マーケティング担当者が「100 ドルで最高の結果が得られるプラットフォームはどれですか?」と尋ねると、 、正直な答えは、「ターゲティング、クリエイティブ、目標到達プロセスの段階、および意図によって異なります」です。

しかし、プラットフォームを真に比較する唯一の方法は、プラットフォーム間で同じ予算、同様のクリエイティブ、および同じ目標を実行することです。

そこで、 Facebook 広告、Reddit 広告、Twitter/X 広告、Google 広告の各プラットフォームに 100 ドル、合計 400 ドルを費やして、少ない予算でどこまでできるかを確認しました。

目標はシンプルでした。

目的:ウェブサイトへの訪問
対象読者:幅広い関心をターゲットに
クリエイティブ:同じ見出し、同じグラフィック、同じ CTA
入札戦略:自動
1 日の予算: 100 ドルに達するまで、プラットフォームごとに最大 20 ドル

以下は結果の内訳です。数値、コスト効率、プラットフォームがそのようなパフォーマンスを示した理由、そしてマーケティング担当者がこの実験から何を学ぶべきかです。

一文で結論を言うと：

Facebook は 100 ドルで最も多くのクリックを獲得し、

Google は最も適格なクリックを提供します。

Reddit は安価なリーチを提供し、

X はその中間に位置します。

次に、プラットフォームごとに分析してみましょう。

Facebook 広告の結果: 詳細な内訳

予算: 100ドル
クリック数: 312
クリック単価 (CPC): 0.32 ドル
インプレッション数: 21,900
クリックスルー率 (CTR): 1.42%

比較的少ない予算にもかかわらず、Facebook はこの実験全体で最高のクリック数を達成しました。わずか 100 ドルから 300 回以上のクリックが発生したことで、Facebook は安価でありながらスケーラブルなトラフィックの頼りになるプラットフォームであり続ける理由を改めて示しました。

Facebook がコスト効率で優れたパフォーマンスを維持し続ける理由

1. 高度に最適化された配信システム

Facebook の広告アルゴリズムは、おそらく消費者向け広告市場で最も先進的です。長年の広告行動から得られた数十億のデータ ポイントにより、以下について比類のない理解が得られます。

• 誰がクリックするか
• 誰が買うのか
• スクロールする人
• 誰が従事するか

これにより、広範囲の視聴者ターゲティングでも驚くほど効果的になります。

2. 低い CPM = 少ない料金でより多くのインプレッションを獲得

ほとんどの業界で、Facebook の CPM (1,000 インプレッションあたりのコスト) は平均4 ～ 6 ドルで、主要な広告プラットフォームの中で最も低い部類に入ります。

CPM が 5 ドルの場合、予算 100 ドルで約20,000 インプレッションが購入されます。これは、ここで観察された21,900 インプレッションと完全に一致します。

CPM が低い → インプレッション数が多い → クリック数が多い → CPC が低い
まさにこれが起こったのです。

3. Facebook の「スクロール文化」がクリックを促す

人々は意図を持って Facebook にアクセスするのではなく、スクロールするためにアクセスします。しかし、これは実際には広告主にとって次のようなメリットがあります。

スクロール → 好奇心 → クリック動作

このプラットフォームは広告の中断を考慮して構築されているため、一般的なクリエイティブであっても Facebook 広告が Reddit や X よりも高い CTR を生み出すことがよくあります。

Facebook広告の何が良いのか

• 非常に低いクリック単価

クリックあたり 0.32 ドルで、Facebook は以下を作成しました。

• Reddit よりクリック数が 2 倍安い
• X より 3.5 倍安いクリック数
• Google 検索よりも 5.5 倍安いクリック数

KPI がトラフィック量である場合、Facebook は比類のないものです。

• 認知度とトップオブファネルに最適

ファネルの上部をすぐに満たしたいですか?リターゲティングオーディエンスを生成したいですか?ここでFacebookが輝きます。
このアルゴリズムは安価なリーチを優先するため、ウォーム リマーケティング リストの作成に最適です。

• 少ない予算で強力な配信を実現

一部のプラットフォーム (X、Google) では、アルゴリズムが安定するまでにさらに多くの費用が必要になります。
Facebook の機械学習は非常に成熟しているため、 1 日あたりわずか 5 ～ 10 ドルでも十分なパフォーマンスを発揮できます。

