67
การแสดงผล: 33,500
อัตรา CTR: 0.44%

Reddit ให้ การเข้าถึงสูงสุด สำหรับ $100 ของฉัน — การแสดงผลเกือบ 35,000 ครั้ง — แต่การคลิกกลับผสมกัน

เหตุใด Reddit จึงดำเนินการในลักษณะนี้

Reddit มีพฤติกรรมแตกต่างจากแพลตฟอร์มโซเชียลกระแสหลักอย่างมาก เนื่องจากวัฒนธรรม พฤติกรรมผู้ใช้ และสภาพแวดล้อมของโฆษณามีเอกลักษณ์เฉพาะตัว การทำความเข้าใจ ว่าเหตุใด Reddit จึงเข้าถึงได้มากแต่คุณภาพการคลิกที่หลากหลายนั้นต้องดูวิธีการทำงานของแพลตฟอร์มด้วย

1. ผู้ใช้ Reddit มีความสงสัย พวกเขาไม่เชื่อโฆษณา

Reddit สร้างขึ้นเพื่อ ชุมชน ไม่ใช่ผู้มีอิทธิพล หรือฟีดอัลกอริทึม ผู้ใช้ให้ความสำคัญกับความถูกต้องและมักไม่ชอบสิ่งใดที่รู้สึกว่าเป็นการส่งเสริมการขายมากเกินไป สิ่งนี้นำไปสู่:

• อัตราการคลิกผ่านที่ต่ำกว่า
• การตรวจสอบข้อความโฆษณาอย่างละเอียดยิ่งขึ้น
• ผู้ใช้เพิกเฉยต่อโฆษณา เว้นแต่พวกเขาจะรู้สึกว่ามีความเกี่ยวข้องอย่างแท้จริง

ต่างจาก Facebook หรือ Twitter ผู้ใช้ Reddit จะเลื่อนดูโฆษณาทันที เว้นแต่พวกเขาจะสอดคล้องกับวัฒนธรรมของ subreddit ที่เฉพาะเจาะจง

2. CPM มีราคาถูกมาก — มักจะอยู่ที่ $2–$4

พื้นที่โฆษณาของ Reddit ราคาถูกกว่าคู่แข่งมากเนื่องจาก:

• มีผู้ลงโฆษณาน้อยลง
• ความต้องการก็น้อยลง
• อุปทาน (การแสดงผล) อยู่ในระดับสูง

สิ่งนี้ทำให้ Reddit เป็นหนึ่งใน แพลตฟอร์มที่ดีที่สุดในการเพิ่มการแสดงผลสูงสุดต่อดอลลาร์
สำหรับการเปรียบเทียบ:

• CPM ของ Facebook: $4–$6
• CPM ของทวิตเตอร์: $6–$10
• ดิสเพลย์ของ Google: $5–$12
• CPM ของ Reddit: $2–$4

นั่นเป็นเหตุผลว่าทำไมเงิน 100 ดอลลาร์จึงสามารถซื้อ การแสดงผล 30,000–40,000 ครั้ง ได้อย่างง่ายดาย ดังที่เห็นในการทดสอบนี้

3. การกำหนดเป้าหมายตามความสนใจเป็นช่องทางเฉพาะและมีประสิทธิภาพมาก

Reddit อนุญาตให้ผู้โฆษณากำหนดเป้าหมายชุมชนเช่น:

• r/การเงินส่วนบุคคล
• r/การตลาด
• r/เทคโนโลยี
• r/การเล่นเกม
• r/สตาร์ทอัพ

ชุมชนย่อยเหล่านี้มีค่านิยม อารมณ์ขัน และความคาดหวังที่ถูกกำหนดไว้

เมื่อโฆษณาของคุณ ตรงกับวัฒนธรรม ของ subreddit โฆษณา Reddit จะมีประสิทธิภาพเหนือกว่าแพลตฟอร์มอื่นๆ ในด้าน CTR และ Conversion

