Quando gli esperti di marketing chiedono: "Quale piattaforma ti offre i migliori risultati per $ 100?" , la risposta onesta è: dipende : dal targeting, dalla creatività, dalla fase di canalizzazione e dall'intento.

Ma l’unico modo per confrontare veramente le piattaforme è utilizzare lo stesso budget , creatività simili e obiettivi identici su di esse.

Quindi ho speso $ 100 su ciascuna piattaforma – Facebook Ads, Reddit Ads, Twitter/X Ads e Google Ads – $ 400 in totale – per vedere fino a che punto può arrivare un piccolo budget.

L'obiettivo era semplice:

Obiettivo: visite al sito web
Pubblico: targetizzazione di ampio interesse
Creatività: stesso titolo, stessa grafica, stesso CTA
Strategia di offerta: automatica
Budget giornaliero: ~$20 per piattaforma fino al raggiungimento di $100

Di seguito è riportata una ripartizione dei risultati: numeri, efficienza in termini di costi, perché le piattaforme hanno funzionato come hanno fatto e cosa dovrebbero imparare gli esperti di marketing da questo esperimento.

Conclusione in una frase:

Facebook dà il maggior numero di clic per $ 100,

Google dà i clic più qualificati ,

Reddit fornisce una copertura economica, e

X si trova da qualche parte nel mezzo.

Ora analizziamolo piattaforma per piattaforma.

Risultati degli annunci di Facebook: un'analisi dettagliata

Budget: $ 100
Clic: 312
Costo per clic (CPC): $ 0,32
Impressioni: 21.900
Percentuale di clic (CTR): 1,42%

Con un budget relativamente ridotto, Facebook ha generato il volume di clic più elevato in tutto l'esperimento. Con più di 300 clic generati da soli 100 dollari, Facebook ha dimostrato ancora una volta perché rimane la piattaforma di riferimento per un traffico economico ma scalabile.

Perché Facebook continua a sovraperformare in termini di efficienza dei costi

1. Sistema di consegna altamente ottimizzato

L'algoritmo pubblicitario di Facebook è probabilmente il più avanzato nel mercato pubblicitario dei consumatori. Con miliardi di punti dati provenienti da anni di comportamento degli annunci, ha una comprensione senza pari di:

• chi clicca
• chi acquista
• chi scorre
• chi si impegna

Ciò rende sorprendentemente efficace anche il targeting per un pubblico vasto.

2. CPM bassi = più impressioni a un prezzo inferiore

Nella maggior parte dei settori, il CPM (costo per 1.000 impressioni) di Facebook è in media tra i 4 e i 6 dollari , uno dei più bassi tra le principali piattaforme pubblicitarie.

Con un CPM di $ 5, un budget di $ 100 consente di acquistare circa 20.000 impressioni , il che si allinea perfettamente con le 21.900 impressioni osservate qui.

CPM bassi → Più impressioni → Più clic → CPC inferiore
Questo è esattamente quello che è successo.

3. La “cultura dello scorrimento” di Facebook incoraggia i clic

Le persone non vanno su Facebook intenzionalmente: vanno a scorrere . Ma questo aiuta effettivamente gli inserzionisti a:

Scorrimento → Curiosità → Comportamento del clic

La piattaforma è progettata per l'interruzione degli annunci, motivo per cui gli annunci di Facebook spesso producono un CTR più elevato rispetto a Reddit o X, anche con creatività generiche.

Cosa c'è di buono negli annunci di Facebook

• CPC estremamente basso

A $ 0,32 per clic , Facebook ha prodotto:

• Clic 2 volte più economici rispetto a Reddit
• Clic 3,5 volte più economici rispetto a X
• Clic 5,5 volte più economici rispetto a Ricerca Google

Se il tuo KPI è la quantità di traffico , Facebook non ha eguali.

• Ideale per l'awareness e il top-of-funnel

Vuoi riempire rapidamente la parte superiore del tuo imbuto? Vuoi generare audience per il retargeting? Facebook brilla qui.
L'algoritmo dà priorità alla copertura poco costosa, rendendolo perfetto per creare elenchi di remarketing efficaci.

