Cuando los especialistas en marketing preguntan: "¿Qué plataforma ofrece los mejores resultados por 100 dólares?" , la respuesta honesta es: depende : de la orientación, la creatividad, la etapa del embudo y la intención.

Pero la única forma de comparar verdaderamente las plataformas es utilizar el mismo presupuesto , creatividades similares y objetivos idénticos en todas ellas.

Así que gasté $100 en cada plataforma (Facebook Ads, Reddit Ads, Twitter/X Ads y Google Ads), $400 en total , para ver hasta dónde puede llegar con un presupuesto pequeño.

El objetivo era simple:

Objetivo: Visitas al sitio web
Audiencias: segmentación por intereses amplios
Creativo: mismo título, mismo gráfico, misma CTA
Estrategia de oferta: automática
Presupuesto diario: ~$20 por plataforma hasta alcanzar los $100

A continuación se muestra un desglose de los resultados: cifras, rentabilidad, por qué las plataformas funcionaron como lo hicieron y qué deberían aprender los especialistas en marketing de este experimento.

Conclusión en una frase:

Facebook ofrece la mayor cantidad de clics por $100,

Google ofrece los clics más calificados ,

Reddit ofrece un alcance económico y

X se encuentra en algún punto intermedio.

Ahora analicemos plataforma por plataforma.

Resultados de los anuncios de Facebook: un desglose detallado

Presupuesto: $100
Clics: 312
Costo por clic (CPC): $0,32
Impresiones: 21.900
Tasa de clics (CTR): 1,42%

Con un presupuesto relativamente pequeño, Facebook generó el mayor volumen de clics en todo este experimento. Con más de 300 clics generados con sólo $100, Facebook demostró una vez más por qué sigue siendo la plataforma de referencia para tráfico barato pero escalable.

Por qué Facebook sigue superando en rentabilidad

1. Sistema de entrega altamente optimizado

El algoritmo publicitario de Facebook es posiblemente el más avanzado en el mercado publicitario para el consumidor. Con miles de millones de puntos de datos de años de comportamiento publicitario, tiene una comprensión incomparable de:

• quien hace clic
• quien compra
• quien se desplaza
• quien se involucra

Esto hace que incluso la orientación a una audiencia amplia sea sorprendentemente eficaz.

2. CPM bajos = más impresiones por menos

En la mayoría de las industrias, el CPM (costo por 1000 impresiones) de Facebook promedia entre 4 y 6 dólares , uno de los más bajos entre las principales plataformas publicitarias.

Con un CPM de 5 dólares, un presupuesto de 100 dólares compra aproximadamente 20 000 impresiones , lo que se alinea perfectamente con las 21 900 impresiones observadas aquí.

CPM bajos → Más impresiones → Más clics → Menor CPC
Esto es exactamente lo que pasó.

3. La “cultura del desplazamiento” de Facebook fomenta los clics

La gente no va a Facebook con intención: van para desplazarse . Pero eso en realidad ayuda a los anunciantes:

Desplazamiento → Curiosidad → Comportamiento al hacer clic

La plataforma está diseñada para interrumpir la publicidad, razón por la cual los anuncios de Facebook a menudo producen un CTR más alto que el de Reddit o X, incluso con creatividades genéricas.

¿Qué tienen de bueno los anuncios de Facebook?

• CPC extremadamente bajo

A 0,32 dólares por clic , Facebook produjo:

• Clics 2 veces más baratos que Reddit
• Clics 3,5 veces más baratos que X
• Clics 5,5 veces más baratos que la Búsqueda de Google

Si su KPI es la cantidad de tráfico , Facebook no tiene comparación.

• Ideal para la concientización y la parte superior del embudo

¿Quiere llenar la parte superior de su embudo rápidamente? ¿Quieres generar audiencias de retargeting? Facebook brilla aquí.
El algoritmo prioriza el alcance económico, lo que lo hace perfecto para crear listas de remarketing cálidas.