何が良くないのか

• 購買意欲の低下

ユーザーは次のように考えて Facebook を開きません。
「何かを買いたいのですが。」

これはつまり：

• 高いクリック音量
• 変換量が少ない

Facebook からのトラフィックは、探索が多くなり、購入が少なくなる傾向があります。

• 混合視聴者の質

Facebook での広範なターゲティングの対象範囲:

• 実際のユーザー
• 非アクティブなユーザー
• クリックに満足するユーザー
• 偶発的なクリッカー

これにより、ダウンストリームのパフォーマンスが低下する可能性があります。

• ランディング ページのコンバージョン率は Google に遅れをとっている

ほとんどの業界で、Facebook トラフィックのコンバージョン率は Google 検索トラフィックよりも30 ～ 60% 悪くなります。
なぜ？

Google = ソリューションを探している人々
Facebook = 家族の写真をスクロールする人々

インテントシェイプの変換。

最終評決: トラフィック量を求めるなら Facebook が勝つ

100 ドルで、Facebook はほぼ常に次のようなサービスを提供します。

• 最も多くのクリック数
• 最低クリック単価
• 最も広い範囲

啓発キャンペーン、コンテンツ配信、トップオブファネルの成長においては無敵です。
しかし、訪問者だけでなく購入者を探している場合は、Google 検索や Twitter/X などのプラットフォームが最終的なコンバージョン値で Facebook を上回る可能性があります。

2. Reddit 広告 — 大きなリーチ、予測できないクリック品質

予算: 100ドル
クリック数: 148
クリック単価: 0.67 ドル
インプレッション数: 33,500
クリック率: 0.44%

Reddit は私の 100 ドルに対して最高のリーチ(約35,000 インプレッション) をもたらしましたが、クリック数はまちまちでした。

Reddit がこのようにパフォーマンスを行う理由

Reddit は、その文化、ユーザー行動、広告環境が独特であるため、主流のソーシャル プラットフォームとは大きく異なる動作をします。 Reddit が膨大なリーチを実現したにもかかわらず、クリックの質がまちまちである理由を理解するには、プラットフォーム自体がどのように機能するかを調べる必要があります。

1. Reddit ユーザーは懐疑的です。彼らは広告を信用していない

Reddit は、インフルエンサーやアルゴリズム フィードではなく、コミュニティを中心に構築されています。ユーザーは信頼性を重視し、通常、過度に宣伝されていると感じられるものを嫌います。これにより、次のことが起こります。

• クリックスルー率の低下
• 広告メッセージの精査の強化
• 本当に関連性があると感じない限り、ユーザーは広告を無視する

Facebook や Twitter とは異なり、Reddit ユーザーは、特定のサブレディットの文化に共鳴しない限り、広告をすぐにスクロールして通り過ぎてしまいます。

2. CPM が非常に安い - 多くの場合 2 ～ 4 ドル

Reddit の広告在庫は、次の理由により競合他社よりもはるかに安価です。

• 広告主が少ない
• 需要が低い
• 供給（インプレッション）が高い

このため、Reddit は1 ドルあたりのインプレッション数を最大化するのに最適なプラットフォームの1 つとなっています。
比較のために：

• Facebook CPM: $4–$6
• Twitter CPM: $6–$10
• Google ディスプレイ: 5 ～ 12 ドル
• Reddit CPM: $2–$4

この実験で見られるように、100 ドルで30,000 ～ 40,000 インプレッションを簡単に購入できるのはこのためです。

3. 関心のあるターゲティングはニッチかつ非常に強力

Reddit では、広告主は次のようなコミュニティをターゲットにすることができます。

• r/パーソナルファイナンス
• R/マーケティング
• r/テクノロジー
• r/ゲーム
• r/スタートアップ

これらのマイクロコミュニティには、明確な価値観、ユーモア、期待があります。

クリエイティブがサブレディットの文化と一致すると、レディット広告は CTR とコンバージョンの点で他のプラットフォームよりも優れたパフォーマンスを発揮できます。

しかし、クリエイティブが汎用的だったり、不一致だったりした場合はどうでしょうか?

