“利基营销”如何帮助您通过粉丝群获利

简而言之，利基市场是特定产品所关注的市场子集。 因此，利基营销是一种营销策略，它像激光一样只专注于那个利基市场。

为了让您更好地了解这意味着什么，这里有一个例子。

假设您是一名训犬师，您的一般市场将是狗主人，这绝对是巨大的。 但是您可以进一步细分并专注于训练“小型犬”，这将被视为较大市场的一部分。 然后，您可以进一步了解该规范，专门针对“5 岁及以上的小型犬”进行“敏捷训练”。 那将是狗训练市场的一个非常具体的部分。

从营销的角度来看，这意味着您的目标受众将有一个非常具体的需求，只有少数供应商专门从事； 为您的品牌提供竞争优势。 你不会与专注于牵引训练或服从的训狗师竞争，你只会将你的时间、精力和金钱集中在一个有更高转化机会的狭窄领域。

回顾一下，利基营销的想法是关注市场或受众的特定细分市场的需求，并为他们提供只有你能提供的东西。 对于音乐家，有多种方法可以将此策略应用于您的宣传和观众发展活动。

但首先，这里有一点关于我的。

我是一名音乐家和营销人员。 这两件事结合在一起，使我能够以导师、教练或顾问的身份迎合特定的受众。 我不是为管道工（虽然，老实说，我有）或零售店（是的，也是如此）制定营销策略，我专注于为音乐家制定营销和货币化策略——我可以从独特的位置做到这一点深入了解两个群体的关注点、价值观和需求。 作为一个研究过表演和商业营销的人，在帮助其他音乐家参与游戏时，我有一个独特的销售主张（或 USP）。 正如 Frank Ocean 所说，“我认为双方都像 Chanel。”

所以现在让我们谈谈你和你的音乐。

您如何使用利基营销来点燃您的营销策略？ 其实超级简单。 我将尝试打破过去三年来我一直用来快速发展我的音乐品牌的策略，并以我自己的数据为例。

在我最近的竞选活动中，我专注于 Spotify，因为我意识到我在以前的竞选活动中没有表现出任何爱。 我一直忙于建立社交媒体形象，以至于忘记在我的策略中包含客户路由，以便我的社交媒体关注者了解我希望他们做什么。

在大约 2 到 3 周的时间里，我将 Spotify 听众数量和 Spotify 关注者数量提高了 500% 以上。

我 2020 年 8 月的 Spotify 流媒体数据。

它随后也使我当时的 Instagram 帐户受益，因为 Instagram 和 YouTube 最初是寻找我的观众的首选平台。 但这种策略适用于任何允许您细分内容和受众的平台。

细分可以通过像标签这样简单的东西来计算，因为标签本质上将所有内容（我们假设相关）分类在标签下 - 允许您（理论上）找到一组与该标签相关的人。

我想提一下，“建立粉丝群”的营销总是比“销售专辑或歌曲”的营销更好的投资回报 (ROI)，除非你是全球排行榜榜首的艺术家。 您通过定位找到的新人必须被赢得，无论是通过您提供的照片或视频内容，还是通过为他们提供免费的地方来播放您的音乐 - 所以不要试图预先向他们推销东西。

通过这种方式，使用 Spotify 作为发现工具来吸引追随者可能是一种高影响力的策略。

我在 2020 年 8 月的 Instagram 表现数据。

我写这篇文章的目的是概述如何将利基营销实施到您当前的营销策略中。

1. 确定目标心理特征

首先，通过确定目标受众的心理分类来设置您的利基定位。

人口统计数据涵盖了年龄、收入、位置和教育等简单数据，但另一方面，心理统计数据（我们曾经针对小众受众）帮助我们根据人们的行为、价值观和欲望来识别他们的身份。

您需要将您的音乐和品牌视为人们必须找到然后购买的产品。 就像洗发水、猫砂和婴儿食品一样。 考虑最有可能购买您产品的受众的需求、兴趣，尤其是品味。 这接近了观众的心理分类。

2. 找到你的观众在哪个平台上

一旦你确定了目标群体的心理特征，就可以选择一个平台或媒介来定位他们。 当然，深入使用心理图表将帮助您了解您的目标群体可能使用的平台或媒介。

例如，如果我的目标受众是 22 岁及以下，并且主要位于美国，我可能会专注于 TikTok 和 YouTube。 但如果我的目标受众是 55 岁及以上，我可能会专注于新闻平台，甚至可能会关注一点 Facebook 营销。

在构建心理档案时，平台/媒体使用将归类为“行为”。 这是一个很好的例子，说明为什么心理图表对于利基营销的特定焦点很重要——你不想浪费精力试图在他们不使用的平台上接触你的受众。

3. 制定策略以达到细分

找到目标平台后，开始了解它如何通过付费媒体有机地使用细分。 该平台是否使用主题标签？ 您可以根据兴趣和行为定位广告吗？ 节目中是否有一部分（如果针对当地新闻或广播）吸引了某些人口统计数据和人们的心理特征？

这就是您制定策略以达到您创建的细分的方式。 您需要从您对受众的了解与您如何向他们传播内容或营销之间划清界限。

最好的方法是创建客户档案，或者在音乐的情况下：粉丝档案。

当我选择我最新活动的细节时，我确定了我的观众的关键人口统计和心理特征，并创建了一个完美的粉丝档案。 这是它的样子：

凯拉夜景
年龄：23
学历：本科
兴趣：旅游、爱情喜剧、艺术展、狗
行为：在线购物、流媒体内容、活跃在 IG 和 FB
价值观：志愿工作、可持续性。

我这样做是因为，首先，我很喜欢这些东西，而且我喜欢我制作的音乐，所以 Keira 可能也会。 其次，我的音乐涉及戏剧性的浪漫，通常会吸引喜欢触及情感主题的歌词的听众。 所以喜欢浪漫喜剧的人会有正确的心态去接触我喜欢唱歌的主题。 第三，旅行、艺术展览和志愿者工作的能力，意味着我的听众喜欢“新事物”和“发现”，这意味着如果我的音乐对他们来说是新的，他们会更容易接受。

因此，我在Instagram等平台上寻找 Keira 的策略可能如下所示：

标签： #TravelBae #EcoFriendly #Recycling #DogsofInstagram
广告定位：喜欢艺术页面、使用 Spotify 的浪漫喜剧页面的 18-25 岁女性。

真的可以这么简单。

最困难的部分——嗯，这并不难，但它确实需要思考、耐心和注意力——然后是获取大量传入的数据，并对其进行解析，以确定您的品牌和音乐最吸引哪些利基受众; 不管你有没有这样计划。

创建那些完美的粉丝档案，并尝试哪些方法可以最有效地产生您正在寻找的结果。 您必须在 Facebook 和 Instagram 上针对受众群体花费一些钱，而且我知道投放广告很吓人，但如果方法正确，这些广告系列可以 100% 物有所值。

即使您最终没有获得大的销售数字，这些数据也应该提供一些有趣的见解，让您了解谁最喜欢您的音乐。 从那里开始，它应该一帆风顺。

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Keturah Brown 是一位词曲作者、制作人和音乐营销大师，拥有伯克利音乐学院的音乐营销硕士学位。 Keturah 还与 Soundfly 合作，担任营销和歌曲创作导师。

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