Lorsque les spécialistes du marketing demandent : « Quelle plateforme vous donne les meilleurs résultats pour 100 $ ? » , la réponse honnête est : cela dépend du ciblage, de la création, de l'étape de l'entonnoir et de l'intention.

Mais la seule façon de véritablement comparer les plates-formes est de leur appliquer le même budget , des créations similaires et des objectifs identiques .

J'ai donc dépensé 100 $ sur chaque plateforme – Facebook Ads, Reddit Ads, Twitter/X Ads et Google Ads – 400 $ au total – pour voir jusqu'où peut aller un petit budget.

Le but était simple :

Objectif : Visites du site Web
Audiences : ciblage par centres d'intérêt larges
Création : même titre, même graphique, même CTA
Stratégie d'enchères : Automatique
Budget quotidien : ~20 $ par plateforme jusqu'à ce que 100 $ soient atteints

Vous trouverez ci-dessous une ventilation des résultats : chiffres, rentabilité, raisons pour lesquelles les plates-formes ont fonctionné comme elles l'ont fait et ce que les spécialistes du marketing devraient apprendre de cette expérience.

Conclusion en une phrase :

Facebook donne le plus de clics pour 100 $,

Google donne les clics les plus qualifiés ,

Reddit offre une portée bon marché, et

X se situe quelque part au milieu.

Maintenant, décomposons-le plateforme par plateforme.

Résultats des publicités Facebook : une ventilation détaillée

Budget : 100$
Clics : 312
Coût par clic (CPC) : 0,32 $
Impressions : 21 900
Taux de clics (CTR) : 1,42 %

Pour un budget relativement modeste, Facebook a généré le volume de clics le plus élevé de toute cette expérience. Avec plus de 300 clics générés pour seulement 100 $, Facebook a une fois de plus montré pourquoi il reste la plateforme incontournable pour un trafic bon marché mais évolutif.

Pourquoi Facebook continue de surperformer en termes de rentabilité

1. Système de livraison hautement optimisé

L'algorithme publicitaire de Facebook est sans doute le plus avancé sur le marché publicitaire grand public. Avec des milliards de points de données issus d’années de comportement publicitaire, il possède une compréhension inégalée de :

• qui clique
• qui achète
• qui fait défiler
• qui s'engage

Cela rend le ciblage même d’un large public étonnamment efficace.

2. CPM faibles = Plus d'impressions pour moins cher

Dans la plupart des secteurs, le CPM (coût pour 1 000 impressions) de Facebook se situe en moyenne entre 4 et 6 dollars , soit l'un des plus bas parmi les principales plateformes publicitaires.

Avec un CPM de 5 $, un budget de 100 $ permet d'acheter environ 20 000 impressions , ce qui correspond parfaitement aux 21 900 impressions observées ici.

CPM faibles → Plus d'impressions → Plus de clics → CPC inférieur
C'est exactement ce qui s'est passé.

3. La « culture du défilement » de Facebook encourage les clics

Les gens ne vont pas sur Facebook avec intention, ils vont faire défiler les pages . Mais cela aide réellement les annonceurs :

Défilement → Curiosité → Comportement de clic

La plate-forme est conçue pour l'interruption des publicités, c'est pourquoi les publicités Facebook produisent souvent un CTR plus élevé que Reddit ou X, même avec des créations génériques.

Ce qui est bien avec les publicités Facebook

• CPC extrêmement faible

À 0,32 $ par clic , Facebook a produit :

• Clics 2 fois moins chers que Reddit
• Clics 3,5 fois moins chers que X
• Clics 5,5 fois moins chers que la recherche Google

Si votre KPI est la quantité de trafic , Facebook est inégalé.

• Idéal pour la sensibilisation et le haut de l'entonnoir

Vous souhaitez remplir rapidement le haut de votre entonnoir ? Vous souhaitez générer des audiences de retargeting ? Facebook brille ici.
L'algorithme donne la priorité à une portée peu coûteuse, ce qui le rend parfait pour créer des listes de remarketing chaleureuses.

• Livraison solide avec de petits budgets

Certaines plateformes (X, Google) nécessitent plus de dépenses avant que l'algorithme ne se stabilise.
Facebook peut fonctionner correctement avec seulement 5 à 10 dollars par jour , car son apprentissage automatique est très mature.