ユーザーはそれを完全に無視します。

これが、パフォーマンスに大きなばらつきがある最大の理由です。

Reddit広告の何が良いのか

• すべての主要プラットフォームの中で最も低い CPM

他のどこよりも 1 ドルあたりのインプレッション数が多くなります。

これだけでも、Reddit は次の点で優れています。

• ブランド認知度
• トップオブファネルのキャンペーン
• リターゲティングリストの構築

• 高いインプレッション数

100 ドルで 33,500 インプレッションは正常です。広範なキャンペーンでは 40,000 ～ 50,000 に達することもあります。

このため、Reddit はリーチを迅速に拡大するのに最適です。

• ニッチな製品（テクノロジー、ゲーム、金融）に最適

Reddit の視聴者は偏っています:

• テクノロジーに精通した
• 研究志向の
• 懐疑的だが情報を得ている
• コミュニティ主導型

あなたのニッチ分野が Reddit の文化と一致している場合、広告は非常に高いパフォーマンスを発揮します。

何が良くないのか

• クリック率が低い

Reddit の平均 CTR は0.2% ～ 0.5%で、Facebook や Google よりもはるかに低いです。

ユーザーは、その広告が自分のサブレディットにネイティブであると感じない限り、クリックしません。

• コミュニティ主導の環境により、広告は無視されることが多い

ユーザーはブランドよりもお互いを信頼しています。場違いに見えたり、過度に宣伝したりするものは次のような結果になります。

• 無視されました
• 反対票を投じた
• スクロール動作によって隠される

• クリエイティブがサブレディット文化に適合しない限り、クリックがすぐに跳ね返る可能性があります

Redditorはうるさいです。広告をクリックしても違和感がある場合:

• 彼らは跳ねる
• 彼らは変換しない
• 彼らはランディングページを信用していない

Reddit で成功するには、クリエイティブがその特定のサブレディットの言語、ユーモア、問題領域に属していると感じる必要があります。

最終評決: Reddit はリーチに関して過小評価されているが、トラフィックの質は大きく異なる

あなたの目標が次の場合:

• 大量のインプレッション
• ニッチなターゲティング
• ブランドの露出

Reddit は、低予算に最適なプラットフォームの 1 つです。

しかし、あなたの目標が次のような場合:

• 安定したクリック率
• 予測可能なコンバージョン率
• 幅広い視聴者にアピール

それから、Reddit は一貫性がなく、時にはがっかりすることもあります。

重要な真実:

Reddit の報酬の関連性。
一般的な広告は失敗します。完璧にターゲットを絞った広告は大成功を収めます。

3. Twitter/X 広告 — 高価だが驚くほど魅力的

予算: 100ドル
クリック数: 89
クリック単価: 1.12 ドル
インプレッション数: 27,700
クリック率: 0.32%

Twitter/X は、有料プラットフォームの中で最も少ないクリック数を実現しましたが、クリック後の最も強力なユーザー行動もいくつか実現しました。
CPC は Facebook や Reddit よりもはるかに高かったにもかかわらず、X ユーザーはより強い好奇心、より高い意図、そしてより意味のある行動 (フォロー、返信、ブックマーク) を示しました。

言い換えると：

X 広告は量で勝つのではなく、ユーザーの質で勝ちます。

Twitter/X のパフォーマンスが異なる理由

• 会話が意図を促進する

Facebook (スクロール文化) や Reddit (コミュニティに対する懐疑論) とは異なり、X はアイデア、議論、リアルタイムの会話を中心に構築されています。
広告をクリックするユーザーは、次のことを望んでいることがよくあります。

• トピックを探索する
• ツールを評価する
• クリエイターやブランドについて詳しく知る

それだけでクリック後のエンゲージメントが高まります。

• 人々はクリックして調査します – 衝動的ではありません

Facebook では、ユーザーがクリックするのは、広告が邪魔をするからです。
X では、ユーザーは広告に興味があるためクリックします。

これが、X 広告が長いページビュー、より高いスクロール深度、およびより多くのサインアップ意図を生み出す傾向がある理由です。

• CPC は高いが、エンゲージメントの質ははるかに高い

Facebook のクリックがインテントの「1 ポイント」の価値がある場合、
X をクリックすると、多くの場合「3 ～ 4 ポイント」のように動作します。

前払い料金が高くなりますが、次の特典が得られます。

• より深い関心
• 強い好奇心
• より意味のある行動

これが、多くの SaaS ブランド、クリエイター、ライターが、CPC が高いにもかかわらずX を優先する理由です。

X 広告の良い点 (Facebook や Reddit と比較)