แต่หากโฆษณาของคุณเป็นแบบทั่วไปหรือไม่ตรงกัน

ผู้ใช้ละเลยมันโดยสิ้นเชิง

นี่คือเหตุผลที่ใหญ่ที่สุดที่ประสิทธิภาพแตกต่างกันอย่างมาก

มีอะไรดีเกี่ยวกับโฆษณา Reddit

• CPM ต่ำสุดในบรรดาแพลตฟอร์มหลักๆ ทั้งหมด

คุณได้รับการแสดงผลต่อดอลลาร์มากกว่าที่อื่น

เพียงอย่างเดียวนี้ทำให้ Reddit ยอดเยี่ยมสำหรับ:

• การรับรู้ถึงแบรนด์
• แคมเปญชั้นยอด
• การสร้างรายการการกำหนดเป้าหมายใหม่

• ปริมาณการแสดงผลสูง

การแสดงผล 33,500 ครั้งในราคา $100 เป็นเรื่องปกติ บางครั้งคุณอาจทำรายได้ถึง 40,000–50,000 ครั้งด้วยแคมเปญแบบกว้างๆ

สิ่งนี้ทำให้ Reddit เหมาะอย่างยิ่งสำหรับการขยายการเข้าถึงอย่างรวดเร็ว

• เหมาะสำหรับผลิตภัณฑ์เฉพาะกลุ่ม (เทคโนโลยี เกม การเงิน)

ผู้ชมของ Reddit เอียง:

• เชี่ยวชาญด้านเทคโนโลยี
• มุ่งเน้นการวิจัย
• สงสัยแต่ก็แจ้ง
• ขับเคลื่อนโดยชุมชน

หากกลุ่มเฉพาะของคุณสอดคล้องกับวัฒนธรรมของ Reddit โฆษณาของคุณจะสามารถทำงาน ได้ดีอย่างยิ่ง

อะไรที่ไม่ดีนัก

• CTR ต่ำ

CTR เฉลี่ยของ Reddit คือ 0.2%–0.5% ต่ำกว่า Facebook หรือ Google มาก

ผู้ใช้เพียงแค่ไม่คลิก เว้นแต่ว่าโฆษณานั้นให้ความรู้สึกถึง subreddit ของตน

• สภาพแวดล้อมที่ขับเคลื่อนโดยชุมชนทำให้โฆษณามักถูกละเลย

ผู้ใช้ไว้วางใจกันมากกว่าแบรนด์ สิ่งใดก็ตามที่ดูไม่เข้าที่หรือส่งเสริมการขายมากเกินไปจะได้รับ:

• ละเลย
• โหวตลง
• ซ่อนไว้ด้วยพฤติกรรมการเลื่อน

• การคลิกอาจตีกลับอย่างรวดเร็ว เว้นแต่ครีเอทีฟโฆษณาของคุณจะสอดคล้องกับวัฒนธรรมย่อยของ Reddit

Redditors จู้จี้จุกจิก หากโฆษณาดูไม่ปกติ แม้ว่าพวกเขาจะคลิก:

• พวกเขาเด้ง
• พวกเขาไม่ได้เปลี่ยนใจเลื่อมใส
• พวกเขาไม่ไว้วางใจหน้า Landing Page

หากต้องการประสบความสำเร็จบน Reddit โฆษณาของคุณจะต้องรู้สึกเหมือนเป็นส่วนหนึ่งของภาษา อารมณ์ขัน และพื้นที่ปัญหาของ subreddit เฉพาะนั้น

คำตัดสินสุดท้าย: Reddit ได้รับการประเมินต่ำเกินไปสำหรับการเข้าถึง — แต่คุณภาพการเข้าชมนั้นแตกต่างกันอย่างมาก

หากเป้าหมายของคุณคือ:

• ความประทับใจครั้งใหญ่
• การกำหนดเป้าหมายเฉพาะกลุ่ม
• การเปิดเผยแบรนด์

Reddit เป็นหนึ่งในแพลตฟอร์มที่ดีที่สุดสำหรับงบประมาณเพียงเล็กน้อย

แต่หากเป้าหมายของคุณคือ:

