عندما يسأل المسوقون: "ما هي المنصة التي تمنحك أفضل النتائج مقابل 100 دولار؟" الإجابة الصادقة هي: أن ذلك يعتمد على الاستهداف والإبداع ومرحلة التحويل والنية.

لكن الطريقة الوحيدة لمقارنة الأنظمة الأساسية حقًا هي تشغيل نفس الميزانية وتصميمات الإعلانات المتشابهة والأهداف المتطابقة عبرها.

لذلك أنفقت 100 دولار على كل منصة – إعلانات فيسبوك، وإعلانات ريديت، وإعلانات تويتر/X، وإعلانات جوجل – بإجمالي 400 دولار – لأرى إلى أي مدى يمكن أن تصل الميزانية الصغيرة.

وكان الهدف بسيطا:

الهدف: زيارات الموقع
الجماهير: استهداف اهتمامات واسعة النطاق
التصميم الإبداعي: ​​نفس العنوان، نفس الرسم، نفس CTA
استراتيجية عروض الأسعار: تلقائية
الميزانية اليومية: ~ 20 دولارًا أمريكيًا لكل منصة حتى الوصول إلى 100 دولار أمريكي

فيما يلي تفصيل للنتائج - الأرقام، وكفاءة التكلفة، وسبب أداء المنصات بالطريقة التي أدتها، وما الذي يجب على المسوقين تعلمه من هذه التجربة.

الخلاصة في جملة واحدة:

الفيسبوك يعطي أكبر عدد من النقرات مقابل 100 دولار،

يمنح Google النقرات الأكثر تأهيلاً ،

يوفر Reddit وصولاً رخيصًا و

X يجلس في مكان ما في المنتصف.

الآن دعونا نقسمها منصة تلو الأخرى.

نتائج إعلانات الفيسبوك: انهيار مفصل

الميزانية: 100 دولار
النقرات: 312
تكلفة النقرة (CPC): 0.32 دولار
مرات الظهور: 21,900
نسبة النقر إلى الظهور (CTR): 1.42%

بالنسبة لميزانية صغيرة نسبيًا، حقق فيسبوك أكبر عدد من النقرات في هذه التجربة بأكملها. مع أكثر من 300 نقرة تم إنشاؤها بمبلغ 100 دولار فقط، أظهر فيسبوك مرة أخرى سبب بقائه منصة الانتقال لحركة المرور الرخيصة والقابلة للتطوير.

لماذا يستمر فيسبوك في التفوق في كفاءة التكلفة؟

1. نظام التسليم الأمثل للغاية

يمكن القول إن خوارزمية إعلانات فيسبوك هي الأكثر تقدمًا في سوق الإعلانات الاستهلاكية. بفضل مليارات نقاط البيانات الناتجة عن سنوات من السلوك الإعلاني، تتمتع الشركة بفهم لا مثيل له لما يلي:

• من ينقر
• من يشتري
• من يقوم بالتمرير
• الذي يشارك

وهذا يجعل حتى استهداف الجمهور الواسع فعالاً بشكل مدهش.

2. التكلفة لكل ألف ظهور منخفضة = مرات ظهور أكثر بتكلفة أقل

في معظم الصناعات، يبلغ متوسط ​​التكلفة لكل ألف ظهور (CPM) على فيسبوك (التكلفة لكل 1000 ظهور) 4 إلى 6 دولارات - وهي واحدة من أدنى المعدلات بين منصات الإعلانات الرئيسية.

بتكلفة 5 دولارات لكل ألف ظهور، تشتري الميزانية البالغة 100 دولار ما يقرب من 20000 ظهور ، وهو ما يتوافق تمامًا مع 21900 ظهور التي تمت ملاحظتها هنا.

تكلفة منخفضة لكل ألف ظهور ← مرات ظهور أكثر ← نقرات أكثر ← تكلفة نقرة أقل
هذا هو بالضبط ما حدث.