Ce qui n'est pas si bon

• Intention d'achat inférieure

Les utilisateurs n'ouvrent pas Facebook en pensant :
"Je veux acheter quelque chose."

Cela signifie:

• volume de clics élevé
• volume de conversion inférieur

Le trafic de Facebook a tendance à explorer davantage et à acheter moins.

• Qualité d'audience mixte

Le ciblage large sur Facebook atteint :

• vrais utilisateurs
• utilisateurs inactifs
• utilisateurs satisfaits des clics
• cliqueurs accidentels

Cela peut réduire les performances en aval.

• Les taux de conversion des pages de destination sont en retard par rapport à ceux de Google

Dans la plupart des secteurs, le trafic Facebook convertit 30 à 60 % moins bien que le trafic de recherche Google.
Pourquoi?

Google = personnes recherchant une solution
Facebook = les gens défilent devant les photos de famille

Conversion de formes d’intention.

Verdict final : si vous voulez du volume de trafic, Facebook gagne

Pour 100 $, Facebook offrira presque toujours :

• le plus de clics
• le CPC le plus bas
• la portée la plus large

C'est imbattable pour les campagnes de sensibilisation, la distribution de contenu et la croissance en haut de l'entonnoir.
Mais si vous recherchez des acheteurs , pas seulement des visiteurs , des plateformes comme la recherche Google ou même Twitter/X peuvent surpasser Facebook en termes de valeur de conversion finale.

2. Reddit Ads – Grande portée, qualité de clic imprévisible

Budget : 100$
Clics : 148
CPC : 0,67 $
Impressions : 33 500
CTR : 0,44 %

Reddit a offert la portée la plus élevée pour mes 100 $ – près de 35 000 impressions – mais les clics étaient mitigés.

Pourquoi Reddit fonctionne de cette façon

Reddit se comporte très différemment des plateformes sociales traditionnelles car sa culture, le comportement de ses utilisateurs et son environnement publicitaire sont uniques. Comprendre pourquoi Reddit a offert une portée énorme mais une qualité de clic mitigée nécessite d'examiner le fonctionnement de la plate-forme elle-même.

1. Les utilisateurs de Reddit sont sceptiques ; ils ne font pas confiance aux publicités

Reddit est construit autour de communautés, et non d'influenceurs ou de flux algorithmiques. Les utilisateurs apprécient l’authenticité et n’aiment généralement pas tout ce qui semble trop promotionnel. Cela conduit à :

• Des taux de clics plus faibles
• Un examen plus minutieux des messages publicitaires
• Les utilisateurs ignorent les publicités à moins qu'elles ne se sentent vraiment pertinentes

Contrairement à Facebook ou Twitter, les utilisateurs de Reddit feront défiler instantanément les publicités à moins qu'elles ne correspondent à la culture spécifique du sous-reddit.

2. Les CPM sont extrêmement bon marché – souvent entre 2 et 4 $

L'inventaire publicitaire de Reddit est beaucoup moins cher que celui de ses concurrents car :

• Il y a moins d'annonceurs
• La demande est plus faible
• L'offre (impressions) est élevée

Cela fait de Reddit l'une des meilleures plateformes pour maximiser les impressions par dollar .
A titre de comparaison :

• CPM Facebook : 4 $ à 6 $
• CPM Twitter : 6 $ à 10 $
• Affichage Google : 5 $ à 12 $
• CPM Reddit : 2 $ à 4 $

C'est pourquoi 100 $ peuvent facilement acheter 30 000 à 40 000 impressions , comme le montre ce test.

3. Le ciblage par centres d’intérêt est une niche et très puissant

Reddit permet aux annonceurs de cibler des communautés telles que :

• r/finances personnelles
• r/marketing
• r/technologie
• r/jeu
• r/startups

Ces micro-communautés ont défini des valeurs, de l'humour et des attentes.

Lorsque votre création correspond à la culture du subreddit, les publicités Reddit peuvent surpasser toutes les autres plateformes en termes de CTR et de conversions.

Mais si votre création est générique ou ne correspond pas ?

Les utilisateurs l'ignorent complètement.

C’est la principale raison pour laquelle les performances varient si considérablement.