• Fornitura efficace con budget ridotti

Alcune piattaforme (X, Google) richiedono una spesa maggiore prima che l'algoritmo si stabilizzi.
Facebook può funzionare bene con un minimo di 5-10 dollari al giorno , perché il suo apprendimento automatico è così maturo.

Cosa non va così bene

• Intenzione d'acquisto inferiore

Gli utenti non aprono Facebook pensando:
"Voglio comprare qualcosa."

Ciò significa:

• volume di clic elevato
• volume di conversione inferiore

Il traffico proveniente da Facebook tende a esplorare di più e ad acquistare di meno.

• Qualità del pubblico misto

Il targeting ampio su Facebook raggiunge:

• utenti reali
• utenti inattivi
• utenti felici di fare clic
• clicker accidentali

Ciò può ridurre le prestazioni a valle.

• I tassi di conversione delle pagine di destinazione sono in ritardo rispetto a quelli di Google

Nella maggior parte dei settori, il traffico di Facebook converte in modo peggiore del 30-60% rispetto al traffico di ricerca di Google.
Perché?

Google = persone che cercano una soluzione
Facebook = persone che scorrono le foto di famiglia

Conversione delle forme dell'intento.

Verdetto finale: se vuoi il volume del traffico, Facebook vince

Per $ 100, Facebook fornirà quasi sempre:

• il maggior numero di clic
• il CPC più basso
• la portata più ampia

È imbattibile per le campagne di sensibilizzazione, la distribuzione dei contenuti e la crescita nella parte superiore della canalizzazione.
Ma se stai cercando acquirenti , non solo visitatori , piattaforme come Ricerca Google o anche Twitter/X potrebbero sovraperformare Facebook in termini di valore di conversione finale.

2. Annunci Reddit: ampia portata, qualità dei clic imprevedibile

Budget: $ 100
Clic: 148
CPC: $ 0,67
Impressioni: 33.500
CTR: 0,44%

Reddit ha ottenuto la copertura più alta per i miei $ 100 – quasi 35.000 impressioni – ma i clic erano contrastanti.

Perché Reddit funziona in questo modo

Reddit si comporta in modo molto diverso dalle piattaforme social tradizionali perché la sua cultura, il comportamento degli utenti e l'ambiente pubblicitario sono unici. Capire perché Reddit ha offerto un'enorme portata ma una qualità dei clic mista richiede di esaminare come funziona la piattaforma stessa.

1. Gli utenti di Reddit sono scettici; non si fidano degli annunci

Reddit è costruito attorno alle comunità, non agli influencer o ai feed algoritmici. Gli utenti apprezzano l'autenticità e in genere non amano tutto ciò che sembra eccessivamente promozionale. Ciò porta a:

• Tassi di clic più bassi
• Controllo più accurato dei messaggi pubblicitari
• Gli utenti ignorano gli annunci a meno che non si sentano veramente pertinenti

A differenza di Facebook o Twitter, gli utenti di Reddit scorreranno istantaneamente gli annunci pubblicitari a meno che non siano in sintonia con la cultura specifica del subreddit.

2. I CPM sono estremamente economici: spesso $ 2–$ 4

L'inventario pubblicitario di Reddit è molto più economico rispetto alla concorrenza perché:

• Ha meno inserzionisti
• La domanda è inferiore
• L'offerta (impressioni) è elevata

Ciò rende Reddit una delle migliori piattaforme per massimizzare le impressioni per dollaro .
Per confronto:

• CPM di Facebook: $ 4-$ 6
• CPM di Twitter: $ 6–$ 10
• Visualizzazione Google: $ 5-$ 12
• CPM Reddit: $ 2-$ 4

Ecco perché con $ 100 puoi facilmente acquistare 30.000-40.000 impressioni , come osservato in questo esperimento.

3. Il targeting per interessi è di nicchia e molto potente

Reddit consente agli inserzionisti di rivolgersi a comunità come:

• r/finanzapersonale
• r/marketing
• r/tecnologia
• r/gioco
• r/startup

Queste micro-comunità hanno valori, umorismo e aspettative definiti.

Quando la tua creatività corrisponde alla cultura del subreddit, gli annunci Reddit possono sovraperformare ogni altra piattaforma in termini di CTR e conversioni.

Ma se la tua creatività è generica o non corrispondente?

Gli utenti lo ignorano completamente.