3. "ثقافة التمرير" على فيسبوك تشجع النقرات

لا يذهب الأشخاص إلى فيسبوك بنية، بل يذهبون للتمرير . لكن هذا يساعد المعلنين في الواقع على:

التمرير → الفضول → سلوك النقر

تم تصميم النظام الأساسي لمقاطعة الإعلانات، ولهذا السبب غالبًا ما تنتج إعلانات فيسبوك نسبة نقر إلى ظهور أعلى من Reddit أو X، حتى مع التصميمات العامة.

ما هو الجيد في إعلانات الفيسبوك

• تكلفة النقرة منخفضة للغاية

بسعر 0.32 دولار لكل نقرة ، أنتج فيسبوك:

• نقرات أرخص 2× من Reddit
• 3.5× نقرات أرخص من X
• نقرات أرخص بـ 5.5× من بحث Google

إذا كان مؤشر الأداء الرئيسي الخاص بك هو كمية حركة المرور ، فإن فيسبوك لا مثيل له.

• مثالية للتوعية وأعلى مسار التحويل

هل تريد ملء الجزء العلوي من مسار التحويل بسرعة؟ هل تريد إنشاء جماهير لإعادة الاستهداف؟ الفيسبوك يضيء هنا.
تعطي الخوارزمية الأولوية للوصول غير المكلف، مما يجعلها مثالية لإنشاء قوائم تجديد النشاط التسويقي.

• التسليم القوي بميزانيات صغيرة

تتطلب بعض الأنظمة الأساسية (X، Google) مزيدًا من الإنفاق قبل أن تستقر الخوارزمية.
يمكن لفيسبوك أن يحقق أداءً جيدًا بمبلغ يتراوح بين 5 إلى 10 دولارات في اليوم ، لأن التعلم الآلي الخاص به ناضج جدًا.

ما هو ليس جيدًا

• انخفاض الرغبة في الشراء

المستخدمون لا يفتحون الفيسبوك وهم يفكرون:
"أريد شراء شيء ما."

هذا يعنى:

• ارتفاع حجم النقر
• انخفاض حجم التحويل

تميل حركة المرور من Facebook إلى استكشاف المزيد وشراء أقل.

• جودة الجمهور المختلط

يصل الاستهداف الواسع على فيسبوك إلى:

• المستخدمين الحقيقيين
• المستخدمين غير النشطين
• مستخدمين سعداء بالنقر
• النقرات العرضية

هذا يمكن أن يقلل من الأداء المتلقين للمعلومات.

• معدلات تحويل الصفحة المقصودة متخلفة عن Google

في معظم الصناعات، تكون حركة مرور Facebook أسوأ بنسبة 30-60٪ من حركة مرور بحث Google.
لماذا؟

Google = الأشخاص الذين يبحثون عن حل
Facebook = الأشخاص الذين يقومون بتمرير الصور العائلية

نية الأشكال التحويل.

الحكم النهائي: إذا كنت تريد حجم حركة المرور، يفوز فيسبوك

مقابل 100 دولار، سيقدم فيسبوك دائمًا ما يلي:

• أكبر عدد من النقرات
• أدنى تكلفة للنقرة
• أوسع مدى

إنه لا يهزم في حملات التوعية، وتوزيع المحتوى، والنمو في أعلى مسار التحويل.
ولكن إذا كنت تبحث عن مشترين ، وليس مجرد زوار ، فقد تتفوق منصات مثل بحث Google أو حتى Twitter/X على Facebook في قيمة التحويل النهائية.

2. إعلانات Reddit — وصول كبير، جودة نقرات غير متوقعة

الميزانية: 100 دولار
النقرات: 148
تكلفة النقرة: 0.67 دولار
مرات الظهور: 33,500
نسبة النقر إلى الظهور: 0.44%

حققت Reddit أعلى نسبة وصول مقابل 100 دولار - ما يقرب من 35 ألف ظهور - ولكن النقرات كانت مختلطة.

لماذا يعمل Reddit بهذه الطريقة؟

يتصرف Reddit بشكل مختلف تمامًا عن المنصات الاجتماعية السائدة نظرًا لأن ثقافته وسلوك المستخدم وبيئته الإعلانية فريدة من نوعها. إن فهم سبب وصول Reddit إلى نطاق واسع وجودة النقرات المختلطة يتطلب النظر في كيفية عمل النظام الأساسي نفسه.

