Quando os profissionais de marketing perguntam: “Qual plataforma oferece os melhores resultados por US$ 100?” , a resposta honesta é: depende – da segmentação, do criativo, do estágio do funil e da intenção.

Mas a única maneira de realmente comparar plataformas é executar o mesmo orçamento , criativos semelhantes e objetivos idênticos em todas elas.

Então, gastei US$ 100 em cada plataforma – Facebook Ads, Reddit Ads, Twitter/X Ads e Google Ads – US$ 400 no total – para ver até onde um pequeno orçamento pode ir.

O objetivo era simples:

Objetivo: visitas ao site
Públicos-alvo: ampla segmentação por interesse
Criativo: mesmo título, mesmo gráfico, mesmo CTA
Estratégia de lances: automático
Orçamento diário: aproximadamente US$ 20 por plataforma até atingir US$ 100

Abaixo está um detalhamento dos resultados – números, relação custo-benefício, por que as plataformas tiveram o desempenho que tiveram e o que os profissionais de marketing devem aprender com esse experimento.

Conclusão em uma frase:

O Facebook dá o maior número de cliques por US$ 100,

O Google oferece os cliques mais qualificados ,

Reddit oferece alcance barato e

X fica em algum lugar no meio.

Agora vamos dividir plataforma por plataforma.

Resultados de anúncios do Facebook: uma análise detalhada

Orçamento: $ 100
Cliques: 312
Custo por clique (CPC): US$ 0,32
Impressões: 21.900
Taxa de cliques (CTR): 1,42%

Por um orçamento relativamente pequeno, o Facebook entregou o maior volume de cliques em todo o experimento. Com mais de 300 cliques gerados a partir de apenas US$ 100, o Facebook mostrou mais uma vez por que continua sendo a plataforma ideal para tráfego barato, porém escalável.

Por que o Facebook continua a ter desempenho superior em termos de eficiência de custos

1. Sistema de entrega altamente otimizado

O algoritmo de anúncios do Facebook é indiscutivelmente o mais avançado no mercado de anúncios ao consumidor. Com bilhões de pontos de dados de anos de comportamento publicitário, ele tem uma compreensão incomparável de:

• quem clica
• quem compra
• quem rola
• quem se envolve

Isso torna até mesmo a segmentação por um público amplo surpreendentemente eficaz.

2. CPMs baixos = mais impressões por menos

Na maioria dos setores, o CPM (custo por 1.000 impressões) do Facebook é em média de US$ 4 a US$ 6 – um dos mais baixos entre as principais plataformas de anúncios.

Com um CPM de US$ 5, um orçamento de US$ 100 compra aproximadamente 20.000 impressões , o que se alinha perfeitamente com as 21.900 impressões observadas aqui.

CPMs baixos → Mais impressões → Mais cliques → CPC mais baixo
Isto é exatamente o que aconteceu.

3. A “cultura de rolagem” do Facebook incentiva cliques

As pessoas não vão ao Facebook com intenção – elas vão rolar a página . Mas isso realmente ajuda os anunciantes:

Rolagem → Curiosidade → Comportamento de clique

A plataforma foi construída para interrupção de anúncios, e é por isso que os anúncios do Facebook geralmente produzem CTR mais alta do que Reddit ou X, mesmo com criativos genéricos.

O que há de bom nos anúncios do Facebook

• CPC extremamente baixo

A US$ 0,32 por clique , o Facebook produziu:

• Cliques 2× mais baratos que o Reddit
• 3,5× cliques mais baratos que X
• Cliques 5,5 vezes mais baratos que a Pesquisa Google

Se o seu KPI for a quantidade de tráfego , o Facebook é incomparável.

• Ideal para reconhecimento e topo de funil

Quer preencher o topo do funil rapidamente? Quer gerar públicos de retargeting? O Facebook brilha aqui.
O algoritmo prioriza o alcance barato, tornando-o perfeito para construir listas de remarketing interessantes.

