In che modo il "marketing di nicchia" può aiutarti a monetizzare la tua base di fan

In poche parole, un mercato di nicchia è il sottoinsieme del mercato su cui si concentra un prodotto specifico. Quindi il marketing di nicchia è una strategia di marketing che si concentra come un laser solo su quel mercato di nicchia.

Per darti un'idea migliore di cosa significhi, ecco un esempio.

Supponiamo che tu sia un addestratore di cani, il tuo mercato generale sarebbe i proprietari di cani e sarebbe assolutamente enorme. Ma potresti fare una nicchia ulteriormente e concentrarti sull'addestramento di "cani di piccola taglia", che sarebbero considerati un segmento del mercato più ampio. Potresti quindi approfondire ulteriormente questa specifica e specializzarti in "allenamento di agilità" per "cani di piccola taglia dai 5 anni in su". Sarebbe un segmento molto specifico del mercato dell'addestramento dei cani.

Da un punto di vista del marketing, ciò significa che il tuo pubblico previsto avrebbe un'esigenza molto specifica in cui solo pochi fornitori si sono specializzati; dando al tuo marchio un vantaggio competitivo. Non competeresti con gli addestratori di cani che si concentrano sull'addestramento al guinzaglio o sull'obbedienza, concentreresti solo il tuo tempo, sforzi e denaro su un campo ristretto che ha maggiori possibilità di conversione.

Per ricapitolare, l'idea con il marketing di nicchia è quella di affinare le esigenze di un segmento molto specifico di un mercato o di un pubblico e offrire loro qualcosa che solo tu puoi fornire. Quando si tratta di musicisti, ci sono vari modi per impiegare questa tattica nelle tue attività promozionali e di sviluppo del pubblico.

Ma prima, ecco un po' di me.

Sono un musicista e un marketer. Queste due cose combinate mi posizionano per soddisfare un pubblico specifico come mentore, coach o consulente. Non sto creando strategie di marketing per idraulici (anche se, onestamente, ce l'ho) o negozi al dettaglio (sì, anche quello), mi sto concentrando sulla creazione di strategie di marketing e monetizzazione esclusivamente per i musicisti - e posso farlo dalla posizione unica di comprendere intimamente le preoccupazioni, i valori e le esigenze di entrambi i gruppi. Come qualcuno che ha studiato sia performance che marketing aziendale, ho una proposta di vendita unica (o USP) quando si tratta di aiutare altri musicisti nel gioco. Come direbbe Frank Ocean, "Vedo entrambe le parti come Chanel".

Quindi ora parliamo di te e della tua musica.

Come puoi utilizzare il marketing di nicchia per dare fuoco alla tua strategia di marketing? In realtà è semplicissimo. Cercherò di scomporre la strategia che ho utilizzato per far crescere rapidamente il mio marchio musicale negli ultimi tre anni e utilizzando i miei dati come esempio.

Nella mia campagna più recente, mi sono concentrato su Spotify perché mi sono reso conto di non aver mostrato alcun amore nelle mie precedenti campagne. Ero stato così impegnato a cercare di creare una presenza sui social media che mi sono dimenticato di includere il routing dei clienti nella mia strategia, in modo che i miei follower sui social media capissero cosa volevo che facessero.

In circa 2 o 3 settimane, ho aumentato il numero di ascoltatori di Spotify e il numero di follower di Spotify di oltre il 500%.

I miei dati in streaming su Spotify per agosto 2020.

Successivamente ha anche beneficiato del mio allora account Instagram poiché Instagram e YouTube erano la piattaforma preferita per trovare originariamente il mio pubblico. Ma questa strategia funzionerà per qualsiasi piattaforma che ti consente di segmentare contenuti e pubblico.

Una segmentazione può essere contata da qualcosa di semplice come un hashtag poiché un hashtag per natura classifica tutto il contenuto (che presumiamo essere correlato) sotto i tag, consentendoti (in teoria) di trovare un gruppo di persone che si riferiscono tutte a questo hashtag.

E voglio ricordare che il marketing per "costruire un pubblico di follower" è sempre un ritorno sull'investimento (ROI) migliore rispetto al marketing per "vendere album o canzoni", a meno che tu non sia un artista in cima alle classifiche globali. Le nuove persone che trovi attraverso il targeting dovranno essere conquistate, sia con i contenuti fotografici o video che fornisci loro, sia offrendo loro luoghi gratuiti per lo streaming della tua musica, quindi non provare a vendere loro qualcosa in anticipo.

In questo modo, utilizzare Spotify come strumento di scoperta per attirare follower può essere una strategia ad alto impatto.

I miei dati sulle prestazioni di Instagram per agosto 2020.

La mia intenzione per questo articolo è darti una panoramica di come implementare il marketing di nicchia nella tua attuale strategia di marketing.

1. Identificare la psicografia per il targeting

Innanzitutto, imposta il tuo targeting di nicchia identificando le classificazioni psicografiche per il tuo pubblico di destinazione.

