Как «нишевый маркетинг» может помочь вам монетизировать вашу фан-базу

Проще говоря, нишевый рынок — это подмножество рынка, на котором ориентирован конкретный продукт. Таким образом, нишевый маркетинг — это маркетинговая стратегия, которая фокусируется, как лазер, только на этом нишевом рынке.

Чтобы дать вам лучшее представление о том, что это значит, вот пример.

Скажем, вы дрессировщик собак, ваш общий рынок — это владельцы собак, и он будет просто огромным. Но вы могли бы спуститься дальше и сосредоточиться на дрессировке «маленьких собак», которые считались бы сегментом более крупного рынка. Затем вы можете пойти еще дальше и специализироваться на «обучении ловкости» для «маленьких собак в возрасте от 5 лет и старше». Это был бы очень специфический сегмент рынка дрессировки собак.

С точки зрения маркетинга это означает, что у вашей целевой аудитории будут очень специфические потребности, на которых специализируются лишь несколько поставщиков; дать вашему бренду конкурентное преимущество. Вы не будете конкурировать с дрессировщиками собак, которые сосредотачиваются на дрессировке на поводке или послушании, вы только сосредоточите свое время, усилия и деньги на узкой области, которая имеет более высокие шансы на конвертацию.

Напомним, что идея нишевого маркетинга заключается в том, чтобы отточить потребности очень специфического сегмента рынка или аудитории и предложить им то, что можете предоставить только вы. Когда дело доходит до музыкантов, есть множество способов использовать эту тактику для продвижения и развития аудитории.

Но сначала немного обо мне.

Я музыкант и маркетолог. Сочетание этих двух вещей позволяет мне обслуживать определенную аудиторию в качестве наставника, тренера или консультанта. Я не создаю маркетинговые стратегии для сантехников (хотя, честно говоря, у меня есть) или розничных магазинов (да, это тоже), я фокусируюсь на создании маркетинговых и монетизационных стратегий исключительно для музыкантов — и я могу делать это с уникальной позиции. глубокого понимания забот, ценностей и потребностей обеих групп. Как человек, изучавший перфоманс и бизнес-маркетинг, у меня есть уникальное торговое предложение (или УТП), когда речь идет о помощи другим музыкантам в игре. Как сказал бы Фрэнк Оушен: «Я вижу обе стороны, как Шанель».

Итак, теперь давайте поговорим о вас и вашей музыке.

Как вы можете использовать нишевый маркетинг, чтобы зажечь свою маркетинговую стратегию? Это на самом деле супер просто. Я попытаюсь разобрать стратегию, которую я использовал для быстрого развития своего музыкального бренда в течение последних трех лет, на примере собственных данных.

В своей последней кампании я сосредоточился на Spotify, потому что понял, что не проявлял к нему никакой любви в своих предыдущих кампаниях. Я был так занят, пытаясь создать присутствие в социальных сетях, что забыл включить маршрутизацию клиентов в свою стратегию, чтобы мои подписчики в социальных сетях понимали, чего я от них хочу.

Примерно за 2–3 недели я увеличил количество слушателей Spotify и количество подписчиков Spotify более чем на 500%.

Мои потоковые данные Spotify за август 2020 года.

Это также впоследствии принесло пользу моему тогдашнему аккаунту в Instagram, поскольку изначально Instagram и YouTube были выбранной платформой для поиска моей аудитории. Но эта стратегия будет работать для любой платформы, которая позволяет сегментировать контент и аудиторию.

Сегментация может быть подсчитана с помощью чего-то такого простого, как хэштег, поскольку хэштег по своей природе классифицирует весь контент (который, как мы предполагаем, связан) по тегам, что позволяет вам (теоретически) найти группу людей, которые все имеют отношение к этому хэштегу.

И я хочу отметить, что маркетинг, направленный на «создание аудитории последователей», всегда дает лучшую отдачу от инвестиций (ROI), чем маркетинг, направленный на «продажу альбомов или песен», если только вы не являетесь артистом, занимающим первое место в мировых чартах. Новых людей, которых вы найдете с помощью таргетинга, придется завоевывать либо с помощью фото- или видеоконтента, который вы им предоставляете, либо предлагая им бесплатные места для потоковой передачи вашей музыки, поэтому не пытайтесь продать им что-то заранее.

Таким образом, использование Spotify в качестве инструмента поиска для привлечения подписчиков может быть эффективной стратегией.

Данные об эффективности моего Instagram за август 2020 года.

Моя цель в этой статье — дать вам обзор того, как внедрить нишевый маркетинг в вашу текущую маркетинговую стратегию.

1. Определите психографику для таргетинга

Прежде всего, настройте таргетинг на свою нишу, определив психографические классификации для вашей целевой аудитории.