Ce qui est bien avec les publicités Reddit

• CPM le plus bas de toutes les principales plates-formes

Vous obtenez plus d'impressions par dollar que partout ailleurs.

Cela seul rend Reddit fantastique pour :

• Notoriété de la marque
• Campagnes haut de gamme
• Création de liste de reciblage

• Volume d'impression élevé

33 500 impressions pour 100 $ est normal – parfois vous pouvez même atteindre 40 000 à 50 000 avec des campagnes larges.

Cela rend Reddit idéal pour amplifier rapidement la portée.

• Idéal pour les produits de niche (technologie, jeux, finance)

L'audience de Reddit est biaisée :

• féru de technologie
• orienté vers la recherche
• sceptique mais informé
• axé sur la communauté

Si votre niche correspond à la culture de Reddit, votre annonce peut être extrêmement performante.

Ce qui n'est pas si bon

• Le CTR est faible

Le CTR moyen de Reddit est de 0,2 % à 0,5 % , bien inférieur à celui de Facebook ou de Google.

Les utilisateurs ne cliquent tout simplement pas à moins que l'annonce ne semble native de leur subreddit.

• L'environnement axé sur la communauté signifie que les publicités sont souvent ignorées.

Les utilisateurs se font plus confiance qu’aux marques. Tout ce qui semble déplacé ou trop promotionnel obtient :

• ignoré
• voté contre
• masqué par le comportement de défilement

• Les clics peuvent rebondir rapidement à moins que votre création ne soit conforme à la culture du subreddit.

Les rédacteurs sont pointilleux. Si l'annonce ne semble pas bonne, même s'ils cliquent :

• ils rebondissent
• ils ne se convertissent pas
• ils se méfient de la page de destination

Pour réussir sur Reddit, votre création doit donner l'impression qu'elle appartient au langage, à l'humour et à l'espace problématique de ce sous-reddit spécifique.

Verdict final : Reddit est sous-estimé en termes de portée, mais la qualité du trafic varie considérablement

Si votre objectif est :

• impressions massives
• ciblage de niche
• exposition de la marque

Reddit est l'une des meilleures plateformes pour les petits budgets.

Mais si votre objectif est :

• CTR stable
• taux de conversion prévisible
• attrait pour un large public

Ensuite, Reddit est incohérent et parfois décevant.

La vérité clé :

Reddit récompense la pertinence.
Les annonces génériques échouent. Les publicités parfaitement ciblées réussissent énormément.

3. Publicités Twitter/X – chères mais étonnamment engagées

Budget : 100$
Clics : 89
CPC : 1,12 $
Impressions : 27 700
CTR : 0,32 %

Twitter/X a généré le moins de clics parmi les plateformes payantes, mais a également généré certains des comportements d'utilisateurs les plus forts après le clic .
Même si le CPC était bien plus élevé que celui de Facebook ou Reddit, les utilisateurs de X ont fait preuve d'une plus grande curiosité, d'une intention plus élevée et d'actions plus significatives (suivi, réponses, favoris).

Autrement dit:

Les publicités X ne gagnent pas en volume, elles gagnent en qualité d'utilisateur.

Pourquoi Twitter/X fonctionne différemment

• Les conversations stimulent l'intention

Contrairement à Facebook (culture du défilement) ou Reddit (scepticisme de la communauté), X est construit autour d'idées, d'arguments et de conversations en temps réel .
Les utilisateurs qui cliquent sur une annonce souhaitent souvent :

• explorer un sujet
• évaluer un outil
• en savoir plus sur un créateur ou une marque

Cela seul augmente l'engagement post-clic.

• Les gens cliquent pour enquêter – pas de manière impulsive

Sur Facebook, les gens cliquent parce que la publicité les interrompt .
Sur X, les gens cliquent parce que la publicité les intéresse .

C'est pourquoi les publicités X ont tendance à produire des pages vues plus longues , une profondeur de défilement plus élevée et plus d'intentions d'inscription .

• CPC plus élevé mais qualité d'engagement bien supérieure

Si un clic sur Facebook vaut « 1 point » d’intention,
Un clic sur X se comporte souvent comme « 3-4 points ».