1. مستخدمو Reddit متشككون؛ إنهم لا يثقون في الإعلانات

تم إنشاء Reddit حول المجتمعات، وليس المؤثرين أو الخلاصات الخوارزمية. يقدر المستخدمون الأصالة وعادةً ما يكرهون أي شيء يبدو ترويجيًا بشكل مفرط. وهذا يؤدي إلى:

• انخفاض معدلات النقر إلى الظهور
• تدقيق أعلى للرسائل الإعلانية
• يتجاهل المستخدمون الإعلانات ما لم يشعروا بأنها ذات صلة حقيقية

على عكس Facebook أو Twitter، سيقوم مستخدمو Reddit بتمرير الإعلانات السابقة على الفور ما لم تتوافق مع ثقافة subreddit المحددة.

2. التكلفة لكل ألف ظهور رخيصة للغاية — غالبًا ما تكون من 2 إلى 4 دولارات

يعد مخزون إعلانات Reddit أرخص بكثير من المنافسين للأسباب التالية:

• لديها عدد أقل من المعلنين
• الطلب أقل
• العرض (الظهور) مرتفع

وهذا يجعل Reddit أحد أفضل المنصات لزيادة عدد مرات الظهور لكل دولار .
للمقارنة:

• التكلفة لكل ألف ظهور على فيسبوك: 4 دولارات - 6 دولارات
• تويتر التكلفة لكل ألف ظهور: 6 دولارات – 10 دولارات
• عرض جوجل: 5 دولارات – 12 دولارًا
• Reddit التكلفة لكل ألف ظهور: 2 دولار - 4 دولارات

ولهذا السبب يمكن أن يشتري مبلغ 100 دولار بسهولة ما بين 30.000 إلى 40.000 ظهور ، كما رأينا في هذه التجربة.

3. يعتبر استهداف الاهتمامات متخصصًا وقويًا جدًا

يسمح Reddit للمعلنين باستهداف مجتمعات مثل:

• ص/ التمويل الشخصي
• ص / التسويق
• ص / التكنولوجيا
• ص/الألعاب
• r/startups

وقد حددت هذه المجتمعات الصغيرة القيم والفكاهة والتوقعات.

عندما يتوافق تصميمك الإبداعي مع ثقافة subreddit، يمكن لإعلانات Reddit أن تتفوق على أي نظام أساسي آخر في نسبة النقر إلى الظهور والتحويلات.

ولكن إذا كان تصميمك عامًا أو غير متطابق؟

يتجاهلها المستخدمون تمامًا.

وهذا هو السبب الأكبر وراء اختلاف الأداء على نطاق واسع.

ما هو الجيد في إعلانات Reddit

• أدنى التكلفة لكل ألف ظهور لجميع المنصات الرئيسية

تحصل على عدد مرات ظهور لكل دولار أكثر من أي مكان آخر.

وهذا وحده يجعل Reddit رائعًا من أجل:

• الوعي بالعلامة التجارية
• حملات أعلى مسار التحويل
• إعادة استهداف بناء القائمة

• ارتفاع حجم الظهور

يعد الحصول على 33500 ظهور مقابل 100 دولار أمرًا طبيعيًا - وفي بعض الأحيان يمكنك أن تصل إلى 40 ألفًا إلى 50 ألفًا بحملات واسعة النطاق.

وهذا يجعل Reddit مثاليًا لتوسيع نطاق الوصول بسرعة.

• رائعة للمنتجات المتخصصة (التكنولوجيا، والألعاب، والتمويل)

انحراف جمهور Reddit:

• ماهر في التكنولوجيا
• الموجهة نحو البحث
• متشكك ولكن على علم
• يحركها المجتمع

إذا كان مجالك يتوافق مع ثقافة Reddit، فيمكن أن يحقق إعلانك أداءً جيدًا للغاية .

