Cum te poate ajuta „marketingul de nișă” să-ți monetizezi baza de fani

Mai simplu spus, o piață de nișă este subsetul pieței pe care se concentrează un anumit produs. Așadar, marketingul de nișă este o strategie de marketing care se concentrează ca un laser doar pe acea piață de nișă.

Pentru a vă face o idee mai bună despre ce înseamnă asta, iată un exemplu.

Să presupunem că ești un antrenor de câini, piața ta generală ar fi proprietarii de câini și ar fi absolut enormă. Dar ați putea să vă concentrați mai departe și să vă concentrați pe dresajul „câinilor mici”, care ar fi considerat un segment al markerului mai mare. Puteți apoi să duceți specificația și mai departe și să vă specializați în „antrenamentul de agilitate” pentru „câinii de talie mică cu vârsta de 5 ani în sus”. Acesta ar fi un segment foarte specific al pieței de dresaj de câini.

Din punct de vedere al marketingului, asta înseamnă că publicul vizat ar avea o nevoie foarte specifică în care doar câțiva furnizori s-au specializat; oferind mărcii dvs. un avantaj competitiv. Nu ai concura cu dresorii de câini care se concentrează pe dresajul lesei sau pe ascultare, ți-ai concentra doar timpul, eforturile și banii pe un domeniu îngust care are șanse mai mari de conversie.

Pentru a recapitula, ideea cu marketingul de nișă este să vă concentrați pe nevoile unui segment foarte specific al unei piețe sau al unui public și să le oferiți ceva ce numai dvs. le puteți oferi. Când vine vorba de muzicieni, există o varietate de moduri de a folosi această tactică în activitățile dvs. de promovare și de dezvoltare a publicului.

Dar mai întâi, iată un pic despre mine.

Sunt muzician și marketer. Aceste două lucruri combinate mă poziționează să răspund unui anumit public ca mentor, antrenor sau consultant. Nu creez strategii de marketing pentru instalatori (deși, sincer, am) sau magazine cu amănuntul (da, și asta), mă concentrez doar pe crearea de strategii de marketing și monetizare pentru muzicieni - și pot face acest lucru din poziția unică. de a înțelege în mod intim preocupările, valorile și nevoile ambelor grupuri. Ca cineva care a studiat atât performanța, cât și marketingul de afaceri, am o propunere de vânzare unică (sau, USP) atunci când vine vorba de a ajuta alți muzicieni în joc. După cum ar spune Frank Ocean, „Văd ambele părți ca Chanel”.

Așa că acum hai să vorbim despre tine și muzica ta.

Cum poți folosi marketingul de nișă pentru a-ți dezvălui strategia de marketing? Este de fapt super simplu. Voi încerca să descompun strategia pe care am folosit-o pentru a-mi crește rapid brandul muzical în ultimii trei ani, folosind propriile mele date ca exemplu.

În cea mai recentă campanie a mea, m-am concentrat pe Spotify pentru că mi-am dat seama că nu i-am arătat dragostea în campaniile mele anterioare. Am fost atât de ocupat încercând să-mi construiesc o prezență în rețelele sociale, încât am uitat să includ direcționarea clienților în strategia mea, astfel încât adepții mei din rețelele sociale să înțeleagă ce vreau să facă.

În aproximativ 2 până la 3 săptămâni, mi-am crescut numărul de ascultători Spotify și numărul de urmăritori Spotify cu peste 500%.

Datele mele de streaming Spotify pentru august 2020.

Ulterior, a beneficiat și contul meu de Instagram de atunci, deoarece Instagram și YouTube erau platforma de alegere pentru a-mi găsi audiența inițial. Dar această strategie va funcționa pentru orice platformă care vă permite să segmentați conținutul și publicul.

O segmentare poate fi numărată după ceva la fel de simplu ca un hashtag, deoarece un hashtag prin natura lor clasifică tot conținutul (pe care presupunem că este înrudit) sub etichete, permițându-vă (teoretic) să găsiți un grup de persoane care se referă cu toții la acest hashtag.

Și vreau să menționez că marketingul pentru „construirea unui public de adepți” este întotdeauna o rentabilitate mai bună a investiției (ROI) decât marketingul pentru „vinderea albumelor sau melodiilor”, cu excepția cazului în care ești un artist de top în topuri la nivel mondial. Oamenii noi pe care îi găsiți prin direcționare vor trebui să fie cuceriți, fie cu conținut foto sau video pe care le hrăniți, fie oferindu-le locuri gratuite pentru a vă transmite muzica în flux, așa că nu încercați să le vindeți ceva în avans.

În acest fel, utilizarea Spotify ca instrument de descoperire pentru a atrage adepți poate fi o strategie de mare impact.

Datele mele de performanță Instagram pentru august 2020.

Intenția mea pentru acest articol este să vă ofer o imagine de ansamblu asupra modului de implementare a marketingului de nișă în strategia dvs. de marketing actuală.

1. Identificați psihografii pentru țintire

În primul rând, configurați-vă direcționarea de nișă identificând clasificările psihografice pentru publicul țintă.

Datele demografice acoperă date simple, cum ar fi vârsta, venitul, locația și educația, dar psihografia (ceea ce am folosit pentru a viza publicul de nișă), pe de altă parte, ne ajută să identificăm cine sunt oamenii pe baza comportamentelor, valorilor și dorințelor lor.