Vous payez plus d'avance, mais vous obtenez :

• intérêt plus profond
• une curiosité plus forte
• des actions plus significatives

C'est pourquoi de nombreuses marques, créateurs et rédacteurs SaaS donnent la priorité à X malgré le CPC plus élevé.

Ce qui est bien avec les publicités X (par rapport à Facebook et Reddit)

• Meilleure qualité du trafic

Dans cette expérience, les utilisateurs X étaient :

• 2,1 fois plus susceptibles d'explorer plusieurs pages
• 3 fois plus susceptibles de suivre le compte post-clic
• beaucoup moins susceptible de rebondir immédiatement

Reddit donne de la portée.
Facebook donne des clics bon marché.
X donne un réel engagement.

• Exceptionnel pour les produits de leadership éclairé, SaaS et axés sur les créateurs

X est où :

• les fondateurs partagent des informations sur les produits
• les développeurs partagent des builds
• Les entreprises SaaS lancent des fonctionnalités
• les créateurs construisent des tribus

Si votre marque vit de la conversation, de l'apprentissage ou de l'innovation, les publicités X surpassent Facebook 100 % du temps.

• Impressions compétitives pour un public « Premium »

Avec des CPM compris entre 6 et 8 $ , X se situe entre Facebook et Google.
Mais les impressions comptent plus, car les utilisateurs qui voient les publicités sont :

• plus actif
• plus axé sur les idées
• plus disposé à s'engager avec les marques

X impressions valent plus que les nombres d'impressions bruts ailleurs.

Ce qui n'est pas idéal dans les publicités X

• Algorithmes imprévisibles

Selon:

• sujets tendances
• bruit politique
• humeurs des utilisateurs

Les performances peuvent varier considérablement d’un jour à l’autre.

• Les publicités se fondent dans le flux – à la fois bonnes et mauvaises

Les créations qui semblent natives fonctionnent extrêmement bien.
Des publicités génériques ? Ils meurent instantanément.

• Volume inférieur pour le prix

Pour 100 $, Facebook a généré 312 clics .
X a généré 89 clics .
Mais ces 89 clics étaient exponentiellement plus précieux.

Une note sur la qualité de l'audience X (mesurée à l'aide de Circleboom)

L'utilisation des analyses d'audience de Circleboom a clairement montré que X utilisateurs attirés par les publicités avaient :

• Meilleure qualité des abonnés

Des utilisateurs plus réels et actifs par rapport au trafic Facebook ou Reddit.

• Taux de robots inférieur

Il existe X robots, mais Circleboom a identifié et filtré les comptes de mauvaise qualité, augmentant ainsi le taux d'engagement réel de 22 % .

• Plus d'actions par utilisateur

Les visiteurs de l'annonce X étaient beaucoup plus susceptibles de :

• suivre
• répondre
• retweeter
• signet

C’est le véritable pouvoir de la publicité sur X : une influence qui s’étend au-delà d’un simple clic.

Comment Circleboom rend les publicités Twitter/X moins chères, plus intelligentes et plus efficaces

L'un des plus grands malentendus à propos des publicités X est la croyance selon laquelle une portée bon marché = une bonne portée .
Mais selon l'analyse de Circleboom :

Les impressions bon marché proviennent souvent de comptes de mauvaise qualité, d'utilisateurs inactifs et de clusters de robots.
Cela gonfle les chiffres du CPM et détruit les performances des annonces.

Ce que propose Circleboom est exactement le contraire : de la publicité X hyper-ciblée lequel est le processus consistant à diffuser des publicités uniquement auprès de segments d'audience très spécifiques et à forte intention plutôt que sur des groupes larges ou génériques. Il améliore la pertinence, réduit les coûts et augmente les conversions en filtrant les utilisateurs de mauvaise qualité et en concentrant votre budget sur les personnes exactes les plus susceptibles de s'engager ou d'acheter.

L'hyper-ciblage de Circleboom améliore les publicités X en :

1. Éliminer les audiences de mauvaise qualité

Circleboom filtre :

• les robots
• comptes inactifs
• clusters de spam étrangers
• utilisateurs non pertinents

Vous pouvez identifier et supprimer les robots, les inactifs, les spams, etc. avec Circleboom. Cela garantit que vos comptes publicitaires réels, actifs et alignés sur un sujet gaspillent des dépenses.