I dati demografici coprono dati semplici come età, reddito, posizione e istruzione, ma la psicografia (quello che usavamo per rivolgerci a un pubblico di nicchia), d'altra parte, ci aiuta a identificare chi sono le persone in base ai loro comportamenti, valori e desideri.

Devi pensare alla tua musica e al tuo marchio come a un prodotto che le persone devono trovare e quindi acquistare. Proprio come shampoo, lettiere per gatti e pappe. Pensa alle esigenze, agli interessi e, soprattutto, ai gusti del pubblico che è più propenso ad acquistare il tuo prodotto. Si sta avvicinando alla classificazione psicografica del tuo pubblico.

2. Trovare su quale piattaforma si trova il tuo pubblico

Una volta identificati gli aspetti psicografici del tuo gruppo target, scegli una piattaforma o un mezzo di scelta su cui indirizzarli. Naturalmente, un uso approfondito della psicografia ti aiuterà a capire quale piattaforma o mezzo probabilmente utilizza il tuo gruppo target.

Ad esempio, se il mio pubblico di destinazione ha meno di 22 anni e risiede principalmente negli Stati Uniti, probabilmente mi concentrerò su TikTok e YouTube. Ma se il mio pubblico di destinazione ha 55 anni e più, probabilmente mi concentrerò sulle piattaforme di notizie e forse anche su un po' di marketing su Facebook.

L'utilizzo della piattaforma/mezzo sarebbe classificato in "comportamento" quando si costruisce un profilo psicografico. Questo è un eccellente esempio del motivo per cui la psicografia è importante per l'obiettivo specifico del marketing di nicchia: non vuoi sprecare energia nel cercare di raggiungere il tuo pubblico su piattaforme che non utilizzano.

3. Strategia per raggiungere le segmentazioni

Una volta trovata la tua piattaforma mirata, inizia a capire come utilizza la segmentazione in modo organico e tramite i media a pagamento. Questa piattaforma utilizza hashtag? Puoi indirizzare gli annunci in base a interessi e comportamenti? C'è un segmento dello spettacolo (se mirato a notizie locali o radiofoniche) che fa appello a determinati dati demografici e psicografici delle persone?

Questo è il modo in cui pianifichi la tua strategia per raggiungere le segmentazioni che hai creato. Devi tracciare una linea diretta da ciò che hai appreso sul tuo pubblico al modo in cui diffondi i tuoi contenuti o commercializza loro.

E il modo migliore per farlo è creare profili cliente o, nel caso della musica: profili fan.

Quando ho scelto i dettagli della mia ultima campagna, ho identificato i dati demografici e psicologici chiave del mio pubblico e ho creato un profilo fan perfetto. Ecco come appariva:

Keira Nightly
Età: 23
Istruzione: laurea
Interessi: Viaggi, commedie romantiche, mostre d'arte, cani
Comportamenti: Acquisti online, contenuti in streaming, attivi su IG e FB
Valori: Volontariato, sostenibilità.

L'ho fatto perché, in primo luogo, mi piacciono molte di queste cose e mi piace la musica che faccio, quindi probabilmente lo farebbe anche Keira. In secondo luogo, la mia musica tratta di storie d'amore drammatiche e generalmente si rivolge agli ascoltatori che amano i testi che toccano argomenti emotivi. Quindi qualcuno a cui piacciono le commedie romantiche avrà la mentalità giusta per impegnarsi con gli argomenti di cui mi piace cantare. In terzo luogo, la capacità di viaggiare, mostre d'arte e lavoro di volontariato, significa che il mio ascoltatore apprezza "cose ​​nuove" e "scoperta", il che insieme significa che sarà più ricettivo alla mia musica se è nuova per loro.

Quindi, la mia strategia per trovare Keira, su una piattaforma come Instagram , potrebbe essere:

Hashtag: #TravelBae #EcoFriendly #Recycling #DogsofInstagram
Targeting pubblicitario: donne tra i 18 e i 25 anni a cui piacciono le pagine d'arte, le pagine di commedie romantiche che utilizzano Spotify.

Può essere davvero così semplice.

La parte più difficile - beh, non è difficile, ma richiede riflessione, pazienza e attenzione - è quindi prendere la grande quantità di dati che arrivano e analizzarli per identificare a quale pubblico di nicchia il tuo marchio e la tua musica attraggono di più ; indipendentemente dal fatto che tu l'abbia pianificato in questo modo o meno.

Crea quei profili di fan perfetti e sperimenta quali metodi producono i risultati che stai cercando in modo più efficiente. Dovrai spendere un po' di soldi per rivolgerti al pubblico su Facebook e Instagram, e so che pubblicare annunci è spaventoso, ma se fatte nel modo giusto, queste campagne possono valere ogni dollaro al 100%.

Anche se non ottieni grandi numeri di vendita, i dati dovrebbero fornire alcune informazioni interessanti su chi gravita maggiormente verso la tua musica. E da lì dovrebbe essere una navigazione tranquilla.

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Keturah Brown è una cantautrice, produttrice e guru del marketing musicale con un master in marketing musicale presso il Berklee College of Music. Keturah lavora anche con Soundfly come mentore di marketing e scrittura di canzoni.

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