كيف يمكن أن يساعدك "التسويق المتخصص" في تحقيق الدخل من قاعدة المعجبين الخاصة بك

ببساطة ، السوق المتخصصة هي المجموعة الفرعية من السوق التي يركز عليها منتج معين. لذا فإن التسويق المتخصص هو استراتيجية تسويقية تركز مثل الليزر على هذا السوق المتخصص فقط.

لإعطائك فكرة أفضل عما يعنيه هذا ، إليك مثال.

لنفترض أنك مدرب كلاب ، فإن سوقك العام سيكون أصحاب كلاب ، وسيكون هائلاً للغاية. ولكن يمكنك أن تخصص المزيد والتركيز على تدريب "الكلاب الصغيرة" ، والتي يمكن اعتبارها جزءًا من العلامة الأكبر. يمكنك بعد ذلك أخذ هذه المواصفات إلى أبعد من ذلك والتخصص في "تدريب خفة الحركة" لـ "الكلاب الصغيرة التي يبلغ عمرها 5 سنوات وما فوق". سيكون ذلك جزءًا محددًا جدًا من سوق تدريب الكلاب.

من وجهة نظر تسويقية ، هذا يعني أن جمهورك المستهدف سيكون لديه حاجة محددة للغاية لا يتخصص فيها سوى عدد قليل من البائعين ؛ منح علامتك التجارية ميزة تنافسية. لن تتنافس ضد مدربي الكلاب الذين يركزون على تدريب المقود أو الطاعة ، بل ستركز فقط وقتك وجهودك وأموالك في مجال ضيق لديه فرصة أكبر للتحويل.

للتلخيص ، تتمثل الفكرة في التسويق المتخصص في التركيز على احتياجات شريحة محددة جدًا من السوق أو الجمهور وتقديم شيء ما يمكنك أنت فقط توفيره لهم. عندما يتعلق الأمر بالموسيقيين ، هناك مجموعة متنوعة من الطرق لتوظيف هذا التكتيك في الأنشطة الترويجية وأنشطة تنمية الجمهور.

لكن أولاً ، هذا القليل عني.

أنا موسيقي ومسوق. هذان الشيئان مجتمعان يجعلني قادرًا على تلبية احتياجات جمهور معين كموجه أو مدرب أو مستشار. أنا لا أقوم بإنشاء استراتيجيات تسويق للسباكين (على الرغم من ذلك ، بصراحة ، لدي) أو متاجر البيع بالتجزئة (نعم ، هذا أيضًا) ، أنا أركز على إنشاء استراتيجيات التسويق وتحقيق الدخل للموسيقيين فقط - ويمكنني القيام بذلك من موقع فريد فهم اهتمامات وقيم واحتياجات كلا المجموعتين بشكل وثيق. بصفتي شخصًا درس كل من الأداء والتسويق التجاري ، لدي عرض بيع فريد (أو USP) عندما يتعلق الأمر بمساعدة الموسيقيين الآخرين في اللعبة. كما قال فرانك أوشن ، "أرى الجانبين مثل شانيل."

فلنتحدث الآن عنك وعن موسيقاك.

كيف يمكنك استخدام التسويق المتخصص لإشعال النار في إستراتيجيتك التسويقية؟ إنه في الواقع بسيط للغاية. سأحاول تفكيك الإستراتيجية التي كنت أستخدمها لتنمية علامتي التجارية الموسيقية بسرعة خلال السنوات الثلاث الماضية ، واستخدام بياناتي الخاصة كمثال.

في حملتي الأخيرة ، ركزت على Spotify لأنني أدركت أنني لم أظهر لها أي حب في حملاتي السابقة. كنت مشغولاً للغاية بمحاولة بناء وجود على وسائل التواصل الاجتماعي لدرجة أنني نسيت تضمين توجيه العملاء في استراتيجيتي ، حتى يفهم متابعوني على وسائل التواصل الاجتماعي ما أريدهم أن يفعلوه.

في غضون أسبوعين إلى ثلاثة أسابيع تقريبًا ، رفعت عدد مستمعي Spotify وعدد متابعي Spotify أكثر من 500٪.

بيانات دفق My Spotify لشهر أغسطس 2020.

كما استفاد لاحقًا من حسابي على Instagram نظرًا لأن Instagram و YouTube كانا المنصة المفضلة للعثور على جمهوري في الأصل. لكن هذه الإستراتيجية ستعمل مع أي نظام أساسي يسمح لك بتقسيم المحتوى والجماهير.