• CTR คงที่
• อัตราการแปลงที่คาดการณ์ได้
• ดึงดูดผู้ชมในวงกว้าง

Reddit ก็ไม่สอดคล้องกันและบางครั้งก็น่าผิดหวัง

ความจริงที่สำคัญ:

Reddit ให้รางวัลความเกี่ยวข้อง
โฆษณาทั่วไปล้มเหลว โฆษณาที่ตรงเป้าหมายสมบูรณ์แบบประสบความสำเร็จอย่างมาก

3. โฆษณา Twitter/X — ราคาแพงแต่มีส่วนร่วมอย่างน่าประหลาดใจ

งบประมาณ: $100
คลิก: 89
สูงสุด: $1.12
การแสดงผล: 27,700
อัตรา CTR: 0.32%

Twitter/X ให้ การคลิกน้อยที่สุด ในบรรดาแพลตฟอร์มแบบชำระเงิน — แต่ยังส่ง พฤติกรรมผู้ใช้ที่แข็งแกร่งที่สุดบางส่วนหลังจากการคลิกด้วย
แม้ว่า CPC จะสูงกว่า Facebook หรือ Reddit มาก แต่ผู้ใช้ X ก็แสดงความอยากรู้อยากเห็นมากขึ้น ความตั้งใจที่สูงขึ้น และการกระทำที่มีความหมายมากขึ้น (ติดตาม ตอบกลับ บุ๊กมาร์ก)

กล่าวอีกนัยหนึ่ง:

โฆษณา X ไม่ได้ชนะจากปริมาณ — แต่ชนะที่คุณภาพผู้ใช้

เหตุใด Twitter/X จึงทำงานแตกต่างออกไป

• การสนทนาขับเคลื่อนความตั้งใจ

ต่างจาก Facebook (วัฒนธรรมการเลื่อน) หรือ Reddit (ความกังขาของชุมชน) X ถูกสร้างขึ้นจาก แนวคิด ข้อโต้แย้ง และการสนทนาแบบเรียลไทม์
ผู้ใช้ที่คลิกโฆษณามักต้องการ:

• สำรวจหัวข้อ
• ประเมินเครื่องมือ
• เรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับผู้สร้างหรือแบรนด์

เพียงอย่างเดียวเท่านั้นที่เพิ่มการมีส่วนร่วมหลังการคลิก

• ผู้คนคลิกเพื่อตรวจสอบ — ไม่ใช่แบบหุนหันพลันแล่น

บน Facebook ผู้คนคลิกเพราะโฆษณา รบกวน พวกเขา
ใน X ผู้คนคลิกเพราะโฆษณา สนใจ

นี่คือสาเหตุที่โฆษณา X มีแนวโน้มที่จะทำให้เกิด การดูหน้าเว็บนานขึ้น มีความลึกในการเลื่อนสูงขึ้น และ มีความตั้งใจในการสมัครใช้งานมากขึ้น

• CPC ที่สูงขึ้นแต่คุณภาพการมีส่วนร่วมที่สูงขึ้นมาก

หากการคลิกบน Facebook มีค่าเท่ากับ "1 คะแนน" ของความตั้งใจ
การคลิกที่ X มักจะมีลักษณะเหมือน "3–4 คะแนน"

คุณจ่ายล่วงหน้ามากขึ้น — แต่คุณจะได้รับ:

• ความสนใจที่ลึกซึ้งยิ่งขึ้น
• ความอยากรู้อยากเห็นที่แข็งแกร่งขึ้น
• การกระทำที่มีความหมายมากขึ้น

นี่คือเหตุผลว่าทำไมแบรนด์ ผู้สร้าง และนักเขียน SaaS จำนวนมาก จึงให้ความสำคัญกับ X แม้ว่า CPC จะสูงกว่าก็ตาม

มีอะไรดีเกี่ยวกับโฆษณา X (เมื่อเทียบกับ Facebook และ Reddit)

• คุณภาพการเข้าชมที่สูงขึ้น

ในการทดลองนี้ ผู้ใช้ X รายคือ:

• มีแนวโน้มที่จะสำรวจหลายหน้ามากขึ้น 2.1 เท่า
• มีแนวโน้มที่จะติดตามบัญชีมากขึ้น 3 เท่าหลังการคลิก
• มีโอกาสน้อยที่จะเด้งกลับทันที

Reddit ให้การเข้าถึง
Facebook ให้การคลิกถูก
X ให้การมีส่วนร่วมอย่างแท้จริง

• โดดเด่นในด้านความเป็นผู้นำทางความคิด, SaaS และผลิตภัณฑ์ที่ขับเคลื่อนโดยผู้สร้าง

X อยู่ที่ไหน:

• ผู้ก่อตั้งแบ่งปันข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์
• นักพัฒนาแบ่งปันงานสร้าง
• บริษัท SaaS เปิดตัวฟีเจอร์ต่างๆ
• ผู้สร้างสร้างชนเผ่า

หากแบรนด์ของคุณอยู่ในการสนทนา การเรียนรู้ หรือนวัตกรรม โฆษณา X จะมีประสิทธิภาพเหนือกว่า Facebook 100%

• ความประทับใจในการแข่งขันสำหรับผู้ชม "ระดับพรีเมียม"

ด้วย CPM ที่อยู่ที่ประมาณ $6–$8 X จึงอยู่ระหว่าง Facebook และ Google
แต่การแสดงผลมีความสำคัญมากกว่า เนื่องจากผู้ใช้ที่เห็นโฆษณาคือ:

• กระตือรือร้นมากขึ้น
• ขับเคลื่อนด้วยความคิดมากขึ้น
• เต็มใจที่จะมีส่วนร่วมกับแบรนด์มากขึ้น

การแสดงผล X มี มูลค่ามากกว่า จำนวนการแสดงผลดิบที่อื่น

สิ่งที่ไม่เหมาะเกี่ยวกับ X Ads

• อัลกอริทึมที่คาดเดาไม่ได้

ขึ้นอยู่กับ:

• หัวข้อที่ได้รับความนิยม
• เสียงทางการเมือง
• อารมณ์ของผู้ใช้

ประสิทธิภาพสามารถเปลี่ยนแปลงได้อย่างมากในแต่ละวัน

• โฆษณาผสมผสานเข้ากับฟีด — ทั้งดีและไม่ดี

โฆษณาที่ให้ความรู้สึกถึงเจ้าของภาษาทำงานได้ดีมาก
โฆษณาทั่วไป? พวกเขาตายทันที

• ปริมาณที่ลดลงสำหรับราคา

Facebook จ่ายเพียง 100 ดอลลาร์ มี คนคลิก 312 ครั้ง
X ส่ง 89 คลิก
แต่การคลิก 89 ครั้งนั้นมีคุณค่ามากกว่าแบบทวีคูณ

หมายเหตุเกี่ยวกับคุณภาพผู้ชม X (วัดโดยใช้ Circleboom)

การใช้การวิเคราะห์ผู้ชมของ Circleboom ทำให้เห็นชัดเจนว่าผู้ใช้ X รายที่ดึงดูดผ่านโฆษณามี:

• คุณภาพผู้ติดตามสูงขึ้น

ผู้ใช้จริงและกระตือรือร้นมากขึ้นเมื่อเทียบกับปริมาณการใช้ Facebook หรือ Reddit

• ลดอัตราบอท

มีบอท X อยู่ — แต่ Circleboom ระบุและกรองบัญชีคุณภาพต่ำ ทำให้อัตราการมีส่วนร่วมที่แท้จริงเพิ่มขึ้น 22%

• การดำเนินการเพิ่มเติมต่อผู้ใช้

ผู้เข้าชมโฆษณา X มีแนวโน้มที่จะ:

• ติดตาม
• ตอบ
• รีทวีต
• บุ๊กมาร์ก

นี่คือพลัง ที่แท้จริง ของการโฆษณาบน X — อิทธิพลที่ขยายออกไปมากกว่าการคลิกเพียงครั้งเดียว

Circleboom ทำให้โฆษณา Twitter/X ราคาถูกกว่า ฉลาดกว่า และมีประสิทธิภาพมากขึ้นได้อย่างไร