• Entrega sólida con presupuestos pequeños

Algunas plataformas (X, Google) requieren un mayor gasto antes de que el algoritmo se estabilice.
Facebook puede funcionar bien con tan solo 5 a 10 dólares al día , porque su aprendizaje automático está muy maduro.

Lo que no es tan bueno

• Menor intención de compra

Los usuarios no abren Facebook pensando:
"Quiero comprar algo".

Esto significa:

• alto volumen de clics
• menor volumen de conversión

El tráfico de Facebook tiende a explorar más y comprar menos.

• Calidad de audiencia mixta

La amplia segmentación en Facebook alcanza:

• usuarios reales
• usuarios inactivos
• usuarios felices de hacer clic
• clickers accidentales

Esto puede reducir el rendimiento posterior.

• Las tasas de conversión de páginas de destino van por detrás de las de Google

En la mayoría de las industrias, el tráfico de Facebook genera entre un 30% y un 60% peor que el tráfico de la Búsqueda de Google.
¿Por qué?

Google = personas que buscan una solución
Facebook = personas pasando fotos familiares

Conversión de formas de intención.

Veredicto final: si quieres volumen de tráfico, Facebook gana

Por $100, Facebook casi siempre entregará:

• la mayor cantidad de clics
• el CPC más bajo
• el alcance más amplio

Es inmejorable para campañas de concientización, distribución de contenido y crecimiento en la parte superior del embudo.
Pero si busca compradores , no sólo visitantes , plataformas como la Búsqueda de Google o incluso Twitter/X pueden superar a Facebook en valor de conversión final.

2. Anuncios de Reddit: gran alcance, calidad de clics impredecible

Presupuesto: $100
Clics: 148
CPC: 0,67 USD
Impresiones: 33.500
CTR: 0,44%

Reddit obtuvo el mayor alcance por mis 100 dólares (casi 35.000 impresiones ), pero los clics fueron mixtos.

Por qué Reddit funciona de esta manera

Reddit se comporta de manera muy diferente a las principales plataformas sociales porque su cultura, comportamiento de usuario y entorno publicitario son únicos. Comprender por qué Reddit generó un gran alcance pero una calidad de clics mixta requiere observar cómo funciona la plataforma en sí.

1. Los usuarios de Reddit se muestran escépticos; no confían en los anuncios

Reddit se basa en comunidades, no en personas influyentes ni en feeds algorítmicos. Los usuarios valoran la autenticidad y, por lo general, no les gusta nada que parezca demasiado promocional. Esto lleva a:

• Tasas de clics más bajas
• Mayor escrutinio de los mensajes publicitarios
• Los usuarios ignoran los anuncios a menos que se sientan realmente relevantes.

A diferencia de Facebook o Twitter, los usuarios de Reddit pasarán por los anuncios instantáneamente a menos que resuenan con la cultura del subreddit específico.

2. Los CPM son extremadamente baratos: a menudo cuestan entre 2 y 4 dólares

El inventario de anuncios de Reddit es mucho más barato que el de la competencia porque:

• Tiene menos anunciantes
• La demanda es menor
• La oferta (impresiones) es alta

Esto convierte a Reddit en una de las mejores plataformas para maximizar las impresiones por dólar .
A modo de comparación:

• CPM de Facebook: entre 4 y 6 dólares
• CPM de Twitter: entre 6 y 10 dólares
• Pantalla de Google: entre 5 y 12 dólares
• CPM de Reddit: entre 2 y 4 dólares

Es por eso que con 100 dólares se pueden comprar fácilmente entre 30.000 y 40.000 impresiones , como se ve en este experimento.

3. La orientación por intereses es un nicho y muy poderosa

Reddit permite a los anunciantes dirigirse a comunidades como:

• r/finanzas personales
• r/mercadeo
• r/tecnología
• r/juegos
• r/startups

Estas microcomunidades tienen valores, humor y expectativas definidos.

Cuando su creatividad coincide con la cultura del subreddit, los anuncios de Reddit pueden superar a cualquier otra plataforma en CTR y conversiones.

¿Pero si su creatividad es genérica o no coincide?

Los usuarios lo ignoran por completo.