يمكن حساب التقسيم بشيء بسيط مثل الهاشتاج لأن الوسم بطبيعته يصنف كل المحتوى (الذي نفترض أنه مرتبط) تحت العلامات - مما يسمح لك (نظريًا) بالعثور على مجموعة من الأشخاص الذين يرتبطون جميعًا بعلامة التصنيف هذه.

وأريد أن أذكر أن التسويق من أجل "بناء جمهور من المتابعين" هو دائمًا أفضل عائد على الاستثمار (ROI) من التسويق "لبيع الألبومات أو الأغاني" ، إلا إذا كنت فنانًا عالميًا يتصدر المخططات. يجب كسب الأشخاص الجدد الذين تجدهم من خلال الاستهداف ، إما من خلال محتوى الصور أو الفيديو الذي تغذيه لهم ، أو من خلال توفير أماكن مجانية لهم لبث الموسيقى الخاصة بك - لذلك لا تحاول بيع شيء لهم مقدمًا.

بهذه الطريقة ، يمكن أن يكون استخدام Spotify كأداة اكتشاف لجذب المتابعين استراتيجية عالية التأثير.

بيانات أداء Instagram الخاصة بي لشهر أغسطس 2020.

هدفي من هذه المقالة هو إعطائك لمحة عامة عن كيفية تنفيذ التسويق المتخصص في إستراتيجيتك التسويقية الحالية.

1. تحديد السيكوجرافيك للاستهداف

أولاً وقبل كل شيء ، قم بإعداد الاستهداف الخاص بك عن طريق تحديد التصنيفات السيكوجرافية لجمهورك المستهدف.

تغطي التركيبة السكانية بيانات مباشرة مثل العمر والدخل والموقع والتعليم ، لكن التخطيطات السيكوجرافية (ما استخدمناه لاستهداف الجماهير المتخصصة) ، من ناحية أخرى ، تساعدنا على تحديد الأشخاص الذين يعتمدون على سلوكياتهم وقيمهم ورغباتهم.

تحتاج إلى التفكير في موسيقاك وعلامتك التجارية كمنتج يجب على الناس العثور عليه ، ثم شرائه. تمامًا مثل الشامبو وفضلات القطط وأغذية الأطفال. فكر في احتياجات واهتمامات وأذواق الجمهور الذي من المرجح أن يشتري منتجك. هذا يقترب من التصنيف النفسي لجمهورك.

2. العثور على النظام الأساسي الذي يعمل عليه جمهورك

بمجرد تحديد السيكوجرافيك لمجموعتك المستهدفة ، اختر منصة أو وسيطًا من اختيارك لاستهدافهم. بالطبع ، سيساعدك الاستخدام المتعمق للتخطيط النفسي على فهم النظام الأساسي أو الوسيط الذي من المحتمل أن تستخدمه مجموعتك المستهدفة.

على سبيل المثال ، إذا كان جمهوري المستهدف يبلغ من العمر 22 عامًا أو أقل ، ومقيمًا في الولايات المتحدة بشكل أساسي ، فمن المحتمل أن أركز على TikTok و YouTube. ولكن إذا كان جمهوري المستهدف يبلغ من العمر 55 عامًا أو أكثر ، فمن المحتمل أن أركز على منصات الأخبار وربما حتى القليل من التسويق على Facebook.

سيتم تصنيف استخدام النظام الأساسي / الوسيط تحت عنوان "السلوك" عند إنشاء ملف تعريف نفسي. هذا مثال ممتاز على أهمية علم السيكوجرافيك للتركيز المحدد للتسويق المتخصص - فأنت لا تريد إهدار الطاقة في محاولة الوصول إلى جمهورك على المنصات التي لا يستخدمونها.

3. وضع الإستراتيجيات للوصول إلى التجزئة

بمجرد العثور على النظام الأساسي المستهدف ، ابدأ في فهم كيفية استخدامه للتجزئة بشكل عضوي ومن خلال الوسائط المدفوعة. هل تستخدم هذه المنصة علامات التصنيف؟ هل يمكنك استهداف الإعلانات بناءً على الاهتمامات والسلوكيات؟ هل هناك جزء من العرض (إذا كان يستهدف الأخبار المحلية أو الإذاعة) يستهوي بعض التركيبة السكانية والتركيبة السيكوجرافية للناس؟

هذه هي الطريقة التي تضع بها إستراتيجية للوصول إلى الأقسام التي قمت بإنشائها. تحتاج إلى رسم خط مباشر مما تعلمته عن جمهورك إلى كيفية نشر المحتوى الخاص بك أو التسويق لهم.