Демографические данные охватывают простые данные, такие как возраст, доход, местонахождение и образование, но психографические данные (то, что мы использовали для таргетирования нишевой аудитории), с другой стороны, помогают нам определить , кем являются люди, на основе их поведения, ценностей и желаний.

Вы должны думать о своей музыке и бренде как о продукте, который люди должны найти, а затем купить. Так же, как шампунь, наполнитель для кошачьих туалетов и детское питание. Подумайте о потребностях, интересах и особенно о вкусах аудитории, которая, скорее всего, купит ваш продукт. Это приближается к психографической классификации вашей аудитории.

2. Узнайте, на какой платформе находится ваша аудитория

После того, как вы определили психографию своей целевой группы, выберите платформу или средство выбора , на котором они будут ориентироваться. Конечно, углубленное использование психографики поможет вам понять, какую платформу или средство массовой информации, скорее всего, использует ваша целевая группа.

Например, если моя целевая аудитория моложе 22 лет и базируется в основном в США, я, вероятно, сосредоточусь на TikTok и YouTube. Но если моя целевая аудитория 55 лет и старше, я, вероятно, сосредоточусь на новостных платформах и, возможно, даже на небольшом маркетинге в Facebook.

Использование платформы/среды будет отнесено к категории «поведение» при построении психографического профиля. Это отличный пример того, почему психографика важна для конкретного направления нишевого маркетинга — вы не хотите тратить энергию на попытки охватить свою аудиторию на платформах, которые они не используют.

3. Стратегия достижения сегментации

Как только вы нашли свою целевую платформу, начните понимать, как она использует сегментацию органически и через платные медиа. Использует ли эта платформа хэштеги? Можно ли настроить таргетинг объявлений на основе интересов и поведения? Есть ли сегмент шоу (если он нацелен на местные новости или радио), который обращается к определенным демографическим и психографическим характеристикам людей?

Вот как вы разрабатываете стратегию для достижения сегментации, которую вы создали. Вам нужно провести прямую линию от того, что вы узнали о своей аудитории , к тому, как вы распространяете свой контент или рынок для них.

И лучший способ сделать это — создать профили клиентов или, в случае с музыкой , профили фанатов.

Когда я выбрал детали своей последней кампании, я определил основные демографические и психографические характеристики своей аудитории и создал идеальный профиль поклонника. Вот как это выглядело:

Кира Найтли
Возраст: 23 года
Образование: высшее
Интересы: Путешествия, романтические комедии, арт-шоу, собаки.
Поведение: онлайн-покупки, потоковый контент, активность в IG и FB.
Ценности: волонтерская работа, устойчивость.

Я сделал это, потому что, во-первых, я увлекаюсь многими вещами, и мне нравится музыка, которую я делаю, так что Кира, вероятно, тоже. Во-вторых, моя музыка связана с драматической романтикой и обычно нравится слушателям, которым нравятся тексты, затрагивающие эмоциональные темы. Так что у тех, кто любит романтические комедии, будет правильное мышление, чтобы заняться темами, о которых я люблю петь. В-третьих, способность к путешествиям, художественным выставкам и волонтерской работе означает, что мой слушатель наслаждается «новыми вещами» и «открытиями», что в тандеме означает, что они будут более восприимчивы к моей музыке, если она для них нова.

Итак, моя стратегия поиска Киры на такой платформе, как Instagram , может выглядеть так:

Хэштеги: #TravelBae #EcoFriendly #Recycling #DogsofInstagram
Таргетинг рекламы: женщины 18-25 лет, которым нравятся арт-страницы, страницы ромкомов, использующие Spotify.

Это действительно может быть так просто.

Самое сложное — ну, это несложно, но требует обдумывания, терпения и внимания — затем взять огромное количество поступающих данных и проанализировать их, чтобы определить, какие нишевые аудитории больше всего нравятся вашему бренду и музыке. ; планировали вы это таким образом или нет.

Создайте идеальные профили поклонников и поэкспериментируйте с тем, какие методы дают наиболее эффективные результаты. Вам придется потратить немного денег, чтобы настроить таргетинг на аудиторию в Facebook и Instagram, и я знаю, что запуск рекламы пугает, но при правильном подходе эти кампании могут на 100% окупиться.

Даже если вы не добьетесь больших продаж, данные должны дать некоторое интересное представление о том, кто больше всего тяготеет к вашей музыке. И оттуда должно быть гладко.

---------

Кетура Браун — автор песен, продюсер и гуру музыкального маркетинга со степенью магистра музыкального маркетинга музыкального колледжа Беркли. Кетура также работает с Soundfly в качестве наставника по маркетингу и написанию песен.

Bandzoogle позволяет за считанные минуты создать профессиональный веб-сайт со всеми необходимыми функциями продвижения музыки, включая блог, список рассылки и интеграцию с социальными сетями. Создайте свой собственный музыкальный сайт сегодня!