“การตลาดเฉพาะกลุ่ม” สามารถช่วยให้คุณสร้างรายได้จากฐานแฟนๆ ได้อย่างไร

พูดง่ายๆ คือ ตลาดเฉพาะ กลุ่มเป็นส่วนย่อยของตลาดที่เน้นเฉพาะผลิตภัณฑ์ ดังนั้นการตลาดเฉพาะกลุ่มจึงเป็นกลยุทธ์ทางการตลาดที่เน้นเหมือนเลเซอร์เฉพาะในตลาดเฉพาะกลุ่มนั้น

เพื่อให้คุณมีความคิดที่ดีขึ้นเกี่ยวกับความหมาย ต่อไปนี้คือตัวอย่าง

สมมติว่าคุณเป็นครูฝึกสุนัข ตลาดทั่วไปของคุณคือเจ้าของสุนัข และมันจะเป็นเรื่องใหญ่โตอย่างแน่นอน แต่คุณสามารถเจาะจงเพิ่มเติมและมุ่งเน้นไปที่การฝึก "สุนัขตัวเล็ก" ซึ่งถือว่าเป็นส่วนหนึ่งของเครื่องหมายที่ใหญ่กว่า จากนั้นคุณสามารถใช้ข้อกำหนดนั้นเพิ่มเติมและเชี่ยวชาญใน "การฝึกความคล่องตัว" สำหรับ "สุนัขตัวเล็กอายุ 5 ปีขึ้นไป" นั่นจะเป็นส่วนที่เฉพาะเจาะจงมากของตลาดการฝึกสุนัข

จากมุมมองทางการตลาด หมายความว่ากลุ่มเป้าหมายของคุณจะมีความต้องการเฉพาะเจาะจงมาก ซึ่งมีผู้ขายเพียงไม่กี่รายเท่านั้นที่เชี่ยวชาญ ทำให้แบรนด์ของคุณมีความได้เปรียบในการแข่งขัน คุณจะไม่แข่งขันกับครูฝึกสุนัขที่เน้นการฝึกสายจูงหรือการเชื่อฟัง คุณจะมุ่งแต่เวลา ความพยายาม และเงินของคุณในพื้นที่แคบๆ ที่มีโอกาสสูงที่จะเปลี่ยนใจเลื่อมใส

โดยสรุป แนวคิดเกี่ยวกับการตลาดเฉพาะกลุ่มคือการปรับให้เข้ากับความต้องการของกลุ่มตลาดหรือผู้ชมที่เฉพาะเจาะจงมาก และนำเสนอบางสิ่งที่มีเพียงคุณเท่านั้นที่สามารถให้ได้ เมื่อพูดถึงนักดนตรี มีหลายวิธีที่จะใช้กลยุทธ์นี้กับกิจกรรมส่งเสริมการขายและการพัฒนาผู้ฟังของคุณ

แต่ก่อนอื่น นี่เป็นเรื่องเล็กน้อยเกี่ยวกับฉัน

ฉันเป็นนักดนตรีและนักการตลาด สองสิ่งนี้รวมตำแหน่งให้ฉันเพื่อรองรับผู้ชมที่เฉพาะเจาะจงในฐานะที่ปรึกษา ผู้ฝึกสอน หรือที่ปรึกษา ฉันไม่ได้สร้างกลยุทธ์ทางการตลาดสำหรับช่างประปา (แต่จริงๆ แล้วฉันมี) หรือร้านค้าปลีก (ใช่ นั่นก็เหมือนกัน) ฉันมุ่งเน้นที่การสร้างกลยุทธ์ทางการตลาดและการสร้างรายได้สำหรับนักดนตรีเท่านั้น - และฉันทำได้จากตำแหน่งที่ไม่เหมือนใคร ในการทำความเข้าใจข้อกังวล ค่านิยม และความต้องการของทั้งสองกลุ่มอย่างใกล้ชิด ในฐานะที่เป็นคนที่ศึกษาทั้งด้านประสิทธิภาพและการตลาดทางธุรกิจ ฉันมีข้อเสนอการขายที่ไม่เหมือนใคร (หรือ USP) ในการช่วยเหลือนักดนตรีคนอื่นๆ ในเกม อย่างที่แฟรงค์ โอเชียนพูดว่า “ฉันเห็นทั้งสองฝ่ายเหมือนชาแนล”

