"Niş pazarlama" hayran kitlenizden para kazanmanıza nasıl yardımcı olabilir?

Basitçe söylemek gerekirse, bir niş pazar , belirli bir ürünün odaklandığı pazarın alt kümesidir. Yani niş pazarlama, lazer gibi yalnızca o niş pazara odaklanan bir pazarlama stratejisidir.

Bunun ne anlama geldiği konusunda size daha iyi bir fikir vermek için işte bir örnek.

Bir köpek eğitmeni olduğunuzu varsayalım, genel pazarınız köpek sahipleri olacaktır ve kesinlikle çok büyük olacaktır. Ancak daha fazla niş olabilir ve daha büyük işaretçinin bir parçası olarak kabul edilebilecek “küçük köpekleri” eğitmeye odaklanabilirsiniz. Daha sonra bu spesifikasyonu daha da ileri götürebilir ve "5 yaş ve üzeri küçük köpekler" için "çeviklik eğitimi" konusunda uzmanlaşabilirsiniz. Bu, köpek eğitim pazarının çok özel bir bölümü olacaktır.

Pazarlama açısından bu, hedef kitlenizin yalnızca birkaç satıcının uzmanlaştığı çok özel bir ihtiyacı olacağı anlamına gelir; markanıza rekabet avantajı sağlar. Tasma eğitimine veya itaat etmeye odaklanan köpek eğitmenleriyle rekabet etmezsiniz, yalnızca zamanınızı, çabalarınızı ve paranızı dönüştürme şansı daha yüksek olan dar bir alana odaklarsınız.

Özetlemek gerekirse, niş pazarlama fikri, bir pazarın veya hedef kitlenin çok özel bir bölümünün ihtiyaçlarına odaklanmak ve onlara yalnızca sizin sağlayabileceğiniz bir şey sunmaktır. Müzisyenler söz konusu olduğunda, bu taktiği tanıtım ve izleyici geliştirme faaliyetlerinizde kullanmanın çeşitli yolları vardır.

Ama önce, işte benim hakkımda biraz.

Müzisyen ve pazarlamacıyım. Bu iki şeyin birleşimi beni belirli bir kitleye akıl hocası, koç veya danışman olarak hitap etmem için konumlandırıyor. Tesisatçılar için pazarlama stratejileri oluşturmuyorum (gerçi dürüst olmak gerekirse, ben de var) veya perakende mağazaları (evet, o da var), yalnızca müzisyenler için pazarlama ve para kazanma stratejileri oluşturmaya odaklanıyorum - ve bunu benzersiz konumdan yapabilirim Her iki grubun endişelerini, değerlerini ve ihtiyaçlarını yakından anlamak. Hem performans hem de ticari pazarlama eğitimi almış biri olarak, oyundaki diğer müzisyenlere yardım etmek söz konusu olduğunda benzersiz bir satış teklifim (veya USP) var. Frank Ocean'ın dediği gibi, "İki tarafı da Chanel gibi görüyorum."

Şimdi biraz sizden ve müziğinizden bahsedelim.

Pazarlama stratejinizi alevlendirmek için niş pazarlamayı nasıl kullanabilirsiniz? Aslında süper basit. Müzik markamı son üç yıldır hızla büyütmek için kullandığım stratejiyi, kendi verilerimi örnek vererek kırmaya çalışacağım.

En son kampanyamda Spotify'a odaklandım çünkü önceki kampanyalarımda ona hiç sevgi göstermediğimi fark ettim. Bir sosyal medya varlığı oluşturmaya çalışmakla o kadar meşguldüm ki, sosyal medya takipçilerimin onlardan ne yapmalarını istediğimi anlamaları için stratejime müşteri yönlendirmeyi dahil etmeyi unuttum.

Yaklaşık 2 ila 3 hafta içinde Spotify Dinleyici sayımı ve Spotify Takipçi sayımı %500'ün üzerine çıkardım.

Ağustos 2020 için Spotify akış verilerim.