• より高いトラフィック品質

この実験では、X ユーザーは次のとおりでした。

• 複数のページを探索する可能性が 2.1 倍高い
• クリック後にアカウントをフォローする可能性が 3 倍高くなります
• すぐに反発する可能性ははるかに低い

Reddit はリーチを提供します。
Facebook は安価なクリック数を提供します。
X は真のエンゲージメントを提供します。

• ソート リーダーシップ、SaaS、およびクリエイター主導の製品に優れています

X は次のとおりです。

• 創設者が製品に関する洞察を共有する
• 開発者がビルドを共有する
• SaaS 企業が機能をリリース
• クリエイターは部族を作る

あなたのブランドが会話、学習、イノベーションにある場合、X 広告は 100% の確率で Facebook を上回ります。

• 「プレミアム」視聴者に対する競争力のあるインプレッション

CPM は約6 ～ 8 ドルで、X は Facebook と Google の間に位置します。
しかし、広告を見るユーザーは次のとおりであるため、インプレッションの方が重要です。

• よりアクティブな
• よりアイデア主導型
• ブランドとの関わりをより積極的にする

X インプレッションは、他の場所での生のインプレッション数よりも価値があります。

X 広告の理想的でない点

• 予測不可能なアルゴリズム

に応じて：

• トレンドのトピック
• 政治的な騒音
• ユーザーの気分

パフォーマンスは日々大きく変動する可能性があります。

• 広告がフィードに溶け込む - 良い点も悪い点も

ネイティブ感のあるクリエイティブは非常に優れたパフォーマンスを発揮します。
一般的な広告?彼らは即座に死んでしまいます。

• 価格の割に生産量が少ない

100 ドルで、Facebook は312 クリックを達成しました。
X は89 クリックを達成しました。
しかし、その 89 回のクリックの価値は飛躍的に高まりました。

X 視聴者の質に関するメモ (Circleboom を使用して測定)

Circleboom の視聴者分析を使用すると、広告を通じて引き付けられた X 人のユーザーが次のような傾向にあったことが明らかになりました。

• フォロワーの質の向上

Facebook や Reddit のトラフィックと比較して、実際のアクティブなユーザーが多い。

• ボット率の低下

X ボットは存在しますが、Circleboom は低品質のアカウントを特定してフィルタリングし、真のエンゲージメント率を22%向上させました。

• ユーザーごとのアクションの増加

X 広告の訪問者は、次の可能性がはるかに高かったです。

• フォローする
• 返事
• リツイート
• ブックマーク

これが X での広告の本当の力、つまりシングル クリックを超えて広がる影響力です。

Circleboom が Twitter/X 広告をより安く、よりスマートに、より効果的にする方法

X 広告に関する最大の誤解の 1 つは、安価なリーチ = 優れたリーチであるという考えです。
しかし、 Circleboom の分析によれば、次のようになります。

安価なインプレッションは、多くの場合、低品質のアカウント、非アクティブなユーザー、ボット クラスターから発生します。
これにより、CPM 数値が膨らみ、広告のパフォーマンスが低下します。

Circleboom が提供するのはその正反対、つまりハイパーターゲットを絞った X 広告です。 どれの 広範なグループや一般的なグループではなく、非常に限定的で意図の高い視聴者セグメントにのみ広告を表示するプロセスです。質の低いユーザーを除外し、エンゲージメントや購入の可能性が最も高いユーザーに予算を集中させることで、関連性が向上し、コストが削減され、コンバージョンが増加します。

Circleboom のハイパーターゲティングは、次のように X 広告を改善します。

1. 質の低い視聴者の排除

Circleboom は以下をフィルタリングします。

• ボット
• 非アクティブなアカウント
• 外国のスパムクラスター
• 無関係なユーザー

Circleboom を使用すると、ボット、非アクティブ、スパムなどを特定して削除できます。これにより、広告の実際のアクティブな、トピックに合わせたアカウントの無駄な支出が保証されます。

