Cómo el "marketing de nicho" puede ayudarlo a monetizar su base de fans

En pocas palabras, un nicho de mercado es el subconjunto del mercado en el que se centra un producto específico. Entonces, el marketing de nicho es una estrategia de marketing que se enfoca como un láser solo en ese nicho de mercado.

Para darle una mejor idea de lo que esto significa, aquí hay un ejemplo.

Digamos que es un entrenador de perros, su mercado general serían los dueños de perros, y sería absolutamente enorme. Pero podría profundizar más y concentrarse en entrenar "perros pequeños", que se considerarían un segmento del mercado más grande. Luego, podría llevar esa especificación aún más lejos y especializarse en "entrenamiento de agilidad" para "perros pequeños de 5 años en adelante". Ese sería un segmento muy específico del mercado de adiestramiento canino.

Desde el punto de vista del marketing, eso significa que su público objetivo tendría una necesidad muy específica en la que solo unos pocos proveedores se especializan; dándole a su marca una ventaja competitiva. No estaría compitiendo contra entrenadores de perros que se enfocan en el entrenamiento con correa o la obediencia, solo estaría enfocando su tiempo, esfuerzos y dinero en un campo limitado que tiene una mayor probabilidad de conversión.

En resumen, la idea con el marketing de nicho es concentrarse en las necesidades de un segmento muy específico de un mercado o audiencia y ofrecerles algo que solo usted puede brindar. Cuando se trata de músicos, hay una variedad de formas de emplear esta táctica para sus actividades de desarrollo de audiencia y promoción.

Pero primero, aquí hay un poco sobre mí.

Soy músico y vendedor. Esas dos cosas combinadas me posicionan para atender a una audiencia específica como mentor, entrenador o consultor. No estoy creando estrategias de marketing para plomeros (aunque, sinceramente, las tengo) o tiendas minoristas (sí, eso también), me estoy enfocando en crear estrategias de marketing y monetización únicamente para músicos, y puedo hacerlo desde la posición única de entender íntimamente las preocupaciones, valores y necesidades de ambos grupos. Como alguien que ha estudiado tanto rendimiento como marketing comercial, tengo una propuesta de venta única (o USP) cuando se trata de ayudar a otros músicos en el juego. Como diría Frank Ocean: “Veo ambos lados como Chanel”.

Así que ahora hablemos de ti y de tu música.

¿Cómo puede usar el marketing de nicho para encender su estrategia de marketing? En realidad es súper simple. Voy a intentar desglosar la estrategia que he estado usando para hacer crecer mi marca musical rápidamente durante los últimos tres años, usando mis propios datos como ejemplo.

En mi campaña más reciente, me centré en Spotify porque me di cuenta de que no le había mostrado ningún amor en mis campañas anteriores. Estuve tan ocupado tratando de construir una presencia en las redes sociales que olvidé incluir el enrutamiento de clientes en mi estrategia, para que mis seguidores en las redes sociales entendieran lo que quería que hicieran.

En cuestión de 2 a 3 semanas, aumenté mi número de oyentes de Spotify y mi número de seguidores de Spotify en más del 500 %.

Mis datos de transmisión de Spotify para agosto de 2020.

Posteriormente, también benefició a mi entonces cuenta de Instagram, ya que Instagram y YouTube fueron la plataforma elegida originalmente para encontrar a mi audiencia. Pero esta estrategia funcionará para cualquier plataforma que te permita segmentar contenidos y audiencias.

Una segmentación se puede contar con algo tan simple como un hashtag, ya que un hashtag por naturaleza categoriza todo el contenido (que suponemos que está relacionado) bajo etiquetas, lo que te permite (en teoría) encontrar un grupo de personas que se relacionen con este hashtag.

Y quiero mencionar que el marketing para "construir una audiencia de seguidores" siempre es un mejor retorno de la inversión (ROI) que el marketing para "vender álbumes o canciones", a menos que sea un artista que encabeza las listas de éxitos mundiales. Las nuevas personas que encuentre a través de la orientación tendrán que ganarse, ya sea con el contenido de fotos o videos que les proporcione, u ofreciéndoles lugares gratuitos para transmitir su música, así que no intente venderles algo por adelantado.

De esta forma, usar Spotify como herramienta de descubrimiento para atraer seguidores puede ser una estrategia de alto impacto.

Mis datos de rendimiento de Instagram para agosto de 2020.

Mi intención para este artículo es brindarle una descripción general de cómo implementar el marketing de nicho en su estrategia de marketing actual.

1. Identificar psicográficos para la orientación

En primer lugar, configure su orientación de nicho identificando las clasificaciones psicográficas para su público objetivo.