Ésta es la razón principal por la que el rendimiento varía tanto.

¿Qué tienen de bueno los anuncios de Reddit?

• El CPM más bajo de todas las plataformas principales

Obtienes más impresiones por dólar que en cualquier otro lugar.

Esto por sí solo hace que Reddit sea fantástico para:

• Conocimiento de marca
• Campañas de la parte superior del embudo
• Creación de listas de reorientación

• Alto volumen de impresiones

33.500 impresiones por 100 dólares es normal; a veces incluso se pueden alcanzar entre 40.000 y 50.000 con campañas amplias.

Esto hace que Reddit sea ideal para ampliar el alcance rápidamente.

• Ideal para productos especializados (tecnología, juegos, finanzas)

La audiencia de Reddit está sesgada:

• experto en tecnología
• orientado a la investigación
• escéptico pero informado
• impulsado por la comunidad

Si su nicho se alinea con la cultura de Reddit, su anuncio puede funcionar extremadamente bien .

Lo que no es tan bueno

• El CTR es bajo

El CTR promedio de Reddit es del 0,2% al 0,5% , mucho más bajo que el de Facebook o Google.

Los usuarios simplemente no hacen clic a menos que el anuncio parezca nativo de su subreddit.

• El entorno impulsado por la comunidad significa que los anuncios a menudo se ignoran.

Los usuarios confían más entre sí que en las marcas. Cualquier cosa que parezca fuera de lugar o demasiado promocional obtiene:

• ignorado
• votado en contra
• oculto por el comportamiento de desplazamiento

• Los clics pueden rebotar rápidamente a menos que su creatividad se alinee con la cultura del subreddit.

Los Redditors son exigentes. Si el anuncio no suena bien, incluso si hacen clic:

• ellos rebotan
• no se convierten
• desconfían de la página de destino

Para tener éxito en Reddit, su creatividad debe sentir que pertenece al lenguaje, el humor y el espacio problemático de ese subreddit específico.

Veredicto final: el alcance de Reddit está subestimado, pero la calidad del tráfico varía ampliamente

Si tu objetivo es:

• impresiones masivas
• segmentación de nicho
• exposición de marca

Reddit es una de las mejores plataformas para presupuestos reducidos.

Pero si tu objetivo es:

• CTR estable
• tasa de conversión predecible
• atractivo para una amplia audiencia

Entonces Reddit es inconsistente y a veces decepcionante.

La verdad clave:

Reddit premia la relevancia.
Los anuncios genéricos fallan. Los anuncios perfectamente orientados tienen un gran éxito.

3. Twitter/X Ads: caro pero sorprendentemente atractivo

Presupuesto: $100
Clics: 89
CPC: 1,12 dólares
Impresiones: 27.700
CTR: 0,32%

Twitter/X generó la menor cantidad de clics entre las plataformas pagas, pero también generó uno de los comportamientos de usuario más sólidos después del clic .
Aunque el CPC era mucho más alto que el de Facebook o Reddit, los usuarios de X mostraron una mayor curiosidad, mayor intención y acciones más significativas (seguimientos, respuestas, marcadores).

En otras palabras:

Los anuncios X no ganan en volumen, ganan en calidad de usuario.

Por qué Twitter/X funciona de manera diferente

• Las conversaciones impulsan la intención

A diferencia de Facebook (cultura del desplazamiento) o Reddit (escepticismo comunitario), X se basa en ideas, argumentos y conversaciones en tiempo real .
Los usuarios que hacen clic en un anuncio suelen querer:

• explorar un tema
• evaluar una herramienta
• aprender más sobre un creador o marca

Eso por sí solo aumenta la participación posterior al clic.

• La gente hace clic para investigar, no impulsivamente

En Facebook, la gente hace clic porque el anuncio los interrumpe .
En X, la gente hace clic porque el anuncio les interesa .

Esta es la razón por la que los anuncios X tienden a producir vistas de página más largas , mayor profundidad de desplazamiento y mayor intención de registro .