وأفضل طريقة للقيام بذلك هي إنشاء ملفات تعريف العملاء ، أو في حالة الموسيقى: ملفات تعريف المعجبين.

عندما اخترت تفاصيل حملتي الأخيرة ، حددت الخصائص الديموغرافية والسيكوجرافيك الرئيسية لجمهوري وأنشأت ملفًا شخصيًا مثاليًا للمعجبين. هذا هو الشكل الذي بدت عليه:

كيرا نايتلي
العمر: 23
التعليم: درجة البكالوريوس
الاهتمامات: السفر ، الكوميديا ​​الرومانسية ، العروض الفنية ، الكلاب
السلوكيات: التسوق عبر الإنترنت ، بث المحتوى ، نشط على IG و FB
القيم: العمل التطوعي ، الاستدامة.

لقد فعلت هذا لأنني ، أولاً ، أنا مهتم بالكثير من هذه الأشياء وأنا أحب الموسيقى التي أصنعها ، لذا من المحتمل أن تكون كيرا كذلك. ثانيًا ، تتعامل موسيقاي مع الرومانسية الدرامية ، وتناشد عمومًا المستمعين الذين يستمتعون بالكلمات التي تمس مواضيع عاطفية. لذا فإن الشخص الذي يحب الأفلام الرومانسية الكوميدية سيكون لديه العقلية الصحيحة للتعامل مع الموضوعات التي أحب أن أغني عنها. ثالثًا ، القدرة على السفر ، والعروض الفنية ، والعمل التطوعي ، تعني أن مستمعي يستمتع "بأشياء جديدة" و "اكتشاف" ، وهو ما يعني أنه سيكون أكثر تقبلاً لموسيقاي إذا كانت جديدة بالنسبة لهم.

لذلك ، قد تبدو استراتيجيتي للعثور على Keira ، على منصة مثل Instagram ، كما يلي:

علامات التصنيف: #TravelBae #EcoFri Friendly #Recycling #DogsofInstagram
استهداف الإعلانات: النساء 18-25 اللواتي يعجبن بالصفحات الفنية وصفحات romcom اللواتي يستخدمن Spotify.

يمكن حقا أن تكون بهذه البساطة.

الجزء الأصعب - حسنًا ، ليس صعبًا ، لكنه يتطلب التفكير والصبر والاهتمام - هو إذن أخذ الكمية الهائلة من البيانات التي تأتي ، وتحليلها لتحديد الجماهير المتخصصة التي تجذب علامتك التجارية والموسيقى أكثر ؛ سواء كنت قد خططت لها بهذه الطريقة أم لا.

قم بإنشاء ملفات تعريف معجبين مثالية وجرب الطرق التي تحقق النتائج التي تبحث عنها بكفاءة أكبر. سيتعين عليك إنفاق القليل من المال لاستهداف الجماهير على Facebook و Instagram ، وأنا أعلم أن عرض الإعلانات أمر مخيف ، لكن إذا تم القيام به بالطريقة الصحيحة ، يمكن أن تكون هذه الحملات 100٪ تستحق كل ربح.

حتى إذا لم ينتهي بك الأمر مع أرقام مبيعات كبيرة ، يجب أن توفر البيانات بعض الأفكار المثيرة للاهتمام حول من ينجذب نحو موسيقاك أكثر من غيرها. ومن هناك يجب أن يكون الإبحار سلسًا.

---------

قطورة براون كاتبة أغاني ومنتجة ومدرّسة تسويق موسيقي حاصلة على ماجستير في التسويق الموسيقي من كلية بيركلي للموسيقى. يعمل قطورة أيضًا مع Soundfly كموجه للتسويق وكتابة الأغاني.

يتيح لك Bandzoogle إنشاء موقع ويب احترافي في دقائق مع جميع الميزات الترويجية للموسيقى التي تحتاجها بما في ذلك مدونة وقائمة بريدية وتكامل الوسائط الاجتماعية. صمم موقع الموسيقى الخاص بك اليوم!