Questo è il motivo principale per cui le prestazioni variano così ampiamente.

Cosa c'è di buono negli annunci Reddit

• CPM più basso di tutte le principali piattaforme

Ottieni più impressioni per dollaro che altrove.

Questo da solo rende Reddit fantastico per:

• Consapevolezza del marchio
• Campagne top-of-funnel
• Creazione di elenchi di retargeting

• Elevato volume di impressioni

33.500 impressioni per $ 100 sono normali: a volte puoi persino raggiungere 40.000-50.000 con campagne estese.

Ciò rende Reddit ideale per amplificare rapidamente la portata.

• Ottimo per prodotti di nicchia (tecnologia, giochi, finanza)

Il pubblico di Reddit è distorto:

• esperto di tecnologia
• orientato alla ricerca
• scettico ma informato
• guidato dalla comunità

Se la tua nicchia è in linea con la cultura di Reddit, il tuo annuncio può funzionare molto bene .

Cosa non va così bene

• Il CTR è basso

Il CTR medio di Reddit è dello 0,2%–0,5% , molto inferiore a quello di Facebook o Google.

Gli utenti semplicemente non fanno clic a meno che l'annuncio non sia nativo del loro subreddit.

• L'ambiente guidato dalla comunità fa sì che gli annunci pubblicitari vengano spesso ignorati

Gli utenti si fidano l’uno dell’altro più che dei brand. Tutto ciò che sembra fuori posto o eccessivamente promozionale ottiene:

• ignorato
• sottovotato
• nascosto dal comportamento di scorrimento

• I clic potrebbero rimbalzare rapidamente a meno che la tua creatività non sia in linea con la cultura subreddit

I Redditor sono schizzinosi. Se l'annuncio sembra inappropriato, anche se gli utenti fanno clic:

• rimbalzano
• non si convertono
• diffidano della pagina di destinazione

Per avere successo su Reddit, la tua creatività deve sembrare appartenente al linguaggio, all'umorismo e allo spazio problematico di quello specifico subreddit.

Verdetto finale: Reddit è sottovalutato in termini di portata, ma la qualità del traffico varia notevolmente

Se il tuo obiettivo è:

• impressioni massicce
• targeting di nicchia
• esposizione del marchio

Reddit è una delle migliori piattaforme per piccoli budget.

Ma se il tuo obiettivo è:

• CTR stabile
• tasso di conversione prevedibile
• appeal del vasto pubblico

Quindi Reddit è incoerente e talvolta deludente.

La verità fondamentale:

Reddit premia la pertinenza.
Gli annunci generici falliscono. Gli annunci perfettamente mirati hanno un successo enorme.

3. Annunci Twitter/X: costosi ma sorprendentemente coinvolgenti

Budget: $ 100
Clic: 89
CPC: $ 1,12
Impressioni: 27.700
CTR: 0,32%

Twitter/X ha generato il minor numero di clic tra le piattaforme a pagamento, ma ha anche generato alcuni dei comportamenti degli utenti più forti dopo il clic .
Anche se il CPC era molto più alto di Facebook o Reddit, gli utenti X hanno mostrato una curiosità più forte, un intento più elevato e azioni più significative (follow, risposte, segnalibri).

In altre parole:

Gli annunci X non vincono in termini di volume, bensì in termini di qualità per l'utente.

Perché Twitter/X funziona diversamente

• Le conversazioni stimolano l'intento

A differenza di Facebook (cultura dello scorrimento) o Reddit (scetticismo della comunità), X è costruito attorno a idee, argomenti e conversazioni in tempo reale .
Gli utenti che fanno clic su un annuncio spesso desiderano:

• esplorare un argomento
• valutare uno strumento
• saperne di più su un creatore o un marchio

Questo da solo aumenta il coinvolgimento post-clic.

• Le persone cliccano per indagare, non in modo impulsivo

Su Facebook, le persone cliccano perché l'annuncio le interrompe .
Su X, le persone fanno clic perché l'annuncio gli interessa .

Questo è il motivo per cui gli annunci X tendono a produrre visualizzazioni di pagina più lunghe , una maggiore profondità di scorrimento e un maggiore intento di registrazione .