ما هو ليس جيدًا

• نسبة النقر إلى الظهور منخفضة

يبلغ متوسط ​​نسبة النقر إلى الظهور على Reddit ما بين 0.2% إلى 0.5% ، وهو أقل بكثير من نسبة النقر إلى الظهور على Facebook أو Google.

لا ينقر المستخدمون ببساطة إلا إذا كان الإعلان أصليًا في subreddit الخاص بهم.

• البيئة التي يحركها المجتمع تعني أن الإعلانات غالبًا ما يتم تجاهلها

يثق المستخدمون ببعضهم البعض أكثر من العلامات التجارية. أي شيء يبدو في غير محله أو يتم الترويج له بشكل مفرط يحصل على:

• تم تجاهله
• تم التصويت عليه بشكل سلبي
• مخفي بواسطة سلوك التمرير

• قد ترتد النقرات بسرعة ما لم يتوافق تصميمك مع ثقافة subreddit

Redditors من الصعب إرضاءه. إذا بدا الإعلان غير صالح، حتى لو نقروا على:

• أنها ترتد
• لا يتحولون
• إنهم لا يثقون في الصفحة المقصودة

لتحقيق النجاح على Reddit، يجب أن تشعر أن تصميمك الإبداعي ينتمي إلى لغة subreddit المحددة وروح الدعابة ومساحة المشكلات.

الحكم النهائي: تم الاستهانة بـ Reddit من حيث مدى الوصول - لكن جودة حركة المرور تختلف على نطاق واسع

إذا كان هدفك هو:

• انطباعات هائلة
• الاستهداف المتخصص
• التعرض للعلامة التجارية

Reddit هي واحدة من أفضل المنصات للميزانيات الصغيرة.

ولكن إذا كان هدفك هو:

• نسبة النقر إلى الظهور مستقرة
• معدل تحويل يمكن التنبؤ به
• نداء جمهور واسع

ثم Reddit غير متسق ومخيب للآمال في بعض الأحيان.

الحقيقة الرئيسية:

Reddit يكافئ الأهمية.
الإعلانات العامة تفشل. تنجح الإعلانات المستهدفة تمامًا بشكل كبير.

3. إعلانات Twitter/X - باهظة الثمن ولكنها جذابة بشكل مدهش

الميزانية: 100 دولار
النقرات: 89
تكلفة النقرة: 1.12 دولار
مرات الظهور: 27,700
نسبة النقر إلى الظهور: 0.32%

حقق Twitter/X أقل عدد من النقرات بين الأنظمة الأساسية المدفوعة، ولكنه قدم أيضًا بعضًا من أقوى سلوكيات المستخدم بعد النقر .
على الرغم من أن تكلفة النقرة كانت أعلى بكثير من فيسبوك أو ريديت، فقد أظهر مستخدمو X فضولًا أقوى ونية أعلى وإجراءات ذات معنى أكبر (المتابعات والردود والإشارات المرجعية).

بعبارة أخرى:

لا تفوز إعلانات X من حيث الحجم، بل تفوز من حيث جودة المستخدم.

لماذا يعمل Twitter/X بشكل مختلف

• المحادثات محرك النية

على عكس فيسبوك (ثقافة التمرير) أو ريديت (التشكك المجتمعي)، فإن X مبني على الأفكار والحجج والمحادثات في الوقت الفعلي .
غالبًا ما يرغب المستخدمون الذين ينقرون على أحد الإعلانات في القيام بما يلي:

• استكشاف الموضوع
• تقييم أداة
• تعرف على المزيد حول منشئ المحتوى أو العلامة التجارية

وهذا وحده يزيد من التفاعل بعد النقر.

• ينقر الأشخاص للتحقيق — وليس بشكل متهور

في الفيسبوك، ينقر الأشخاص لأن الإعلان يقاطعهم .
على X، ينقر الأشخاص لأن الإعلان يثير اهتمامهم.

ولهذا السبب تميل إعلانات X إلى إنتاج مشاهدات أطول للصفحة ، وعمق تمرير أعلى ، ورغبة أكبر في الاشتراك .