Ayrıca, daha sonra Instagram ve YouTube, izleyicilerimi bulmak için tercih edilen platform olduğundan, o zamanki Instagram hesabıma da fayda sağladı. Ancak bu strateji, içeriği ve izleyicileri bölümlere ayırmanıza izin veren herhangi bir platform için işe yarayacaktır.

Bir segmentasyon , bir hashtag kadar basit bir şey tarafından sayılabilir, çünkü bir hashtag, doğası gereği (ilgili olduğunu varsaydığımız) tüm içeriği etiketler altında kategorize eder - (teorik olarak) bu hashtag ile ilgili olan bir grup insanı bulmanızı sağlar.

Ve şunu belirtmek isterim ki, "bir takipçi kitlesi oluşturmak" için pazarlamanın her zaman için "albüm veya şarkı satmak" için pazarlama yapmaktan daha iyi bir yatırım getirisi (ROI) olduğunu belirtmek isterim. Hedefleme yoluyla bulduğunuz yeni insanlar, onları beslediğiniz fotoğraf veya video içeriğiyle veya onlara müziğinizi yayınlamaları için ücretsiz yerler sunarak kazanılmalıdır - bu nedenle onlara önceden bir şeyler satmaya çalışmayın.

Bu şekilde, takipçi çekmek için Spotify'ı bir keşif aracı olarak kullanmak yüksek etkili bir strateji olabilir.

Ağustos 2020 için Instagram performans verilerim.

Bu makaledeki amacım, niş pazarlamayı mevcut pazarlama stratejinize nasıl uygulayacağınıza dair bir genel bakış sunmaktır.

1. Hedefleme için psikografileri tanımlayın

Her şeyden önce, hedef kitleniz için psikografik sınıflandırmaları belirleyerek niş hedeflemenizi oluşturun.

Demografi , yaş, gelir, konum ve eğitim gibi basit verileri kapsar, ancak psikografik (önceden niş kitleleri hedeflemek için kullanılan) diğer yandan, insanların davranışlarına, değerlerine ve arzularına dayalı olarak kim olduğunu belirlememize yardımcı olur.

Müziğinizi ve markanızı insanların bulması ve ardından satın alması gereken bir ürün olarak düşünmeniz gerekir. Şampuan, kedi kumu ve bebek maması gibi. Ürününüzü satın alma olasılığı en yüksek olan kitlenin ihtiyaçlarını, ilgi alanlarını ve özellikle zevklerini düşünün. Bu, kitlenizin psikografik sınıflandırmasına yaklaşıyor.

2. Kitlenizin hangi platformda olduğunu bulma

Hedef grubunuzun psikografiğini belirledikten sonra, onları hedefleyeceğiniz bir platform veya ortam seçin. Elbette, psikografinin derinlemesine kullanımı, hedef grubunuzun muhtemelen hangi platformu veya aracı kullandığını anlamanıza yardımcı olacaktır.

Örneğin, hedef kitlem 22 yaş ve altıysa ve esas olarak ABD merkezliyse, muhtemelen TikTok ve YouTube'a odaklanacağım. Ama hedef kitlem 55 ve üzeriyse, muhtemelen Haber platformlarına ve hatta belki biraz Facebook pazarlamasına odaklanacağım.

Psikografik bir profil oluşturulurken platform/ortam kullanımı “davranış” başlığı altında kategorize edilecektir. Bu, niş pazarlamanın belirli odak noktası için psikografinin neden önemli olduğuna dair mükemmel bir örnektir - kitlenize kullanmadıkları platformlarda ulaşmaya çalışmak için enerji harcamak istemezsiniz.

3. Segmentasyonlara ulaşmak için strateji oluşturma

Hedeflenen platformunuzu bulduktan sonra, segmentasyonu organik olarak ve ücretli medya aracılığıyla nasıl kullandığını anlamaya başlayın. Bu platform hashtag kullanıyor mu? Reklamları ilgi alanlarına ve davranışlara göre hedefleyebilir misiniz? Şovun (yerel haberleri veya radyoyu hedefliyorsa) belirli demografik ve psikografik özelliklerine hitap eden bir bölümü var mı?