ทีนี้ มาพูดถึงคุณและเพลงของคุณกัน

คุณจะใช้การตลาดเฉพาะกลุ่มเพื่อกำหนดกลยุทธ์ทางการตลาดของคุณให้ลุกโชนได้อย่างไร มันง่ายมากจริงๆ ฉันจะพยายามทำลายกลยุทธ์ที่ฉันใช้เพื่อขยายแบรนด์เพลงอย่างรวดเร็วในช่วงสามปีที่ผ่านมา และใช้ข้อมูลของตัวเองเป็นตัวอย่าง

ในแคมเปญล่าสุดของฉัน ฉันมุ่งเน้นไปที่ Spotify เพราะฉันรู้ว่าฉันไม่ได้แสดงความรักในแคมเปญก่อนหน้านี้ ฉันยุ่งมากกับการพยายามสร้างตัวตนบนโซเชียลมีเดียจนลืมใส่การกำหนดเส้นทางลูกค้าในกลยุทธ์ของฉัน เพื่อให้ผู้ติดตามโซเชียลมีเดียของฉันเข้าใจว่าฉันต้องการให้พวกเขาทำอะไร

ในเวลาประมาณ 2 ถึง 3 สัปดาห์ ฉันเพิ่มจำนวน Spotify Listener และ Spotify Follower มากกว่า 500%

ข้อมูลสตรีมมิ่ง Spotify ของฉันในเดือนสิงหาคม 2020

นอกจากนี้ยังเป็นประโยชน์ต่อบัญชี Instagram ของฉันในขณะนั้นด้วยเนื่องจาก Instagram และ YouTube เป็นแพลตฟอร์มที่เหมาะสำหรับการค้นหาผู้ชมของฉันตั้งแต่แรก แต่กลยุทธ์นี้จะใช้ได้กับทุกแพลตฟอร์มที่ช่วยให้คุณแบ่งกลุ่มเนื้อหาและผู้ชมได้

การ แบ่งส่วน สามารถนับได้ด้วยบางสิ่งที่ง่ายพอๆ กับแฮชแท็ก เนื่องจากแฮชแท็กโดยธรรมชาติจะจัดหมวดหมู่เนื้อหาทั้งหมด (ซึ่งเราถือว่ามีความเกี่ยวข้อง) ใต้แท็ก ทำให้คุณ (ตามทฤษฎี) หากลุ่มคนที่เกี่ยวข้องกับแฮชแท็กนี้ได้

และฉันต้องการพูดถึงว่าการตลาดเพื่อ "สร้างฐานผู้ชม" นั้นให้ผลตอบแทนจากการลงทุน (ROI) ที่ดีกว่าการทำการตลาดเพื่อ "ขายอัลบั้มหรือเพลง" เสมอ เว้นแต่คุณจะเป็นศิลปินที่ติดอันดับชาร์ตระดับโลก ผู้คนใหม่ๆ ที่คุณพบจากการกำหนดเป้าหมายจะต้องเอาชนะให้ได้ ไม่ว่าจะด้วยเนื้อหารูปภาพหรือวิดีโอที่คุณป้อน หรือโดยเสนอที่ฟรีให้พวกเขาสตรีมเพลงของคุณ ดังนั้นอย่าพยายามขายอะไรให้พวกเขาล่วงหน้า

ด้วยวิธีนี้ การใช้ Spotify เป็นเครื่องมือในการค้นพบเพื่อดึงดูดผู้ติดตามอาจเป็นกลยุทธ์ที่สร้างผลกระทบสูง

ข้อมูลประสิทธิภาพ Instagram ของฉันในเดือนสิงหาคม 2020

ความตั้งใจของฉันสำหรับบทความนี้คือการให้ภาพรวมเกี่ยวกับวิธีการนำการตลาดเฉพาะกลุ่มไปใช้ในกลยุทธ์การตลาดปัจจุบันของคุณ

1. ระบุจิตวิทยาสำหรับการกำหนดเป้าหมาย

ก่อนอื่นให้ตั้งค่าการกำหนดเป้าหมายเฉพาะของคุณโดยระบุการจำแนกประเภทตามจิตวิทยาสำหรับกลุ่มเป้าหมายของคุณ

ข้อมูลประชากร ครอบคลุมข้อมูลที่ตรงไปตรงมา เช่น อายุ รายได้ สถานที่ และการศึกษา แต่ใน ทางจิตวิทยา (สิ่งที่เราใช้เพื่อกำหนดเป้าหมายไปยังผู้ชมเฉพาะกลุ่ม) ช่วยให้เราระบุได้ว่า ใครเป็นคน ตามพฤติกรรม ค่านิยม และความปรารถนาของพวกเขา