• ارتفاع تكلفة النقرة ولكن جودة مشاركة أعلى بكثير

إذا كانت النقرة على فيسبوك تساوي "نقطة واحدة" من النية،
غالبًا ما يتصرف النقر على X مثل "3-4 نقاط".

أنت تدفع مبلغًا أكبر مقدمًا - لكنك تحصل على:

• مصلحة أعمق
• فضول أقوى
• إجراءات أكثر وضوحا

وهذا هو السبب وراء إعطاء العديد من العلامات التجارية والمبدعين والكتاب SaaS الأولوية لـ X على الرغم من ارتفاع تكلفة النقرة.

ما الجيد في إعلانات X (مقارنةً بـ Facebook وReddit)

• جودة أعلى لحركة المرور

في هذه التجربة، كان X من المستخدمين:

• 2.1× احتمالية أكبر لاستكشاف صفحات متعددة
• 3× احتمالية متابعة الحساب بعد النقر
• أقل احتمالا للارتداد على الفور

رديت يعطي الوصول.
الفيسبوك يعطي نقرات رخيصة.
X يعطي مشاركة حقيقية.

• استثنائي لقيادة الفكر، وإدارة العلاقات مع المنتجات، والمنتجات التي يحركها منشئ المحتوى

X حيث:

• يشارك المؤسسون رؤى المنتج
• يشارك المطورون البنيات
• تطلق شركات SaaS الميزات
• المبدعون يبنون القبائل

إذا كانت علامتك التجارية تعتمد على المحادثة أو التعلم أو الابتكار، فإن إعلانات X تتفوق على Facebook بنسبة 100% من الوقت.

• انطباعات تنافسية لجمهور "ممتاز".

مع تكلفة لكل ألف ظهور تتراوح ما بين 6 إلى 8 دولارات ، يقع X بين فيسبوك وجوجل.
لكن مرات الظهور أكثر أهمية، لأن المستخدمين الذين يشاهدون الإعلانات هم:

• أكثر نشاطا
• أكثر مدفوعة بالأفكار
• أكثر استعدادًا للتعامل مع العلامات التجارية

تبلغ قيمة مرات الظهور X أكثر من أرقام مرات الظهور الأولية في أي مكان آخر.

ما هو غير المثالي في إعلانات X

• خوارزميات لا يمكن التنبؤ بها

اعتمادا علي:

• المواضيع الشائعة
• الضجيج السياسي
• مزاج المستخدم

يمكن أن يتأرجح الأداء بشكل كبير يومًا بعد يوم.

• تمتزج الإعلانات مع الخلاصة — الجيدة والسيئة على السواء

التصميمات التي تشعر بأنها أصلية تؤدي أداءً جيدًا للغاية.
اعلانات عامة؟ يموتون على الفور.

• حجم أقل بالنسبة للسعر

مقابل 100 دولار، حقق فيسبوك 312 نقرة .
قدمت X 89 نقرة .
لكن تلك النقرات الـ 89 كانت أكثر قيمة بشكل كبير.

ملاحظة حول جودة الجمهور X (يتم قياسها باستخدام Circleboom)

أوضح استخدام تحليلات جمهور Circleboom أن مستخدمي X الذين تم جذبهم من خلال الإعلانات لديهم:

• جودة أعلى للمتابعين

المزيد من المستخدمين الحقيقيين والنشطين مقارنةً بحركة مرور Facebook أو Reddit.

• انخفاض معدل بوت

توجد روبوتات X - لكن شركة Circleboom حددت الحسابات منخفضة الجودة وقامت بتصفيتها، مما أدى إلى زيادة معدل المشاركة الحقيقي بنسبة 22% .

• المزيد من الإجراءات لكل مستخدم

كان من المرجح أن يقوم زوار الإعلان X بما يلي:

• يتبع
• رد
• إعادة تغريد
• إشارة مرجعية

هذه هي القوة الحقيقية للإعلان على X — التأثير الذي يمتد إلى ما هو أبعد من نقرة واحدة.

