Wie „Nischenmarketing“ Ihnen helfen kann, Ihre Fangemeinde zu monetarisieren

Einfach ausgedrückt ist ein Nischenmarkt die Teilmenge des Marktes, auf die sich ein bestimmtes Produkt konzentriert. Nischenmarketing ist also eine Marketingstrategie, die sich wie ein Laser nur auf diesen Nischenmarkt konzentriert.

Um Ihnen eine bessere Vorstellung davon zu geben, was das bedeutet, hier ein Beispiel.

Angenommen, Sie sind ein Hundetrainer, Ihr allgemeiner Markt wären Hundebesitzer, und das wäre absolut enorm. Aber Sie könnten sich weiter in eine Nische vertiefen und sich auf das Training „kleiner Hunde“ konzentrieren, die als Segment des größeren Markert angesehen würden. Sie könnten diese Spezifikation dann noch weiter ausbauen und sich auf „Agility-Training“ für „kleine Hunde ab 5 Jahren“ spezialisieren. Das wäre ein sehr spezifisches Segment des Hundetrainingsmarktes.

Aus Marketing-Sicht bedeutet dies, dass Ihre Zielgruppe einen sehr spezifischen Bedarf hat, auf den sich nur wenige Anbieter spezialisiert haben. geben Ihrer Marke einen Wettbewerbsvorteil. Sie würden nicht gegen Hundetrainer antreten, die sich auf Leinentraining oder Gehorsam konzentrieren, Sie würden Ihre Zeit, Ihre Bemühungen und Ihr Geld nur auf ein enges Feld konzentrieren, das eine höhere Chance auf Konvertierung hat.

Um es noch einmal zusammenzufassen: Die Idee beim Nischenmarketing besteht darin, sich auf die Bedürfnisse eines ganz bestimmten Segments eines Marktes oder einer Zielgruppe zu konzentrieren und ihnen etwas anzubieten, das nur Sie bieten können. Wenn es um Musiker geht, gibt es eine Vielzahl von Möglichkeiten, diese Taktik für Ihre Werbe- und Publikumsentwicklungsaktivitäten einzusetzen.

Aber zuerst, hier ist ein bisschen über mich.

Ich bin Musiker und Vermarkter. Diese beiden Dinge zusammen versetzen mich in die Lage, ein bestimmtes Publikum als Mentor, Coach oder Berater anzusprechen. Ich erstelle keine Marketingstrategien für Installateure (obwohl ich das ehrlich gesagt habe) oder Einzelhandelsgeschäfte (ja, das auch), ich konzentriere mich ausschließlich auf die Entwicklung von Marketing- und Monetarisierungsstrategien für Musiker – und das kann ich aus meiner einzigartigen Position heraus tun Anliegen, Werte und Bedürfnisse beider Gruppen genau zu verstehen. Als jemand, der sowohl Performance als auch Business Marketing studiert hat, habe ich ein Alleinstellungsmerkmal (oder USP), wenn es darum geht, anderen Musikern im Spiel zu helfen. Wie Frank Ocean sagen würde: „Ich sehe beide Seiten wie Chanel.“

Also lass uns jetzt über dich und deine Musik sprechen.

Wie können Sie Nischenmarketing nutzen, um Ihre Marketingstrategie in Brand zu setzen? Es ist eigentlich super einfach. Ich werde versuchen, die Strategie aufzuschlüsseln, mit der ich meine Musikmarke in den letzten drei Jahren schnell wachsen ließ, und dabei meine eigenen Daten als Beispiel verwenden.

In meiner letzten Kampagne habe ich mich auf Spotify konzentriert, weil mir klar wurde, dass ich ihm in meinen früheren Kampagnen keine Liebe gezeigt hatte. Ich war so damit beschäftigt, eine Social-Media-Präsenz aufzubauen, dass ich vergaß, die Kundenweiterleitung in meine Strategie aufzunehmen, damit meine Social-Media-Follower verstanden, was ich von ihnen wollte.

Innerhalb von etwa 2 bis 3 Wochen habe ich meine Spotify Listener- und Spotify Follower-Zahl um über 500 % gesteigert.