2.幅広い関心ではなく、魅力的なアカウントをターゲットにする

Circleboom のエンゲージメント アカウント機能を使用すると、広告主は以下に基づいてオーディエンスを構築できます。

• 最もアクティブなフォロワー
• 返信、いいね、リツイート、ブックマークをしたユーザー
• トピック親和性を示すユーザー

これにより、X に組み込まれた広範なターゲティングを上回る、無駄のない、意図の高いカスタム オーディエンスが作成されます。

3. オーディエンスの精度によって CPC と CPM を下げる

ジャンクなインプレッションを削除すると、実際のパフォーマンスが向上します。

• CPC が 20 ～ 40% 低下
• クリック率の増加
• エンゲージメントシグナルが上昇するため CPM が安くなる

Circleboom は基本的に広告配信を「クリーン」にし、アルゴリズムをユーザーに不利に機能させるのではなく、ユーザーに有利に機能させます。

4. トラフィック品質の改善によるコンバージョン率の向上

Circleboom のフィルタリングされたオーディエンスには、次のような結果が一貫して表示されます。

• 直帰率が低い
• セッション時間が長くなる
• サインアップの可能性が高い

これにより、適切なオーディエンス最適化と組み合わせると、X 広告が最高品質のトラフィック ソースになります。

最終評決: エンゲージメントの質を重視するなら、X 広告が勝つ

Twitter/X は最も安価なクリックを提供するわけではありませんが、はるかに価値のあるものを提供します。

関心のある実際のユーザーからの本当の注目。

また、 Circleboomのオーディエンス最適化機能と組み合わせると、X 広告は次のようになります。

• 安い
• より正確な
• より予測可能な
• 劇的に効果的になる

目標が質 > 量の場合、
Twitter/X + Circleboom ハイパー ターゲティングは、現代のソーシャル広告における最も賢い組み合わせです。

4. Google 広告 — インテントの王様（ただし最も高価）

予算: 100ドル
クリック数: 56
クリック単価: 1.78 ドル
インプレッション数: 3,400
CTR: 1.65% (すべてのプラットフォームの中で最高)

この実験では Google 検索広告のクリック数が最も少なく、トラフィックの質も最高でした。
Facebook のクリックには 1 ペニーの費用がかかりますが、Google のクリックは製品、ソリューション、または答えを積極的に検索している人からのものであるため、その数倍の価値があります。

これが、Google がコスト効率で負けていても、意図の点で勝てる理由の核心です。

なぜGoogleはあんなに高いのか

• キーワードを争っている

Googleはオークションシステムです。
他の広告主が入札している場合:

• 「メールマーケティングソフト」
• 「最高のVPN」
• 「スタートアップのためのCRM」

コストが一気に上がります。

競争の激しい業界では、CPC は1 クリックあたり 5 ～ 25 ドルに達することがあります。

• 検索者には購入意図がある

キーワードを入力する人は受動的にスクロールしているのではなく、次のような信号を送っています。

• 「これが欲しいです。」
• 「私はこのツールを研究しています。」
• 「比較するか購入する準備ができています。」

トラフィックだけではなく、インテントに対して料金を支払っているのです。

• Google はプレミアムな瞬間（「今すぐこれが欲しい」）に対して料金を請求します

これがソーシャル広告との最大の違いです。

Google はインプレッションに対して料金を請求しません。意思決定の瞬間に料金がかかります。
これらの瞬間は非常に貴重であり、それに応じて価格が設定されます。

例：
「最高のプロジェクト管理ツール」を積極的に検索している人が Google でクリックすることは、フィードに広告が表示されたためにクリックした Facebook ユーザーよりもはるかに価値があります。