• Forte entrega com orçamentos pequenos

Algumas plataformas (X, Google) exigem mais gastos antes que o algoritmo se estabilize.
O Facebook pode ter um bom desempenho com apenas US$ 5 a US$ 10 por dia , porque seu aprendizado de máquina é muito maduro.

O que não é tão bom

• Menor intenção de compra

Os usuários não abrem o Facebook pensando:
“Eu quero comprar alguma coisa.”

Isso significa:

• alto volume de cliques
• menor volume de conversão

O tráfego do Facebook tende a explorar mais e comprar menos.

• Qualidade de público misto

A ampla segmentação no Facebook atinge:

• usuários reais
• usuários inativos
• usuários felizes com cliques
• cliques acidentais

Isso pode reduzir o desempenho downstream.

• As taxas de conversão da página de destino ficam atrás do Google

Na maioria dos setores, o tráfego do Facebook converte de 30 a 60% pior do que o tráfego da Pesquisa Google.
Por que?

Google = pessoas que procuram uma solução
Facebook = pessoas passando por fotos de família

A intenção molda a conversão.

Veredicto final: se você deseja volume de tráfego, o Facebook vence

Por US$ 100, o Facebook quase sempre entrega:

• o maior número de cliques
• o CPC mais baixo
• o alcance mais amplo

É imbatível para campanhas de conscientização, distribuição de conteúdo e crescimento no topo do funil.
Mas se você está procurando compradores , não apenas visitantes , plataformas como a Pesquisa Google ou mesmo o Twitter/X podem superar o Facebook no valor de conversão final.

2. Anúncios Reddit – Grande alcance, qualidade de clique imprevisível

Orçamento: $ 100
Cliques: 148
CPC: US$ 0,67
Impressões: 33.500
CTR: 0,44%

O Reddit obteve o maior alcance para meus US$ 100 – quase 35 mil impressões – mas os cliques foram mistos.

Por que o Reddit funciona dessa maneira

O Reddit se comporta de maneira muito diferente das principais plataformas sociais porque sua cultura, comportamento do usuário e ambiente de anúncio são únicos. Para entender por que o Reddit proporcionou grande alcance, mas qualidade de cliques mista, é necessário observar como a própria plataforma funciona.

1. Os usuários do Reddit estão céticos; eles não confiam em anúncios

O Reddit é construído em torno de comunidades, não de influenciadores ou feeds algorítmicos. Os usuários valorizam a autenticidade e normalmente não gostam de nada que pareça excessivamente promocional. Isso leva a:

• Taxas de cliques mais baixas
• Maior escrutínio das mensagens publicitárias
• Usuários ignorando anúncios, a menos que se sintam genuinamente relevantes

Ao contrário do Facebook ou do Twitter, os usuários do Reddit passarão pelos anúncios instantaneamente, a menos que eles se identifiquem com a cultura específica do subreddit.

2. CPMs são extremamente baratos – geralmente entre US$ 2 e US$ 4

O inventário de anúncios do Reddit é muito mais barato que o dos concorrentes porque:

• Tem menos anunciantes
• A demanda é menor
• A oferta (impressões) é alta

Isso faz do Reddit uma das melhores plataformas para maximizar impressões por dólar .
Para comparação:

• CPM do Facebook: US$ 4 a US$ 6
• CPM do Twitter: US$ 6 a US$ 10
• Tela do Google: US$ 5 a US$ 12
• CPM do Reddit: US$ 2–US$ 4

É por isso que US$ 100 podem comprar facilmente de 30.000 a 40.000 impressões , como visto nesta experiência.

3. A segmentação por interesse é um nicho e muito poderosa

O Reddit permite que os anunciantes segmentem comunidades como:

• r/finanças pessoais
• r/marketing
• r/tecnologia
• r/jogos
• r/startups

Essas microcomunidades definiram valores, humor e expectativas.

Quando seu criativo corresponde à cultura do subreddit, os anúncios do Reddit podem superar todas as outras plataformas em CTR e conversões.

Mas e se o seu criativo for genérico ou incompatível?

Os usuários ignoram isso completamente.