Trebuie să vă gândiți la muzica și marca dvs. ca pe un produs pe care oamenii trebuie să-l găsească și apoi să îl achiziționeze. La fel ca șamponul, așternutul pentru pisici și mâncarea pentru copii. Gândiți-vă la nevoile, interesele și, mai ales, la gusturile publicului care este cel mai probabil să vă cumpere produsul. Asta se apropie de clasificarea psihografică a audienței tale.

2. Găsiți pe ce platformă se află publicul dvs

Odată ce ați identificat elementele psihografice ale grupului țintă, alegeți o platformă sau un mediu de alegere pe care să le vizați. Desigur, o utilizare în profunzime a psihografiei vă va ajuta să înțelegeți ce platformă sau mediul folosește probabil grupul dvs. țintă.

De exemplu, dacă publicul meu țintă este sub 22 de ani și are sediul în principal în SUA, probabil că mă voi concentra pe TikTok și YouTube. Dar dacă publicul meu țintă este de 55 de ani și peste, probabil că mă voi concentra pe platformele de știri și poate chiar pe puțin marketing pe Facebook.

Utilizarea platformei/mediilor ar fi clasificată în „comportament” atunci când se construiește un profil psihografic. Acesta este un exemplu excelent de motiv pentru care psihologia contează pentru focalizarea specifică a marketingului de nișă – nu doriți să pierdeți energie încercând să vă adresați publicului pe platforme pe care nu le folosesc.

3. Strategii pentru a ajunge la segmentări

Odată ce ați găsit platforma vizată, începeți să înțelegeți cum folosește segmentarea în mod organic și prin media plătită. Această platformă folosește hashtag-uri? Puteți viza anunțuri în funcție de interese și comportamente? Există un segment al emisiunii (dacă vizează știri locale sau radio) care atrage anumite demografii și psihografii ale oamenilor?

Acesta este modul în care elaborați strategia pentru a ajunge la segmentările pe care le-ați creat. Trebuie să trageți o linie directă de la ceea ce ați învățat despre publicul dvs. la modul în care îi diseminați conținutul sau comercializați.

Și cel mai bun mod de a face asta este să creezi profiluri de clienți sau, în cazul muzicii: profile de fani.

Când am ales detaliile ultimei mele campanii, am identificat elementele demografice și psihografice cheie ale audienței mele și am creat un profil perfect de fan. Iată cum arăta:

Keira Nightly
Varsta: 23
Studii: diplomă de licență
Interese: Călătorii, comedii romantice, spectacole de artă, câini
Comportamente: Cumpărături online, conținut în flux, activ pe IG și FB
Valori: munca voluntară, durabilitate.

Am făcut asta pentru că, în primul rând, îmi plac multe dintre aceste lucruri și îmi place muzica pe care o fac, așa că probabil că și Keira ar face-o. În al doilea rând, muzica mea se ocupă de romantismul dramatic și, în general, se adresează ascultătorilor cărora le plac versurile care ating subiecte emoționale. Așadar, cineva căruia îi plac comediile romantice va avea mentalitatea potrivită să se implice în subiectele despre care îmi place să cânt. În al treilea rând, capacitatea de a călători, spectacole de artă și munca de voluntariat înseamnă că ascultătorul meu se bucură de „lucruri noi” și „descoperire”, ceea ce înseamnă că vor fi mai receptivi la muzica mea dacă este nouă pentru ei.

Deci, strategia mea de a găsi Keira, pe o platformă precum Instagram , ar putea arăta astfel:

Hashtag-uri : #TravelBae #EcoFriendly #Reciclare #DogsofInstagram
Direcționarea anunțurilor: femei între 18 și 25 de ani cărora le plac paginile de artă, paginile romcom care folosesc Spotify.

Poate fi chiar atât de simplu.

Cea mai grea parte - ei bine, nu este greu, dar este nevoie de gândire, răbdare și atenție - este apoi să luați cantitatea masivă de date care vin și să o analizați pentru a identifica publicul de nișă la care atrage cel mai mult marca și muzica dvs. ; indiferent dacă ai plănuit așa sau nu.

Creați acele profiluri de fani perfecte și experimentați cu ce metode produc rezultatele pe care le căutați cel mai eficient. Va trebui să cheltuiți puțini bani pentru a viza publicul de pe Facebook și Instagram și știu că difuzarea de reclame este înfricoșătoare, dar făcute corect, aceste campanii pot merita 100% fiecare dolar.

Chiar dacă nu ajungeți la un număr mare de vânzări, datele ar trebui să ofere o perspectivă interesantă asupra cine gravitează cel mai mult către muzica dvs. Și de acolo ar trebui să fie o navigare lină.

---------

Keturah Brown este un compozitor, producător și guru al marketingului muzical cu un master în marketing muzical de la Berklee College of Music. Keturah lucrează, de asemenea, cu Soundfly ca mentor de marketing și scriere de melodii.

Bandzoogle vă permite să creați un site web profesional în câteva minute, cu toate funcțiile promoționale muzicale de care aveți nevoie, inclusiv un blog, listă de corespondență și integrări în rețelele sociale. Creați-vă propriul site de muzică astăzi!