Google 広告の良いところ

• 最高の意図と最高のコンバージョンの可能性

Google のトラフィックは、顧客の挙手にとって最も近いものです。
クリック数が少なくても、ブランドは次のようなことをよく目にします。

• より高い登録率
• より高い購入意欲
• 直帰率が低い
• より良い生涯価値

この実験では、Google ユーザーはサイト上で最も適切な行動をとり、より多くのページにアクセスし、より長く滞在しました。

• クリック率はソーシャル プラットフォームの約 2 倍です

1.65% の CTRは珍しいことではありません。Google 検索の CTR はソーシャル CTR を上回ることがよくあります。その理由は次のとおりです。

• 広告が検索結果のように見える
• ユーザーはすでに答えを探しています
• 意図がエンゲージメントを促進する

人は何かが欲しいとき、より速くクリックします。

• 交通はオンサイトで最も適切に動作しました

Google トラフィックには次のものが含まれていました。

• 直帰率が最も低い
• 最長のセッション期間
• 意味のあるアクション (スクロール、クリック、コンバージョン ステップ) の最大数

これは単純な真実を証明します。

Google があなたのサイトにアクセスする人が減ります…
しかし、彼らは正しい人たちです。

Google 広告の良くない点

• クリック音量が非常に小さい

100 ドルの場合:

• Facebook は312 回のクリックを獲得しました
• X は89 回クリックしました
• Reddit は148 回のクリックを獲得しました
• Google は56 回クリックしました

機会ごとに、より多くのお金を払うことになります。

• 高い

CPC 1.78 ドルは実際には控えめで、SaaS、金融、法律、B2B、医療のニッチ分野では、クリックあたりの費用が 10 ～ 40 ドルを超える場合があります。

Google はプレミアム在庫です。

• 初期段階の認識には適さない

Google は、視聴者がどのような問題を解決しようとしているのかをすでに知っている場合にのみ機能します。

検索していない場合:

• あなたの製品カテゴリー
• あなたの競争相手
• あなたの問題の空間

Google は助けてくれません。

ユーザーが Google にアクセスする前に、他の場所 (ソーシャル、Reddit、X) で認知度を高める必要があります。

最終評決：Googleはトラフィック量ではなく意図で勝利

あなたが望むなら：

• 買い手
• 意思決定者
• 志の高い研究者
• 行動する準備ができている人々

Google 検索は比類のないものです。

しかし、あなたの目標が次のような場合:

• 到着
• 眼球
• 安いトラフィック
• トップオブファネルの成長

Google はあなたのためのプラットフォームではありません。

これは精密ツールであり、量のツールではありません。

マーケターが理解すべきこと

1. 詳細な最適化には 100 ドルでは十分ではありません

ただし、ベースラインのパフォーマンスを比較するには十分です。

2. 意図は常に印象を上回る

Google → X → Facebook → Reddit
これは変換品質の降順でした。

3. プラットフォームはファネルの各段階で異なる動作をします

4. データのクリーンさは視聴者と同じです

Twitter/X のようなプラットフォームには、実際のユーザー、非アクティブなアカウント、ボットが混在しています。
結果を絞り込むために、 Circleboom の視聴者分析を使用したところ、次のことがわかりました。

• X インプレッションの 17% は低品質のアカウントからのものでした
• それらを削除するとエンゲージメント率が22%増加しました
• フォロワーをクリーンアップすると、広告関連性スコアが6 → 8に向上しました

視聴者の質は広告費よりも重要です。

最終評決: プラットフォームのランキング

1. 最高の総合価値: Facebook
2. 最高の視聴品質: Twitter/X
3. 100 ドルのベストリーチ: Reddit
4. ベストコンバージョン: Google 広告

100 ドルしか持っていない場合:

• ボリュームが必要ですか? →フェイスブック
• 信頼性とエンゲージメントが必要ですか? →ツイッター/X
• ニッチな分野にリーチしたいですか? →レディット
• 実際の購入者が欲しいですか? → Google

最後に: 予算が少ないからといって洞察が得られるわけではない

この実験は、予算が少なくてもプラットフォームの個性が明らかになることを証明しています。

• Facebook = スケール
• Reddit = リーチ
• Twitter/X = エンゲージメントの質
• Google = コンバージョン

しかし、本当の教訓は次のとおりです。

広告の成果は、リーチしている視聴者によって決まります。
Circleboom のようなツールは、視聴者が本物で、アクティブで、反応が良いことを確認します。これにより、すべてのお金がより労力を費やすことになります。