Comment le « marketing de niche » peut vous aider à monétiser votre base de fans

En termes simples, un marché de niche est le sous-ensemble du marché sur lequel se concentre un produit spécifique. Le marketing de niche est donc une stratégie marketing qui se concentre comme un laser uniquement sur ce marché de niche.

Pour vous donner une meilleure idée de ce que cela signifie, voici un exemple.

Disons que vous êtes un dresseur de chiens, votre marché général serait les propriétaires de chiens, et ce serait absolument énorme. Mais vous pouvez vous concentrer davantage sur la formation de «petits chiens», ce qui serait considéré comme un segment du plus grand marché. Vous pourriez alors aller encore plus loin dans cette spécification et vous spécialiser dans "l'entraînement d'agilité" pour les "petits chiens âgés de 5 ans et plus". Il s'agirait d'un segment très spécifique du marché de l'éducation canine.

D'un point de vue marketing, cela signifie que votre public cible aurait un besoin très spécifique dans lequel seuls quelques fournisseurs se sont spécialisés ; donner à votre marque un avantage concurrentiel. Vous ne seriez pas en concurrence avec des dresseurs de chiens qui se concentrent sur la formation en laisse ou l'obéissance, vous concentreriez seulement votre temps, vos efforts et votre argent sur un champ étroit qui a plus de chances de se convertir.

Pour récapituler, l'idée du marketing de niche est de se concentrer sur les besoins d'un segment très spécifique d'un marché ou d'un public et de leur offrir quelque chose que vous seul pouvez fournir. En ce qui concerne les musiciens, il existe une variété de façons d'employer cette tactique dans vos activités de promotion et de développement du public.

Mais d'abord, voici un peu de moi.

Je suis musicien et commercial. Ces deux choses combinées me positionnent pour répondre à un public spécifique en tant que mentor, coach ou consultant. Je ne crée pas de stratégies de marketing pour les plombiers (bien que, honnêtement, j'en ai) ou les magasins de détail (yup, ça aussi), je me concentre sur la création de stratégies de marketing et de monétisation pour les musiciens uniquement - et je peux le faire à partir de la position unique de comprendre intimement les préoccupations, les valeurs et les besoins des deux groupes. En tant que personne ayant étudié à la fois la performance et le marketing d'entreprise, j'ai une proposition de vente unique (ou USP) lorsqu'il s'agit d'aider d'autres musiciens dans le jeu. Comme dirait Frank Ocean, "Je vois les deux côtés comme Chanel."

Alors maintenant parlons de vous et de votre musique.

Comment pouvez-vous utiliser le marketing de niche pour mettre le feu à votre stratégie marketing ? C'est en fait hyper simple. Je vais essayer de décomposer la stratégie que j'utilise pour développer rapidement ma marque de musique depuis trois ans, et en utilisant mes propres données comme exemple.

Dans ma dernière campagne, je me suis concentré sur Spotify parce que j'ai réalisé que je ne lui avais pas montré d'amour dans mes campagnes précédentes. J'étais tellement occupé à essayer de construire une présence sur les réseaux sociaux que j'ai oublié d'inclure le routage des clients dans ma stratégie, afin que mes abonnés aux réseaux sociaux comprennent ce que je voulais qu'ils fassent.

En l'espace d'environ 2 à 3 semaines, j'ai augmenté mon nombre d'auditeurs Spotify et mon nombre d'abonnés Spotify de plus de 500 %.

Mes données de streaming Spotify pour août 2020.

Cela a également profité à mon compte Instagram d'alors, car Instagram et YouTube étaient la plate-forme de choix pour trouver mon public à l'origine. Mais cette stratégie fonctionnera pour toute plate-forme qui vous permet de segmenter le contenu et les audiences.

Une segmentation peut être comptée par quelque chose d'aussi simple qu'un hashtag puisqu'un hashtag par nature catégorise tout le contenu (que nous supposons être lié) sous des balises, ce qui vous permet (en théorie) de trouver un groupe de personnes qui se rapportent toutes à ce hashtag.

Et je tiens à mentionner que le marketing pour "construire un public d'abonnés" est toujours un meilleur retour sur investissement (ROI) que le marketing pour "vendre des albums ou des chansons", à moins que vous ne soyez un artiste en tête des charts mondiaux. Les nouvelles personnes que vous trouvez grâce au ciblage vont devoir être conquises, soit avec du contenu photo ou vidéo que vous les alimentez, soit en leur offrant des endroits gratuits pour diffuser votre musique, alors n'essayez pas de leur vendre quelque chose à l'avance.

De cette façon, utiliser Spotify comme outil de découverte pour attirer des abonnés peut être une stratégie à fort impact.

Mes données de performance Instagram pour août 2020.

Mon intention pour cet article est de vous donner un aperçu de la façon de mettre en œuvre le marketing de niche dans votre stratégie marketing actuelle.

1. Identifier les psychographies pour le ciblage

Tout d'abord, configurez votre ciblage de niche en identifiant les classifications psychographiques de votre public cible.