Oluşturduğunuz segmentasyonlara ulaşmak için stratejinizi bu şekilde oluşturursunuz. Kitleniz hakkında öğrendiklerinizden , içeriğinizi onlara nasıl yaydığınız veya pazarladığınıza doğrudan bir çizgi çekmeniz gerekir.

Bunu yapmanın en iyi yolu müşteri profilleri veya müzik söz konusu olduğunda hayran profilleri oluşturmaktır.

En son kampanyamın ayrıntılarını seçtiğimde, kitlemin temel demografik ve psikografik özelliklerini belirledim ve mükemmel bir hayran profili oluşturdum. İşte böyle görünüyordu:

Keira Gecelik
Yaş: 23
Eğitim: Lisans derecesi
İlgi Alanları: Seyahat etmek, romantik komediler, sanat gösterileri, köpekler
Davranışlar: Çevrimiçi alışveriş, içerik akışı, IG ve FB'de aktif
Değerler: Gönüllü çalışma, sürdürülebilirlik.

Bunu yaptım çünkü öncelikle, bu şeylerin çoğuyla ilgileniyorum ve yaptığım müziği seviyorum, yani Keira da muhtemelen öyle yapardı. İkincisi, müziğim dramatik romantizmle ilgileniyor ve genellikle duygusal konulara değinen sözlerden hoşlanan dinleyicilere hitap ediyor. Yani romantik komedileri seven biri, şarkı söylemeyi sevdiğim konularla meşgul olmak için doğru zihniyete sahip olacak. Üçüncüsü, seyahat, sanat gösterileri ve gönüllü çalışma kapasitesi, dinleyicimin “yeni şeylerden” ve “keşiften” keyif alması anlamına gelir; bu da, müziğim onlar için yeniyse, müziğime daha açık olacakları anlamına gelir.

Bu nedenle, Instagram gibi bir platformda Keira'yı bulma stratejim şöyle görünebilir:

Hashtag'ler: #TravelBae #Çevre Dostu #Geri Dönüşüm #DogsofInstagram
Reklam Hedefleme: Sanat sayfalarını seven 18-25 yaş arası kadınlar, Spotify kullanan romcom sayfaları.

Gerçekten bu kadar basit olabilir.

En zor kısım - yani, zor değil, ama düşünme, sabır ve dikkat gerektiriyor - o zaman gelen büyük miktarda veriyi almak ve markanızın ve müziğinizin en çok hangi niş kitlelere hitap ettiğini belirlemek için ayrıştırmak. ; bu şekilde planlamış olsanız da olmasanız da.

Bu mükemmel hayran profillerini oluşturun ve hangi yöntemlerin aradığınız sonuçları en verimli şekilde verdiğini deneyin. Facebook ve Instagram'daki hedef kitleleri hedeflemek için biraz para harcamanız gerekecek ve reklam yayınlamanın ürkütücü olduğunu biliyorum, ancak doğru şekilde yapıldığında bu kampanyalar her kuruşun %100 değerinde olabilir.

Büyük satış rakamları elde etmeseniz bile, veriler müziğinize en çok kimin yöneldiğine dair bazı ilginç bilgiler sağlamalıdır. Ve oradan pürüzsüz yelken olmalı.

---------

Keturah Brown, Berklee College of Music'ten müzik pazarlaması alanında yüksek lisans derecesine sahip bir söz yazarı, yapımcı ve müzik pazarlama gurusudur. Keturah ayrıca Soundfly ile Pazarlama ve Şarkı Yazarlığı Mentoru olarak çalışmaktadır.

Bandzoogle, blog, posta listesi ve sosyal medya entegrasyonları dahil olmak üzere ihtiyacınız olan tüm müzik tanıtım özellikleriyle dakikalar içinde profesyonel bir web sitesi oluşturmanıza olanak tanır. Bugün kendi müzik web sitenizi tasarlayın!