كيف تجعل Circleboom إعلانات Twitter/X أرخص وأكثر ذكاءً وفعالية

أحد أكبر حالات سوء الفهم حول إعلانات X هو الاعتقاد بأن الوصول الرخيص = وصول جيد .
لكن وفقًا لتحليل Circleboom :

غالبًا ما تأتي مرات الظهور الرخيصة من حسابات منخفضة الجودة، ومستخدمين غير نشطين، ومجموعات الروبوتات.
يؤدي هذا إلى تضخيم أرقام التكلفة لكل ألف ظهور وتدمير أداء الإعلان.

ما تقدمه شركة Circleboom هو العكس تمامًا – إعلانات X شديدة الاستهداف أيّ هي عملية عرض الإعلانات فقط لشرائح جمهور محددة للغاية وذات نية شراء عالية بدلاً من مجموعات واسعة أو عامة. فهو يعمل على تحسين الملاءمة، وخفض التكاليف، وزيادة التحويلات عن طريق تصفية المستخدمين ذوي الجودة المنخفضة وتركيز ميزانيتك على الأشخاص المحددين الذين من المرجح أن يشاركوا أو يشترون.

يعمل الاستهداف المفرط لـ Circleboom على تحسين إعلانات X من خلال:

1. القضاء على الجماهير ذات الجودة المنخفضة

مرشحات Circleboom:

• الروبوتات
• حسابات غير نشطة
• مجموعات البريد العشوائي الأجنبية
• المستخدمين غير ذي صلة

يمكنك تحديد وإزالة الروبوتات، وغير النشطة، والرسائل غير المرغوب فيها، وما إلى ذلك باستخدام Circleboom. وهذا يضمن إنفاق حساباتك الحقيقية والنشطة والمتوافقة مع الموضوع على إعلاناتك المهدرة.

2. استهداف الحسابات الجذابة بدلاً من المصالح الواسعة

باستخدام ميزة الحسابات الجذابة في Circleboom، يمكن للمعلنين بناء جماهير بناءً على:

• المتابعين الأكثر نشاطا
• المستخدمون الذين يردون، مثل، إعادة التغريد، الإشارة المرجعية
• المستخدمين الذين يظهرون تقارب الموضوع

يؤدي هذا إلى إنشاء جماهير مخصصة بسيطة وعالية النية تتفوق على الاستهداف الواسع المدمج في X.

3. خفض تكلفة النقرة والتكلفة لكل ألف ظهور من خلال دقة الجمهور

عندما تقوم بإزالة مرات الظهور غير المرغوب فيها، يتحسن أدائك الفعلي:

• تنخفض تكلفة النقرة بنسبة 20-40%
• تزداد نسبة النقر إلى الظهور
• تصبح التكلفة لكل ألف ظهور أرخص بسبب ارتفاع إشارات المشاركة

تعمل Circleboom بشكل أساسي على "تنظيف" عرض إعلانك، مما يجعل الخوارزمية تعمل لصالحك وليس ضدك.

4. زيادة معدلات التحويل عن طريق تحسين جودة حركة المرور

تعرض الجماهير التي تمت تصفيتها في Circleboom باستمرار ما يلي:

• معدلات ارتداد أقل
• أوقات جلسة أطول
• احتمالية اشتراك أعلى

وهذا يجعل إعلانات X مصدر الزيارات الأعلى جودة عند دمجها مع التحسين المناسب للجمهور.

الحكم النهائي: إذا كنت تهتم بجودة المشاركة، فستفوز X Ads

قد لا يمنحك Twitter/X أرخص النقرات، ولكنه يمنحك شيئًا أكثر قيمة بكثير:

اهتمام حقيقي من المستخدمين الحقيقيين الذين يهتمون.

وعند دمجها مع ميزات تحسين الجمهور في Circleboom ، تصبح إعلانات X:

• أرخص
• أكثر دقة
• أكثر قابلية للتنبؤ
• أكثر فعالية بشكل كبير

إذا كان هدفك هو الجودة > الكمية ،
يعد الاستهداف الفائق لـ Twitter/X + Circleboom هو المزيج الأذكى في الإعلانات الاجتماعية الحديثة.