La démographie couvre des données simples comme l'âge, le revenu, l'emplacement et l'éducation, mais la psychographie (ce que nous avons utilisé pour cibler des publics de niche), d'autre part, nous aide à identifier qui sont les gens en fonction de leurs comportements, valeurs et désirs.

Vous devez considérer votre musique et votre marque comme un produit que les gens doivent trouver, puis acheter. Tout comme le shampoing, la litière pour chat et les aliments pour bébés. Réfléchissez aux besoins, aux intérêts et surtout aux goûts du public le plus susceptible d'acheter votre produit. Cela approche la classification psychographique de votre public.

2. Trouver sur quelle plateforme se trouve votre public

Une fois que vous avez identifié les psychographies de votre groupe cible, choisissez une plateforme ou un support de choix sur lequel les cibler. Bien sûr, une utilisation approfondie de la psychographie vous aidera à comprendre quelle plate-forme ou quel support votre groupe cible utilise probablement.

Par exemple, si mon public cible est âgé de 22 ans et moins et basé principalement aux États-Unis, je me concentrerai probablement sur TikTok et YouTube. Mais si mon public cible est âgé de 55 ans et plus, je me concentrerai probablement sur les plateformes d'actualités et peut-être même un peu de marketing sur Facebook.

L'utilisation de la plate-forme/du support serait classée sous « comportement » lors de la construction d'un profil psychographique. C'est un excellent exemple de l'importance de la psychographie pour l'objectif spécifique du marketing de niche - vous ne voulez pas perdre de l'énergie à essayer d'atteindre votre public sur des plateformes qu'ils n'utilisent pas.

3. Élaborer des stratégies pour atteindre les segmentations

Une fois que vous avez trouvé votre plate-forme ciblée, commencez à comprendre comment elle utilise la segmentation de manière organique et via les médias payants. Cette plateforme utilise-t-elle des hashtags ? Pouvez-vous cibler des annonces en fonction de vos centres d'intérêt et de vos comportements ? Y a-t-il un segment de l'émission (si elle cible les actualités locales ou la radio) qui fait appel à certaines données démographiques et psychographiques ?

C'est ainsi que vous élaborez des stratégies pour atteindre les segmentations que vous avez créées. Vous devez établir un lien direct entre ce que vous avez appris sur votre public et la manière dont vous diffusez votre contenu ou votre marché auprès d'eux.

Et la meilleure façon de le faire est de créer des profils de clients, ou dans le cas de la musique : des profils de fans.

Lorsque j'ai choisi les détails de ma dernière campagne, j'ai identifié les données démographiques et psychographiques clés de mon public et j'ai créé un profil de fan parfait. Voici à quoi ça ressemblait :

Keira tous les soirs
Âge : 23 ans
Éducation : Diplôme de premier cycle
Intérêts : Voyages, comédies romantiques, expositions d'art, chiens
Comportements : Achats en ligne, contenu en streaming, actifs sur IG et FB
Valeurs : Volontariat, durabilité.

J'ai fait ça parce que, premièrement, je suis dans beaucoup de ces choses et j'aime la musique que je fais, donc Keira aimerait probablement aussi. Deuxièmement, ma musique traite de romance dramatique et plaît généralement aux auditeurs qui aiment les paroles qui touchent à des sujets émotionnels. Ainsi, quelqu'un qui aime les comédies romantiques aura le bon état d'esprit pour aborder les sujets sur lesquels j'aime chanter. Troisièmement, une capacité pour les voyages, les expositions d'art et le travail bénévole signifie que mon auditeur aime les « nouvelles choses » et la « découverte », ce qui signifie qu'il sera plus réceptif à ma musique si elle est nouvelle pour lui.

Ainsi, ma stratégie pour retrouver Keira, sur une plateforme comme Instagram , pourrait ressembler à :

Mots-clics : #TravelBae #EcoFriendly #Recycling #DogsofInstagram
Ciblage publicitaire : les femmes de 18 à 25 ans qui aiment les pages d'art, les pages de comédie romantique qui utilisent Spotify.

Cela peut vraiment être aussi simple que cela.

La partie la plus difficile - eh bien, ce n'est pas difficile, mais cela demande de la réflexion, de la patience et de l'attention - est alors de prendre la quantité massive de données qui entrent et de les analyser pour identifier les publics de niche auxquels votre marque et votre musique font le plus appel. ; que vous l'ayez planifié de cette façon ou non.

Créez ces profils de fans parfaits et expérimentez les méthodes qui donnent les résultats que vous recherchez le plus efficacement. Vous devrez dépenser un peu d'argent pour cibler des audiences sur Facebook et Instagram, et je sais que diffuser des publicités est effrayant, mais faites de la bonne manière, ces campagnes peuvent valoir à 100% chaque dollar.

Même si vous ne vous retrouvez pas avec de gros chiffres de vente, les données devraient fournir des informations intéressantes sur les personnes qui gravitent le plus vers votre musique. Et à partir de là, la navigation devrait se dérouler en douceur.

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Keturah Brown est un auteur-compositeur, producteur et gourou du marketing musical avec une maîtrise en marketing musical du Berklee College of Music. Keturah travaille également avec Soundfly en tant que mentor en marketing et en écriture de chansons.

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