• CPC più elevato ma qualità del coinvolgimento molto più elevata

Se un clic su Facebook vale “1 punto” di intenti,
Un clic su X spesso si comporta come “3–4 punti”.

Paghi di più in anticipo, ma ottieni:

• interesse più profondo
• curiosità più forte
• azioni più significative

Questo è il motivo per cui molti marchi, creatori e scrittori SaaS danno priorità a X nonostante il CPC più elevato.

Cosa c'è di buono negli annunci X (rispetto a Facebook e Reddit)

• Maggiore qualità del traffico

In questo esperimento, X utenti erano:

• 2,1 volte più probabilità di esplorare più pagine
• 3 volte più probabilità di seguire l'account dopo il clic
• molto meno probabilità di rimbalzare immediatamente

Reddit dà portata.
Facebook offre clic a basso costo.
X offre un vero coinvolgimento.

• Eccezionale per leadership di pensiero, SaaS e prodotti guidati dai creatori

X è dove:

• i fondatori condividono approfondimenti sul prodotto
• gli sviluppatori condividono le build
• Le aziende SaaS lanciano funzionalità
• i creatori costruiscono tribù

Se il tuo marchio vive di conversazione, apprendimento o innovazione, gli annunci X superano Facebook il 100% delle volte.

• Impressioni competitive per un pubblico “Premium”.

Con CPM intorno ai 6-8 dollari , X si trova tra Facebook e Google.
Ma le impressioni contano di più, perché gli utenti che vedono gli annunci sono:

• più attivo
• più guidato dalle idee
• più disposti a interagire con i marchi

Le impressioni X valgono più dei numeri di impressioni grezze altrove.

Cosa non è ideale negli X Ads

• Algoritmi imprevedibili

A seconda di:

• argomenti di tendenza
• rumore politico
• stati d'animo degli utenti

Le prestazioni possono variare notevolmente di giorno in giorno.

• Gli annunci si fondono con il feed: sia nel bene che nel male

I creativi che si sentono nativi ottengono ottimi risultati.
Annunci generici? Muoiono all'istante.

• Volume inferiore in rapporto al prezzo

Per $ 100, Facebook ha generato 312 clic .
X ha pubblicato 89 clic .
Ma quegli 89 clic erano esponenzialmente più preziosi.

Una nota sulla qualità del pubblico X (misurata utilizzando Circleboom)

Utilizzando l'analisi del pubblico di Circleboom è stato chiarito che X utenti attratti tramite gli annunci avevano:

• Maggiore qualità dei follower

Utenti più reali e attivi rispetto al traffico di Facebook o Reddit.

• Tasso di bot inferiore

Esistono X bot, ma Circleboom ha identificato e filtrato gli account di bassa qualità, aumentando il tasso di coinvolgimento reale del 22% .

• Più azioni per utente

X visitatori dell'annuncio avevano molte più probabilità di:

• seguire
• rispondere
• ritwittare
• segnalibro

Questo è il vero potere della pubblicità su X: un'influenza che va oltre un singolo clic.

Come Circleboom rende gli annunci Twitter/X più economici, più intelligenti e più efficaci

Uno dei più grandi malintesi sugli annunci X è la convinzione che portata economica = buona copertura .
Ma secondo l'analisi di Circleboom :

Le impressioni economiche spesso provengono da account di bassa qualità, utenti inattivi e cluster di bot.
Ciò gonfia i numeri CPM e distrugge le prestazioni degli annunci.

Ciò che Circleboom offre è l'esatto opposto: pubblicità X iper-mirata Quale è il processo di visualizzazione degli annunci solo a segmenti di pubblico altamente specifici e con intenzioni elevate anziché a gruppi ampi o generici. Migliora la pertinenza, riduce i costi e aumenta le conversioni filtrando gli utenti di bassa qualità e concentrando il budget sulle persone esatte che hanno maggiori probabilità di interagire o acquistare.

L'Hyper-Targeting di Circleboom migliora gli annunci X grazie a:

1. Eliminare il pubblico di bassa qualità

Circleboom filtra:

• robot
• conti inattivi
• cluster di spam stranieri
• utenti irrilevanti

Puoi identificare e rimuovere bot, inattivi, spam, ecc. con Circleboom. Ciò garantisce che i tuoi annunci vengano sprecati in account reali, attivi e in linea con gli argomenti .