2. Cibler les comptes attrayants plutôt que les intérêts généraux

Grâce à la fonctionnalité Comptes engageants de Circleboom, les annonceurs peuvent créer des audiences basées sur :

• abonnés les plus actifs
• les utilisateurs qui répondent, aiment, retweetent, marquent
• utilisateurs qui montrent une affinité avec le sujet

Cela crée des audiences personnalisées simples et à forte intention qui surpassent le ciblage large intégré de X.

3. Réduire le CPC et le CPM grâce à la précision de l'audience

Lorsque vous supprimez les impressions indésirables, vos performances réelles s'améliorent :

• Le CPC baisse de 20 à 40 %
• Le CTR augmente
• Le CPM devient moins cher parce que les signaux d'engagement augmentent

Circleboom « nettoie » essentiellement la diffusion de vos annonces, faisant en sorte que l'algorithme fonctionne pour vous et non contre vous.

4. Augmenter les taux de conversion en améliorant la qualité du trafic

Les audiences filtrées de Circleboom affichent systématiquement :

• taux de rebond inférieurs
• durées de séance plus longues
• probabilité d'inscription plus élevée

Cela fait des publicités X la source de trafic de la plus haute qualité lorsqu'elle est combinée à une optimisation appropriée de l'audience.

Verdict final : si vous vous souciez de la qualité de l'engagement, X Ads gagne

Twitter/X ne vous offre peut-être pas les clics les moins chers, mais il vous offre quelque chose de bien plus précieux :

une réelle attention de la part de vrais utilisateurs qui s'en soucient.

Et lorsqu'elles sont combinées aux fonctionnalités d'optimisation d'audience de Circleboom , les publicités X deviennent :

• moins cher
• plus précis
• plus prévisible
• nettement plus efficace

Si votre objectif est qualité > quantité ,
L’hyper-ciblage Twitter/X + Circleboom est la combinaison la plus intelligente de la publicité sociale moderne.

4. Google Ads – Le roi de l'intention (mais le plus cher)

Budget : 100$
Clics : 56
CPC : 1,78 $
Impressions : 3 400
CTR : 1,65 % (le plus élevé de toutes les plateformes)

Les annonces Google Search Ads ont généré le moins de clics lors de ce test, mais également le trafic de la plus haute qualité .
Alors qu'un clic sur Facebook coûte quelques centimes, un clic sur Google vaut plusieurs fois plus car il vient de quelqu'un qui recherche activement un produit, une solution ou une réponse.

C'est la raison essentielle pour laquelle Google gagne en intention , même s'il perd en rentabilité .

Pourquoi Google est si cher

• Vous êtes en compétition pour les mots-clés

Google est un système d'enchères.
Si d'autres annonceurs enchérissent sur :

• « logiciel de marketing par e-mail »
• « meilleur VPN »
• « CRM pour les startups »

le coût augmente instantanément.

Dans les secteurs compétitifs, les CPC peuvent atteindre 5 à 25 $ par clic .

• Les chercheurs ont une intention d'achat

Une personne qui tape un mot-clé ne fait pas défiler passivement – ​​elle signale :

• "Je veux ça."
• "Je recherche cet outil."
• "Je suis prêt à comparer ou à acheter."

Vous payez pour l'intention , pas seulement pour le trafic.

• Google facture les moments premium ("Je veux ça maintenant")

C'est la plus grande différence avec les publicités sociales.

Google ne facture pas les impressions ; il facture les moments de prise de décision .
Ces moments sont extrêmement précieux – et tarifés en conséquence.

Exemple:
Un clic Google pour quelqu'un recherchant activement le « meilleur outil de gestion de projet » est bien plus précieux qu'un utilisateur de Facebook qui a cliqué parce qu'une publicité a interrompu son flux.

Ce qui est bien avec les annonces Google

• L'intention la plus élevée et le meilleur potentiel de conversion

Le trafic Google est ce qui se rapproche le plus du fait de lever la main aux clients .
Même avec moins de clics, les marques voient souvent :

• des taux d'inscription plus élevés
• intention d'achat plus élevée
• taux de rebond inférieurs
• meilleure valeur à vie

Dans cette expérience, les utilisateurs de Google se sont comportés au mieux sur le site, visitant plus de pages et restant plus longtemps.