Esta é a maior razão pela qual o desempenho varia tão amplamente.

O que há de bom nos anúncios do Reddit

• O CPM mais baixo de todas as principais plataformas

Você obtém mais impressões por dólar do que em qualquer outro lugar.

Isso por si só torna o Reddit fantástico para:

• Conscientização da marca
• Campanhas no topo do funil
• Criação de lista de redirecionamento

• Alto volume de impressões

33.500 impressões por US$ 100 é normal - às vezes você pode até atingir 40 mil a 50 mil com campanhas amplas.

Isso torna o Reddit ideal para ampliar o alcance rapidamente.

• Ótimo para produtos de nicho (tecnologia, jogos, finanças)

O público do Reddit distorce:

• conhecedor de tecnologia
• orientado para a investigação
• cético, mas informado
• orientado para a comunidade

Se o seu nicho estiver alinhado com a cultura do Reddit, seu anúncio poderá ter um desempenho extremamente bom .

O que não é tão bom

• A CTR está baixa

A CTR média do Reddit é de 0,2% a 0,5% , muito inferior à do Facebook ou do Google.

Os usuários simplesmente não clicam, a menos que o anúncio pareça nativo de seu subreddit.

• O ambiente orientado para a comunidade significa que os anúncios são frequentemente ignorados

Os usuários confiam mais uns nos outros do que nas marcas. Qualquer coisa que pareça fora do lugar ou excessivamente promocional recebe:

• ignorado
• votado negativamente
• oculto pelo comportamento de rolagem

• Os cliques podem ser rejeitados rapidamente, a menos que seu criativo esteja alinhado com a cultura do subreddit

Redditors são exigentes. Se o anúncio parecer estranho, mesmo que eles cliquem:

• eles saltam
• eles não convertem
• eles desconfiam da página de destino

Para ter sucesso no Reddit, seu criativo deve parecer pertencer à linguagem, ao humor e ao espaço problemático daquele subreddit específico.

Veredicto final: Reddit é subestimado em termos de alcance – mas a qualidade do tráfego varia muito

Se o seu objetivo é:

• impressões massivas
• segmentação de nicho
• exposição da marca

Reddit é uma das melhores plataformas para pequenos orçamentos.

Mas se o seu objetivo for:

• CTR estável
• taxa de conversão previsível
• apelo de amplo público

Então o Reddit é inconsistente e às vezes decepcionante.

A verdade fundamental:

Reddit recompensa relevância.
Anúncios genéricos falham. Anúncios perfeitamente direcionados têm grande sucesso.

3. Anúncios Twitter/X – caros, mas surpreendentemente envolventes

Orçamento: $ 100
Cliques: 89
CPC: US$ 1,12
Impressões: 27.700
CTR: 0,32%

O Twitter/X gerou o menor número de cliques entre as plataformas pagas — mas também apresentou um dos comportamentos mais fortes do usuário após o clique .
Embora o CPC fosse muito mais alto do que o do Facebook ou Reddit, os usuários X mostraram maior curiosidade, maior intenção e ações mais significativas (seguimentos, respostas, marcadores).

Em outras palavras:

Os anúncios X não ganham em volume – eles ganham em qualidade do usuário.

Por que o Twitter/X tem um desempenho diferente

• Conversas impulsionam a intenção

Ao contrário do Facebook (cultura de rolagem) ou do Reddit (ceticismo comunitário), o X é construído em torno de ideias, argumentos e conversas em tempo real .
Os usuários que clicam em um anúncio geralmente desejam:

• explorar um tópico
• avaliar uma ferramenta
• saiba mais sobre um criador ou marca

Só isso aumenta o envolvimento pós-clique.

• As pessoas clicam para investigar – não impulsivamente

No Facebook, as pessoas clicam porque o anúncio as interrompe .
No X, as pessoas clicam porque o anúncio lhes interessa .

É por isso que os anúncios X tendem a produzir visualizações de página mais longas , maior profundidade de rolagem e mais intenção de inscrição .