Los datos demográficos cubren datos sencillos como la edad, los ingresos, la ubicación y la educación, pero los psicográficos (lo que usamos para dirigirnos a audiencias específicas), por otro lado, nos ayudan a identificar quiénes son las personas en función de sus comportamientos, valores y deseos.

Tienes que pensar en tu música y marca como un producto que la gente tiene que encontrar y luego comprar. Al igual que el champú, la arena para gatos y la comida para bebés. Piense en las necesidades, intereses y, especialmente, los gustos de la audiencia que es más probable que compre su producto. Eso se acerca a la clasificación psicográfica de su audiencia.

2. Encontrar en qué plataforma está tu audiencia

Una vez que haya identificado las características psicográficas de su grupo objetivo, elija una plataforma o medio de su elección para dirigirse a ellos. Por supuesto, un uso profundo de la psicografía lo ayudará a comprender qué plataforma o medio probablemente usa su grupo objetivo.

Por ejemplo, si mi público objetivo tiene 22 años o menos y reside principalmente en los EE. UU., probablemente me centre en TikTok y YouTube. Pero si mi público objetivo tiene 55 años o más, probablemente me centre en las plataformas de noticias y tal vez incluso en un poco de marketing en Facebook.

El uso de plataformas/medios se clasificaría como “comportamiento” al construir un perfil psicográfico. Este es un excelente ejemplo de por qué la psicografía es importante para el enfoque específico del marketing de nicho: no desea desperdiciar energía tratando de llegar a su audiencia en plataformas que no usan.

3. Elaboración de estrategias para llegar a las segmentaciones

Una vez que haya encontrado su plataforma objetivo, comience a comprender cómo utiliza la segmentación de forma orgánica y a través de medios pagos. ¿Esta plataforma utiliza hashtags? ¿Puede orientar los anuncios en función de intereses y comportamientos? ¿Hay un segmento del programa (si se dirige a las noticias locales o la radio) que apela a ciertos datos demográficos y psicográficos de las personas?

Así es como crea una estrategia para llegar a las segmentaciones que ha creado. Debe trazar una línea directa entre lo que ha aprendido sobre su audiencia y la forma en que difunde su contenido o le comercializa.

Y la mejor forma de hacerlo es creando perfiles de clientes, o en el caso de la música: perfiles de fans.

Cuando elegí los detalles de mi última campaña, identifiqué los datos demográficos y psicográficos clave de mi audiencia y creé un perfil de fan perfecto. Esto es lo que parecía:

keira noche
Edad: 23
Educación: Licenciatura
Intereses: Viajar, comedias románticas, exposiciones de arte, perros.
Comportamientos: compras en línea, transmisión de contenido, activo en IG y FB
Valores: Voluntariado, sostenibilidad.

Hice esto porque, en primer lugar, me gustan muchas de estas cosas y me gusta la música que hago, así que a Keira probablemente también le gustaría. En segundo lugar, mi música trata sobre el romance dramático y, en general, atrae a los oyentes que disfrutan de las letras que tocan temas emocionales. Entonces, alguien a quien le gustan las comedias románticas tendrá la mentalidad adecuada para abordar los temas sobre los que me gusta cantar. En tercer lugar, la capacidad para viajar, las exposiciones de arte y el trabajo voluntario significan que mi oyente disfruta de las "cosas nuevas" y el "descubrimiento", lo que a su vez significa que será más receptivo a mi música si es nueva para ellos.

Entonces, mi estrategia para encontrar a Keira, en una plataforma como Instagram , podría verse así:

Hashtags : #TravelBae #EcoFriendly #Recycling #DogsofInstagram
Orientación de anuncios: mujeres de 18 a 25 años a las que les gustan las páginas de arte, las páginas de comedia romántica que usan Spotify.

Realmente puede ser tan simple como eso.

La parte más difícil, bueno, no es difícil, pero requiere reflexión, paciencia y atención, es tomar la gran cantidad de datos que ingresan y analizarlos para identificar a qué audiencias de nicho atraen más su marca y su música. ; ya sea que lo hayas planeado de esa manera o no.

Cree esos perfiles de fans perfectos y experimente con qué métodos producen los resultados que está buscando de manera más eficiente. Tendrá que gastar un poco de dinero para dirigirse a las audiencias en Facebook e Instagram, y sé que publicar anuncios da miedo, pero si se hace de la manera correcta, estas campañas pueden valer el 100 % de cada dólar.

Incluso si no terminas con grandes números de ventas, los datos deberían proporcionar una perspectiva interesante sobre quién gravita más hacia tu música. Y a partir de ahí debería ser viento en popa.

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Keturah Brown es una compositora, productora y gurú del marketing musical con una maestría en marketing musical de Berklee College of Music. Keturah también trabaja con Soundfly como mentora de marketing y composición de canciones.

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