4. إعلانات Google — ملك النوايا (ولكنها الأكثر تكلفة)

الميزانية: 100 دولار
النقرات: 56
تكلفة النقرة: 1.78 دولار
مرات الظهور: 3,400
نسبة النقر إلى الظهور: 1.65% (الأعلى بين جميع المنصات)

حققت الإعلانات على شبكة بحث Google أقل عدد من النقرات في هذه التجربة، ولكنها حققت أيضًا أعلى جودة للزيارات .
في حين أن النقرة على فيسبوك تكلف بضعة سنتات، فإن النقرة على جوجل تساوي عدة مرات أكثر لأنها تأتي من شخص يبحث بنشاط عن منتج أو حل أو إجابة.

وهذا هو جوهر فوز جوجل في النوايا ، حتى عندما تخسر في فعالية التكلفة .

لماذا يعتبر جوجل باهظ الثمن؟

• أنت تتنافس على الكلمات الرئيسية

جوجل هو نظام المزاد.
إذا كان المعلنون الآخرون يقدمون عروض أسعار على:

• "برامج التسويق عبر البريد الإلكتروني"
• "أفضل VPN"
• "إدارة علاقات العملاء للشركات الناشئة"

ترتفع التكلفة على الفور.

في الصناعات التنافسية، يمكن أن تصل تكلفة النقرة إلى 5 إلى 25 دولارًا لكل نقرة .

• لدى الباحثين نية الشراء

الشخص الذي يكتب كلمة رئيسية لا يقوم بالتمرير بشكل سلبي، بل يرسل إشارات:

• "أريد هذا."
• "أنا أبحث في هذه الأداة."
• "أنا مستعد للمقارنة أو الشراء."

أنت تدفع مقابل النية ، وليس فقط حركة المرور.

• تفرض Google رسومًا على اللحظات المميزة ("أريد هذا الآن")

هذا هو الاختلاف الأكبر عن الإعلانات الاجتماعية.

لا تفرض Google أي رسوم على مرات الظهور؛ فهو يتقاضى لحظات اتخاذ القرار .
هذه اللحظات ذات قيمة كبيرة للغاية، ويتم تسعيرها وفقًا لذلك.

مثال:
تعد نقرة Google على شخص يبحث بنشاط عن " أفضل أداة لإدارة المشروعات " أكثر قيمة بكثير من نقرة مستخدم Facebook التي نقرت بسبب إعلان قاطع خلاصته.

ما هو الجيد في إعلانات جوجل

• أعلى النية وأفضل إمكانية التحويل

تعد حركة مرور Google هي أقرب شيء لجذب العملاء .
حتى مع عدد أقل من النقرات، غالبًا ما ترى العلامات التجارية ما يلي:

• معدلات اشتراك أعلى
• نية شراء أعلى
• معدلات ارتداد أقل
• قيمة أفضل مدى الحياة

في هذه التجربة، تصرف مستخدمو Google بشكل أفضل في الموقع، حيث قاموا بزيارة المزيد من الصفحات والبقاء لفترة أطول.

• نسبة النقر إلى الظهور أعلى بحوالي 2× من منصات التواصل الاجتماعي

إن نسبة النقر إلى الظهور البالغة 1.65% ليست بالأمر غير المعتاد - فغالبًا ما تتفوق نسبة النقر إلى الظهور في بحث Google على نسبة النقر إلى الظهور على وسائل التواصل الاجتماعي للأسباب التالية:

• تبدو الإعلانات مثل نتائج البحث
• المستخدم يبحث بالفعل عن إجابات
• النية تغذي المشاركة

عندما يريد الناس شيئًا ما، فإنهم ينقرون عليه بشكل أسرع.

• تصرفت حركة المرور بشكل أفضل في الموقع

كانت حركة مرور Google:

• أدنى معدل ترتد
• أطول مدة الجلسة
• أكبر عدد من الإجراءات ذات المعنى (التمرير، النقر، خطوات التحويل)

وهذا يثبت حقيقة بسيطة:

جوجل تجذب عددًا أقل من الأشخاص إلى موقعك...
لكنهم الأشخاص المناسبون.