• CPC mais alto, mas qualidade de engajamento muito mais alta

Se um clique no Facebook vale “1 ponto” de intenção,
Um clique no X geralmente se comporta como “3–4 pontos”.

Você paga mais adiantado - mas obtém:

• interesse mais profundo
• curiosidade mais forte
• ações mais significativas

É por isso que muitas marcas, criadores e redatores de SaaS priorizam X, apesar do CPC mais alto.

O que há de bom nos anúncios X (em comparação com Facebook e Reddit)

• Maior qualidade de tráfego

Neste experimento, os usuários X foram:

• 2,1 vezes mais probabilidade de explorar múltiplas páginas
• 3× mais probabilidade de seguir a conta pós-clique
• muito menos provável que salte imediatamente

Reddit dá alcance.
O Facebook oferece cliques baratos.
X oferece engajamento real.

• Excepcional para produtos de liderança inovadora, SaaS e orientados a criadores

X é onde:

• fundadores compartilham insights sobre produtos
• desenvolvedores compartilham compilações
• Empresas SaaS lançam recursos
• criadores constroem tribos

Se sua marca vive de conversação, aprendizado ou inovação, os anúncios X superam o Facebook em 100% das vezes.

• Impressões competitivas para um público “Premium”

Com CPMs em torno de US$ 6 a US$ 8 , X fica entre o Facebook e o Google.
Mas as impressões são mais importantes, porque os usuários que veem os anúncios são:

• mais ativo
• mais orientado a ideias
• mais dispostos a se envolver com marcas

As impressões X valem mais do que os números brutos de impressões em outros lugares.

O que não é ideal nos anúncios X

• Algoritmos Imprevisíveis

Dependendo de:

• tópicos de tendência
• ruído político
• humor do usuário

O desempenho pode variar drasticamente no dia a dia.

• Anúncios integrados ao feed — bons e ruins

Os criativos que parecem nativos têm um desempenho extremamente bom.
Anúncios genéricos? Eles morrem instantaneamente.

• Menor volume para o preço

Por US$ 100, o Facebook gerou 312 cliques .
X entregou 89 cliques .
Mas esses 89 cliques foram exponencialmente mais valiosos.

Uma nota sobre a qualidade do público X (medida usando Circleboom)

O uso da análise de público do Circleboom deixou claro que os usuários X atraídos por meio de anúncios tinham:

• Maior qualidade de seguidor

Mais usuários reais e ativos em comparação com o tráfego do Facebook ou Reddit.

• Menor taxa de bot

Existem X bots - mas o Circleboom identificou e filtrou contas de baixa qualidade, aumentando a taxa de engajamento real em 22% .

• Mais ações por usuário

Os visitantes do anúncio X eram muito mais propensos a:

• seguir
• responder
• retuitar
• marcador

Este é o verdadeiro poder da publicidade no X – influência que vai além de um único clique.

Como o Circleboom torna os anúncios do Twitter/X mais baratos, mais inteligentes e mais eficazes

Um dos maiores mal-entendidos sobre os anúncios X é a crença de que alcance barato = bom alcance .
Mas de acordo com a análise do Circleboom :

Impressões baratas geralmente vêm de contas de baixa qualidade, usuários inativos e clusters de bots.
Isso aumenta os números de CPM e destrói o desempenho do anúncio.

O que o Circleboom oferece é exatamente o oposto – publicidade X hiperdirecionada qual é o processo de exibir anúncios apenas para segmentos de público-alvo altamente específicos e de alta intenção, em vez de grupos amplos ou genéricos. Ele melhora a relevância, reduz custos e aumenta as conversões, filtrando usuários de baixa qualidade e concentrando seu orçamento exatamente nas pessoas com maior probabilidade de interagir ou comprar.

O Hyper-Targeting do Circleboom melhora os anúncios X ao:

1. Eliminando públicos de baixa qualidade

Circleboom filtra:

• robôs
• contas inativas
• clusters de spam estrangeiros
• usuários irrelevantes

Você pode identificar e remover bots, inativos, spams, etc. com o Circleboom. Isso garante que seus anúncios sejam gastos desperdiçados em contas reais, ativas e alinhadas por tópico .