2. Mirare ad account coinvolgenti invece che ad interessi generali

Utilizzando la funzione Account coinvolgenti di Circleboom, gli inserzionisti possono creare un pubblico basato su:

• follower più attivi
• utenti che rispondono, mettono mi piace, ritwittano, aggiungono segnalibri
• utenti che mostrano affinità con l'argomento

Ciò crea un pubblico personalizzato snello e con forti intenzioni che supera il targeting ampio integrato di X.

3. Abbassare il CPC e il CPM attraverso la precisione del pubblico

Quando rimuovi le impressioni indesiderate, il tuo rendimento effettivo migliora:

• Il CPC diminuisce del 20–40%
• Il CTR aumenta
• Il CPM diventa più economico perché i segnali di coinvolgimento aumentano

Circleboom essenzialmente "pulisce" la pubblicazione dei tuoi annunci, facendo funzionare l'algoritmo per te , non contro di te.

4. Aumento dei tassi di conversione migliorando la qualità del traffico

I segmenti di pubblico filtrati di Circleboom mostrano costantemente:

• frequenze di rimbalzo più basse
• tempi di sessione più lunghi
• maggiore probabilità di iscrizione

Ciò rende gli annunci X la fonte di traffico di massima qualità se combinato con un'adeguata ottimizzazione del pubblico.

Verdetto finale: se ti interessa la qualità del coinvolgimento, X Ads vince

Twitter/X potrebbe non offrirti i clic più economici, ma ti offre qualcosa di molto più prezioso:

vera attenzione da parte di utenti reali che si preoccupano.

E se combinati con le funzionalità di ottimizzazione del pubblico di Circleboom , gli annunci X diventano:

• più economico
• più preciso
• più prevedibile
• drammaticamente più efficace

Se il tuo obiettivo è qualità > quantità ,
Twitter/X + Circleboom hyper-targeting è la combinazione più intelligente nella moderna pubblicità sociale.

4. Google Ads: il re delle intenzioni (ma il più costoso)

Budget: $ 100
Clic: 56
CPC: $ 1,78
Impressioni: 3.400
CTR: 1,65% (il più alto tra tutte le piattaforme)

In questo esperimento gli annunci della rete di ricerca di Google hanno generato il minor numero di clic , ma anche il traffico di qualità più elevata .
Mentre un clic su Facebook costa pochi centesimi, un clic su Google vale molto di più perché proviene da qualcuno che sta cercando attivamente un prodotto, una soluzione o una risposta.

Questo è il motivo principale per cui Google vince nelle intenzioni , anche quando perde in termini di efficienza dei costi .

Perché Google è così costoso

• Stai competendo per le parole chiave

Google è un sistema di aste.
Se altri inserzionisti fanno offerte su:

• “software di email marketing”
• “la migliore VPN”
• “CRM per startup”

il costo aumenta immediatamente.

Nei settori competitivi, i CPC possono raggiungere i 5-25 dollari per clic .

• Gli utenti hanno intenzioni di acquisto

Una persona che digita una parola chiave non scorre passivamente, ma segnala:

• "Lo voglio."
• "Sto facendo ricerche su questo strumento."
• "Sono pronto per confrontare o acquistare."

Stai pagando per l'intenzione , non solo per il traffico.

• Google addebita i momenti premium ("Lo voglio adesso")

Questa è la più grande differenza rispetto agli annunci social.

Google non addebita le impressioni; fa pagare i momenti decisionali .
Questi momenti sono estremamente preziosi e hanno un prezzo di conseguenza.

Esempio:
Un clic su Google per qualcuno che cerca attivamente " il miglior strumento di gestione dei progetti " è molto più prezioso di un utente di Facebook che ha fatto clic perché un annuncio ha interrotto il suo feed.

Cosa c'è di buono negli annunci Google

• L'intenzione più alta e il miglior potenziale di conversione

Il traffico di Google è la cosa più vicina all'alzare la mano dei clienti .
Anche con meno clic, i brand spesso vedono:

• tassi di iscrizione più elevati
• maggiore intenzione di acquisto
• frequenze di rimbalzo più basse
• miglior valore nel tempo

In questo esperimento, gli utenti di Google si sono comportati meglio sul sito, visitando più pagine e rimanendo più a lungo.