Meine Spotify-Streaming-Daten für August 2020.

Davon profitierte später auch mein damaliger Instagram-Account, da Instagram und YouTube ursprünglich die Plattform der Wahl waren, um mein Publikum zu finden. Diese Strategie funktioniert jedoch für jede Plattform, die es Ihnen ermöglicht, Inhalte und Zielgruppen zu segmentieren.

Eine Segmentierung kann durch so etwas Einfaches wie einen Hashtag gezählt werden, da ein Hashtag von Natur aus alle Inhalte (von denen wir annehmen, dass sie verwandt sind) unter Tags kategorisiert – was es Ihnen (theoretisch) ermöglicht, eine Gruppe von Personen zu finden, die sich alle auf diesen Hashtag beziehen.

Und ich möchte erwähnen, dass Marketing zum „Aufbau eines Follower-Publikums“ immer eine bessere Kapitalrendite (ROI) ist als Marketing zum „Verkauf von Alben oder Songs“, es sei denn, Sie sind ein Künstler, der weltweit an der Spitze der Charts steht. Neue Leute, die Sie durch Targeting finden, müssen gewonnen werden, entweder mit Foto- oder Videoinhalten, mit denen Sie sie füttern, oder indem Sie ihnen kostenlose Orte zum Streamen Ihrer Musik anbieten. Versuchen Sie also nicht, ihnen etwas im Voraus zu verkaufen.

Auf diese Weise kann die Verwendung von Spotify als Discovery-Tool zur Gewinnung von Followern eine wirkungsvolle Strategie sein.

Meine Instagram-Leistungsdaten für August 2020.

Meine Absicht für diesen Artikel ist es, Ihnen einen Überblick darüber zu geben, wie Sie Nischenmarketing in Ihre aktuelle Marketingstrategie integrieren können.

1. Identifizieren Sie Psychografien für das Targeting

Richten Sie in erster Linie Ihr Nischen-Targeting ein, indem Sie die psychografischen Klassifikationen für Ihre Zielgruppe identifizieren.

Demografische Daten umfassen einfache Daten wie Alter, Einkommen, Wohnort und Bildung, aber Psychografien (die wir verwendet haben, um Nischenpublikum anzusprechen) helfen uns andererseits, anhand ihres Verhaltens, ihrer Werte und Wünsche zu erkennen , wer Menschen sind .

Sie müssen Ihre Musik und Marke als ein Produkt betrachten, das die Leute finden und dann kaufen müssen. Genau wie Shampoo, Katzenstreu und Babynahrung. Denken Sie über die Bedürfnisse, Interessen und insbesondere den Geschmack der Zielgruppe nach, die Ihr Produkt am ehesten kaufen wird. Das nähert sich der psychografischen Klassifizierung Ihres Publikums.

2. Finden Sie heraus, auf welcher Plattform sich Ihr Publikum befindet

Sobald Sie die Psychographien Ihrer Zielgruppe identifiziert haben, wählen Sie eine Plattform oder ein Medium Ihrer Wahl aus, um sie anzusprechen. Natürlich hilft Ihnen ein gründlicher Einsatz von Psychographie zu verstehen, welche Plattform oder welches Medium Ihre Zielgruppe wahrscheinlich nutzt.

Wenn meine Zielgruppe beispielsweise 22 Jahre oder jünger ist und hauptsächlich in den USA lebt, werde ich mich wahrscheinlich auf TikTok und YouTube konzentrieren. Aber wenn meine Zielgruppe 55 und älter ist, werde ich mich wahrscheinlich auf Nachrichtenplattformen und vielleicht sogar ein bisschen Facebook-Marketing konzentrieren.

Die Plattform-/Mediennutzung würde bei der Erstellung eines psychografischen Profils unter „Verhalten“ kategorisiert. Dies ist ein hervorragendes Beispiel dafür, warum Psychografie für den speziellen Fokus des Nischenmarketings wichtig ist – Sie wollen keine Energie verschwenden, um zu versuchen, Ihr Publikum auf Plattformen zu erreichen, die es nicht nutzt.