ความเข้าใจผิดที่ใหญ่ที่สุดประการหนึ่งเกี่ยวกับโฆษณา X คือความเชื่อที่ว่าการ เข้าถึงถูก = การเข้าถึงที่ดี
แต่จาก การวิเคราะห์ของ Circleboom :

การแสดงผลราคาถูกมักมาจากบัญชีคุณภาพต่ำ ผู้ใช้ที่ไม่ได้ใช้งาน และกลุ่มบอท
ซึ่งจะทำให้จำนวน CPM สูงขึ้นและทำลายประสิทธิภาพของโฆษณา

สิ่งที่ Circleboom นำเสนอนั้นตรงกันข้ามเลย — การโฆษณา X ที่ตรงเป้าหมายมากเกินไป ที่ เป็นกระบวนการในการแสดงโฆษณา ต่อกลุ่มผู้ชมที่มีความตั้งใจสูงและเจาะจงสูง เท่านั้น แทนที่จะเป็นกลุ่มกว้างหรือกลุ่มทั่วไป ช่วยปรับปรุงความเกี่ยวข้อง ลดต้นทุน และเพิ่ม Conversion โดยการกรองผู้ใช้ที่มีคุณภาพต่ำออก และเน้นงบประมาณของคุณไปยังผู้ที่มีแนวโน้มว่าจะมีส่วนร่วมหรือซื้อมากที่สุด

การกำหนดเป้าหมายแบบไฮเปอร์ของ Circleboom ปรับปรุง X Ads โดย:

1. กำจัดผู้ชมที่มีคุณภาพต่ำ

Circleboom กรองออก:

• บอท
• บัญชีที่ไม่ได้ใช้งาน
• กลุ่มสแปมต่างประเทศ
• ผู้ใช้ที่ไม่เกี่ยวข้อง

คุณสามารถระบุและ ลบบอท การไม่ทำงาน สแปม ฯลฯ ได้ด้วย Circleboom สิ่งนี้ทำให้มั่นใจได้ว่าบัญชีโฆษณาของคุณ มีการใช้งานจริงและสอดคล้องกับหัวข้อโดยสิ้น เปลืองค่าใช้จ่าย

2. การกำหนดเป้าหมายบัญชีที่มีส่วนร่วมแทนที่จะเป็นความสนใจในวงกว้าง

การใช้คุณสมบัติ บัญชีที่มีส่วนร่วม ของ Circleboom ผู้ลงโฆษณาสามารถสร้างผู้ชมตาม:

• ผู้ติดตามที่กระตือรือร้นที่สุด
• ผู้ใช้ที่ตอบกลับ กดไลค์ รีทวีต คั่นหน้า
• ผู้ใช้ที่แสดงความเกี่ยวข้องของหัวข้อ

สิ่งนี้จะสร้าง กลุ่มเป้าหมายที่กำหนดเองที่มีขนาดเล็กและมีความตั้งใจสูง ซึ่งมีประสิทธิภาพเหนือกว่าการกำหนดเป้าหมายแบบกว้างในตัวของ X

3. การลด CPC และ CPM ด้วยความแม่นยำของผู้ชม

เมื่อคุณลบการแสดงผลขยะ ประสิทธิภาพจริงของคุณจะดีขึ้น:

• CPC ลดลง 20–40%
• CTR เพิ่มขึ้น
• CPM จะถูกลงเนื่องจากสัญญาณการมีส่วนร่วมเพิ่มขึ้น

Circleboom เป็นหลัก "ทำความสะอาด" การแสดงโฆษณาของคุณ ทำให้อัลกอริทึมทำงาน สำหรับคุณ ไม่ต่อต้านคุณ

4. เพิ่มอัตราการแปลงโดยการปรับปรุงคุณภาพการเข้าชม

ผู้ชมที่ถูกกรองของ Circleboom แสดงให้เห็นอย่างสม่ำเสมอ:

• อัตราตีกลับที่ต่ำกว่า
• เวลาเซสชั่นนานขึ้น
• โอกาสในการสมัครใช้งานที่สูงขึ้น

สิ่งนี้ทำให้โฆษณา X เป็นแหล่งที่มาของการเข้าชมคุณภาพสูงสุด เมื่อรวมกับการเพิ่มประสิทธิภาพผู้ชมที่เหมาะสม

คำตัดสินสุดท้าย: หากคุณใส่ใจเกี่ยวกับคุณภาพการมีส่วนร่วม — ชนะโฆษณา X รายการ

Twitter/X อาจไม่ทำให้คุณได้รับการคลิกที่ถูกที่สุด แต่ให้สิ่งที่มีค่ามากกว่า:

ความสนใจอย่างแท้จริงจากผู้ใช้จริงที่ใส่ใจ

และเมื่อรวมกับคุณสมบัติการเพิ่มประสิทธิภาพผู้ชมของ Circleboom โฆษณา X จะกลายเป็น:

• ถูกกว่า
• แม่นยำยิ่งขึ้น
• คาดเดาได้มากขึ้น
• มีประสิทธิภาพมากขึ้นอย่างมาก

หากเป้าหมายของคุณคือ คุณภาพ > ปริมาณ
Twitter/X + Circleboom การกำหนดเป้าหมายแบบไฮเปอร์ เป็นการผสมผสานที่ชาญฉลาดที่สุดในการโฆษณาบนโซเชียลสมัยใหม่

4. Google Ads — ราชาแห่งความตั้งใจ (แต่แพงที่สุด)

งบประมาณ: $100
คลิก: 56
สูงสุด: $1.78
การแสดงผล: 3,400
CTR: 1.65% (สูงที่สุดในบรรดาแพลตฟอร์มทั้งหมด)

โฆษณาบนการค้นหาของ Google ได้รับ การคลิกน้อยที่สุด ในการทดสอบนี้ แต่ยังได้ รับการเข้าชมคุณภาพสูงสุด ด้วย
แม้ว่าการคลิกบน Facebook จะต้องเสียเงินเพียงเพนนี แต่การคลิกบน Google มีมูลค่ามากกว่าหลายเท่า เนื่องจากมาจากผู้ที่ตั้งใจค้นหาผลิตภัณฑ์ โซลูชัน หรือคำตอบ

นั่นคือสาเหตุหลักว่าทำไม Google จึงชนะด้วย ความตั้งใจ แม้ว่าจะสูญเสีย ความคุ้มค่า ก็ตาม

ทำไม Google ถึงมีราคาแพงมาก

• คุณกำลังแข่งขันเพื่อชิงคำหลัก

Google เป็นระบบการประมูล
หากผู้ลงโฆษณารายอื่นเสนอราคา:

• “ซอฟต์แวร์การตลาดผ่านอีเมล”
• “ VPN ที่ดีที่สุด”
• “CRM สำหรับสตาร์ทอัพ”

ต้นทุนเพิ่มขึ้นทันที

ในอุตสาหกรรมที่มีการแข่งขันสูง CPC สามารถเข้าถึง $5–$25 ต่อคลิก

• ผู้ค้นหามีความตั้งใจที่จะซื้อ

บุคคลที่พิมพ์คำหลักไม่ได้เลื่อนดูเฉยๆ — พวกเขากำลังส่งสัญญาณ:

• “ฉันต้องการสิ่งนี้”
• “ฉันกำลังค้นคว้าเครื่องมือนี้”
• “ฉันพร้อมที่จะเปรียบเทียบหรือซื้อแล้ว”

คุณจ่ายเงินตาม ความตั้งใจ ไม่ใช่แค่การเข้าชม

• Google เรียกเก็บเงินสำหรับช่วงเวลาพิเศษ (“ฉันต้องการสิ่งนี้ตอนนี้”)

นี่คือความแตกต่างที่ใหญ่ที่สุดจากโฆษณาบนโซเชียล

Google ไม่เรียกเก็บเงินสำหรับการแสดงผล มันคิดค่าใช้จ่ายสำหรับ ช่วงเวลาการตัดสินใจ
ช่วงเวลาเหล่านี้มีค่าอย่างยิ่ง — และมีราคาตามนั้น

