“利基營銷”如何幫助您通過粉絲群獲利

簡而言之，利基市場是特定產品所關注的市場子集。 因此，利基營銷是一種營銷策略，它像激光一樣只專注於那個利基市場。

為了讓您更好地了解這意味著什麼，這裡有一個例子。

假設您是一名訓犬師，您的一般市場將是狗主人，這絕對是巨大的。 但是您可以進一步細分並專注於訓練“小型犬”，這將被視為較大市場的一部分。 然後，您可以進一步了解該規範，專門針對“5 歲及以上的小型犬”進行“敏捷訓練”。 那將是狗訓練市場的一個非常具體的部分。

從營銷的角度來看，這意味著您的目標受眾將有一個非常具體的需求，只有少數供應商專門從事； 為您的品牌提供競爭優勢。 您不會與專注於牽引訓練或服從的訓狗師競爭，您只會將您的時間、精力和金錢集中在一個有更高轉化機會的狹窄領域。

回顧一下，利基營銷的想法是關注市場或受眾的特定細分市場的需求，並為他們提供只有你能提供的東西。 對於音樂家，有多種方法可以將此策略應用於您的宣傳和觀眾發展活動。

但首先，這裡有一點關於我的。

我是一名音樂家和營銷人員。 這兩件事結合在一起，使我能夠以導師、教練或顧問的身份迎合特定的受眾。 我不是為管道工（雖然，老實說，我有）或零售店（是的，也是如此）制定營銷策略，我專注於為音樂家製定營銷和貨幣化策略——我可以從獨特的位置做到這一點深入了解兩個群體的關注點、價值觀和需求。 作為一個研究過表演和商業營銷的人，在幫助其他音樂家參與遊戲時，我有一個獨特的銷售主張（或 USP）。 正如 Frank Ocean 所說，“我認為雙方都像 Chanel。”

所以現在讓我們談談你和你的音樂。

您如何使用利基營銷來點燃您的營銷策略？ 其實超級簡單。 我將嘗試打破過去三年來我一直用來快速發展我的音樂品牌的策略，並以我自己的數據為例。

在我最近的競選活動中，我專注於 Spotify，因為我意識到我在以前的競選活動中沒有表現出任何愛。 我一直忙於建立社交媒體形象，以至於忘記在我的策略中包含客戶路由，以便我的社交媒體關注者了解我希望他們做什麼。

在大約 2 到 3 週的時間裡，我將 Spotify 聽眾數量和 Spotify 關注者數量提高了 500% 以上。

我 2020 年 8 月的 Spotify 流媒體數據。

它隨後也使我當時的 Instagram 帳戶受益，因為 Instagram 和 YouTube 最初是尋找我的觀眾的首選平台。 但這種策略適用於任何允許您細分內容和受眾的平台。

細分可以通過像標籤一樣簡單的東西來計算，因為標籤本質上將所有內容（我們假設相關）分類在標籤下 - 允許您（理論上）找到與該標籤相關的一組人。

我想提一下，“建立粉絲群”的營銷總是比“銷售專輯或歌曲”的營銷更好的投資回報率 (ROI)，除非你是全球排行榜榜首的藝術家。 您通過定位找到的新人必須被贏得，無論是通過您提供的照片或視頻內容，還是通過為他們提供免費的地方來播放您的音樂 - 所以不要試圖預先向他們推銷東西。

通過這種方式，使用 Spotify 作為發現工具來吸引追隨者可能是一種高影響力的策略。

我在 2020 年 8 月的 Instagram 表現數據。

我寫這篇文章的目的是概述如何將利基營銷實施到您當前的營銷策略中。

1. 確定目標心理特徵

首先，通過確定目標受眾的心理分類來設置您的利基定位。

人口統計數據涵蓋了年齡、收入、位置和教育等直接數據，但另一方面，心理統計數據（我們曾經針對小眾受眾）幫助我們根據人們的行為、價值觀和願望來識別他們的身份。

您需要將您的音樂和品牌視為人們必須找到然後購買的產品。 就像洗髮水、貓砂和嬰兒食品一樣。 考慮最有可能購買您產品的受眾的需求、興趣，尤其是品味。 這接近了觀眾的心理分類。