• CPC más alto pero calidad de participación mucho mayor

Si un clic en Facebook vale “1 punto” de intención,
Un clic en X a menudo se comporta como "3 o 4 puntos".

Pagas más por adelantado, pero obtienes:

• interés más profundo
• curiosidad más fuerte
• acciones más significativas

Es por eso que muchas marcas, creadores y escritores de SaaS priorizan X a pesar del CPC más alto.

¿Qué tienen de bueno los anuncios X (en comparación con Facebook y Reddit)?

• Mayor calidad del tráfico

En este experimento, X usuarios fueron:

• 2,1 veces más probabilidades de explorar varias páginas
• 3 veces más probabilidades de seguir la cuenta después del clic
• Es mucho menos probable que rebote inmediatamente.

Reddit da alcance.
Facebook ofrece clics baratos.
X brinda un compromiso real.

• Excepcional para liderazgo intelectual, SaaS y productos impulsados ​​por creadores

X es donde:

• Los fundadores comparten ideas sobre productos.
• los desarrolladores comparten compilaciones
• Las empresas SaaS lanzan funciones
• Los creadores construyen tribus.

Si su marca vive de la conversación, el aprendizaje o la innovación, los anuncios X superan a Facebook el 100% de las veces.

• Impresiones competitivas para una audiencia "premium"

Con CPM de entre 6 y 8 dólares , X se sitúa entre Facebook y Google.
Pero las impresiones importan más, porque los usuarios que ven los anuncios son:

• más activo
• más impulsado por ideas
• más dispuestos a interactuar con las marcas

Las impresiones X valen más que las cifras de impresiones brutas en otros lugares.

Lo que no es ideal de los anuncios X

• Algoritmos impredecibles

Dependiendo de:

• temas de actualidad
• ruido político
• estados de ánimo del usuario

El rendimiento puede variar drásticamente día a día.

• Los anuncios se integran en el feed: tanto buenos como malos

Las creatividades que parecen nativas funcionan extremadamente bien.
¿Anuncios genéricos? Mueren instantáneamente.

• Menor volumen por el precio

Por 100 dólares, Facebook generó 312 clics .
X entregó 89 clics .
Pero esos 89 clics fueron exponencialmente más valiosos.

Una nota sobre la calidad de la audiencia X (medida con Circleboom)

El uso del análisis de audiencia de Circleboom dejó en claro que X usuarios atraídos a través de anuncios tenían:

• Mayor calidad de seguidores

Más usuarios reales y activos en comparación con el tráfico de Facebook o Reddit.

• Menor tasa de bots

Los bots X existen, pero Circleboom identificó y filtró cuentas de baja calidad, lo que aumentó la tasa de participación real en un 22 % .

• Más acciones por usuario

Los visitantes de anuncios X tenían muchas más probabilidades de:

• seguir
• responder
• retuitear
• marcador

Éste es el verdadero poder de la publicidad en X: la influencia que se extiende más allá de un solo clic.

Cómo Circleboom hace que Twitter/X Ads sea más barato, más inteligente y más eficaz

Uno de los mayores malentendidos acerca de los anuncios X es la creencia de que un alcance barato = un buen alcance .
Pero según el análisis de Circleboom :

Las impresiones baratas suelen provenir de cuentas de baja calidad, usuarios inactivos y grupos de bots.
Esto infla las cifras de CPM y destruye el rendimiento de los anuncios.

Lo que Circleboom ofrece es exactamente lo contrario: publicidad X hiperdirigida cual Es el proceso de mostrar anuncios sólo a segmentos de audiencia muy específicos y con alta intención, en lugar de a grupos amplios o genéricos. Mejora la relevancia, reduce los costos y aumenta las conversiones al filtrar a los usuarios de baja calidad y centrar su presupuesto en las personas exactas con más probabilidades de interactuar o comprar.

La hiperorientación de Circleboom mejora los anuncios X al:

1. Eliminar audiencias de baja calidad

Circleboom filtra:

• robots
• cuentas inactivas
• grupos de spam extranjeros
• usuarios irrelevantes

Puede identificar y eliminar bots, inactivos, spam, etc. con Circleboom. Esto garantiza que sus anuncios sean cuentas reales, activas y alineadas con temas desperdiciados.