• CTR quasi 2 volte più alto rispetto alle piattaforme social

Il CTR dell'1,65% non è insolito: i CTR delle ricerche di Google spesso superano i CTR dei social perché:

• gli annunci sembrano risultati di ricerca
• l'utente sta già cercando risposte
• l’intento alimenta il coinvolgimento

Quando le persone vogliono qualcosa, cliccano più velocemente.

• Il traffico si è comportato al meglio sul posto

Il traffico di Google ha avuto:

• la frequenza di rimbalzo più bassa
• la durata della sessione più lunga
• il maggior numero di azioni significative (scorrimento, clic, passaggi di conversione)

Ciò dimostra una semplice verità:

Google attira meno persone sul tuo sito...
ma sono le persone giuste.

Cosa non va bene negli annunci Google

• Volume di clic molto basso

Per $ 100:

• Facebook ha dato 312 clic
• X ha dato 89 clic
• Reddit ha dato 148 clic
• Google ha dato 56 clic

Stai pagando di più per ogni opportunità.

• Costoso

Un CPC di $ 1,78 è in realtà conservativo: nelle nicchie SaaS, finanziaria, legale, B2B e sanitaria, i costi possono superare i $ 10-$ 40 per clic .

Google è un inventario premium.

• Non adatto per la consapevolezza in fase iniziale

Google funziona solo quando il tuo pubblico sa già quale problema sta risolvendo.

Se non stanno cercando:

• la tua categoria di prodotto
• i tuoi concorrenti
• il tuo spazio problematico

Google non ti aiuterà.

Devi creare consapevolezza altrove (social, Reddit, X) prima che arrivino su Google.

Verdetto finale: Google vince sull’intento, non sul volume del traffico

Se vuoi:

• acquirenti
• decisori
• ricercatori ad alto intento
• persone pronte ad agire

La Ricerca Google non ha eguali.

Ma se il tuo obiettivo è:

• portata
• bulbi oculari
• traffico a basso costo
• crescita nella parte superiore dell'imbuto

Google non è la piattaforma che fa per te.

È uno strumento di precisione , non uno strumento di volume .

Cosa dovrebbero portare via gli esperti di marketing

1. $ 100 non sono sufficienti per un'ottimizzazione profonda

Ma è sufficiente confrontare le prestazioni di base.

2. L'intento batte sempre le impressioni

Google → X → Facebook → Reddit
Questo era l'ordine decrescente della qualità di conversione.

3. Le piattaforme si comportano diversamente in ogni fase del funnel

4. I tuoi dati sono puliti tanto quanto il tuo pubblico

Piattaforme come Twitter/X contengono un mix di utenti reali, account inattivi e bot.
Per perfezionare i risultati, ho utilizzato l'analisi del pubblico di Circleboom e ho scoperto:

• Il 17% di X impressioni proveniva da account di bassa qualità
• La loro rimozione ha aumentato il tasso di coinvolgimento del 22%
• La pulizia dei follower ha migliorato il punteggio di pertinenza dell'annuncio da 6 → 8

La qualità del pubblico conta più della spesa pubblicitaria .

Verdetto finale: classifica delle piattaforme

1. Miglior valore complessivo: Facebook
2. Migliore qualità del pubblico: Twitter/X
3. Migliore copertura per $ 100: Reddit
4. Migliori conversioni: annunci Google

Se hai solo $ 100:

• Vuoi volume? → Facebook
• Desideri credibilità e coinvolgimento? → Twitter/X
• Desideri raggiungere una nicchia? → Reddit
• Vuoi veri acquirenti? → Google

Considerazioni finali: budget ridotti non significano piccole intuizioni

Questo esperimento dimostra che i budget ridotti rivelano ancora la personalità della piattaforma :

• Facebook = scala
• Reddit = portata
• Twitter/X = qualità del coinvolgimento
• Google = conversioni

Ma ecco la vera lezione:

I risultati dei tuoi annunci sono validi quanto il pubblico che stai raggiungendo.
Strumenti come Circleboom assicurano che il tuo pubblico sia reale, attivo e reattivo, il che fa sì che ogni dollaro venga speso di più.