ما هو ليس رائعًا في إعلانات Google

• حجم النقرات منخفض جدًا

مقابل 100 دولار:

• أعطى الفيسبوك 312 نقرة
• أعطى X 89 نقرة
• أعطى رديت 148 نقرة
• أعطى جوجل 56 نقرة

أنت تدفع أكثر مقابل كل فرصة.

• غالي

تعتبر تكلفة النقرة التي تبلغ 1.78 دولارًا أمريكيًا في الواقع متحفظة - في مجالات SaaS، والمالية، والقانونية، وB2B، والصحة، يمكن أن تتجاوز التكاليف 10 إلى 40 دولارًا أمريكيًا لكل نقرة .

جوجل هو المخزون المتميز.

• غير مناسب للتوعية في مرحلة مبكرة

تعمل Google فقط عندما يعرف جمهورك بالفعل المشكلة التي يحلونها.

إذا لم يبحثوا عن:

• فئة المنتج الخاص بك
• منافسيك
• مساحة مشكلتك

جوجل لن تساعدك.

يجب عليك بناء الوعي في أماكن أخرى (الشبكات الاجتماعية، وReddit، وX) قبل الانتقال إلى Google.

الحكم النهائي: جوجل يفوز على النية - وليس على حجم حركة المرور

إذا أردت:

• المشترين
• صناع القرار
• الباحثين ذوي النوايا العالية
• الناس على استعداد للعمل

بحث جوجل لا مثيل له.

ولكن إذا كان هدفك هو:

• يصل
• مقل العيون
• حركة مرور رخيصة
• نمو قمة القمع

جوجل ليست المنصة المناسبة لك.

إنها أداة دقيقة وليست أداة حجم .

ما الذي يجب على المسوقين إزالته

1. 100 دولار ليست كافية للتحسين العميق

ولكن يكفي مقارنة الأداء الأساسي.

2. النية تغلب الانطباعات في كل مرة

جوجل → X → الفيسبوك → رديت
كان هذا هو الترتيب التنازلي لجودة التحويل.

3. تتصرف المنصات بشكل مختلف في كل مرحلة من مراحل مسار التحويل

4. بياناتك نظيفة بقدر نظافة جمهورك

تحتوي منصات مثل Twitter/X على مزيج من المستخدمين الحقيقيين والحسابات غير النشطة والروبوتات.
لتحسين النتائج، استخدمت تحليلات جمهور Circleboom ، ووجدت:

• 17% من مرات الظهور X جاءت من حسابات منخفضة الجودة
• أدت إزالتها إلى زيادة معدل المشاركة بنسبة 22%
• أدى تنظيف المتابعين إلى تحسين درجة ملاءمة الإعلان من 6 إلى 8

إن جودة الجمهور مهمة أكثر من الإنفاق الإعلاني .

الحكم النهائي: ترتيب المنصات

1. أفضل قيمة إجمالية: فيسبوك
2. أفضل جودة للجمهور: Twitter/X
3. أفضل وصول مقابل 100 دولار: Reddit
4. أفضل التحويلات: إعلانات جوجل

إذا كان لديك 100 دولار فقط:

• هل تريد الحجم؟ → الفيسبوك
• هل تريد المصداقية والمشاركة؟ → تويتر/X
• هل تريد الوصول إلى مكانة متخصصة؟ → رديت
• هل تريد مشترين حقيقيين؟ → جوجل

الأفكار النهائية: الميزانيات الصغيرة لا تعني رؤى صغيرة

تثبت هذه التجربة أن الميزانيات الصغيرة لا تزال تكشف عن شخصية المنصة :

• الفيسبوك = النطاق
• رديت = الوصول
• Twitter/X = جودة المشاركة
• جوجل = التحويلات

ولكن هنا هو الدرس الحقيقي:

تكون نتائج إعلانك جيدة بقدر جودة الجمهور الذي تصل إليه.
أدوات مثل Circleboom تتأكد من أن جمهورك حقيقي ونشط ومستجيب - مما يجعل كل دولار يبذل جهدًا أكبر.