2. Dirigirse a cuentas atractivas en lugar de intereses amplios

Al utilizar la función Cuentas atractivas de Circleboom, los anunciantes pueden crear audiencias basadas en:

• seguidores más activos
• usuarios que responden, dan me gusta, retuitean, marcan como favorito
• usuarios que muestran afinidad temática

Esto crea audiencias personalizadas ágiles y de alta intención que superan la orientación amplia incorporada de X.

3. Reducir el CPC y el CPM mediante la precisión de la audiencia

Cuando eliminas impresiones basura, tu rendimiento real mejora:

• El CPC cae entre un 20% y un 40%
• El CTR aumenta
• El CPM se vuelve más barato porque aumentan las señales de participación

Circleboom esencialmente "limpia" la entrega de sus anuncios, haciendo que el algoritmo trabaje para usted , no en su contra.

4. Aumentar las tasas de conversión mejorando la calidad del tráfico

Las audiencias filtradas de Circleboom muestran constantemente:

• tasas de rebote más bajas
• tiempos de sesión más largos
• mayor probabilidad de registro

Esto convierte a los anuncios X en la fuente de tráfico de mayor calidad cuando se combina con una optimización adecuada de la audiencia.

Veredicto final: si le importa la calidad de la participación, X Ads gana

Puede que Twitter/X no le proporcione los clics más baratos, pero le ofrece algo mucho más valioso:

Atención real de usuarios reales que se preocupan.

Y cuando se combinan con las funciones de optimización de audiencia de Circleboom , los anuncios X se convierten en:

• más económico
• más preciso
• más predecible
• dramáticamente más efectivo

Si tu objetivo es calidad > cantidad ,
La hiperorientación Twitter/X + Circleboom es la combinación más inteligente en la publicidad social moderna.

4. Google Ads: el rey de la intención (pero el más caro)

Presupuesto: $100
Clics: 56
CPC: 1,78 dólares
Impresiones: 3.400
CTR: 1,65% (el más alto de todas las plataformas)

Los anuncios de búsqueda de Google generaron la menor cantidad de clics en este experimento, pero también el tráfico de mayor calidad .
Mientras que un clic en Facebook cuesta unos centavos, un clic en Google vale varias veces más porque proviene de alguien que está buscando activamente un producto, una solución o una respuesta.

Ésa es la razón fundamental por la que Google gana en intención , incluso cuando pierde en rentabilidad .

Por qué Google es tan caro

• Estás compitiendo por palabras clave

Google es un sistema de subastas.
Si otros anunciantes están pujando por:

• “software de marketing por correo electrónico”
• “la mejor VPN”
• “CRM para startups”

el costo aumenta instantáneamente.

En industrias competitivas, los CPC pueden alcanzar entre 5 y 25 dólares por clic .

• Los buscadores tienen intención de compra.

Una persona que escribe una palabra clave no se desplaza pasivamente: está indicando:

• "Quiero esto".
• "Estoy investigando esta herramienta".
• "Estoy listo para comparar o comprar".

Estás pagando por la intención , no solo por el tráfico.

• Google cobra por momentos premium (“Quiero esto ahora”)

Ésta es la mayor diferencia con los anuncios sociales.

Google no cobra por las impresiones; cobra por los momentos de toma de decisiones .
Estos momentos son extremadamente valiosos y tienen un precio acorde.

Ejemplo:
Un clic en Google para alguien que busca activamente " la mejor herramienta de gestión de proyectos " es mucho más valioso que un usuario de Facebook que hizo clic porque un anuncio interrumpió su feed.

¿Qué tiene de bueno los anuncios de Google?

• La mayor intención y el mejor potencial de conversión

El tráfico de Google es lo más parecido a que los clientes levanten la mano .
Incluso con menos clics, las marcas suelen ver:

• tasas de registro más altas
• mayor intención de compra
• tasas de rebote más bajas
• mejor valor de por vida

En este experimento, los usuarios de Google se comportaron mejor en el sitio, visitaron más páginas y permanecieron más tiempo.