2. Visando contas envolventes em vez de interesses amplos

Usando o recurso Contas envolventes do Circleboom, os anunciantes podem construir públicos com base em:

• seguidores mais ativos
• usuários que respondem, gostam, retuítam, marcam como favoritos
• usuários que mostram afinidade com o tópico

Isso cria públicos personalizados enxutos e de alta intenção que superam a segmentação ampla integrada do X.

3. Reduzindo o CPC e o CPM por meio da precisão do público

Quando você remove impressões indesejadas, seu desempenho real melhora:

• CPC cai 20–40%
• CTR aumenta
• O CPM fica mais barato porque os sinais de engajamento aumentam

O Circleboom essencialmente “limpa” a entrega do seu anúncio, fazendo o algoritmo trabalhar a seu favor , não contra você.

4. Aumentando as taxas de conversão melhorando a qualidade do tráfego

Os públicos-alvo filtrados do Circleboom mostram consistentemente:

• taxas de rejeição mais baixas
• tempos de sessão mais longos
• maior probabilidade de inscrição

Isso torna os anúncios X a fonte de tráfego da mais alta qualidade quando combinados com a otimização de público adequada.

Veredicto final: Se você se preocupa com a qualidade do engajamento - X Ads Win

O Twitter/X pode não oferecer os cliques mais baratos, mas oferece algo muito mais valioso:

atenção real de usuários reais que se importam.

E quando combinados com os recursos de otimização de público do Circleboom , os anúncios X se tornam:

• mais barato
• mais preciso
• mais previsível
• dramaticamente mais eficaz

Se o seu objetivo é qualidade > quantidade ,
A hiper-segmentação Twitter/X + Circleboom é a combinação mais inteligente na publicidade social moderna.

4. Google Ads – o rei das intenções (mas o mais caro)

Orçamento: $ 100
Cliques: 56
CPC: US$ 1,78
Impressões: 3.400
CTR: 1,65% (a mais alta de todas as plataformas)

Os anúncios de pesquisa do Google geraram o menor número de cliques nesta experiência, mas também o tráfego da mais alta qualidade .
Embora um clique no Facebook custe alguns centavos, um clique no Google vale várias vezes mais porque vem de alguém que está procurando ativamente por um produto, solução ou resposta.

Essa é a razão pela qual o Google ganha em intenção , mesmo quando perde em eficiência de custos .

Por que o Google é tão caro

• Você está competindo por palavras-chave

O Google é um sistema de leilão.
Se outros anunciantes estiverem dando lances em:

• “software de marketing por e-mail”
• “melhor VPN”
• “CRM para startups”

o custo aumenta instantaneamente.

Em setores competitivos, os CPCs podem atingir entre US$ 5 e US$ 25 por clique .

• Os pesquisadores têm intenção de compra

Uma pessoa que digita uma palavra-chave não está rolando passivamente – ela está sinalizando:

• “Eu quero isso.”
• “Estou pesquisando essa ferramenta.”
• “Estou pronto para comparar ou comprar.”

Você está pagando pela intenção , não apenas pelo tráfego.

• O Google cobra por momentos premium (“Quero isso agora”)

Esta é a maior diferença dos anúncios sociais.

O Google não cobra por impressões; cobra pelos momentos de tomada de decisão .
Esses momentos são extremamente valiosos – e têm um preço adequado.

Exemplo:
Um clique no Google para alguém que busca ativamente “ melhor ferramenta de gerenciamento de projetos ” é muito mais valioso do que um usuário do Facebook que clicou porque um anúncio interrompeu seu feed.

O que há de bom no Google Ads

• A maior intenção e o melhor potencial de conversão

O tráfego do Google é o que há de mais próximo de atrair clientes .
Mesmo com menos cliques, as marcas costumam ver:

• taxas de inscrição mais altas
• maior intenção de compra
• taxas de rejeição mais baixas
• melhor valor vitalício

Neste experimento, os usuários do Google se comportaram melhor no site, visitando mais páginas e permanecendo mais tempo.