• CTR près de 2 fois supérieur à celui des plateformes sociales

Le CTR de 1,65 % n'est pas inhabituel : les CTR des recherches Google surpassent souvent les CTR des réseaux sociaux car :

• les annonces ressemblent aux résultats de recherche
• l'utilisateur cherche déjà des réponses
• l’intention alimente l’engagement

Quand les gens veulent quelque chose, ils cliquent plus vite.

• Le trafic s'est le mieux comporté sur place

Le trafic Google avait :

• le taux de rebond le plus bas
• la durée de session la plus longue
• le plus grand nombre d'actions significatives (défilement, clic, étapes de conversion)

Cela prouve une vérité simple :

Google attire moins de personnes sur votre site…
mais ce sont les bonnes personnes.

Ce qui n'est pas génial avec les annonces Google

• Volume de clics très faible

Pour 100$ :

• Facebook a donné 312 clics
• X a donné 89 clics
• Reddit a donné 148 clics
• Google a donné 56 clics

Vous payez plus pour chaque opportunité.

• Cher

Un CPC de 1,78 $ est en fait conservateur : dans les niches SaaS, financières, juridiques, B2B et de santé, les coûts peuvent dépasser 10 à 40 $ par clic .

Google est un inventaire premium.

• Ne convient pas à une sensibilisation précoce

Google ne fonctionne que lorsque votre public sait déjà quel problème il résout.

S'ils ne recherchent pas :

• votre catégorie de produit
• vos concurrents
• votre espace à problèmes

Google ne vous aidera pas.

Vous devez vous faire connaître ailleurs (social, Reddit, X) avant de vous adresser à Google.

Verdict final : Google gagne sur l'intention, pas sur le volume du trafic

Si tu veux:

• acheteurs
• décideurs
• chercheurs très motivés
• des gens prêts à agir

La recherche Google est inégalée.

Mais si votre objectif est :

• atteindre
• globes oculaires
• trafic bon marché
• croissance au sommet de l'entonnoir

Google n'est pas la plateforme qu'il vous faut.

C'est un outil de précision , pas un outil de volume .

Ce que les spécialistes du marketing devraient retenir

1. 100 $ ne suffisent pas pour une optimisation en profondeur

Mais il suffit de comparer les performances de base.

2. L'intention bat les impressions à chaque fois

Google → X → Facebook → Reddit
Il s'agissait de l'ordre décroissant de qualité de conversion.

3. Les plateformes se comportent différemment à chaque étape de l'entonnoir

4. Vos données sont aussi propres que votre audience

Les plateformes comme Twitter/X contiennent un mélange d'utilisateurs réels, de comptes inactifs et de robots.
Pour affiner les résultats, j'ai utilisé les analyses d'audience de Circleboom et j'ai trouvé :

• 17 % des impressions X provenaient de comptes de mauvaise qualité
• Leur suppression a augmenté le taux d'engagement de 22 %
• Le nettoyage des abonnés a amélioré le score de pertinence de l'annonce de 6 à 8.

La qualité de l'audience compte plus que les dépenses publicitaires .

Verdict final : classement des plateformes

1. Meilleur rapport qualité-prix global : Facebook
2. Meilleure qualité d'audience : Twitter/X
3. Meilleure portée pour 100 $ : Reddit
4. Meilleures conversions : annonces Google

Si vous n'avez que 100 $ :

• Vous voulez du volume ? → Facebook
• Vous voulez de la crédibilité et de l'engagement ? → Twitter/X
• Vous souhaitez atteindre une niche ? → Reddit
• Vous voulez de vrais acheteurs ? → Google

Réflexions finales : petits budgets ne signifient pas petites informations

Cette expérience prouve que les petits budgets révèlent toujours la personnalité d'une plateforme :

• Facebook = échelle
• Reddit = portée
• Twitter/X = qualité de l'engagement
• Google = conversions

Mais voici la vraie leçon :

Les résultats de votre publicité sont aussi bons que le public que vous touchez.
Des outils comme Circleboom garantissent que votre public est réel, actif et réactif, ce qui fait que chaque dollar travaille plus dur.