• CTR casi 2 veces mayor que el de las plataformas sociales

El CTR del 1,65% no es inusual: los CTR de búsqueda de Google a menudo superan a los CTR sociales porque:

• Los anuncios parecen resultados de búsqueda.
• el usuario ya está buscando respuestas
• la intención impulsa el compromiso

Cuando la gente quiere algo, hace clic más rápido.

• El tráfico se comportó mejor en el sitio

El tráfico de Google tuvo:

• la tasa de rebote más baja
• la duración más larga de la sesión
• el mayor número de acciones significativas (desplazamiento, clic, pasos de conversión)

Esto prueba una simple verdad:

Google atrae menos personas a su sitio...
pero son las personas adecuadas.

Lo que no es bueno de los anuncios de Google

• Volumen de clics muy bajo

Por $100:

• Facebook dio 312 clics
• X dio 89 clics
• Reddit dio 148 clics
• Google dio 56 clics

Estás pagando más por cada oportunidad.

• Caro

Un CPC de 1,78 dólares es en realidad conservador: en los nichos de SaaS, finanzas, legal, B2B y salud, los costos pueden superar los 10 a 40 dólares por clic .

Google es inventario premium.

• No apto para la concientización en las primeras etapas

Google sólo funciona cuando tu audiencia ya sabe qué problema está resolviendo.

Si no están buscando:

• tu categoría de producto
• tus competidores
• tu espacio problemático

Google no te ayudará.

Debes crear conciencia en otros lugares (redes sociales, Reddit, X) antes de que vayan a Google.

Veredicto final: Google gana por intención, no por volumen de tráfico

Si quieres:

• compradores
• tomadores de decisiones
• investigadores de alta intención
• gente lista para actuar

La Búsqueda de Google no tiene comparación.

Pero si tu objetivo es:

• alcanzar
• globos oculares
• tráfico barato
• crecimiento en la parte superior del embudo

Google no es la plataforma para ti.

Es una herramienta de precisión , no una herramienta de volumen .

Lo que los especialistas en marketing deberían aprender

1. 100 dólares no son suficientes para una optimización profunda

Pero basta con comparar el rendimiento inicial.

2. La intención siempre supera a las impresiones

Google → X → Facebook → Reddit
Este fue el orden descendente de calidad de conversión.

3. Las plataformas se comportan de manera diferente en cada etapa del embudo.

4. Tus datos están tan limpios como tu audiencia

Plataformas como Twitter/X contienen una combinación de usuarios reales, cuentas inactivas y bots.
Para refinar los resultados, utilicé el análisis de audiencia de Circleboom y encontré:

• El 17% de X impresiones provinieron de cuentas de baja calidad.
• Eliminarlos aumentó la tasa de participación en un 22 %.
• Los seguidores de limpieza mejoraron la puntuación de relevancia del anuncio de 6 → 8

La calidad de la audiencia importa más que la inversión publicitaria .

Veredicto final: clasificación de las plataformas

1. Mejor valor general: Facebook
2. Mejor calidad de audiencia: Twitter/X
3. Mejor alcance por $100: Reddit
4. Mejores conversiones: Google Ads

Si solo tienes $100:

• ¿Quieres volumen? → facebook
• ¿Quiere credibilidad y compromiso? → Twitter/X
• ¿Quiere llegar a un nicho de mercado? → Reddit
• ¿Quiere compradores reales? → Google

Reflexiones finales: presupuestos pequeños no significan conocimientos pequeños

Este experimento demuestra que los presupuestos pequeños todavía revelan la personalidad de la plataforma :

• Facebook = escala
• Reddit = alcance
• Twitter/X = calidad de interacción
• Google = conversiones

Pero aquí está la verdadera lección:

Los resultados de sus anuncios son tan buenos como la audiencia a la que llega.
Herramientas como Circleboom garantizan que su audiencia sea real, activa y receptiva, lo que hace que cada dólar trabaje más.