• CTR quase 2x maior do que nas plataformas sociais

A CTR de 1,65% não é incomum – as CTRs de pesquisa do Google geralmente superam as CTRs sociais porque:

• os anúncios parecem resultados de pesquisa
• o usuário já está procurando respostas
• a intenção alimenta o engajamento

Quando as pessoas querem algo, elas clicam mais rápido.

• O tráfego se comportou melhor no local

O tráfego do Google teve:

• a menor taxa de rejeição
• a maior duração da sessão
• o maior número de ações significativas (rolar, clicar, etapas de conversão)

Isso prova uma verdade simples:

O Google leva menos pessoas ao seu site…
mas eles são as pessoas certas.

O que não é bom no Google Ads

• Volume de cliques muito baixo

Por $ 100:

• Facebook deu 312 cliques
• X deu 89 cliques
• Reddit deu 148 cliques
• Google deu 56 cliques

Você está pagando mais por cada oportunidade.

• Caro

Um CPC de US$ 1,78 é, na verdade, conservador — nos nichos de SaaS, finanças, jurídico, B2B e saúde, os custos podem exceder US$ 10–US$ 40 por clique .

O Google é um inventário premium.

• Não é adequado para conscientização em estágio inicial

O Google só funciona quando o seu público já sabe qual problema está resolvendo.

Se eles não estiverem procurando:

• sua categoria de produto
• seus concorrentes
• seu espaço problemático

O Google não irá ajudá-lo.

Você deve aumentar a conscientização em outro lugar (social, Reddit, X) antes de irem para o Google.

Veredicto final: Google vence na intenção – não no volume de tráfego

Se você quiser:

• compradores
• tomadores de decisão
• pesquisadores de alto nível
• pessoas prontas para agir

A Pesquisa Google é incomparável.

Mas se o seu objetivo for:

• alcançar
• globos oculares
• tráfego barato
• crescimento no topo do funil

O Google não é a plataforma para você.

É uma ferramenta de precisão , não uma ferramenta de volume .

O que os profissionais de marketing devem levar embora

1. US$ 100 não são suficientes para uma otimização profunda

Mas é suficiente comparar o desempenho da linha de base.

2. A intenção sempre supera as impressões

Google → X → Facebook → Reddit
Esta foi a ordem decrescente da qualidade da conversão.

3. As plataformas se comportam de maneira diferente em cada estágio do funil

4. Seus dados são tão limpos quanto seu público

Plataformas como Twitter/X contêm uma mistura de usuários reais, contas inativas e bots.
Para refinar os resultados, usei a análise de público do Circleboom e descobri:

• 17% das impressões X vieram de contas de baixa qualidade
• Removê-los aumentou a taxa de engajamento em 22%
• A limpeza de seguidores melhorou a pontuação de relevância do anúncio de 6 → 8

A qualidade do público é mais importante do que os gastos com publicidade .

Veredicto Final: Classificação das Plataformas

1. Melhor valor geral: Facebook
2. Melhor qualidade de público: Twitter/X
3. Melhor alcance por US$ 100: Reddit
4. Melhores conversões: Google Ads

Se você tiver apenas $ 100:

• Quer volume? → Facebook
• Quer credibilidade e engajamento? → Twitter/X
• Quer alcançar um nicho? → Reddit
• Quer compradores reais? → Google

Considerações finais: pequenos orçamentos não significam pequenos insights

Esta experiência prova que pequenos orçamentos ainda revelam a personalidade da plataforma :

• Facebook = escala
• Reddit = alcance
• Twitter/X = qualidade de engajamento
• Google = conversões

Mas aqui está a verdadeira lição:

Os resultados do seu anúncio são tão bons quanto o público que você está alcançando.
Ferramentas como o Circleboom garantem que seu público seja real, ativo e responsivo – o que faz com que cada dólar trabalhe mais.