2. 找到你的觀眾在哪個平台上

一旦你確定了目標群體的心理特徵，就可以選擇一個平台或媒介來定位他們。 當然，深入使用心理圖表將幫助您了解您的目標群體可能使用的平台或媒介。

例如，如果我的目標受眾是 22 歲及以下，並且主要位於美國，我可能會專注於 TikTok 和 YouTube。 但如果我的目標受眾是 55 歲及以上，我可能會專注於新聞平台，甚至可能會關註一點 Facebook 營銷。

在構建心理檔案時，平台/媒體使用將歸類為“行為”。 這是一個很好的例子，說明為什麼心理圖表對於利基營銷的特定焦點很重要——你不想浪費精力試圖在他們不使用的平台上接觸你的受眾。

3. 制定策略以達到細分

找到目標平台後，開始了解它如何通過付費媒體有機地使用細分。 該平台是否使用主題標籤？ 您可以根據興趣和行為定位廣告嗎？ 節目中是否有一部分（如果針對當地新聞或廣播）吸引了某些人口統計數據和人們的心理特徵？

這就是您制定策略以達到您創建的細分的方式。 您需要從您對受眾的了解與您如何向他們傳播內容或營銷之間劃清界限。

最好的方法是創建客戶檔案，或者在音樂的情況下：粉絲檔案。

當我選擇我最新活動的細節時，我確定了我的觀眾的關鍵人口統計和心理特徵，並創建了一個完美的粉絲檔案。 這是它的樣子：

凱拉夜景
年齡：23
學歷：本科
興趣：旅遊、愛情喜劇、藝術展、狗
行為：在線購物、流媒體內容、活躍在 IG 和 FB
價值觀：志願工作、可持續性。

我這樣做是因為，首先，我很喜歡這些東西，而且我喜歡我製作的音樂，所以 Keira 可能也會。 其次，我的音樂涉及戲劇性的浪漫，通常會吸引喜歡觸及情感主題的歌詞的聽眾。 所以喜歡浪漫喜劇的人會有正確的心態去接觸我喜歡唱歌的主題。 第三，旅行、藝術展覽和志願者工作的能力，意味著我的聽眾喜歡“新事物”和“發現”，這意味著如果我的音樂對他們來說是新的，他們會更容易接受。

因此，我在Instagram等平台上尋找 Keira 的策略可能如下所示：

標籤： #TravelBae #EcoFriendly #Recycling #DogsofInstagram
廣告定位：喜歡藝術頁面、使用 Spotify 的浪漫喜劇頁面的 18-25 歲女性。

真的可以這麼簡單。

最困難的部分——嗯，這並不難，但它確實需要思考、耐心和注意力——然後是獲取大量傳入的數據，並對其進行解析，以確定您的品牌和音樂最吸引哪些利基受眾; 不管你有沒有這樣計劃。

創建那些完美的粉絲檔案，並嘗試哪些方法可以最有效地產生您正在尋找的結果。 您必須在 Facebook 和 Instagram 上針對受眾群體花費一些錢，而且我知道投放廣告很嚇人，但如果方法正確，這些廣告系列可以 100% 物有所值。

即使您最終沒有獲得大的銷售數字，這些數據也應該提供一些有趣的見解，讓您了解誰最喜歡您的音樂。 從那裡開始，它應該一帆風順。

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Keturah Brown 是一位詞曲作者、製作人和音樂營銷大師，擁有伯克利音樂學院的音樂營銷碩士學位。 Keturah 還與 Soundfly 合作，擔任營銷和歌曲創作導師。

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