คุณต้องคิดว่าเพลงและแบรนด์ของคุณเป็นสินค้าที่ผู้คนต้องค้นหาแล้วซื้อ เช่นเดียวกับแชมพู ทรายแมว และอาหารเด็ก พิจารณาถึงความต้องการ ความสนใจ และโดยเฉพาะอย่างยิ่ง รสนิยมของผู้ชมที่มีแนวโน้มว่าจะซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณมากที่สุด นั่นใกล้จะถึงการจำแนกประเภทตามจิตวิทยาของผู้ชมแล้ว

2. ค้นหาว่าผู้ชมของคุณอยู่บนแพลตฟอร์มใด

เมื่อคุณระบุลักษณะทางจิตของกลุ่มเป้าหมายได้แล้ว ให้เลือก แพลตฟอร์มหรือสื่อ ที่ต้องการกำหนดเป้าหมาย แน่นอนว่าการใช้จิตวิทยาเชิงลึกจะช่วยให้คุณเข้าใจว่าแพลตฟอร์มหรือสื่อใดที่กลุ่มเป้าหมายของคุณน่าจะใช้

ตัวอย่างเช่น หากกลุ่มเป้าหมายของฉันอายุไม่เกิน 22 ปี และอาศัยอยู่ในสหรัฐอเมริกาเป็นหลัก ฉันอาจจะเน้นที่ TikTok และ YouTube แต่ถ้ากลุ่มเป้าหมายของฉันอายุ 55 ปีขึ้นไป ฉันอาจจะเน้นไปที่แพลตฟอร์มข่าวสารและการตลาดบน Facebook เพียงเล็กน้อย

การใช้งานแพลตฟอร์ม/สื่อจะถูกจัดประเภทภายใต้ “พฤติกรรม” เมื่อสร้างโปรไฟล์ทางจิตวิทยา นี่เป็นตัวอย่างที่ดีว่าทำไม Psychographics ถึงมีความสำคัญต่อการมุ่งเน้นเฉพาะของการตลาดเฉพาะกลุ่ม คุณไม่ต้องการเปลืองพลังงานในการพยายามเข้าถึงผู้ชมของคุณบนแพลตฟอร์มที่พวกเขาไม่ได้ใช้

3. การวางกลยุทธ์เพื่อเข้าถึงกลุ่มลูกค้า

เมื่อคุณพบแพลตฟอร์มเป้าหมายแล้ว ให้เริ่มทำความเข้าใจว่าแพลตฟอร์มนั้นใช้การแบ่งส่วนแบบออร์แกนิกและผ่านสื่อแบบชำระเงินอย่างไร แพลตฟอร์มนี้ใช้แฮชแท็กหรือไม่ คุณสามารถกำหนดเป้าหมายโฆษณาตามความสนใจและพฤติกรรมได้หรือไม่? มีช่วงหนึ่งของรายการไหม (หากกำหนดเป้าหมายเป็นข่าวหรือวิทยุท้องถิ่น) ที่ดึงดูดกลุ่มประชากรและจิตวิทยาของผู้คนบางกลุ่ม

นี่คือวิธีที่คุณวางกลยุทธ์ในการเข้าถึงการแบ่งส่วนที่คุณสร้างขึ้น คุณต้องวาดเส้นตรงจาก สิ่งที่คุณได้เรียนรู้เกี่ยวกับผู้ชมของคุณ จนถึง วิธีที่คุณเผยแพร่เนื้อหา หรือการตลาดของคุณไปยังพวกเขา

และวิธีที่ดีที่สุดในการทำเช่นนั้นคือการสร้างโปรไฟล์ลูกค้า หรือในกรณีของเพลง: โปรไฟล์ของแฟนๆ

เมื่อฉันเลือกรายละเอียดของแคมเปญล่าสุดของฉัน ฉันระบุข้อมูลประชากรและจิตวิทยาที่สำคัญของผู้ชมของฉัน และสร้าง โปรไฟล์แฟน ที่สมบูรณ์แบบ นี่คือสิ่งที่ดูเหมือน:

เคียร่า ไนท์ลี่
อายุ: 23
การศึกษา: ระดับปริญญาตรี
ความสนใจ : ท่องเที่ยว, โรแมนติกคอมเมดี้, งานศิลปะ, สุนัข
พฤติกรรม: ช้อปปิ้งออนไลน์ สตรีมเนื้อหา ใช้งานบน IG และ FB
ค่านิยม: งานอาสาสมัคร ความยั่งยืน

ฉันทำสิ่งนี้เพราะอย่างแรกเลย ฉันหลงใหลในสิ่งเหล่านี้มากมาย และฉันชอบเพลงที่ฉันทำ ดังนั้น Keira ก็น่าจะทำเช่นเดียวกัน ประการที่สอง ดนตรีของฉันเกี่ยวข้องกับละครโรแมนติก และโดยทั่วไปแล้วจะดึงดูดผู้ฟังที่ชื่นชอบเนื้อเพลงที่สัมผัสได้ถึงอารมณ์ ดังนั้นคนที่ชอบแนวโรแมนติกคอมเมดี้จะมีความคิดที่ถูกต้องที่จะมีส่วนร่วมกับเรื่องที่ฉันชอบร้องเพลง ประการที่สาม ความสามารถในการเดินทาง การแสดงศิลปะ และงานอาสาสมัคร หมายความว่าผู้ฟังของฉันสนุกกับ "สิ่งใหม่" และ "การค้นพบ" ซึ่งหมายความว่าพวกเขาจะเปิดกว้างต่อดนตรีของฉันมากขึ้นหากเป็นเพลงใหม่สำหรับพวกเขา

ดังนั้น กลยุทธ์ของฉันในการค้นหา Keira บนแพลตฟอร์มเช่น Instagram อาจมีลักษณะดังนี้:

Hashtags: #TravelBae #EcoFriendly #Recycling #DogsofInstagram
การกำหนดเป้าหมายโฆษณา: ผู้หญิงอายุ 18-25 ปีที่ชอบหน้าศิลปะ หน้า romcom ที่ใช้ Spotify

มันอาจจะง่ายอย่างนั้นจริงๆ

ส่วนที่ยากที่สุด—ก็ไม่ยาก แต่ต้องใช้ความคิด ความอดทน และความสนใจ—จากนั้นจึงนำข้อมูลจำนวนมากที่เข้ามาและแยกวิเคราะห์เพื่อระบุว่าผู้ชมเฉพาะกลุ่มใดที่แบรนด์และเพลงของคุณดึงดูดใจมากที่สุด ; ไม่ว่าคุณจะวางแผนไว้อย่างนั้นหรือไม่ก็ตาม

สร้างโปรไฟล์แฟนที่สมบูรณ์แบบเหล่านั้นและทดลองด้วยวิธีการใดที่ให้ผลลัพธ์ที่คุณต้องการอย่างมีประสิทธิภาพสูงสุด คุณจะต้องใช้เงินเพียงเล็กน้อยเพื่อกำหนดเป้าหมายผู้ชมบน Facebook และ Instagram และฉันรู้ว่าการแสดงโฆษณาเป็นเรื่องที่น่ากลัว แต่ทำอย่างถูกวิธี แคมเปญเหล่านี้สามารถคุ้มค่าทุกบาททุกสตางค์ได้ 100%

แม้ว่าคุณจะไม่ได้ลงเอยด้วยยอดขายจำนวนมาก แต่ข้อมูลควรให้ข้อมูลเชิงลึกที่น่าสนใจว่าใครมีความสนใจในดนตรีของคุณมากที่สุด และจากนั้นก็ควรจะแล่นเรือได้อย่างราบรื่น

---------

Keturah Brown เป็นนักแต่งเพลง โปรดิวเซอร์ และกูรูด้านการตลาดด้านดนตรีที่สำเร็จการศึกษาระดับปริญญาโทด้านการตลาดเพลงจาก Berklee College of Music Keturah ยังทำงานร่วมกับ Soundfly ในตำแหน่งที่ปรึกษาการตลาดและการแต่งเพลง

Bandzoogle ช่วยให้คุณสร้างเว็บไซต์ระดับมืออาชีพได้ในเวลาไม่กี่นาทีด้วยคุณสมบัติการโปรโมตเพลงทั้งหมดที่คุณต้องการ รวมถึงบล็อก รายชื่อผู้รับจดหมาย และการรวมโซเชียลมีเดีย ออกแบบเว็บไซต์เพลงของคุณเองวันนี้!