ตัวอย่าง:
การคลิก Google สำหรับผู้ที่กำลังค้นหา " เครื่องมือการจัดการโครงการที่ดีที่สุด " มีคุณค่ามากกว่าผู้ใช้ Facebook ที่คลิกเพราะโฆษณารบกวนฟีดของพวกเขา

โฆษณา Google มีประโยชน์อย่างไร

• ความตั้งใจสูงสุดและศักยภาพในการแปลงที่ดีที่สุด

การเข้าชมของ Google เป็นสิ่งที่ใกล้เคียงที่สุดใน การทักทายลูกค้า
แม้จะคลิกน้อยลง แบรนด์ก็มักจะเห็น:

• อัตราการสมัครที่สูงขึ้น
• ความตั้งใจในการซื้อที่สูงขึ้น
• อัตราตีกลับที่ต่ำกว่า
• มูลค่าอายุการใช้งานที่ดีขึ้น

ในการทดสอบนี้ ผู้ใช้ Google ประพฤติตนดีที่สุดบนไซต์ โดยเข้าชมหน้าต่างๆ มากขึ้น และอยู่นานขึ้น

• CTR สูงกว่าแพลตฟอร์มโซเชียลเกือบ 2 เท่า

CTR 1.65% ไม่ใช่เรื่องแปลก — CTR การค้นหาของ Google มักจะมีประสิทธิภาพเหนือกว่า CTR ทางสังคม เนื่องจาก:

• โฆษณาดูเหมือนผลการค้นหา
• ผู้ใช้กำลังมองหาคำตอบอยู่แล้ว
• การมีส่วนร่วมเป็นเชื้อเพลิงจากความตั้งใจ

เมื่อผู้คนต้องการบางสิ่งบางอย่าง พวกเขาคลิกเร็วขึ้น

• การจราจรมีพฤติกรรมที่ดีที่สุดในสถานที่

การเข้าชมของ Google มี:

• อัตราตีกลับต่ำสุด
• ระยะเวลาเซสชันที่ยาวที่สุด
• จำนวนการกระทำที่มีความหมายสูงสุด (เลื่อน คลิก ขั้นตอนการแปลง)

นี่เป็นการพิสูจน์ความจริงง่ายๆ:

Google ดึงดูดผู้คนมายังไซต์ของคุณน้อยลง...
แต่พวกเขาคือคนที่ใช่

สิ่งที่ไม่ดีเกี่ยวกับโฆษณา Google

• ปริมาณการคลิกที่ต่ำมาก

สำหรับ $100:

• Facebook ให้ คลิก 312 ครั้ง
• X ให้ การคลิก 89 ครั้ง
• Reddit ให้ การคลิก 148 ครั้ง
• Google ให้ การคลิก 56 ครั้ง

คุณจ่ายเงินมากขึ้นสำหรับแต่ละโอกาส

• แพง

จริงๆ แล้ว CPC ที่ 1.78 ดอลลาร์ นั้นเป็นแบบอนุรักษ์นิยม ใน SaaS การเงิน กฎหมาย B2B และกลุ่มด้านสุขภาพ ต้นทุนอาจเกิน 10–40 ดอลลาร์ต่อคลิก

Google เป็นพื้นที่โฆษณาระดับพรีเมียม

• ไม่เหมาะสำหรับการรับรู้ในระยะเริ่มต้น

Google จะทำงานก็ต่อเมื่อผู้ชมของคุณ รู้อยู่แล้วว่า พวกเขากำลังแก้ไขปัญหาอะไร

หากพวกเขาไม่ได้ค้นหา:

• หมวดหมู่ผลิตภัณฑ์ของคุณ
• คู่แข่งของคุณ
• พื้นที่ปัญหาของคุณ

Google จะไม่ช่วยคุณ

คุณต้องสร้างการรับรู้ในที่อื่น (โซเชียล, Reddit, X) ก่อนที่จะไปที่ Google

คำตัดสินสุดท้าย: Google ชนะตามเจตนา — ไม่เกี่ยวกับปริมาณการเข้าชม

ถ้าคุณต้องการ:

• ผู้ซื้อ
• ผู้มีอำนาจตัดสินใจ
• นักวิจัยที่มีความตั้งใจสูง
• คนพร้อมที่จะดำเนินการ

Google Search ไม่ตรงกัน

แต่หากเป้าหมายของคุณคือ:

• เข้าถึง
• ลูกตา
• การจราจรราคาถูก
• การเติบโตขั้นสูงสุดของช่องทาง

Google ไม่ใช่ แพลตฟอร์มสำหรับคุณ

มันเป็น เครื่องมือที่มีความแม่นยำ ไม่ใช่ เครื่องมือปริมาตร

สิ่งที่นักการตลาดควรนำออกไป

1. $100 นั้นไม่เพียงพอสำหรับการเพิ่มประสิทธิภาพเชิงลึก

แต่ ก็ เพียงพอที่จะเปรียบเทียบประสิทธิภาพพื้นฐาน

2. เจตนาชนะความประทับใจทุกครั้ง

Google → X → Facebook → Reddit
นี่คือลำดับคุณภาพ Conversion จากมากไปน้อย

3. แพลตฟอร์มมีพฤติกรรมที่แตกต่างกันในแต่ละขั้นตอนของช่องทาง

4. ข้อมูลของคุณจะสะอาดเท่ากับผู้ชมของคุณเท่านั้น

แพลตฟอร์มเช่น Twitter/X มีผู้ใช้จริง บัญชีที่ไม่ได้ใช้งาน และบอทผสมกัน
เพื่อปรับแต่งผลลัพธ์ ฉันใช้ การวิเคราะห์ผู้ชมของ Circleboom และพบว่า:

• 17% ของการแสดงผล X ครั้งมาจากบัญชีคุณภาพต่ำ
• การนำออกเพิ่มอัตราการมีส่วนร่วม 22%
• การทำความสะอาดผู้ติดตามปรับปรุงคะแนนความเกี่ยวข้องของโฆษณาจาก 6 → 8

คุณภาพผู้ชม มีความสำคัญมากกว่าค่าโฆษณา

คำตัดสินสุดท้าย: การจัดอันดับแพลตฟอร์ม

1. มูลค่าโดยรวมที่ดีที่สุด: Facebook
2. คุณภาพผู้ชมที่ดีที่สุด: Twitter/X
3. เข้าถึงได้ดีที่สุดด้วยราคา $100: Reddit
4. Conversion ที่ดีที่สุด: โฆษณา Google

หากคุณมีเงินเพียง $100:

• ต้องการปริมาณหรือไม่? → เฟสบุ๊ค
• ต้องการความน่าเชื่อถือและการมีส่วนร่วมใช่ไหม? → ทวิตเตอร์/เอ็กซ์
• ต้องการเข้าถึงกลุ่มเฉพาะหรือไม่? → เรดดิท
• ต้องการผู้ซื้อจริงหรือ? → กูเกิล

ความคิดสุดท้าย: งบประมาณเพียงเล็กน้อยไม่ได้หมายความว่ามีข้อมูลเชิงลึกเพียงเล็กน้อย

การทดลองนี้พิสูจน์ว่างบประมาณเพียงเล็กน้อยยังคงเผยให้เห็นถึง บุคลิกภาพของแพลตฟอร์ม :

• เฟสบุ๊ค = สเกล
• Reddit = การเข้าถึง
• Twitter/X = คุณภาพการมีส่วนร่วม
• Google = Conversion

แต่นี่คือบทเรียนที่แท้จริง:

ผลลัพธ์โฆษณาของคุณจะดีพอๆ กับผู้ชมที่คุณเข้าถึงเท่านั้น
เครื่องมืออย่าง Circleboom ทำให้แน่ใจว่าผู้ชมของคุณเป็นจริง กระตือรือร้น และตอบสนอง — ซึ่งทำให้เงินทุกบาททำงานหนักขึ้น