Jak „niszowy marketing” może pomóc Ci zarabiać na gronie fanów

Mówiąc najprościej, rynek niszowy to podzbiór rynku, na którym koncentruje się konkretny produkt. Tak więc marketing niszowy jest strategią marketingową, która skupia się jak laser tylko na tym niszowym rynku.

Aby lepiej zrozumieć, co to oznacza, podajemy przykład.

Powiedzmy, że jesteś trenerem psów, Twoim głównym rynkiem byliby właściciele psów i byłoby to absolutnie ogromne. Ale możesz zagłębić się w niszę i skupić się na szkoleniu „małych psów”, co byłoby uważane za segment większego rynku. Następnie możesz posunąć tę specyfikację jeszcze dalej i specjalizować się w „treningu agility” dla „małych psów w wieku 5 lat i starszych”. Byłby to bardzo specyficzny segment rynku szkolenia psów.

Z marketingowego punktu widzenia oznacza to, że docelowi odbiorcy mieliby bardzo konkretne potrzeby, w których specjalizowało się tylko kilku dostawców; dając Twojej marce przewagę konkurencyjną. Nie rywalizowałbyś z trenerami psów, którzy skupiają się na treningu na smyczy lub posłuszeństwie, skupiłbyś się tylko na swoim czasie, wysiłku i pieniądzach na wąskiej dziedzinie, która ma większą szansę na konwersję.

Podsumowując, ideą marketingu niszowego jest wyostrzenie potrzeb bardzo specyficznego segmentu rynku lub odbiorców i zaoferowanie im czegoś, co tylko Ty możesz zapewnić. Jeśli chodzi o muzyków, istnieje wiele sposobów na zastosowanie tej taktyki w działaniach promocyjnych i rozwoju publiczności.

Ale najpierw trochę o mnie.

Jestem muzykiem i marketerem. Te dwie rzeczy połączone sprawiają, że jako mentor, coach lub konsultant mogę zaspokoić potrzeby konkretnej grupy odbiorców. Nie tworzę strategii marketingowych dla hydraulików (choć, szczerze mówiąc, mam) ani sklepów detalicznych (tak, to też), skupiam się na tworzeniu strategii marketingowych i monetyzacji wyłącznie dla muzyków — i mogę to zrobić z wyjątkowej pozycji bliskiego zrozumienia obaw, wartości i potrzeb obu grup. Jako ktoś, kto studiował zarówno performance, jak i marketing biznesowy, mam wyjątkową propozycję sprzedaży (lub USP), jeśli chodzi o pomaganie innym muzykom w grze. Jak powiedziałby Frank Ocean: „Widzę obie strony jak Chanel”.

Porozmawiajmy teraz o Tobie i Twojej muzyce.

Jak wykorzystać marketing niszowy do rozpalenia strategii marketingowej? To naprawdę bardzo proste. Postaram się przełamać strategię, którą stosowałem, aby szybko rozwijać swoją muzyczną markę przez ostatnie trzy lata, używając jako przykładu moich własnych danych.

W mojej ostatniej kampanii skupiłem się na Spotify, ponieważ zdałem sobie sprawę, że nie okazywałem mu żadnej miłości w poprzednich kampaniach. Byłem tak zajęty budowaniem obecności w mediach społecznościowych, że zapomniałem uwzględnić routing klientów w mojej strategii, aby moi obserwatorzy w mediach społecznościowych zrozumieli, czego od nich oczekuje.

W ciągu około 2 do 3 tygodni zwiększyłem liczbę słuchaczy Spotify i liczbę obserwujących Spotify o ponad 500%.

Moje dane strumieniowe ze Spotify za sierpień 2020 r.

Później przyniosło to również korzyści mojemu ówczesnemu kontu na Instagramie, ponieważ Instagram i YouTube były pierwotnie preferowaną platformą do znajdowania moich odbiorców. Ale ta strategia będzie działać na każdej platformie, która pozwala na segmentację treści i odbiorców.

Segmentację można policzyć za pomocą czegoś tak prostego jak hashtag, ponieważ hashtag z natury kategoryzuje całą treść (którą zakładamy, że jest powiązana) pod tagami – pozwalając (teoretycznie) znaleźć grupę osób, które wszystkie odnoszą się do tego hashtagu.

I chcę wspomnieć, że marketing mający na celu „budowanie grona obserwujących” jest zawsze lepszym zwrotem z inwestycji (ROI) niż marketing „sprzedający albumy lub piosenki”, chyba że jesteś artystą zajmującym czołowe miejsca na świecie. Nowe osoby, które znajdziesz poprzez targetowanie, będą musiały zostać pozyskane za pomocą treści fotograficznych lub wideo, którymi je karmisz, albo oferując im bezpłatne miejsca do strumieniowego przesyłania muzyki – więc nie próbuj sprzedawać im czegoś z góry.

W ten sposób wykorzystanie Spotify jako narzędzia do odkrywania, aby przyciągnąć obserwujących, może być strategią o dużym wpływie.

Moje dane o wydajności na Instagramie za sierpień 2020 r.

Moją intencją w tym artykule jest przedstawienie ogólnego sposobu wdrożenia marketingu niszowego do obecnej strategii marketingowej.

1. Zidentyfikuj psychografię do targetowania

Przede wszystkim skonfiguruj kierowanie na niszę, identyfikując klasyfikacje psychograficzne dla grupy docelowej.

Dane demograficzne obejmują proste dane, takie jak wiek, dochód, lokalizacja i wykształcenie, ale z drugiej strony dane psychograficzne (to, czego używaliśmy, aby dotrzeć do niszowych odbiorców) pomagają nam określić , kim są ludzie na podstawie ich zachowań, wartości i pragnień.