3. Strategien entwickeln, um Segmentierungen zu erreichen

Sobald Sie Ihre Zielplattform gefunden haben, beginnen Sie zu verstehen, wie sie die Segmentierung organisch und über bezahlte Medien nutzt. Verwendet diese Plattform Hashtags? Können Sie Anzeigen basierend auf Interessen und Verhaltensweisen ausrichten? Gibt es einen Teil der Sendung (wenn er auf lokale Nachrichten oder Radio abzielt), der bestimmte demografische und psychografische Merkmale von Menschen anspricht?

So gehen Sie strategisch vor, um die von Ihnen erstellten Segmentierungen zu erreichen. Sie müssen eine direkte Verbindung zwischen dem, was Sie über Ihr Publikum gelernt haben, und der Art und Weise ziehen, wie Sie Ihre Inhalte oder Ihr Marketing an dieses Publikum weitergeben.

Und das geht am besten, indem man Kundenprofile anlegt, oder im Fall der Musik: Fanprofile.

Als ich die Details meiner letzten Kampagne auswählte, identifizierte ich die wichtigsten demografischen und psychografischen Merkmale meiner Zielgruppe und erstellte ein perfektes Fanprofil. So sah es aus:

Keira Nacht
Alter: 23
Ausbildung: Bachelor-Abschluss
Interessen: Reisen, romantische Komödien, Kunstausstellungen, Hunde
Verhaltensweisen: Online-Shopping, Streaming-Inhalte, aktiv auf IG und FB
Werte: Ehrenamt, Nachhaltigkeit.

Ich habe das gemacht, weil ich erstens auf viele dieser Dinge stehe und die Musik, die ich mache, mag, also würde Keira das wahrscheinlich auch tun. Zweitens befasst sich meine Musik mit dramatischer Romantik und spricht im Allgemeinen Zuhörer an, die Texte mögen, die emotionale Themen berühren. Jemand, der romantische Komödien mag, wird also die richtige Einstellung haben, um sich mit den Themen auseinanderzusetzen, über die ich gerne singe. Drittens bedeutet die Fähigkeit zu Reisen, Kunstausstellungen und Freiwilligenarbeit, dass meine Zuhörer „neue Dinge“ und „Entdeckungen“ genießen, was zusammen bedeutet, dass sie empfänglicher für meine Musik sind, wenn sie neu für sie ist.

Meine Strategie, Keira auf einer Plattform wie Instagram zu finden, könnte also so aussehen:

Hashtags: #TravelBae #EcoFriendly #Recycling #DogsofInstagram
Ad Targeting: Frauen zwischen 18 und 25, die Kunstseiten mögen, Romcom-Seiten, die Spotify verwenden.

So einfach kann es wirklich sein.

Der schwierigste Teil – nun, es ist nicht schwer, aber es erfordert Überlegung, Geduld und Aufmerksamkeit – besteht dann darin, die riesige Menge an eingehenden Daten zu analysieren und zu analysieren, um herauszufinden, welche Nischenpublikum Ihre Marke und Musik am meisten anspricht ; ob du es so geplant hast oder nicht.

Erstellen Sie die perfekten Lüfterprofile und experimentieren Sie mit den Methoden, die am effizientesten die gewünschten Ergebnisse liefern. Sie müssen ein bisschen Geld ausgeben, um Zielgruppen auf Facebook und Instagram anzusprechen, und ich weiß, dass das Schalten von Anzeigen gruselig ist, aber richtig gemacht, können diese Kampagnen zu 100 % jeden Dollar wert sein.

Selbst wenn Sie am Ende keine großen Verkaufszahlen erzielen, sollten die Daten einen interessanten Einblick darüber geben, wer sich am meisten für Ihre Musik interessiert. Und von da an sollte es glatt laufen.

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Keturah Brown ist Songwriterin, Produzentin und Musikmarketing-Guru mit einem MA in Musikmarketing vom Berklee College of Music. Keturah arbeitet auch mit Soundfly als Marketing- und Songwriting-Mentorin zusammen.

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