Musisz myśleć o swojej muzyce i marce jak o produkcie, który ludzie muszą znaleźć, a następnie kupić. Podobnie jak szampon, żwirek dla kota i jedzenie dla niemowląt. Przemyśl potrzeby, zainteresowania, a zwłaszcza gusta odbiorców, którzy najprawdopodobniej kupią Twój produkt. To zbliża się do psychograficznej klasyfikacji twoich odbiorców.

2. Odnalezienie platformy, na której znajdują się Twoi odbiorcy

Gdy już zidentyfikujesz psychografię swojej grupy docelowej, wybierz platformę lub medium, na które chcesz je skierować. Oczywiście dogłębne wykorzystanie psychologii pomoże ci zrozumieć, z jakiej platformy lub medium prawdopodobnie korzysta twoja grupa docelowa.

Na przykład, jeśli moja docelowa grupa docelowa ma mniej niż 22 lata i mieszka głównie w Stanach Zjednoczonych, prawdopodobnie skupię się na TikTok i YouTube. Ale jeśli moja grupa docelowa ma 55 lat i więcej, prawdopodobnie skoncentruję się na platformach informacyjnych i może nawet trochę marketingu na Facebooku.

Korzystanie z platformy/medium zostanie sklasyfikowane jako „zachowanie” podczas konstruowania profilu psychograficznego. To doskonały przykład na to, dlaczego psychologia ma znaczenie dla szczególnego ukierunkowania marketingu niszowego — nie chcesz marnować energii na dotarcie do odbiorców na platformach, z których nie korzystają.

3. Strategia dotarcia do segmentacji

Po znalezieniu docelowej platformy zacznij rozumieć, w jaki sposób wykorzystuje ona segmentację organicznie i za pośrednictwem płatnych mediów. Czy ta platforma używa hashtagów? Czy możesz kierować reklamy na podstawie zainteresowań i zachowań? Czy istnieje segment programu (jeśli jest skierowany do lokalnych wiadomości lub radia), który przemawia do określonych grup demograficznych i psychograficznych ludzi?

W ten sposób ustalasz strategię, aby dotrzeć do utworzonych przez siebie segmentacji. Musisz narysować bezpośrednią linię od tego, czego dowiedziałeś się o swoich odbiorcach , do sposobu, w jaki udostępniasz im swoje treści lub rynek.

A najlepszym sposobem na to jest tworzenie profili klientów, a w przypadku muzyki: profili fanów.

Kiedy wybrałem szczegóły mojej najnowszej kampanii, zidentyfikowałem kluczowe dane demograficzne i psychografię moich odbiorców i stworzyłem idealny profil fanów. Oto jak to wyglądało:

Keira Nightly
Wiek: 23
Wykształcenie: studia licencjackie
Zainteresowania: Podróże, komedie romantyczne, pokazy sztuki, psy
Zachowania: zakupy online, treści przesyłane strumieniowo, aktywne na IG i FB
Wartości: Wolontariat, zrównoważony rozwój.

Zrobiłem to, ponieważ po pierwsze interesuję się wieloma tymi rzeczami i lubię muzykę, którą tworzę, więc Keira prawdopodobnie też by to zrobiła. Po drugie, moja muzyka zajmuje się dramatycznym romansem i ogólnie przemawia do słuchaczy, którzy lubią teksty poruszające emocjonalne tematy. Więc ktoś, kto lubi komedie romantyczne, będzie miał właściwy sposób myślenia, aby zająć się tematami, o których lubię śpiewać. Po trzecie, możliwość podróżowania, pokazów artystycznych i wolontariatu oznacza, że ​​mój słuchacz lubi „nowe rzeczy” i „odkrywanie”, co w tandemie oznacza, że ​​będą bardziej otwarci na moją muzykę, jeśli jest dla nich nowa.

Tak więc moja strategia znalezienia Keiry na platformie takiej jak Instagram może wyglądać tak:

Hashtagi : #TravelBae #Ekologiczne #Recykling #DogsofInstagram
Kierowanie reklam: kobiety w wieku 18-25 lat, które lubią strony z grafikami, strony romantyczne korzystające ze Spotify.

To naprawdę może być tak proste.

Najtrudniejszą częścią – cóż, nie jest to trudne, ale wymaga przemyślenia, cierpliwości i uwagi – jest zebranie ogromnej ilości danych, które napływają, i przeanalizowanie ich w celu zidentyfikowania niszowych odbiorców, do których Twoja marka i muzyka najbardziej przemawiają. ; czy zaplanowałeś to w ten sposób, czy nie.

Twórz doskonałe profile fanów i eksperymentuj z metodami, które przynoszą najskuteczniejsze wyniki, których szukasz. Będziesz musiał wydać trochę pieniędzy na dotarcie do odbiorców na Facebooku i Instagramie, a wiem, że wyświetlanie reklam jest straszne, ale zrobione we właściwy sposób, te kampanie mogą być w 100% warte każdej złotówki.

Nawet jeśli nie osiągniesz dużej sprzedaży, dane powinny dostarczyć interesującego wglądu w to, kto najbardziej skłania się ku Twojej muzyce. A stamtąd powinno być już gładko.

---------

Keturah Brown to autorka tekstów, producentka i guru marketingu muzycznego z tytułem magistra marketingu muzycznego uzyskanym w Berklee College of Music. Keturah współpracuje również z Soundfly jako mentor ds. marketingu i pisania piosenek.

Bandzoogle pozwala w ciągu kilku minut stworzyć profesjonalną stronę internetową ze wszystkimi potrzebnymi funkcjami promocyjnymi muzyki, w tym blogiem, listą mailingową i integracją z mediami społecznościowymi. Zaprojektuj swoją własną muzyczną stronę internetową już dziś!